市場策劃書（精選5篇）

時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？以下是小編幫大家整理的市場策劃書（精選5篇），歡迎大家分享。

市場策劃書1

策劃目的：

塑造企業文化，提高企業知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任並選擇平放教育。

市場分析：

目前家教市場需求大，公司衆多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要採取大量廣告投放的方式已經在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優先選擇。二線品牌衆多，我們公司也位列其中。目前現狀是知名度低，沒有自己的競爭優勢。

家長分析：

所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般爲師資和費用。拒絕家教公司的原因一般爲孩子補習效果不好或對小型公司不信任。我們公司可以透過傳單或者短信將公司資訊傳達給家長，但是家長由於沒有聽說過平方教育很少主動諮詢。上月家長會期間發發放了1萬6千餘份宣傳資料，但是隻收到少量諮詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。

公司分析：

目前我公司與家長有直接關係的部門爲諮詢部，教務部，和市場部，其中諮詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話諮詢，平均接到8個家長諮詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多爲畢業大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠實行。

公司文化：

公司內部文化是企業生存發展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能透過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象徵。

目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設，參考其他公司，有以下提供參考：

1、公司前身，歷史，榮譽。

2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優秀老師擁有隱名權，硬件設施。

3、免費講座，或者收取少量費用的講座

4、各學校老師比例，可具體分爲學校，年齡，一線骨幹等。

5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。

6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

7、具體對學生有好處的措施。

8、免費下載試題，免費心理輔導。

9、讓更多的孩子享受優質教學資源

10、補習套餐選擇

宣傳手段：

宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司諮詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：

1、口碑宣傳：即家長或學生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以採取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質量，二是給推薦人一定優惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、諮詢部門和市場部門共同努力。

2、廣告宣傳：想在短期內提升品牌形象和增加學生人數必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由於廣告資金較少，應採取針對性和低價的廣告宣傳。如發放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關媒體合作舉辦作文比賽等活動。

市場策劃書2

一個品牌市場擁有的數量與佔有例關係到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業是具有重要地位的大事。具體到鞋業市場的開拓與管理，我認爲可以從以下幾個方面考慮與行動。

第一步，熟悉我情，行情與敵情：

首先必須熟悉我情，我認爲要熟悉我情必須做好以下幾點：

一、熟悉公司的背景，公司產品以及目前在同行業中的地位。瞭解公司的背景，公司的產品以及目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣。

二、熟悉公司產品，特別是產品的優勢，產品在目前市場的銷售情況和產品有關的知識。熟悉這些後，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受並、對公司產生安全感。

三、熟悉自己產品的生產流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產品。

四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術支援，這樣有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規範，加盟後有利可圖並且風險較底。

五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業務聯繫的單位、主動來電求合作的客戶等。

其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當瞭解、，才能更好的開拓市場。而行情瞭解要做到了解全國行情和了解本地行情。

一、瞭解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，瞭解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，瞭解我們品牌在這類行情的詳細情況。

二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面瞭解。、到新市場後，我們要做到一個、“、調查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

一個調查：充分進行市場調查，是開拓新市場的首要環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，透過調查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發現突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：

首先，調查這地區的經濟水平與消費水平。經濟基礎決定人們的消費水平，一個地區經濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當地的經濟基礎有些瞭解，我們才能知道我們自己需要開發什麼樣的代理商或加盟商。

其次，調查這地區的消費場所及商業街。每個城市基本上都有自己的商業街，那裏集聚了一些服裝，鞋業，娛樂的場所，商店。對商業街的基本情況要有一個大概的瞭解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。

還有要調查這一地區與自己處於競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰不殆。我們要了解他們在這一地區的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現在與將來他們在這一地區的銷售計劃與銷售動態。瞭解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區並處於不敗之地。

三個“確定”：

1、據市場需要，初步確定擬選擇的渠道經銷模式。是自營還是找代理商，是區域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。

2、市場調查的基礎上透過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。

3、確定要拜訪客戶的名單。

有了這三個確定以後，我們就可以去開發客戶了。

第二步，開發客戶

調查市場是爲了我們更好的.開發客戶，客戶開發的成敗與好壞直接關係到公司產品在這一地區的銷售狀況。因此，開發客戶是致關重要的一件事。下面我將分析一下我們如何在一個地區開發客戶。

首先，在這一地區去發現我們的目標客戶。鞋業的目標客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閒鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成爲我們的目標客戶。目標客戶的數量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產品的資訊反饋給目標客戶。

