市場營銷的策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，面對新的工作，制定好新的目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？下面是小編收集整理的市場營銷的策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷的策劃書1

一、“9000B”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的

1、9000B市場營銷的意義之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：

“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”

因爲，較之公司的其它產品，9009B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

主要表現在：

(l)9000B代表長城在國內計算機界的形象。

長城公司崛起於中文電腦，中文處理技術是長城的特色和傳統，長城中文系統是長城機區別於其他公司產品的重要標誌，9000B集長城於中文處理領域多年來的技術與心血之大成，是長城最新一代的中文系統，因此它的市場營銷成功與否關係重大。面對競爭日益激烈的中文系統市場，任何失敗都意味着被擠出競爭的行列！

因此，9000B和公司的命運是緊密相關的，它的市場營銷追求的不僅僅是經濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業地位上的成功。

(2)9000B是公司各項軟件產品的基礎。

公司的科研開發一直是圍繞着中文處理這個中心，各項產品不是爲之服務，就是以其爲基礎。9000B市場營銷的成功不僅僅是單一產品的成功，實際上是意味着長城中文標準的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產品的營銷，而且爲今後開發生產更多的以長城中文標準爲基礎的軟硬件產品，奠定廣泛而牢固的技術和市場基礎。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠利益，公司各項產品的基礎和核心。

(3)9000B的市場營銷標誌着公司的經營戰略向“走開放式道路，搞大市場經營”的方向轉變。

首先，9000B在結構上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，採取了面向市場需求，開發適銷對路產品的開放型設計思想；其次，在市場營銷上，準備採取大市場經營的策略，爲公司今後的產品營銷摸索下條新路。這對於公司當前及未來的發展，無疑具有深遠的意義。

2、制訂本計劃的目的

9000B市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較爲清醒的認識，把它作爲重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支援以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，爲制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1、市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺，隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC會配中文系統，其中軟漢字系統佔其中的70—80％，漢卡佔20—30％。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於相容性、適應性及多用途化，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支援，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2、產品狀況

3、競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較爲集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場較爲流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等，現分別就其特點分析如下：(略)

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排爲巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。

4、宏觀環境狀況

(l)國家宏觀政策方面

近來，國家對宏觀調控的增強，並不會影響對電子類高技術產品，特別是電腦、漢卡等產品的購買力，相反，由於計算機在國民經濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術產品採取扶持和傾斜政策，電子類產品的市場會日益擴大，當然年底“入關”的威助，會影響電腦產品的價格以及國產電腦產品的銷路，但“入關”同時也降低了關稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產品價格會受到較大影響，但技術總是不會貶值的，應該堅信，我們的90O0B在技術上是有特色的，因而一定是會有市場的。

(2)技術發展趨勢方面單從中文處理技術發展的角度考慮，9000B面臨兩種趨勢的影響：

A、Windows

Windows領導了軟件設計思想的最新潮流，被人們認爲是即將取代DOS的以圖形爲介面的新型操作系統。中文Windows的出現使這種新型操作系統在中國的應用和普及成爲可能，自然將對目前基於DOS的各種中文系統產生重大影響，但由於以下原因，在相當一段時間內它並不能完全取代DOS在中國市場的存在。如：Windows上的中文應用軟件尚遠不及DOS豐富；二次開發對用戶水平要求較高，用戶以往開發的各種應用軟件無法執行；用戶對DOS的使用存在慣性等等。因此，DOS在相當長的時間內，仍有較強生命力，因而漢卡也就同樣具有生命力。

B、Unicode

統一漢字編碼是大勢所趨，衆望所歸，Unicode的標準據悉業已出臺，但在具體實現上尚存在一定難度，估計還要待二年左右的時間能夠面市，即使Unicode成爲市場上的唯一標準，對長城9000B來說不僅不成爲威脅，反而是有利因素，因爲目前長城9000B的軟硬件結構具有良好的基礎，易於轉型，另外，鑑於長城公司的地位和影響，在中國搞Unicode，必然需要象長城這樣的公司來引導，從這個意義上講，長城9000B若得以推廣，實際是爲將來Unicode的實現，打下了市場基礎。

三、機會和問題分析

1、機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響900OB市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(l)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已爲用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性；

(2)目前按長城中標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，爲9000B供了有利的軟件支援；

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制訂合理的獎勵政策，9900B是會爲廣大分銷商所積極接受的，目前業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

