關於防曬霜的策劃書範例

篇一：防曬霜項目商業計劃書

防曬霜項目商業計劃書 2017年

前 言

中商諮詢編制的商業計劃書可作爲項目運作主體的溝通工具，會着力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業夥伴，促成項目融資。同時，中商諮詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能爲企業（項目）實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅遊、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2017年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂製

防曬霜項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 防曬霜行業與市場分析

一、市場環境分析

（一）政策環境分析

（二）經濟環境分析

二、防曬霜行業市場分析

三、防曬霜市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 產品與技術

一、主要產品介紹

（一）主要產品

（二）產品性能

（三）產品的競爭優勢

二、產品製造

（一）產品生產製造方式

（二）生產工藝流程

（三）質量控制

（四）售後服務

（五）生產成本控制

三、技術與研發

（一）關鍵技術介紹

（二）技術亮點

（三）現有的和正在申請的知識權

（四）研發團隊

（五）持續創新安排

第五部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第六部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標採取的具體策略

（一）營銷網絡計劃

（二）人才培養和引進策略

（三）服務提升計劃

第七部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第八部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第九部分 風險分析

一、風險因素

（一）行業競爭加劇風險

（二）技術更新於產品開發風險

（三）技術失密風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（一）應對行業競爭風險

（二）應對技術更新風險

（三）應對技術失密風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

篇二：碧漾防曬霜策劃案

環境分析：

在中國這個複雜、充滿契機的市場上，經濟不斷髮展，健康問題已是億萬人最關注的話題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產品市場一直都處於發展階段，由於市場的不完善發展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產生很多負面影響，往往產品都無法達到廣告預期效果，最終致使消費者對防曬產品的中等品牌忠誠度都不高，除了某些高端品牌外。 但現今社會發展，人民意識觀念的轉變，人們對面板健康越來越在乎，防曬產品質量的上升會帶來很大的發展潛力。

產品介紹：

BEYOND/碧漾草本美白防曬霜（SPF25和SPF50兩種）價格：59元

產品優勢：

一， 特別採用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結合。特別採用物理防曬劑，防曬霜的原子微粒是片狀的，當在使用時的時候，就象鏡子一樣反射陽光，對紫外線中UVA、UVB區都有極佳散射和反射作用，不含任何化學防曬劑，安全保護面板。同時配合黃芪精華，蘆薈精華和人蔘精華，產品具有滋潤，修復，美白的作用。

二， 12種包裝，與12星座相結合，外包裝設計個性時尚，有特點。

產品外包裝：（以巨蟹座的包裝爲例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成

消費者分析：

主要消費羣體爲18到25歲的年輕女孩，其特點 (1)追求時尚、表現時代。青年消費者典型的心理特徵之一就是思維敏捷、思想活躍，

對未來充滿希望，具有冒險和獻身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴望，並大膽追求，在消費心裏與行爲方面表現出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導消費新潮流。所以，青年往往是新產品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。

(2)追求個性，表現自我。處於青處時期的消費者自我意識迅速增強。他們追求個性獨立，希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，併力求在消費活動中充分展示自我。

(3)追求實用、表現成熟。青年消費者的消費傾向趨於穩定的成熟，因而在追求時尚、表現個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品經濟實用，貨真價實。由於青年人大多具有一定的文化水準，接觸資訊較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行爲表現出一定的成熟性。

(4)注重情感、衝動性強。青年消費者處於少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩定，行動易受感情支配。上述特徵反映在消費活動中，表現爲青年消費者羣易受客觀環境的影響，情感變化劇烈，經常發生衝動性購買行爲。同時，直觀選擇商品的習慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成爲青年消費者的購買理由，這也是衝動購買的一種表現。

競爭對手分析：

BEYOND/碧漾防曬霜最大的競爭對手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創建於1999年，是一家國產天然本草類化妝品品牌，其產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產品擁有良好的品質和口碑，但對於該品牌瞭解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，公司調查數據顯示，相宜本草在上海地區產品美譽度達70分，而知名度只有30分。

相宜本草用資金有限，選擇網絡媒體作爲宣傳平臺，採用了網絡社區口碑營銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網作爲核心傳播載體，以唯伊社區爲營銷傳播中心，整合浙江本地社區及線下高校資源，實現了線上線下互動整合營銷（唯伊網是國內一家新興的化妝品品牌口碑社區，社區以品牌俱樂部、試用達人爲特色，彙集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領袖，用戶人羣以年輕態人羣爲主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習慣不穩定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產品，因此唯伊社區還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。

整個營銷過程大致分爲：第一個環節爲免費申請品牌試用裝。第二個環節是收集申請者的數據資料(包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習慣等資訊)，並向品牌進行反饋，以便數據挖掘。第三個環節爲網絡整合營銷傳播。第四個環節爲用戶分享試用體驗。第五個環節爲試用達人BlogMedia推薦。