其次，在這些目標客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要儘可能的收集他們的資訊。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關係網等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。

第三，對意向客戶進行公關。此行爲關係到意向客戶能否能成爲我們的合作伙伴的關鍵，因此在向其公關時我們務必詳細，真誠的爲其介紹：

1、公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系以及我們的產品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產品質量保證。

2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產品廣闊市場以及銷售的低風險。

3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責與關懷，感到我們是在共同經營，共同贏取利潤。

4、我們對代理商，加盟商的產品和技術支援，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓業務員，幫助開發市場等。免去許多客戶由於經驗不足而造成損失。

5、爲其介紹贏利系統，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

6、我們公司對經銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成爲我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內容適當並具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產品具有相當的興趣。

第四，在初步選定了一些意向性經銷商後，儘量邀請並促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因爲我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。

第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經銷商中選擇最適合我們品牌，並對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業心和對產品有信心，並且現有網絡渠道較廣、的客戶爲我們的合作伙伴。並且同他簽定合作協議書，展開我們的合作事宜。

第五步，當我們確定代理商，加盟商以後，我們的工作就轉變爲管理，開發這個市場，並兌現我們以前與、合作伙伴的承若。

1、幫助經銷商招聘、培訓業務員；

2、幫助經銷商確定適合該市場的產品；

3、幫助經銷商確定適合該市場的價格體系；

4、協助經銷商進行超市、商場的進場談判；

5、協助經銷商開發網點；

6、培訓經銷商的倉庫保管人員等。

透過以上幾步工作，新市場開拓纔算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，後面的工作將更加艱鉅而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，纔可能有後面的輝煌！

市場策劃書3

一、活動背景：

隨着年齡的增長，曾經愛不釋手的東西或許現在卻被我們置於家中或寢室的一小角落裏，鑑於此及響應國家資源節約型社會的倡導，湖南師範大學宿管會醫學院分會項目中心攜手湖南師範大學醫學院10級樹達臨牀二班秉呈“一切爲了同學，爲了一切同學”的原則，特以此形式爲大家提供一個互惠互利的平臺，展開此活動。

二、指導老師：

張曉紅老師

三、活動主題：

溫情傳遞，服務你我

四、承辦單位：

湖南師範大學宿管會醫學院分會項目中心、醫學院10級樹臨二班

五、活動目的:

1、響應資源節約型社會號召，樹立同學基本商業常識。

2、積極倡導循環利用，節約資源的精神，給在校的同學提供物美價廉的學習、生活用品。

3、進一步貫徹、落實宿管會“一切爲了學生，爲了一切學生”的服務宗旨。

六、活動時間：

20xx年11月5號（星期六）

七、活動地點：

醫學院中球場

八、活動流程

1、10月30號，召開活動動員大會，宿管會全體人員和臨牀二班班委與會，熟悉活動策劃內容，公佈各項工作的人員安排，層長與搭檔的樹臨二班班委相互認識交流，分發跳蚤市場人員參與表給相應宣傳攤位負責人。

2、11月1號之前負責人向老師遞交策劃並申請好場地及活動相關物品。

3、11月2號之前，宣傳組負責將橫幅和海報做好，並將製作好的海報展出（着重中球場與學生公寓一棟）。宿管會宣傳部同時負責每棟宿舍樓小黑板的書寫，並根據下寢情況統計製作宣傳單。11月3、4號兩天在中球場宣傳欄設報名點並分發宣傳單。10月30號至11月4號晚7:00至10點學生均可到宿管會辦公室登記自己想要賣出或買進的物品。

4、10月30號至11月2號晚上9點，各組攤位負責人下寢，宣傳這次活動並按表格內容登記資訊，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關表格並酌情帶回存放在宿管會活動室內，下寢工作人員負責進行額外的登記。

5、11月4號19:00召開活動工作人員大會,安排5號相關工作。

6、11月5號上午8：00宿管會相關成員及10級樹臨二班工作人員中球場集合，後勤組於足球場掛上橫幅，擺好攤位，活動期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動開始，各攤位負責人引領各出售者於指定地點，維持活動次序並幫助賣家進行宣傳出售物品（代售物品進行編號出售，賣出後進行相關登記，改組攤位負責人負責財務保管）上午12點活動結束（效果好可推遲結束活動），工作人員留下負責清場。

7、11月5號晚上8：00，各組攤位負責人下寢做好後續處理工作。（賣出的物品請將錢退於物品主人，未賣出的請將物品退與物品主人）並在10:00點前到宿管會辦公室彙報各攤位出售情況。