主要威脅有：

(l)以往對漢卡沒有作爲一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠；

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展糟，因而迎合了一些擴展槽使用較爲緊張的用戶的要求。從而對漢卡形成威脅；

(3)個人電腦家庭化成爲當今市場走向，成爲銷量增漲最快的部分，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐伯難以佔領這部分市場；

(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅；

2、優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響900OB市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

主要優勢有：

(l)長城公司形象已深人心，擁有大量老客戶，不僅與上層各界保持較好關係，得到長期支援，而且作爲國內第一大計算機集團公司，爲國外同行廠商所注目；

(2)有雄厚資金、技術和人才，有實力進行大市場銷售，同其他公司的產品進行競爭；

(3)有一個頗具規模的分公司及代理組成的銷售網，有一套較完善的銷售代理制，而且正在建立和推廣“團隊銷售制”，因而在銷售渠道方面具有較好的基礎；

(4)公司對於9000B給予高度重視，成立了專門的軟硬件技術人員相結合的中文系統科研組，從人員上保證了技術支援、新品開發、產品維護及售後服務等工作的進行；

(5)產品具有自己的特色，9000B芯片爲國內首創，長城獨有，長城中文系統是真正的中環境，爲許多大用戶長期使用，具備成爲國內工業標準的條件和實力，9000B結構新穎，適應廣泛，節約用戶資源，有利於長城中文系統的推廣和普及；

主要劣勢有：

(l)產品存在一些不完善之處，如：4字節制表符問題一直沒有得到很好的解決，而有些漢卡已解決；系統對於一些名牌進口機的適應性尚需改進；漢字方式下還不能很好的執行Windows等；

(2)與其他競爭對手比，在開發與漢卡相配合的介面良好，功能集成的字處理及排版和辦公軟件方面，尚有欠缺，不能充分地直觀地體現系統的優異性能；

(3)9000B芯片不能自行生產，訂貨週期長，不能對市場變化作出及時反應；

(4)在產品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高技術精品形象；

(5)在進行漢卡產品的市場營銷方面尚缺乏大市場銷售的經驗，在如何組織好訂貸、生產、配套、發運、儲存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷等一系列環節的銜接和配合上，有待於探索和總結經驗。

3、問題分析

透過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題：

(l)產品商品化方面：

現存技術問題的解決及產品的測試和最後定型；(北京、深圳)

相關軟件對漢卡的支援及配套；(北京、深圳)

產品的包裝及形象設計。(北京)

(2)產品營銷的後臺組織方面：

9000B芯片及其它元器件的訂貨和齊套；(深圳)

板卡的生產及隨機軟件的拷貝、手冊的配套；(深圳)

板卡的生產及軟件的複製、齊套；(深圳)

產品發運；(深圳)

產品儲存。(北京)

(3)產品營銷的前臺組織方面：

廣告宣傳的策劃及實施；(北京)

銷售渠道的建立及管理；(北京)

價格政策的制訂；(北京)

促銷活動及市場應變的策劃和組織；(北京)

產品維護及售後服務的分工和實施。(北京、深圳)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益

社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用；

經濟效益目標：年銷量——l萬塊；

單套毛利——4O0元／塊；

全年毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1、營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策爲主要手段；

以大用戶和國內外電腦廠商OEM爲重點；

以建立和管理銷售渠道，代理、批發銷售爲主，零售爲輔的銷售代理製爲原則，進行大市場銷售；

2、產品定位

9000B的營銷對象是用戶現有的及要新購買的桌面型IBM—PC相容機，用戶獲得機器的主要渠道有：

國內廠家生產、銷售的國產微機；(OEM)

國外名牌廠商在中國組裝及代理銷售的原裝機；(OEM)

各部委、系統現有微機及將利用免稅指標自行進口的原裝機；(大用戶)

各零售商銷售的各種國產和進口微機，以及自己組裝的雜牌機；(代理，團隊)

其它

這些渠道都是9000B的市場方向。

3、產品結構

x基本型：

9000B十GCS／E十GK一91

(漢卡)(系統軟件)(支援軟件)

凱星進階文字處理系統與9000B配套銷售，目的在於彌補增強型中文系統在字處理方面的不足，加強同其它同類產品的競爭力。

x豪華型：

9000B十GCS／E十GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型)

(漢卡)(系統軟件)(矢量／曲線字庫卡)(標準桌面印刷排版系統)

