【熱門】工作計劃模板彙總十篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，是時候開始制定工作計劃了。工作計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

20*年師德建設工作以《中華人民共和國教師法》、《中小學教師職業道德規範》、《教育法》、《未成年人保護法》爲準繩，以南關區師德工作計劃爲重點，以敬業、愛生、奉獻爲主線，結合本校教師思想實際開展工作。

一、工作目標

建設一隻師德高尚、爲人師表、心理健康、無私奉獻、業務精良、勤於育人、充滿活力的教師隊伍。

二、主要工作

1、加強領導，將師德建設工作擺在重要工作日程，狠抓教師師德素質的提高，克服重教學，忽視對教師師德教育，把師德工作貫穿學校管理體制改革的始終，建立教師職業道德建設長效機制。

2、加強教師依法執教的意識，定期組織全體教職工認真學習法律法規，強化職業道德教育，樹立正確的教育觀，增強法制觀念，做到講座與案例分析相結合。

3、加大師德培訓力度，增強教師的愛崗敬業、愛護學生、鑽研業務、爲人師教、廉潔從教、尊重家長的意識，提高師德素養。

4、抓好理論學習，堅持自學與例會學習相結合的原則，嚴肅學習紀律，每次學習要有明確的主題，專題學習有主講人。

5、抓好典型示範，榜樣激勵，以點帶面工作，專題教育主題系列教育活動。

6、堅持自我教育，根據自身師德狀況修改師德修養計劃，正確認識自己，增強自我調控能力，從而培養健康的個性品質。

三、具體措施

1、完善師德建設領導小組、督查小組、考覈小組。

2、實行師德考覈“一票否決”制，繼續開展教師評議活動，加強師德檔案的管理，學校制度師德修養要求，每位教職工設定師德奮鬥目標，保證師德教育活動順利開展。

3、本年度進行有針對性，師德講座、培訓、法律講座等，建立師德專欄，宣傳師德先進事蹟，繼續開展師德評議與一查三擺活動。

4、開展以“我愛教師這一行”爲主題的師德演講會，教師節召開師德先進事蹟報告會。

5、堅持教師師德宣誓活動與師德承諾制度，做到一切以學生髮展爲本，依法制教，爲人師表。

6、開展“三愛”教育活動。“四不四比”活動、“十提倡、十反對”活動。

7、繼續開展好“教師陽光工程”捐助活動，確保困難學生不矬學。

工作計劃 篇2

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考覈

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分爲止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。

工作計劃 篇3

20xx年，是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，做好今年的工作，責任更加重大，意義更加深遠。

今年全市水利工作的指導思想是：以黨的十八大和省委、市委經濟工作會議精神爲指針，圍繞市委、市政府建設“現代常德，幸福家園”的總體要求，以建設“三型機關”總攬工作全局，不斷鞏固“文明機關”創建成果，全面開展創先爭優，進一步改進作風，強化管理，加快推進全市水利改革發展步伐，確保各項工作再創佳績，再上臺階。

今年全市水利工作的主要目標是：爭取國投水利投資13億元以上，解決52萬農村人口飲水不安全問題，完成254座水庫除險加固、5處大型灌區續建配套、14處中小河流治理、6處大型灌溉排水泵站改造、23處小型農田水利、10處蓄洪垸建設等主要工程；防汛抗旱工作，遇設計標準內洪水，確保不潰一堤一垸，不垮一庫一壩，山洪災害不發生羣死羣傷；遇嚴重乾旱，城鄉基本用水有保障。圍繞上述工作目標，我們要突出做好以下十個方面的工作。