8、負責人做好相應的總結工作，宣傳組製作活動總結海報展出。

九、活動人員安排：

1、攝影組：吳春陽、王邵江、顏海雄、朱婷

2、後勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽峯雲、王斯浩、

3、宣傳組：王中泰、劉詩語、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌

4、統籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪

5、攤位負責組：

攤位負責人

負責區域（爲層長負責的樓層）

羅紅敏、劉詩語、才吉卓瑪

（1攤位）

謝麗麗、姚應增

（2攤位）

洪劉豔、尹一旭

（3攤位）

肖嬌、徐清

（4攤位）

成丹、楊文潔、侯新宇

（5攤位）

張覃、呂佳

（6攤位）

段慧平、陳加超、杜天宇

（7攤位）

樑彬、朱立瑞

（8攤位）

吳曉妮、張鈺、杜天宇

（9攤位）

黃秀清、劉繼升、曾鬆

（10攤位）

十、經費預算：

統計表格：5元（50張）

橫幅：10元

買者宣傳單：10元（100張）

賣者宣傳單：10元（100張）

報紙及透明膠：5元

總計：40元

十一、注意事項：

1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負責人對自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權負責。

2、隨時關注天氣狀況。

3、注意組織者之間的合作與配合。

4、活動過程中組織者語言到得體，體現大學生應有的素質。

5、活動結束後後勤組要注意活動場地的清理。

宿管會醫學院分會項目中心10級樹達臨牀二班

市場策劃書4

畢業臨近，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多扔掉覺得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書籍、音像製品、電器、自行車等。另一方面，隨着大學生消費能力的日益增強，一些用處不大的東西被購回後放在寢室裏成爲雞肋。但是對其他同學來說，這些物品可能還有相當大的使用價值。

鑑於此，政治經濟系學生會外聯部決定用低價收購的形式不定期向將畢業同學收二手物品，幫助同學們解決這個問題。方便在校學生集中處理二手物品，同時規範公寓內二手市場秩序，讓大家可以透過一個安全規範的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的機率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。活動以服務同學爲根本宗旨，可以爲新老生搭建一個交流與互利的平臺，實現資源的循環再利用，有利於和諧校園的建設。

一、活動主題

校園跳蚤手市場交易活動

二、活動目的

1）服務於即將畢業的學長們，且受益於廣大同學。

2）響應建立環保節約型社會的號召。

三、活動主題

引導廣大同學注重節約精神，同時宣傳環保意識。

四、活動口號

環保，節約，便利你我他。

五、主辦單位：

政治經濟系學生會

承辦單位：外聯部

六、活動時間

20××年4月末至5月

七、活動地點

學生餐廳樓前

八、活動對象

青年政治學院全體學生及老師

九、活動流程

（一）前期準備

1、4月初，將活動策劃書上報主席團和指導老師批准開展此次活動。

2、4月中旬，學生會成員例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。

（包括：計劃市場買賣的物品種類，規劃批發買進物品的種類和價格區間，攤位需要的桌子的借用問題，棚子的借用問題，橫幅的製作問題，各部門分工等）

（二）宣傳活動

宣傳方式：廣播宣傳，海報宣傳，自習課查班宣傳。

（宣傳內容包括：張貼宣傳海報，通知跳蚤市場開放時間，地點，提高跳蚤市場的影響力。在學生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動進行宣傳。

（三）活動步驟

1）跳蚤市場活動的宣傳，面向全院的全體同學。

2）聯繫××屆需要轉賣物品的同學並做好相關登記；對學生會自主購置的批發物品做好賬目工作。

3）覈實好本次活動的物資和人事安排。

4）跳蚤市場活動開幕，本活動爲期五天。

（四）活動內容

1）以賣方物品原價的三折或四折將物品向外統一出售。

2）出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物，以及檯燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理。