相宜本草採用了網絡社區口碑營銷的策略，藉助互聯網社區營銷新媒介，展開迎合精準羣體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現低成本的廣泛傳播效應。

SWOT分析：

優勢分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實力雄厚，能夠在整合各種媒體進行多方面的整合營銷。

弱勢分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草透過網絡的口碑營銷造成了很高的品牌忠誠度。在市場細分方面，碧漾只有防曬霜是含有草

本精華，而相宜本草整個品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細分的化妝品市場上，碧漾防曬霜的產品認知度不高，消費者提到草本防曬霜很難想到BEYOND/碧漾草本美白防曬霜。

機會分析：中國網民人數不斷增加，根據CNNIC發佈的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》統計，截至2010年6月，中國網民規模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；目前中國網名女性比例上升到46.4%,中國網民逐漸走向性別均衡。網民的主要是30歲以下的年輕羣體，這一網民佔到中國網民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網民最多，佔到30.3%。女性用戶的增多及年輕網民的主導，表明以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網絡上銷售的潛力很大。化妝品已經成爲在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大,衆多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上採購化妝品。

我們的目標消費羣體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網民最多，佔到30.3%，與我們的目標消費羣體相符。所以BEYOND/碧漾公司重視網絡營銷是大勢所趨，這一市場的空間很大。故而針對BEYOND/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點放在網絡，實施網絡營銷。

威脅分析：相宜草本在網絡上的口碑營銷很成功，其在網絡已搶佔先機，各品牌越來越重視網絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

營銷活動：

活動一

Beyond/碧漾白雪公主活動策劃

活動目的：1.選拔Beyond防曬霜的廣告女主角。

2.打響Beyond防曬霜的名聲,擴大Beyond防曬霜的知名度,得到消費者的認可.

活動時間：6月初------7月初

活動流程

一、前期籌備

1、在Beyond官網下建立白雪公主活動網頁，在網頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報名要求資訊，最大的特點是我們將按12星座進行比賽，每個星座選出一個獲勝者，獲勝者將拍攝一系列Beyond防曬霜的廣告。

2、在新浪和騰訊Beyond官方微薄、人人網、優酷網發佈白雪公主具體活動資訊和尋找白雪公主的主題廣告，號召大家積極參與。

3，網絡推手在各化妝品論壇，發佈活動資訊。選取報名選手中有特點的，比如明星臉，長相極其清純，言語大膽個性的，在取得選手同意後，網絡推手，

水軍在各大論壇，微博，博客中發佈類似：“驚現小張柏芝”“史上最清純美女，奶茶妹妹神馬的都是浮雲”之類的貼子，引發網友興趣，隨後爆出該美女參加尋找白雪公主節目，激發網友對活動的關注度

報名時間：6月1號—6月15號。

報名要求：年齡不限，女性，面板白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，並從官網下載報名表並附上照片3張（拒絕藝術照，要生活照）。

尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本：

（王子由李易峯飾演）

場景一：3秒

全景：森林中，圍着羣小矮人

推進：小矮人圍着個水晶棺材，公主靜靜的躺在裏面

特寫：各個眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣

場景二：3秒

特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，

特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉去用手擦拭淚水 場景三：3秒

近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉頭回來

特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？”

場景四:5秒

字幕：尋找我的白雪公主。快來參加尋找白雪公主活動，就有機會成爲李易峯的公主，還有精彩好禮等着你喲！

平面宣傳:

二、活動的評選

1、我們將上傳的參賽者整理篩選後，每個星座選出2個候選人在官網上貼出來，讓網友參與投票選出最後的獲勝者。

2、新浪、騰訊Beyond官方微薄隨時更新比賽的最新消息，網友也可以透過官方微薄連結到官方網站參與投票。

3、我們將隨機抽出12名參與投票的網友，贈送Beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+曬後修復乳液+美白麪膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價值156元）。

投票時間：6月20號---6月25號

投票地址：Beyond官網

三、後期宣傳活動

1、獲勝的12個白雪公主每個人拍攝一個以12星座愛情爲主線的小故事，每個女生是對應其星座故事的女主角。視頻除了放在官網，官方微博外，網絡推手以個人的形式在優酷，人人，QQ,個人微博推廣

12星座約會篇腳本：

（男友都是李易峯一人扮演）

場景一：50秒

字幕：白羊約會遲到篇

女生理直氣壯的說：“其實我是按時出門的，不過在街上遇到一個老婆婆，我爲了送她回家，誰知道到老婆婆家裏，她非要請我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結果又堵車，我是跑過來的`，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）

