品牌衣服的營銷策劃書
1、市場潛力
在淘寶上搜尋內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝,其中以ck的產品數量最多,達到了30萬個寶貝,各大知名品牌在淘寶上的寶貝數量也都在好幾萬。淘寶上搜尋塑身產品,有將近25萬件產品,塑身市場潛力巨大。在內衣類目下的寶貝佔到1/4,6萬左右的寶貝,其中塑身內衣和文胸佔據了絕大部分市場,在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪爲市場主導的品牌佔據了大多數的產品數量。
而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣,在淘寶上搜尋戴絲玉的情況如圖:有1萬多個寶貝數量,其中內衣類目下面僅有5000多件產品。
但是存在一點,搜尋塑身產品時,戴絲玉的產品數量很少,不到1000個寶貝。
其中淘寶現有以戴絲玉品牌爲店鋪名或者是主營戴絲玉產品的.店鋪有106家,實際店鋪數量爲181家,非會員店鋪數量爲87家。這些將是潛在的比較優質的客戶,將作爲重點發展的對象。
2、結論:透過以上分析,我認爲戴絲玉品牌發展可分爲以下幾個階段:
第一階段爲鋪貨階段,週期在11月9日到12月15日,藉助現有的會員和發展新的會員,預計發展代銷會員300家,使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數量達到6萬件左右;
第二階段,篩選優化經銷商階段,週期在12月20日到1月15日透過對已發展的經銷商的信譽和銷售額進行分析,篩選出信譽度較高,能出貨的優質經銷商,逐漸剔除不出單經銷商;
第三階段爲市場優化階段,週期在1月15日之後,透過第二階段的工作,剔除沒有出貨量和違反代理規定的客戶,嚴格控制市場價格,透過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量,同時增加產品的類別和數量,爲經銷商提供更加優質的貨源和產品。
3、目標
(1)11月在淘寶網上的鋪貨數量預計要達到3萬件,會員經銷商數量達到200家,銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日,15個工作日的時間,平均每天發展代銷店14家,平均每個渠道專員每天要發展3到4家代銷店。
(2)12月15日之前完成在淘寶網上的鋪貨工作,並進行第二階段的初期準備工作。
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