房產經紀人月工作計劃範文
隨着本月結束,也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援,使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這個月來對"房產銷售"的理解和感悟,特對本月工作制定以下工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
一. 宗旨
希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二. 目標
1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢並做到應用自如。
2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,蒐集客戶資訊100個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三. 工作開展計劃
衆所周知,現代房產銷售的'競爭,就是服務的競爭。服務分爲售前服務、售中服務和售後服務,而我們房產銷售也是一種"服務",所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因爲如此,我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務"來進行。
1. 多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2. 對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊),目的讓客戶瞭解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買慾望.
3. 在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯繫溝通,在客戶對我們的"產品"感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。
5. 在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。瞭如指掌
6. 對每次面談後的結果進行總結分析,並向上級彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7. 在總結和摸索中前進。
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