油銷售年終工作總結
極其忙碌而又充實的一年又要過去了,回顧這一年的工作歷程,付出了努力,也收穫了成長,該好好總結一下過去一年的工作了!你知道什麼邏輯順序的年終總結纔是的優秀的嗎?下面是小編爲大家收集的油銷售年終工作總結,希望能夠幫助到大家。
一、總體目標完成情況
單位:xxx萬元
二、主要做了以下幾方面工作
1、規範了三個業務流程,即:商品配送流程、商品盤點流程、臨近過期商品管理流程。
2、規範了便利店機關管理人員的職責,明確的分工,確定了崗位。
3、豐富了商品進貨渠道,尋找供應商,降低了採購成本。由過去的僅僅6家供應商發展到目前16家供應商,每種商品都選取價格和服務的供應商,有效降低了採購成本。
4、豐富了商品的品類與品種。在20xx年上半年,對部分重點加油站新增了商品近300種,拓寬了商品品種,增加了銷售收入。
5、對部分有潛力的加油站的商品貨架重新進行了研究調整,使其陳列更加科學,大大刺激了銷售收入的提高。
6、大範圍的採取促銷手段,改變了過去銷售模式單一的`局面。從20xx年之前的零促銷商品到目前參與促銷的商品已經多達70多種,使其銷售方式更加靈活,有效提高了銷售收入。
7、加強了大客戶的開發力度,併成功開展了大客戶商品配送業務。
三 、存在問題
1、 便利店車輛運力不足,嚴重阻礙了業務的發展。
2、 商品的進貨渠道還有更大的拓展空間。
3、 商品品種還有待進一步豐富。
4、 促銷方案還可以更加靈活多變。
5、 對加油站員工主動銷售的刺激措施還需進一步研究。
四、下半年工作打算
1、繼續加強各項流程的落實情況,規範管理。
2、繼續尋找優秀的供應商以及適銷對路的商品,繼續開展各種不同的主題促銷活動,增強經營活力。
3、繼續加強大客戶的開發力度,爲預算任務的完成奠定基礎。
4、繼續加強提高員工銷售積極性的獎勵辦法的研究,啓動全員營銷計劃。
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