1、突出抓好防汛抗旱。

防汛抗旱保安是水利部門首當其衝、義不容辭的職責，我們要把此項工作放在第一位，努力奪取今年防汛抗旱的全面勝利。一是思想上務必高度重視。我市特殊的地理位置決定了“常德最大的市情仍然是水情，最大的憂患仍然是水患”。我們要充分認識到當前災害天氣的突發性、強發性、局部性、毀滅性等特點，如近段時間發生的美國東北部超強雪災、俄羅斯隕石墜落等自然災害，新疆烏魯木齊市聯豐水庫潰壩和山西省臨汾市曲亭水庫垮壩等，都給人民生命財產造成了重大損失。同時，近幾年我市發生的各類洪澇災害、冰災、旱災等，時刻都在警示着我們，在任何時候，對防汛抗災工作都不能有絲毫的麻痹和動搖。二是準備上務必十分充分。要立足於早，着眼於實，認真組織開展汛前“七個百分之百”的安全大檢查，及時處理好險工隱患；要認真抓好防汛責任的落實，進一步修訂完善各類防汛預案、調度方案，調整充實各級領導機構，抓好隊伍培訓、演練，補充好防汛器材，做到有備無患。三是行動上務必積極主動。進入汛期後，我們要密切關注氣候變化、雨情水情變化，當好參謀，超前部署，積極迎對，科學調度，力爭把災害損失降到最低程度。在抓好防汛工作的同時，抓好抗旱工作，確保旱澇保收。

2、繼續抓好水利建設。

按照省、市水利建設指揮部的要求，一是要確保年度水利建設任務如期完成。20xx年度，是全市水利建設任務最重、時間最緊的一年，戰線長、處數多。當前，要在保證工程質量安全的前提下，千方百計加快工程建設進度，確保3月底前基本完成任務，4月中旬徹底完成任務。二是要進一步加大農田水利基本建設力度。要充分調動廣大羣衆的積極性，抓好溝渠疏洗、堰塘清淤、機埠改造和水毀工程修復等工程，儘快解決農業灌溉“最後一百米”的問題。同時，要積極完成好市委扶貧點村和新農村建設示範片區水利建設的任務。三是要確保工程質量和施工安全。無論什麼時候，水利部門都要牢固樹立“質量第一、安全至上”的意識，健全工程質量全過程監管機制，落實安全生產責任制、安全生產措施，把好基建程序關、工程質量關、資金使用關、安全施工關，堅決防止發生重特大安全生產事故。

3、全力抓好農村安全飲水。

今年，農村安全飲水仍然是爲民辦實事的工作任務之一，已寫進了市政府工作報告，我們必須不折不扣地完成好。今年要解決52萬農村人口飲水不安全的問題，打造規範化管理水廠30處，任務艱鉅，責任重大，務必抓好。我們要圍繞這一目標，積極探索符合常德實際的路子，在鞏固好原有管理成果的基礎上，確保在三個方面有所突破：一是要全面建立集中水廠的維修養護基金；二是要進一步提高用水的回收率，力爭達到80%；三是要全面規範供水企業的財務管理，統一建賬，統一報表。透過上述工作，確保全市的水廠上檔次、上水平。

4、切實強化水資源管理。

我們要繼續按照中央和省市的統一部署和要求，切實加大水資源的管理力度，依法劃定飲用水水源保護區，強化水資源開發利用控制、用水效率控制、水功能區限制納污3條紅線管理。同時，深入推進全市農村水源保護工作，繼續對列入市級重點保護水源的543座水庫和市城區7條河流實行“禁投”，規範13處5000畝以上湖泊的養殖行爲；積極開展水源保護規範化建設工作，逐步建立農村水源保護工作的規範化、制度化、法制化管理體系，切實提升農村水環境質量，確保飲水水源安全。

