物業工作的總結模板

物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作爲一名“物業人”要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有着崇高理想者的試驗田，共產主義思想的實驗園。是做服務行業從業者所從事的理想職業。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作

1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標；

2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成爲團結、溝通、協作和信任的高效隊伍；

3、完成了業主懇談會、中秋聯誼、教師節和重陽節到業主家訪問送花等活動。使得業主和管理處間建立互信，使之相互關係得到一定改善；

4，集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標；物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

今後的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平；

遵守良好的職業道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業主滿意和同事滿意。最後，我將不懈的努力和拼搏，努力實現自己的人生價值。更好的服務於公司、服務於業主、服務於員工。

試用期個人工作總結

時間如流水直瀉而下，轉眼間我的3個月試用期就滿了，面對大家做彙報，和cd強烈對比的時刻，我才深刻反省自己的工作，認識清楚了形勢，明白了：

1.工作人生的頭等大事，是無論如何要重視和做好的；

2.工作就是工作，做好領導讓你做的就夠了；

3.長胖的原因不是吃的多，而是不動腦子，消耗太少了。

當然，我要樂觀，轉正意味着工資要漲了^_^。。我的生活質量可以提高了。。

試用期個人工作總結：

1，態度不端正，沒有認真工作，經常偷懶，沒把工作當成頭等大事來做；

2，工作主動性不夠，領導讓幹啥才做，沒主動去掌握相關理論與實務，提高自己的專業水準。

4，時間管理的不好，有啥事都沒時間做的感覺，做事效率不高。

好習慣：一天一總結，做好第二天計劃

今天很有紀念意義，第一次看到海，雖然水是黃的，還沒東湖好看。。晚上的月亮既圓又亮，情侶路上到處是乘涼的人，吹着海風，舒服極了，這纔是生活。。

今天需要改進的地方：

1，守時。下次絕對不能讓領導等着；

2，雖然老j活潑忽悠，lg難得的親切，但千萬不能放鬆警惕，領導就是領導，一定不能亂說話--說飯不好吃居然被領導聽到。。。

3，想好如何應對領導拿你開涮。

團隊長試用期工作總結

剛從坐席座上團隊長，有一種說不出的壓力和無名的責任感，在團隊長培訓的時候就知道作爲一個好的團隊長應該去如何關心自己的組員，處理好每日工作中遇到的各種問題，真正進入了團隊才知道除了完成團隊長應該做的一切工作，更多的是用時間與自己的組員去溝通，去了解每一個組員的優點有缺點，我所帶的組員是新上線的學員，對話術和技能的輔導是更加不能缺少的，所以在不影響個人業績和工作的同時，給予分類的話術輔導，透過錄音分享以及平時總結的好的話術去加強組員的技能和知識面的擴展，儘可能的用自己和公司的資源去強化團隊！

當然，一個好的團隊缺少不了一個好的團隊長，在項目中也有很多我本身不是很瞭解的問題以及在後援和業務渠道各方面的問題處理，在不懂的時候我會向別的團隊長學習向項目經理去請教，去真正掌握好每一個流程和環節，這樣才能夠解決好每一個問題和不足！

在這二個月的時間裏，我深刻了解到與組員之間的關係和強化團隊集體精神的重要性，有氣勢和凌聚力的團隊纔是一個強的團隊，所以，我會用笑容去減輕組員的壓力，用有針對性的關心和輔導以及透過每天早會的時間去加深組員之間的溝通，去了解組員心裏的想法，非工作時間裏去和組員在一起聊天和參加集體的活動加強團隊內部的氣氛和集體的業績精神，即時的發現問題解決問題才能讓組員在工作時間更好的去發揮和創造出最佳的業績！

新的項目，新的團隊，新的ｔｍｒ，做爲一個新的團隊長，相信我們會從每一個問題中成長起來，用一個個新的業績目標去伴隨團隊的成長，每一個團隊都是從＂新生命中＂鑄造出來的，利劍只有磨練纔會鋒利，相信有公司各方面好的平臺和組員積極的精神衝勁，一定能夠成爲一刻新星閃耀在電銷中心的天空中！

參考新教師試用期工作總結

新教師試用期個人總結

轉眼間，來到新橋中學工作已將近一年的時間了。一年對於整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，對於人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，一年對於我這個剛剛走入社會的學生來說都可以用意義非凡來概括。原創：在這近一年裏我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。以下是我對一年工作的總結

