房地產銷售實習總結
來公司的時間不過幾天,不敢妄言太多關於房地產、關於公司的話題,只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡單說來,可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結。
喜,即欣喜。還記得在總部培訓那天下午,執行總裁閔閔女士跟我們講不要對現實報太高的期望,說我們應該有一種願意與企業共同成長的心態。聽她這樣講,我對即將開始的實習做了很多壞的打算。可當我真正來到三門峽分公司,我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們,每一個人待我們都很親切,互相之間沒有什麼論資排輩的`觀念,而是直呼“簡稱”、“暱稱”;吃的、住的更是可以用“星級標準”來形容,真是沒想到。就連說給同學聽,他們都羨慕得不行!對了,還有一件事讓我很感動,公司食堂因爲我是回民而調整了選單!或許這一些點滴正體現了“建業”這一企業的組織文化,她是一個充滿人情味的地方。謝謝建業,謝謝蘇總。
說完了“喜”,再說說“悟”。在總部培訓的時候,人力資源中心的同事給我們講了很多關於建業的歷史、企業文化、企業精神方面的東西。當時聽起來確實能夠理解,但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨着這一段時間在公司的經歷,我每一天都會對那些話有新的理解和認識。一個15年的企業一路走來,經歷了太多,我們只有真正走近她,並用心去體會,才能真正領悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業曾經用過的廣告語:“越瞭解房產,越信賴建業。”
有了經歷,有了思考,就會有所感悟,感悟建業、感悟房地產。但在這一過程中,由於自身知識和經驗的缺乏,也會產生很多疑問和困惑。疑問主要在於專業知識方面。由於之前在學校沒有這方面的知識積累,也沒有接受正規的崗位培訓,所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會,都會聽到很多不知道的專業詞彙:容積率、進深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論。現在回想一下第一次在會上發言,真是不知道自己在說什麼……呵呵,當然,我不會退縮,作爲新人,這是必經的過程,我要做的是把這一過程走好。
如果說這些疑問可以透過自己勤學好問來解答的話,有一個困惑就讓我感覺不是太好應對了。由於我們來到公司的時間正好處於項目尾盤時期,以銷售爲首任的置業顧問自然地閒了下來,而我們實習的時間又不長……所以,如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業顧問”這一角色,學到更多的東西,成了一個現實存在的矛盾。
新的一週已經開始了,雖然我們幾個實習生確實能做的具體工作很少,但不管怎麼樣,我會抓住每一個學習的機會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天,我會有更多的“喜”,更多的“悟”,和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”,真是挺開心的,謝謝您能聽我們這些後備的聲音!
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