5、努力抓好項目爭取。

全局上下要切實增強抓項目、爭投資的緊迫感和責任感，在重點研究國家宏觀政策走向的基礎上，主動出擊，積極作爲，確保我市水利項目投資繼續保持全省領先。一是要紮實做好前期工作。重點圍繞小型水庫除險加固、大中型灌區建設、中小河流治理、大型泵站更新改造、大中型水閘除險加固、小型農田水利基本建設等方面找大項目、做大項目、申報大項目、儲備大項目。二是要加大項目跟蹤力度。要善於運用各種人脈，充分發揮優勢，積極主動向上彙報，及時掌握各種資訊，解讀新政策，瞭解新走向，注視新動向。特別是對重大工程項目，要多溝通、勤彙報，並安排專人負責跟蹤銜接，確保項目爭取到位。三是要搞好項目儲備。要緊緊抓住國家加大水利建設投入，湖南建設洞庭湖生態經濟圈和三峽後續工程啓動的良好機遇，積極謀劃、儲備一批有利於常德水利事業長遠發展的好項目、大項目。重點做好鬆澧河湖水資源配置、水環境治理及河湖連通工程、“引黃入常”水源工程以及沅澧大圈河湖連通工程的前期工作。

6、始終強化工程管理。

俗話說“三分建，七分管”，抓工程管理就是抓效益、就是抓發展、抓安全。我們的水利工程規範管理工作必須長期堅持，常抓不懈，只有這樣，問題才能逐一解決，成效才能不斷鞏固，管理的效益才能充分發揮。我們要進一步加強工程建設管理，完善和落實水利工程項目法人制、招標投標制、工程監理制，確保工程建設質量；要進一步強化堤防、水庫、機埠、集中供水等水利工程日常管理，切實落實管理職責，建立日常管理臺賬，確保水利工程管理制度化、經常化、規範化。

7、着力抓好水利改革。

今年是水利改革全面推進年，按照改革試點工作總體部署，今年6月要進行中期驗收，明年12月要進行總體驗收，時間非常緊迫。省裏已確定了今年要完成的22項改革重點任務，我們要圍繞這一目標，切實把水利改革當作“一號工程”強力推進。要進一步落實改革工作責任，創新工作舉措，積極與省廳對口處室進行彙報銜接，及時獲取最新政策資訊和上級支援。同時，加強與相關部門的協調協商，解決突出問題，確保年度改革任務圓滿完成。

8、不斷做大做強企業。

從近幾年發展的形勢來看，局屬企業已經走上了良性執行的軌道。但如何做大蛋糕，保障企業健康長遠發展，我們還任重道遠。一是要進一步認清形勢。要抓住國家對水利建設投入力度仍然強勁的機遇，牢固樹立機遇意識、憂患意識、淘汰意識，千方百計拓展業務，創造更大業績。二是要進一步加強管理。各企業要在強化管理上狠下功夫，加強成本覈算，推行目標管理，提高經濟效益；要不斷完善企業內部的工資分配製度，透過績效掛鉤，拉開內部分配檔次，進一步調動員工的工作積極性。要透過不斷強化自身建設和管理，樹立企業形象，提升企業發展水平。三是要進一步注重人才引進和培養。始終樹立“人才興企”的觀念，透過招聘、培訓等方式，積極引進和培養一批高素質專業人才，爲企業的長遠發展提供有力的人才支撐。

9、全面完成河道採砂專項整治任務。

全市的河道採砂專項整治工作已進入攻堅階段，要根據省裏的要求，建立新的河道採砂預警體系，對市城區的35處老砂石場全部進行關閉清場，做好27條採砂船的安置處理工作。要加強河道採砂執法打擊和日常管理工作，建立健全新的河道採砂長效執行管理體系，進一步鞏固整治成果，切實規範河道採砂秩序和砂石經營秩序。

10、切實加強機關建設。

今年，我們要繼續抓好機關建設。進一步搞好院內文體設施管理和服務，積極開展各類文體活動，豐富幹部職工的業餘生活；進一步加強食堂管理，讓大家吃得更可口、更健康、更滿意；進一步提高機關物業、後勤管理水平，爲幹部職工提供舒適的辦公環境；同時，要積極調度協調，加快水利花園建設速度，確保工程按期完成。要繼續做好老幹部工作，盡全力爲老幹部服好務，切實幫助解決生活中的困難和問題，承辦好全省水利系統老年門球賽。