3）每一件物品都要經過登記與審理，不符合的物品不予出售。

4）物品上標有賣方的資訊，若物品轉賣出去則將標籤揭下並且記錄在案。

5）買方在買下該商品時也需登記本人詳細資訊，並且在商品賣出後沒有質量問題的前況下不予以退換。

6）沒有賣出的商品，仍還予賣方。

7）沒有賣出的批發物品退還給店鋪。

8）活動期間學生會成員不允許內部購買。

十、人員安排

1）生活部：會場佈置，現場需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好。

2）學習部：賣方資訊登記及買方資訊登記，現場拍照。

3）外聯部：聯繫08屆需要轉賣物品的同學及活動的贊助及收購和買進商品。

4）宣傳部：活動宣傳，海報，及現場解說。

5）組織部：現場秩序維護。

6）紀檢部：活動正規性，合格性檢測，紀律檢察。

7）細節方面由主席團負責。

8）各部成員都積極協調配合。

十一、注意事項

1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。

2、各成員保持手機開機，以便於及時聯繫。

3、各成員及時彙報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。

4、各成員之間應相互協調，相互支援，人員安排可以定期調整，有問題應及時彙報。

5、結束後召開部門例會，大家及時發現問題並及時解決問題。

6、每天負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗，以備今後參考。

十二、經費預算

1、材料複印費

2、橫幅，路標

市場策劃書5

活動主題：

點點小愛心，滿滿貴州情——愛心跳蚤市場

主辦單位：

福建醫科大學陽光志願者協會

活動地點：

食堂過道

活動日期：

xx年4月21日

一、引言

愛心跳蚤市場活動旨在爲貧困山區兒童籌集善款，幫助他們購買文具和生活用品。本次跳蚤市場是爲貴州黎平縣龍額鄉登曬小學，岑母小學和上地坪小學的兒童籌集善款和衣物，作爲橋樑將每一位有愛的同學們的愛心傳遞到需要的孩子手中，讓愛揚帆起航。點滴小愛匯成大愛播散，是每一位志願者的心願。

登曬小學處在黔桂交界處的一個侗族村寨登曬村，它一村跨兩省，這個小學共有黔桂學生100人左右，分佈在3個自然寨。其中廣西的有岑廣村，貴州有黃現，登曬三個村子的學生都在此上學，距離登曬小學1.5公里~2.5公里之間，都是崎嶇的山路，學生們早晚都要步行經山路到學校上課。

貴州省凱裏市龍額鄉上地坪小學，坐落於大山中，交通閉塞，目前只有一間陳舊的校舍，雨天常常漏水。孩子們到鎮中心上學，常常要走上兩三個小時的山路。寨子裏沒有集市，村民們都要透過泥濘蜿蜒的山路才能到達集市。現有四個年級，學前班，一年級，二年級，三年級，共70人左右。三名退休老師，師資力量薄弱，沒有英語老師，導致孩子們到龍額中心校上學，課程銜接不上。寨子裏多留守兒童，家長大多外出廣東打工，對孩子們疏於管教。

這些孩子們生活條件艱苦，經濟拮据，除了基本教材以外幾乎沒有任何課外書籍，爲了豐富他們的業餘生活，擴展他們的知識面，本次愛心義賣籌集善款均爲孩子們購買課外讀物。

二、活動目的

1.透過義賣籌集善款，資助貴州貧困山區小學孩子的衣食住行，讓愛揚帆起航

2.透過愛心義賣傳遞同學的暖暖的愛心，志願者們作爲傳遞愛心的橋樑將愛播種到更遠的地方

3.透過貴州貧困山區小學的圖片展示讓同學們瞭解孩子們的生活，獻出自己的愛心，同時也告誡大家珍惜現在的生活。

三、活動主題

點點小愛心，滿滿貴州情

四、活動時間：

4月21號

五、活動地點：

食堂過道

六、活動形式

跳蚤市場愛心義賣

七、活動主辦方：

福建醫科大學陽光志願者協會

八、活動對象：

福建醫科大學上街校區學生

九、活動宣傳：

1.網絡電子媒體宣傳，在醫大bbs，貼吧，協會微博發佈活動消息（逸如）

2.舉辦活動前一週宣傳部完成宣傳海報並展出於教學區入口。海報主要介紹活動主題時間，地點，並貼上貴州小學孩子照片，以增強海報的吸引力。（張麗）

3.製作箭頭於18號粘貼於生活區個主要路線，上面寫明活動名稱，時間，地點。（張麗）

4.提前聯繫校廣播電臺，於活動前一天播報我們的活動，增強宣傳力度。（瑞鳳）

十、活動流程策劃

（一）前期

1.4月10號組織部通知各組組長招募會做手工藝品的志願者，4月12-14晚一起製作手工藝品（書籤、花籃、相框、紙花、筆筒、手鍊、明信片、賀卡等）並透過宣傳儘可能動員會手工的非會員同學幫助製作（國琴）

