手機網站策劃書推薦
一、網上手機市場分析:
據中國互聯網資訊中心cnnic統計,截止到2007年7月,我們網民總人數已達1.62億。只是統計,估計實際會更多。網上購物已經被衆多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨着我們網民的大幅度增加,具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實,手機網站,就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費羣體。特別是時尚的年輕人,他們在網上購機的機率比較大。網上手機的市場也比較大。
二、手機網店的優勢與弊端
和傳統的店鋪銷售相比,手機網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。手機網站爲消費者提供指導和諮詢,爲購機者提供直接的消費依據,起到溝通產品資訊的作用。在決定購買後,透過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單,並確認預定無誤,幾天後,速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時,網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度,怕賣的手機不是行貨,以次充好,二手機等等。我們需要增強我們網站在互聯網上的影響力。讓我們的.品質與服務都做到最好。其實,最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物,如果他們對購買手機的整個流程,收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。
三、手機網站的規劃與內容
手機網頻道
銷售頻道(目的)
1、手機品種(gsm手機,cnma手機,雙模手機)。
2、手機配件。
3、手機飾品。
4、電話機,小靈通。
5、團購活動。
6、批發代理(手機批發和代理業務)
手機社區(吸引和留住用戶)
手機新聞,手機評測,手機導購等內容
手機相關的必要措施(如手機軟件,電子書下載等)
手機論壇(顧客諮詢和手機用戶交流)
作爲一個手機銷售網站,最重要的東西還是服務。將品種和服務結合,更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些,新品和缺貨品種資訊都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的諮詢一些問題。
運營內容
團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動,由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子,比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節,親情購機(孝敬父母)等等。
四、手機網站推廣與銷售
推廣
在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工發佈廣告,在互聯網上形成一定的覆蓋率。
寫網站軟文,發佈到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們網站。
到百度貼吧,iask知識人,天涯問答,雅虎知識堂等問答型社區,發佈一些問題,如“在哪個網站買手機好?”“xx手機網怎麼樣”,並且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。
銷售:
和一些手機論壇合作,搞些活動。給站長一些佣金。
利用cps方式和一些個人站長合作,依照其業績回饋一定比例的佣金。
加一些手機方面的QQ羣,MSN羣等,深入到網民中間來,找到有意向的顧客。
五、銷售擴展(代理網店)
可以在網絡上發佈招網店代理的資訊。我們爲他們提供貨源,給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機,可以先將手機款發給我們網站,由我們代其發貨。如果他們的網店做的好,可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)
另外,還可以去淘寶網開一家網店,在上面出售手機。
六、消費者購買流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點擊購買,進入購物車。
如果想要繼續購物,就返回首頁,如果結算,就點擊結算,並且進入支付系統。
進入支付系統,填寫送貨地點,選擇送貨方式,支付方式,並且完成在線支付。或者網下銀行轉帳。
提交訂單。等待審覈。如果支付完成,網站方馬上發貨。網下銀行支付的買主,審覈完訂單號和銀行匯款,馬上發貨。
七、送貨方式
1、普通郵寄
2、ems快遞
3、快遞公司
八、需要的硬件
(1)團隊:
1、添加手機數據和發帖宣傳的的工作人員
2、客服
3、網站美工(也可以兼做客服)
(2)硬件
1、獨立服務器(爲了網站的執行穩定和用戶的訪問速度)
2、域名註冊費用
(在以後的發展中,也許會有許多的好主意實施到網店中。)
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