工作計劃 篇4

在春暖花開的季節裏，我們告別了精彩的年。嫩柳初抽時，我們迎來了更加生機勃勃的20xx年。在這新的一年中，我們將以更大的熱情投入到工作中來。現列出本學期工作計劃：

一、完成校團委佈置的各項任務

1、每月團組織生活會學習

應校團委的統一安排，本部將在新學期繼續組織同學們展開團組織生活會活動，在增進同學相互感情的同時陶冶同學們的情操，加強同學們對團、對黨的瞭解，增加同學們的入黨積極性。並做好每月的量化積分管理，保證團組織生活會的質量。

2、大型團組織生活會的舉辦

上學期，由本部舉辦的大型團組織生活會取得了積極的成果，受到了師生們的高度評價和其他兄弟院系的稱讚。所以組織部計劃在五月份再次展開大型團組織生活會活動，同時吸取上次大型團會的經驗教訓，不斷改進提高，努力把大型團組織生活會辦得更好。

3、五四評優活動：

爲迎接即將到來的五四青年節，相應校分團委的號召，本部將於四月開展“五四優秀青年”評選活動，透過評選活動開展五四愛國精神教育、發揚五四愛國精神，激勵同學們積極向上、開拓進取、與時俱進，同時樹立學習榜樣。

4、未入團學生的入團工作

針對部分學生由於特殊原因仍未加入中國共青團，本部將於5月份創先爭優心得體會展開未入團學生的入團工作，確保每一名志願加入中國共青團的學生在透過審覈後都有機會成爲團的一員。

6、大三學生的團組織關係轉出準備工作

針對大三學生即將走出校門步入社會，爲避免他們在政治身份方面出現差錯，避免影響他們正常的就業與工作，組織部將於六月份展開大三學生的團組織關係轉出工作。

二、完成本學院的各項工作

1、學生會換屆工作

經過上學期校學生會的幹部選拔，本部門暫時確定了3名優秀新干。商學院學生會計劃在六月份開始學生會換屆，屆時組織部將配合全力學生會進行換屆工作，便於下學年工作的正常開展。

2、配合創業設計大賽

商學院擬在4月份將舉行創業設計大賽活動，作爲學生會的一部分，組織部將全力支援商學院學生會的一切工作，齊心協力把本次比賽辦好。

新的一年帶來了新的希望，我們將在新的一年裏做好本職工作、加強與校團委組織部和各個學院組織部部的聯繫，爭取做好本學期的組織工作。

工作計劃 篇5

一、指導思想

積極貫徹區教研室藝術教育工作的精神，面向全體學生，認真做好學校各方面的有關藝術教育方面的工作，爲推進學校藝術教育工作的發展而努力，積極參加區教委組織的各項藝術活動，根據我們學校的實際情況認真開展學校藝術教育的系列活動，豐富學生的課餘生活，培養學生的藝術素養，使他們的生活變得豐富多彩，富有情趣，全面提高藝術修養，爲學生終身喜愛藝術、學習藝術、享受藝術奠定良好的基礎。

二、工作要點

教師要及時更新觀念，靈活運用各種教學方式，使藝術課堂更有效、更精彩。要善於創設情境，激發學生興趣，圍繞教學目標，積極開展“基於成功教育思想下的藝術課堂教學”的探索研究，透過藝術課堂的評價，激勵學生自信，讓學生在掌握藝術知識，提高藝術表演技能的同時，感受過程，讓更多的學生享受成功的喜悅。組織好學生課堂的藝術實踐活動；重視藝術思維訓練，培養學生有一雙會發現美的眼睛，提高藝術素養；培養情感、陶冶情操，形成正確的審美觀。

1、在學校現有的藝術教育基礎上，提高音樂、美術學科的教學質量，定期開展校級教研活動，注重教師的自身修養。組織教師參加省、市、區組織的各種培訓、教研活動，使教師在工作中不斷有新的教學理念和創新的意識，加強藝術教師自身專業技能的培訓，切實落實藝術教育工作。

2、認真研讀教材、認真研究所教班級的學生的實際情況，教學參考書只能作爲參考，杜絕死搬硬套的現象，教學目標要依據教材、聯繫實際制定。真正做到認真備課、認真準備、認真上課。