2.辦公室申請場地，借活動所需物品（張欣）

①4月9號申請社聯辦公室，用於4月12-14晚製作手工藝品

②4月14號申請食堂過道（活動所需地）、教學區入口（海報擺放區）並借4頂帳篷，十套桌椅，21號活動用。

③佈置場地所用物品：綵帶2捆，小膠帶2捆，氣球一袋，馬克筆2支，玻璃繩1捆，協會名稱大，普通排插（向同學借）滾筒排插1個。

3.組織部負責義賣人員招募，將招募的名單提供給外聯部，由外聯部進行安排，每30人一組（每個攤位4人，五個攤位需20人，2人負責音箱，4人站過道宣傳），每兩小時換一批志願者，最後一批三小時（國琴）

4.外聯部購買物品：（鑫娜、雅雲、逸如跟進）

①在十二號之前買好手工製作的材料

②借卡通衣服，用於活動當天吸引更多同學。

③氣球一袋，綵帶一捆，用於活動現場裝扮

④4月20號買水果，用於21號水果拼盤義賣

5.網購小飾品（馬莉）

6.聯繫副會長整理二手書籍和包等物品，聯繫記者部旭茹整理筆和二手書籍，分門別類，活動當天帶去現場（齊楓）

7.貴州小學圖片及影像資料整理，照片打印。貼海報所用十張沖印（海報展示時間長，打印易褪色，用沖印），活動當天所用圖片打印出來。（齊楓）

8.活動當天過道宣傳同學的串詞編輯及播音同學的播音稿。（瑞鳳）

9.活動當天宣傳稿錄音(國琴)

10.聯繫7號樓宿舍借電，承諾用完後給15塊錢，向同學借小音箱4個、排插10個。（張麗）

11.向辦公室確認麥田計劃所剩明信片張數，需大於募捐小學總人數（岑母小學105人登曬小學49人共154人），不夠則另外購置。（國琴）

12.向辦公室借志願者綬帶(張麗)

（二）開展

1.各部門成員於4月21號7點半集合，進行場地佈置。分爲五個區：手工藝品、明信片和小飾品義賣區，手工藝品製作教授區，水果拼盤區，二手物品和書籍義賣區，衣物和書籍募捐區。

(1)手工藝品、明信片和小飾品義賣區:負責售賣已做好的手工藝品，麥田計劃所剩明信片和低價購進的小飾品。（張欣，張麗，國琴負責）

（2）手工藝品製作教授區：可提供免費教學，但做好物品需捐給義賣區售賣，或是自己買下（教授同學要提前向前來學習的同學說明情況）。（馬莉，雅雲負責）

（3）水果拼盤區：由我們提供水果，前來購買同學可選擇我們已做好的拼盤，或是自制拼盤。（齊楓、逸如負責）

（4）二手物品和書籍義賣區：負責義賣由前幾次跑樓募捐所得二手書籍和包裹等物品。（鑫娜、瑞鳳負責）

（5）衣物和書籍募捐區：募集同學們不穿的衣物和書籍，捐給貴州小學的孩子們。（國琴負責）

2.志願者分爲五組，分別負責各個攤位。

3.每兩小時換一批志願者，各時間負責部門做好籤到，現場秩序維持和志願者工作的監督指導（記者部和宣傳部9:00——11:00，外聯部11：00——13:00，辦公室13:00——15:00，組織部15:00——18:00）

4.記者部安排人員做好照片採集。

（三）結束

1.最後一批志願者和各部門幹事負責整理場地。辦公室清點並歸還物品。

2.全部工作人員合影留念。

3.結束當天記者部上交活動簡訊，並附有照片。

4.統計所籌善款，將善款和明信片一併贈與貴州黎平縣龍額鄉上地坪小學孩子。（組織部）

5.整理剩下的原料及手工品，交給辦公室，用於留守兒童之行的禮物。（辦公室）

6..寫好廣播稿交由校廣播電臺播報活動成功舉辦。（瑞鳳）

7.外聯負責寫好活動總結上交社聯。

8.記者部整理好照片並留存，方便以後做圖片展。

9.在協會微博上發佈活動圖片和文描述。（記者部）

十一、應急預案及注意事項

1.若當天下雨取消活動

2.志願者言辭要得當，且不可強買強賣

3.購買物品的負責人開好憑據和發票，以備報銷

4.若某攤位人流過大，則從人流較小攤位調動志願者幫助。

十二．經費預算

手工材料50元

水果30元

網購小飾品50元

借電15元

共計145元