書局導購代表個人總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編整理的書局導購代表個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

近一週來，隨着氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們龍門書局的導購代表的工作也隨着溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的工作中，也深刻的`指引和提示着我們。先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時更新自己的工作思想，提高導購代表工作的方法技能與業務水平，我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作爲龍門書局的導購代表，我的首要目標就是把我社優秀圖書品種積極向顧客介紹、打動讀者，使之對我社產品動心，產生購買意向，達成銷售。

第2周貨源基本補齊，在銷售中，本週重點關注龍門專區，龍門專區位於北方圖書城4樓文教銷售區域黃金通道位置，3張書檯；

1張緊靠柱子，2張擺放在主通道，臨近初高中結合部。

在陳列方面，新品種和老品種同時陳列，專門有1個臺子是擺放《龍門專題》產品。另外兩張臺子陳列新品種，有《難點提分功略》《基礎知識手冊》等副本大約在10—20本，重點品種20—30本。同時跟蹤其他出版社教輔類產品銷售動向，例如遼教社《讀圖時代》金星教育《教材全解》等，透過對比向讀者有針對性的介紹推薦圖書，知己知彼、將我社產品的賣點、與其他社的區別之處向讀者介紹和銷售種。

第2周工作內容；

xx月xx日上午我向讀者介紹龍門專題，經我仔細推薦和對比分析，讀者認同我社產品，購買高中版《龍門專題》全科三整套！當其它同品類廠商斷貨時，我積極向讀者推薦龍門書局的新品種，由於今年北方賣場面積壓縮，書架數量較少，不利於大套書陳列，同時各個出版社新品、暢銷品不斷增加，競爭尤爲激烈。