該種組合在基本型的基礎上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。

4、銷售渠道

(l)OEM：

聯繫國內電腦廠家、國外電腦廠家及其在中國的代理機構；

(2)分公司及現有代理：

使用長城原有的銷售代理網；

(3)銷售團隊：

使用新建立的銷售團隊；

(4)大用戶：

運用老關係，對各大部委、各大系統進行攻關；

(5)零售商：

利用深圳、北京及各地的電子配套市場或科技一條街爲引導，發展新的代理或批發商；

(6)開發或銷售中文應用軟件的公司：

搞聯合、委託開發，聯合、代理銷售。

5、價格政策

(l)定價原則：

拉大批零差價，調動代理積極性；

扣率結合批量，鼓勵大量多批；

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考，使價格具有競爭力；

順應市場變化，及時靈活調整。

(2)同類產品價格：(略)

(3)9000B價格

基本型：(略)

豪華型：(略)

(4)LOGO的使用及獎勵政策

①目的：

樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；

幫助、支援代理爲長城作廣告；

作爲獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性；

②方法：

6、產品供應

可參考主機及其它類似的與板卡配套軟件的供應方式。

(l)訂貨：

9000B訂貨週期爲六個月，預計本半年訂貸量約爲5000—6000片。

(2)生產：每月預計產量爲10OO塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

(3)運輸：每月或半月定期發貨，在途時間約爲10天。

(4)儲存：

在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；

在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；

大訂單由深圳生產、直接發運。

7、廣告宣傳

(l)原則：

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)

②長期化；(時間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)

⑤不定期的配合階段性的促銷活動；(及時、靈活)

(2)手段：

①在有影響的專業和非專業報刊、雜誌及廣播、電視上作廣告；

②利用“LOGO”制度藉助各代理作廣告；

③製作產品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產品包裝；

(3)實施：

①八月中旬推出產品形象廣告；

②稍後推出誠徵代理廣告；

③其後推出產品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告；

8、產品維護及售後服務

(1)熱線電話；(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)

(3)版本升級；(深圳)

(4)開發新的中文系統支援軟件；(深圳)

9、行動方案

8月份：

解決9000B存的技術問題，確定GCS／E最終版本；

設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；

推出9000B報紙廣告，徵尋代理；

聯繫銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貸；

聯繫大用戶；

組織9000B訂貸、生產、發運、儲存，理順各環節；

9月份

進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關係；

銷售高峯：組織好9000B的生產、運輸及分銷；

銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制訂下個半年計劃。

市場營銷的策劃書2

一、背景分析

在現在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。

繪本（pictuerbook）起源於西方,繪本這個詞組源於日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關係，並非是圖是爲了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，透過圖文，共同擔當講故事的作用。

二、市場分析

首先，繪本是以圖爲主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起孩子的興趣。

再次，繪本的圖畫精美，能夠培養孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到薰陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養孩子的創造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不同的內容，這爲孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發揮想象。而且繪本這一個載體，在不同的文化背景下，詮釋的內容是不同的，這也爲孩子的想象力和創造力的發展提供了很好的機會。

最後，繪本有利於培養人際關係能力。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，透過自己的認知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關係中，以親情爲紐帶，以繪本爲載體，能夠在培養嬰幼兒智力發展的同時，增進親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往能力，語言表達能力，合作能力等方面。

三、消費者分析

着名生理學家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。”這就是說教育應及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生後教育得法，都能培養成爲非常優秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受着周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種資訊，不斷地充實自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知慾之大，接受能力之強，學習效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個月迅速發展爲50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味着：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經定型80%以上。而同時0－3歲還是運動、語言等能力發展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發訓練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教育是多麼的重要。

然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實，早期教育與小學教育模式是不同的：是透過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構當成了幼兒園、遊樂場，帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶着這種思想讓孩子上課，不會起到什麼作用。早期教育首要的是培養孩子的學習興趣，引導孩子形成良好的行爲習慣，不應過度強調技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關鍵。父母是孩子的啓蒙老師，因此作爲父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子纔會給孩子帶來不一樣的人生。現在，咱們國內當下有句特別時尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不着北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶着孩子在這裏一定可以有一段不一樣的經歷。早期閱讀關係到孩子一生的幸福，以繪本來認識閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。

四、SWTO分析

A、優勢：

（一）幫助孩子學習語言

好的繪本，圖畫發揮着強大的功能，文字部分的創作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經常爲寶寶讀着富有詩意與想象力的語言，可以幫助寶寶學習母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關係的活動。從這當中，家長也是受益者，能瞭解自己的孩子，增進跟孩子的親密關係，一起從童書中得到快樂。