一、師德方面

我始終認爲作爲一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因爲這是教師的立身之本。“學高爲師，身正爲範”。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生。爲了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面

在教學準備上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不瞭解重、難點，也不知道應該怎樣上課。對此，工作之初，我的心裏十分着急，生怕因爲課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對這門課的興趣。但是，我也堅信“萬事開頭難”。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好，因爲寫好教案是上好課德前提。

我有幸能得到一位教學經驗非常豐富老師樑義紅老師的指導，他在教學方面給我提出很多寶貴的建議，從他身上我學到了很多有用的東西。由於自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那裏儘快增加一些寶貴的教學經驗。

這些使我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。爲了把自己的教學水平提高，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。

在從教學理論方面。我在課餘時間閱讀了教育學理論的教學參考，而且還借閱大量有關中學數學教學方法的書籍，博採衆家之長爲己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。

《新教師試用期個人總結》來源於工作總結網，全國公務員共同的天地－盡在工作總結網。歡迎閱讀新教師試用期個人總結。

公務員試用期工作總結

本年度，我堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，自覺加強理論學習，認真學習和貫徹落實科學發展觀、黨的十六大報告、十六屆六中全會精神和市委一屆八次全委會精神，切實加強政治思想修養，努力提高政治素質和思想覺悟。刻苦鑽研業務知識，不斷提高政策意識和業務工作水平。努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務。在領導的關心、支援和幫助下，思想、學習、工作各方面都取得了很大進步，順利實現了從一名教師到公務員的角色轉換。現將一年來的`學習工作情況總結如下：

一、加強思想修養和政治學習，思想覺悟和政治素質不斷提高

一年來，我按時參加局裏和科室組織的政治學習，並利用空閒時間抓緊自學，把黨章、《公務員》法、科學發展觀、十六屆六中全會檔案等作爲政治學習的主要內容，堅持學習與實踐相結合，在學習中實踐，在實踐中學習。透過學習，更加堅定了爲人民服務的理想信念，提高了對依法行政、科學發展、和諧社會和機關效能的認識，使自己的思想覺悟和政治素質不斷提高，有效地指導了自己的價值取向和世界觀、人生觀的確立，也爲自己迅速適應機關工作奠定了良好的基礎。

二、不斷加強業務學習，業務素質和工作能力逐步提高

機關工作對我來說是一種新的嘗試，我充分認識到，無論是工作程序、辦事方法，還是工作環境，都與學校截然不同。因此，我在工作一直向科室領導學習、感悟、領會，逐步掌握了基本的工作程序和辦事方法，適應了機關工作環境。

由於工作政策性、針對性都很強，相關的政策和檔案繁多，要迅速適應工作，就必須要熟悉政策、學習檔案。因此，我從五十年代的政策學起，結合工作實際，首先把與工作銜接最緊密的政策搞清楚，再逐步理清頭緒，進而形成政策體系，並針對工作中遇到的實際問題專門研究學習，加強了學習的針對性和實效性。

經過努力學習，初步掌握了政策的框架體系，已能夠按程序、按要求辦理工資福利審批工作，業務素質和工作能力逐步提高。

三、努力工作，按時完成工作任務，在工作中不斷提高

一是堅持不懈地搞好服務工作，從打掃科室衛生、提開水、打掃樓道、接聽電話等方面入手，堅持上班最先到、下班最後回，爲領導做好後勤服務工作。同時，加強防火防盜意識，注意用電安全，保管好辦公室內的財產，節假日經常到辦公室檢查，確保了全年無安全事故發生。

二是在科室領導的指導下獨立完成XX年檔案歸檔整理工作，共整理檔案987份，歸檔89盒。邊整理，邊學習，從中掌握了文檔處理的程序，同時也注意從檔案中學習有關政策和文檔模式，積累了不少有益的經驗。

三是協助科長完成XX年的審批工作，主要負責檔案的打印、整理、存檔和分發工作，後半年還承擔了檔案的起草工作，共計完成各類審批1421人次，其中……(以下省略八十九字)。

四是協助科長完成……（省略若干字）。在科長指導下，承擔了檔案起草、打印、分發工作和報表收繳、數據彙總上報工作，按時完成了任務，同時爲領導決策提供了準確翔實的數據。

