小飾品市場營銷的策劃書
前言
隨着中國市場經濟的進一步發展和中國加入WTO後市場的擴大,以及網絡營銷的發展,使得飾品的發展空間很大。但是,一個新的行業的出現,一方面蘊含着很大的發展潛力,同樣也存在着很多問題。由於飾品行業一直以來的經營狀況都比較零散,行業的競爭日趨激烈,而飾品店缺少規範化操縱,往往沒有足夠的規模,同時,個體經營的小飾品實店的成本較高,造成飾品行業整體抗風險性很低
一、產品特性分析
1、產品概述
飾品是用來裝飾的物品,一般用途爲裝點居室、美化公共環境、裝點汽車、美化個人儀表。故飾品可分爲以下幾類:居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。
2、發展環境
中國內地,這一行業尚處於初期發展階段。隨着社會經濟、文化的飛躍發展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成爲人們的追求。
3、發展特性
從購買鉑首飾品種的選擇取向來看,市場消費存在變數。有關專家認爲,今後一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三
個需求來拉動。項鍊的需求與戒指,尤其是婚戒比較,購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高,消費者很容易轉向其他首飾品種,如白金首飾或K金首飾;尤其世界黃金協會推動的K金戰役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。
4、功能
佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的`重要選擇,飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香,清潔,美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡,在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場,選當然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。
5、生命週期分析
每一樣產品都該有一個生命週期,飾品作爲選擇類消費品,它從工廠出來進入批發商零售商領域,再到最終消費者手中,最後被愛美的人士佩戴,直至被淘汰,這期間的過程可長可短,完全取決於消費者的喜好,因此,飾品的生命週期會隨着人們的喜好而發展至淘汰
6、產品差異分析
由於小飾品的各自差異,如買家包裝工具不同(包括實際包裝與廣告包裝)、飾品生產所用主材料、以及飾品使用壽命價等不同,使飾品有了差異與價格不同
二、市場分析
1、行業分析
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來,綜合形成的一個新興產業
2、市場潛力分析
飾品作爲新經濟的增長點,發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地,這一行業尚處於初期發展階段。隨着社會經濟、文化的飛躍發展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成爲人們的追求。
3、目標市場分析
1、宏觀環境
中國經濟的快速發展,國內市場環境穩定,加入WTO後爲飾品行業的發展創造了更爲廣闊的市場空間,飾品行業市場日趨成熟,我國飾品行業正面臨着全面的產業升級。
2、微觀環境
飾品行業屬於低端行業,技術含量要求不高,相對於其他行業,它的成本少,收益較快。
3、消費者分析
飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業,小巧,精緻,產品偏向於女性,以15—25歲女性爲主要的消費者。
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