（二）陶冶孩子的藝術情操

繪本是以圖畫爲主，藉助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更爲直接。目前繪本中的圖畫部分，多數都是世界上知名插畫家的作品，展示着不同藝術家的風格及藝術追求。這些製作精良的大師級的繪本，用筆精緻，圖畫精美，構圖配色高明，無形中讓孩子感染美學，也會刺激孩子的豐富想像力，進而擁有創造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啓迪，正是他們日後成功與快樂生活的源泉。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。透過小小的繪本，他們已經在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那孩子們能看“懂”嗎？其實，只要他們喜歡、着迷，對美好藝術發自內心地喜愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，需要家長和教師有意識並認真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習慣，就是在不斷維繫一個跟孩子溝通的'渠道。從這一意義上來說，家長在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優秀的繪本就像是在美術館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內涵又值得人反覆咀嚼。

學齡前兒童正處於“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，透過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學會用幽默的態度面對生活，學會充分享受溫暖的親情和友情，學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以後，最將終成爲兒童的成長經驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，爲一生的幸福打好精神基礎。

B、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進入當地家長和孩子們的視野。“一些家長指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不同，沒有固定的兒童聽衆（讀者），圖書館繪本推廣人員說的話對於孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。

C、機會：

兒童繪本在中國作爲一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大。現在，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長沙甚至連專業的兒童書店都很罕見。因此，爲了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發展他們的語言、想象、創造能力，培養愛閱讀的好習慣。在本市創建繪本館就是一個不錯的機遇。

五、產品定位

目標人羣主要主要定在家有0—14週歲的兒童

六、營銷策略

（一）做市場調查

目的：首先，透過調查讓消費者更清楚的瞭解繪本這個產品的形態，讓他們瞭解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優良模式。

其次，透過調查瞭解所在的城市什麼階層、什麼年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調查其實並不是瞭解誰消費的問題，而是瞭解怎樣把這種產品引進來，廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟：

第一步：製作好有關繪本的市場調查。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先製作出屬於我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個屬於我們企業自己的網站，製作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區、街道、圖書館、幼兒園等場所分發宣傳單，並對有興趣、有意願的家長留下聯繫方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議，以便進行後期的跟蹤及完善。

步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行電話採訪，並對有需求的人員進行登記，以獨特的服務優勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

七、借鑑的服務項目

1、租借繪本

（1）會員制。每年收費xx元，每次限制借書xx冊，期限是xx。如若過期不還，扣除xx元押金。

（2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成爲會員。

（3）會員提供上門快遞服務。

（4）網絡租借服務。

2、館內閱讀

（1）館內佈置溫馨，環保，爲家長和小孩提供方便的閱讀環境。

（2）不限定時間，無拘束。

（3）可以代家長託管孩子。

3、故事會

（1）解讀館內繪本。

（2）播放電子繪本、動漫繪本。

（3）出版社的推廣活動。

（4）培養幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經驗分享

（1）給家長增值服務。

（2）媽媽會。

5、藝術課程體系

6、心理輔導

（1）兒童心理分析

（2）家長育兒心理輔導

7、旅遊

（1）組織館內小朋友郊遊，戶外活動，省際遊，出國遊，教育遊，展覽遊

（2）以教育和體驗式爲主。

8、繪本資訊的整合與分享

（1）年度最佳，國際最佳，專家推薦；

（2）分門別類。科技類，故事類，勵志類，認知類。

（3）閱讀導讀

（4）做成電子版，發送給會員和潛在讀者。

（具體服務項目再根據具體情況再定）

八、實施方略：

第一步，成立繪本館創建籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設計製作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、製作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內容，在創建初期內容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步，在日常的發展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關網站等合作。設立一個小組專門負責收集內地優秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區、日本以及歐美等地的經典繪本。繪本館作爲一個基地，要集中大量各地各文化的優秀繪本，並且定期舉辦活動，以便把繪本的概念透過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外，爲了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設計：比如設立孩子繪本大書的製作塗鴉區、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

十、建議

講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啓迪。針對繪本內容和啓智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。

同時，不僅在館內開展活動，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛鍊自己的平臺，從小培養他們的表演能力，展示他們各自的風采。爲提升繪本館的專業質量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志願爲孩子講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。