五是完成……（省略若干字）。

六是協助科長完成……（省略若干字）。主要承擔人員數據統計彙總、初審、蓋章工作。對全縣人員情況進行了準確統計，並進行了資訊化處理，爲領導決策提供了第一手資料。

七是完成局裏臨時安排的其他工作。……（省略若干字）。

四、改進工作作風，積極投身機關效能建設

在工作中努力改進工作作風，積極投身機關效能建設，切實加強自身建設，強化八種意識。一是強化政策意識和廉政意識，堅持依法辦事，做到公開、公正、公平。二是強化責任意識和效率意識，增強工作責任感，大膽創新，提高工作效率。三是強化公僕意識和服務意識，以熱情服務、高效服務、滿意服務爲宗旨，切實提高服務質量。四是強化和諧意識和團結意識，緊密團結，努力創建和諧科室。

回顧一年來的學習和工作，雖然我取得了一定成績，但與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是對政策的掌握還不夠熟練、透徹，政策尺度的把握還有所欠缺。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠，創造性相對缺乏。四是學習的深度和廣度還不夠，對問題實質的把握尚欠準確。

興隆試用期工作總結

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

――我的興隆簡歷

XX年12月15日，我接到公司的面試通知。當時，我已然忘卻自己所投簡歷的情況，也想不出是怎樣透過網上簡歷的層層篩選而被幸運的抽中，權衡取捨之間，只想着僅僅一試。

XX年12月18日，我南下廣州途中，取道瀋陽，抽空實地體驗了興隆大家庭的氛圍，並順利透過了瀋陽興隆大家庭的面試，心情是激動的。hr最後一句問我，如果把我派到朝陽我願意不願意，在瞭解到集團和朝陽相關情況後，我給了一個肯定的答覆。

XX年年3月15日，我取道瀋陽回校，用堅硬的筆尖簽下自己的就業協議。

XX年年6月30日，在收到公司報道電話通知後，我退掉前往泰山的車票，並備齊工作所需物品，收拾情懷，準備新的開始。

XX年年7月1日，小雨。離別的站臺迴盪着漸行漸遠的祝福，我獨自走進這個陌生的城市，並正式開始自己的興隆生涯。

7月13日，爲期12天的入企培訓在新的老師、新的同事、新的環境磨合中悄然而去，我高歌“流雲在天邊，行囊在眼前，有一條通往太陽的路無邊又無巖”奔赴盤錦，迎接新的挑戰。

7月19日，鳳凰涅槃，完成自己的重生。一週的“以純”營業員實習在歡笑中度過。收尾的座談中，我一言不發，只是開始夢想未來的日子，會有更大的收穫。

7月23日，按照集團的安排，我進軍興隆大廈食品商場乳品冷凍部大冰櫃組，拜於優秀的組長、三星級營業員李國輝老師門下。資本、能力、學習、憧憬，等等，一併爆發。

8月2日，帶着滿心的對櫃組的不捨和“白吃、白喝、白玩、白拿”的嚮往，開赴瀋陽參加傳說中的集團奧運。七天校園生活的重溫，七天封閉式忙碌與活潑，七天完全狀態下的灌輸和消化，在七篇以笑傲的詩句爲開頭的日記和對優秀學員獎品的竊喜中劃上圓滿的句號。

8月16日，我很慶幸我趕上這樣的日子，並作爲第一批的支援，在短短的四十多天時間裏，對瀋陽三進三出。我希望在這段日子裏，我是積極而創意還卓有成效的完成了自己的工作，因爲大家庭店慶特等功的完成有我一份參與，這就足夠了。

8月29日，我重新回到櫃組，也更加努力的學習，並嘗試着在櫃組、部裏、樓層承辦更多的事務，參與更多的活動，擔當更多的角色。

10月11日和12日，我連續休息兩天，認真回憶這段詳實的經歷，並真誠的總結自己的生活。我爲我自己感到幸運、不易和驕傲。

失誤和表現糾纏，批評與表揚共演

――成敗得失的思考

三個月的時間，短短長長，感慨良多。記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀、手足無措，對工作更是擀麪杖吹火，儘管我以前的經歷也是豐滿而充實的，然而對於新的環境，仍然需要一個緩衝，那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤，譬如第一次開三聯時候的緊張興奮，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等，但都在同事老師們的“沒有事兒”和經驗之談中，漸漸的就成爲過去。爲了更好更快的進入角色，我每天下班之後仍然要到櫃組待上一段時間，儘可能多的參與前臺事務。我逢事必尋遇事必問，總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。