男友上下打量了一下她，然後道：“你上次說是幫小孩子上學，這招過時了。”

場景二：15秒

字幕：金牛約會遲到篇

女生低頭小聲說：“對不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老實交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去。”

場景三：46秒

字幕：雙子約會遲到篇

女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅那有不掉芝麻的，人那有百分之百不遲到的，我也不是故意的，誰沒能有個錯誤啊。人吧犯錯誤是難免的，你看就算是國家領導人也會犯錯的，人不是萬能的，再好的計劃也有取消的時候，再周全的計劃有有漏洞，比較起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”

篇三：防曬霜策劃書

環境分析：

在中國這個複雜、充滿契機的市場上，經濟不斷髮展，健康問題已是億萬人最關注的話

題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產品市場一直都處於發展階段，由

於市場的不完善發展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產生很多負面

影響，往往產品都無法達到廣告預期效果，最終致使消費者對防曬產品的中等品牌忠誠度都

不高，除了某些高端品牌外。 但現今社會發展，人民意識觀念的轉變，人們對面板健康

越來越在乎，防曬產品質量的上升會帶來很大的發展潛力。 產品介紹：

beyond/碧漾草本美白防曬霜（spf25和spf50兩種）價格：59元 產品優勢：

一， 特別採用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結合。特別採用物理防曬劑，防曬霜的

原子微粒是片狀的，當在使用時的時候，就象鏡子一樣反射陽光，對紫外線中uva、uvb區都

有極佳散射和反射作用，不含任何化學防曬劑，安全保護面板。同時配合黃芪精華，蘆薈精

華和人蔘精華，產品具有滋潤，修復，美白的作用。 二， 12種包裝，與12星座相結合，外包裝設計個性時尚，有特點。 產品外包裝：（以巨蟹座的包裝爲例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成 消費者分析：

主要消費羣體爲18到25歲的年輕女孩，其特點 (1)追求時尚、表現時代。青年消費者

典型的心理特徵之一就是思維敏捷、思想活躍， 對未來充滿希望，具有冒險和獻身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴

望，並大膽追求，在消費心裏與行爲方面表現出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導

消費新潮流。所以，青年往往是新產品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。

(2)追求個性，表現自我。處於青處時期的消費者自我意識迅速增強。他們追求個性獨立，

希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，併力求在消費活動

中充分展示自我。

(3)追求實用、表現成熟。青年消費者的消費傾向趨於穩定的成熟，因而在追求時尚、表

現個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品經濟實用，貨真價實。由於青年人

大多具有一定的文化水準，接觸資訊較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機

及購買行爲表現出一定的成熟性。

(4)注重情感、衝動性強。青年消費者處於少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好

等還不完全穩定，行動易受感情支配。上述特徵反映在消費活動中，表現爲青年消費者羣易

受客觀環境的影響，情感變化劇烈，經常發生衝動性購買行爲。同時，直觀選擇商品的習慣

使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成爲青年消費者

的購買理由，這也是衝動購買的一種表現。競爭對手分析：

beyond/碧漾防曬霜最大的競爭對手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創建於1999年，是

一家國產天然本草類化妝品品牌，其產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然

產品擁有良好的品質和口碑，但對於該品牌瞭解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，

公司調查數據顯示，相宜本草在上海地區產品美譽度達70分，而知名度只有30分。相宜本草用資金有限，選擇網絡媒體作爲宣傳平臺，採用了網絡社區口碑營銷的策略，

相宜本草選擇了唯伊網作爲核心傳播載體，以唯伊社區爲營銷傳播中心，整合浙江本地社區

及線下高校資源，實現了線上線下互動整合營銷（唯伊網是國內一家新興的化妝品品牌口碑

社區，社區以品牌俱樂部、試用達人爲特色，彙集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領袖，

用戶人羣以年輕態人羣爲主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習慣不穩定，有較大的熱

情嘗試新鮮品牌、新鮮產品，因此唯伊社區還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。 相宜本草採用了網絡社區口碑營銷的策略，藉助互聯網社區營銷新媒介，展開迎合精準

羣體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現低成本的廣泛傳播效應。 swot分析：

優勢分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實力雄厚，能夠在整合各種

媒體進行多方面的整合營銷。弱勢分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草透過網絡的口碑營銷造

成了很高的品牌忠誠度。在市場細分方面，碧漾只有防曬霜是含有草 本精華，而相宜本草整個品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細分的化妝品市

場上，碧漾防曬霜的產品認知度不高，消費者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美

白防曬霜。 機會分析：中國網民人數不斷增加，根據cnnic發佈的《第26次中國互聯網絡發展狀況

統計報告》統計，截至2010年6月，中國網民規模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；

目前中國網名女性比例上升到46.4%,中國網民逐漸走向性別均衡。網民的主要是30歲以下

的年輕羣體，這一網民佔到中國網民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網民最多，佔到30.3%。