如今，身爲朝陽儲幹，在大廈食品商場實習，我想我至少在以下三個方面有所收穫：

第一，是心態好。很多人認爲營業員崗位上做一年，是對自己人生的不負責任，我卻不這麼想，我反而覺得這是一種人生鍛鍊，一段豐富的人生歷程，也是一種心態成熟的量化和基礎的夯實。首先是很快的調整好自己並進入營業員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組裏部裏和樓層裏的各種事務，是瑣碎而複雜的，我希望自己擁有這些能力並能很好的發揮出來，因爲我覺得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，於是我嚴格要求自己，不斷的告誡自己遇事沉着冷靜，按部就班，如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作，並能達到自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我熱愛我自己的工作，熱愛這個企業，我的每一刻，都是忙碌而開心的。

物流行業公司文職人員試用期滿工作總結

××××年××月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的幹勁，體會到的是**人作爲拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也爲我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。

在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入物流行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真瞭解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常管理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛鍊自己的工作能力，力求儘快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。

在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作爲辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，是推動各項工作朝着既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支援下，我基本上做到了事事有着落、件件有落實。

三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級檔案的處理、傳閱，每月餐票、油票的發放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準確、無誤。三個月來，我參與起草了一些檔案，如《關於禁止管理人員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般管理人員年度業績考覈測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。

三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：×、初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲於應付工作。儘管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。×、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽着工作走，很被動。缺乏認真鑽研、開拓進取的精神，忙碌於日常小事，工作沒有上升到一定高度。×、工作不很紮實，不能與時俱進。作爲一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶於動手的毛病，不能專注於工作學習，很多知識雖然瞭解但卻不精。

在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，作爲一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，爲我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。作爲辦公室的一名工作人員，我將本着爲人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，爲前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇於創新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對三個月來工作的總結，說的不太多。但我認爲用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今後工作中我將努力奮鬥，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。試用期的銷售部經理的工作總結報告

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。

『有關公司目前市場形勢和銷售工作的總結』

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這麼多時間的工作和學習，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態；

2)從經銷商數量來看，深圳範圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般侷限於重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其餘的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列爲主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力爲主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低於市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

★從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨着以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場佔有率提高的情況下，利潤並沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場佔有率的提升，並沒有實際太大的意義，甚至可以說是極爲危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生鉅額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裏的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶佔客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那麼銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在爲做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，爲了在做市場而生存，他們的目的就是爲了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近佔我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品爲主，而這些產品價格遠低於高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認爲有一定優勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以爲然，並多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低於我們公司（當時我們公司的售貨價爲含稅價16.3元/kg），而華創調整爲含稅價爲16.00元/kg，華創的價格對於這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”爲主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創爲主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認爲我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低於市場。但是，目前的這些小散戶對於我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品爲主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售爲主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由於資金的限制，一般都不願意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由於我們公司反覆缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸爲例，6月份到7月15號前不含稅售價爲14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價爲15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。銀行試用期個人實習總結

敬愛的領導，你好，我自XX年7月畢業於華南師範大學後，加入了工行中山分行，現實習期滿一年，

下面將我一年的學習情況彙報如下：

我思想積極上進，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和

“三個代表”重要思想。

我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種檔案，認真學習姜建清、黃明祥、李濤行長的

講話，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改

革。

我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽覈處罰暫行規定》、《工行員工手冊》等相關的法規和規章

制度，樹立強烈的風險防範意識。

我先後參加了一個星期的支行業務培訓、省行組織在西湖培訓中心的一個星期業務培訓、反假鈔培訓

、個人網上銀行培訓等，並在相關的考試和考覈中取得了優異的成績。

我刻苦鍛鍊基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班後苦練基本功，努力學習業務知識

，在個人儲蓄、網上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學

習。

我先後在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專櫃實習，無論在那個網點我都虛心學習，勤勞

肯幹，得到了領導同事的好評。

我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂於助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行裏的各項文娛

活動。

我積極參與我行網訊“資訊報道”工作，曾在我行網訊上發表相關文章，以後還將努力發表。

我積極參加行裏的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鑽石獎”，參加分行“人民幣結算帳

戶”徵文比賽得了二等獎。

在過去的一年，我一直在努力，我爲加入工行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神

，我原和所有的夥伴一起與工行共同發展。