女性用戶的增多及年輕網民的主導，表明以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網絡上銷

售的潛力很大。化妝品已經成爲在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大,衆多女

大學生、女白領喜歡和習慣在網上採購化妝品。 我們的目標消費羣體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網民最多，佔到30.3%，與

我們的目標消費羣體相符。所以beyond/碧漾公司重視網絡營銷是大勢所趨，這一市場的空

間很大。故而針對beyond/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點放在網絡，實施網絡

營銷。 威脅分析：相宜草本在網絡上的口碑營銷很成功，其在網絡已搶佔先機，各品牌越來越

重視網絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網絡上化妝品市場競爭越來越激烈。 營銷活動：

活動一

beyond/碧漾白雪公主活動策劃活動目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。

2.打響beyond防曬霜的名聲,擴大beyond防曬霜的知名度,得到消費者的認可. 活動時間：6月初------7月初 活動流程

一、前期籌備

1、在beyond官網下建立白雪公主活動網頁，在網頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣

告和各種具體報名要求資訊，最大的特點是我們將按12星座進行比賽，每個星座選出一個獲

勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的廣告。

2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網、優酷網發佈白雪公主具體活動資訊和尋找

白雪公主的主題廣告，號召大家積極參與。3，網絡推手在各化妝品論壇，發佈活動資訊。選取報名選手中有特點的，比如明星臉，

長相極其清純，言語大膽個性的，在取得選手同意後，網絡推手， 報名時間：6月1號—6月15號。 報名要求：年齡不限，女性，面板白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，並從官網下載

報名表並附上照片3張（拒絕藝術照，要生活照）。 尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本： （王子由李易峯飾演

）

場景一：3秒

全景：森林中，圍着羣小矮人推進：小矮人圍着個水晶棺材，公主靜靜的躺在裏面特寫：各個眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣 場景二：3秒

特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉去用手擦拭淚水 場景三：3秒近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉頭回來 特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？” 場景四:5秒

字幕：尋找我的白雪公主。快來參加尋找白雪公主活動，就有機會成爲李易峯的公主，

還有精彩好禮等着你喲！ 平面宣傳:

二、活動的評選

1、我們將上傳的參賽者整理篩選後，每個星座選出2個候選人在官網上貼出來，讓網友

參與投票選出最後的獲勝者。

2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時更新比賽的最新消息，網友也可以透過官方微薄鏈

接到官方網站參與投票。

3、我們將隨機抽出12名參與投票的網友，贈送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+

曬後修復乳液+美白麪膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價值156元）。 投票時間：6月20號---6月25號 投票地址：beyond官網

三、後期宣傳活動

12星座約會篇腳本：

（男友都是李易峯一人扮演）場景一：50秒

字幕：白羊約會遲到篇女生理直氣壯的說：“其實我是按時出門的，不過在街上遇到一個老婆婆，我爲了送她回

家，誰知道到老婆婆家裏，她非要請我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結果又堵

車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。

我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）男友上下打量了一下她，然後道：“你上次說是幫小孩子上學，這招過時了。” 場景二：15秒

字幕：金牛約會遲到篇女生低頭小聲說：“對不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老

實交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去。” 場景三：46秒

字幕：雙子約會遲到篇女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅那有不掉芝麻的，人那有百分之百不

遲到的，我也不是故意的，誰沒能有個錯誤啊。人吧犯錯誤是難免的，你看就算是國家領導

人也會犯錯的，人不是萬能的，再好的計劃也有取消的時候，再周全的計劃有有漏洞，比較

起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”篇二：防曬霜項目商業計劃書防曬霜項目商業計劃書 國統報告網（即中金企信國際諮詢公司）擁有10餘年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與

項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，爲各界客戶提供實效的材

料支援。

商業計劃書撰寫目的

商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投

資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進

行投資和支援。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：（1、公司

的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。

4、風險和預期回報。5、對你採取的行動的建議6、行業趨勢分析。） 撰寫商業計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具 相關報告

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業營銷策略；

4、項目商業模式；

5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

8、企業未來戰略規劃。由於商業計劃書（項目可行性報告）屬於訂製報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄

可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發展的預測

五、公司競爭優勢

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發

一、研究資金投入

二、研發人員情況

三、研發設備

四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

第三章 產品或服務

一、產品主要目錄

二、產品特徵

三、正在開發及待開發產品簡介

四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

五、現有生產條件和生產能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客羣

3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規模、目標市場所佔份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所佔市場份額

3、競爭策略

4、競爭優勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產經營計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

第七章 融資說明

一、投資計劃：