3、充分利用學校的一切資源，如：學校的專用教室，各科的專職教師，各類藝術特長的學生等，讓其爲學校的藝術教育服務，讓物盡其能，人盡其力，讓藝術教育滲透到各個學科。

4、領會落實課改的要求，進一步探索城郊小學藝術課的開展，並有效開展一系列適合本校特點的藝術實踐活動。認真做好學校藝術類興趣小組的開展工作。在固定的活動時間裏，讓學生髮揮他們的主觀能動性，挖掘學生的藝術潛力，發展他們的個性，培養學生的藝術修養。

5、主管領導和教研組長要經常走進課堂聽課，發現問題及時指導、及時改進，使青年教師能更快更好地適應教育教學工作。老教師要帶頭上好示範課，爲青年教師做好榜樣作用。

6、切實做好實習生的傳幫帶工作。

7、 繼續抓好京劇進課堂教學工作，力爭使全校學生做到人人會唱一首傳統京劇。

三、活動安排

二月份：制定本學期的藝術工作計劃。認真貫徹海陵區教研室藝術教育工作的精神，並具體落實各項工作。

三月份：開展“春到——新校園”學生優秀書畫作品展活動。同時集合實習工作組織藝術組所有教師開展“一人一課”的教學活動，根據學校和教師的實際情況，要求大家課前做好充分的準備工作，儘量把研究課上成展示課，要充分展示海小藝術教師的風采，真正起到促教優教的作用，努力提高學校的知名度。

四月份：組織教師參加市、區教研室組織的一系列音樂、美術教研活動。並結合“五 一勞動節” 組織舉行“人人唱京劇”的藝術展示活動，從而促進學校京劇教學工作的推廣。

五月份：爲了慶祝新校園和新操場的圓滿完工以及順利使用，更爲了展示我校藝術教育的豐碩成果，營造健康向上的校園文化環境，體現向真、向善、向美、向上的校園文化特質。同時結合“六一兒童節”舉行“小學第十屆藝術節”活動。

六月份：對學校本學期開展的所有藝術工作進行回顧，並認真總結，使學校今後的藝術工作更上一層樓。

工作計劃 篇6

進公司以來，經過一段時間的學習和適應，基本上能按時完成上級交代工作。但是還會出現不熟練的情況，據此也有了我20xx年度的工作構想和計劃：

一、使日常工作更規範化

1、儀表、着裝：加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方；

2、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊；

3、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確資訊，做好記錄，不遺漏、延誤；

4、及時將收到的郵件送到主人手中；

5、客戶的接待，基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員；

6、及時打掃會客後的垃圾。

二、辦公用品管理和維護方面

1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品；

2、做好物品領用，購進的登記；

3、做好低值易耗品的分類整理工作；

4、管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材；

5、做好辦公室設備的維護和保養工作。

三、加強員工考勤和外出登記，形成規範化

1、對於出差人員的出入時間事件地點的登記；

2、力所能及的主動承接外出人員的工作。

四、加強自已的溝通能力

1、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞資訊，保證資訊在公司內部及時準確的傳遞到位；

2、做好員工服務，及時的將公司員工的資訊向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

以上這些都是在20xx年需要改進和繼續加強的地方，增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，與同事之間友好相處。

工作計劃 篇7

20xx年10月15日下午，社區計劃生育協會理事會議在社區會議室舉行，會議由社區計劃生育協會理事會會長主持，社區計劃生育理事會成員參加了本次會議。

會上，會長向與會人員彙報了20xx年的計劃生育工作情況：

1、在廣大居民中廣泛開展爲育齡羣衆提供法律法規，新型婚育觀念優生、優育生殖健康知識，進行避孕藥具的隨訪，免費發放藥具宣傳單和宣傳手冊等;

2、開展了形式多樣的宣傳活動。 “三八”婦女節召開座談會,充分發揮婦女同志們的積極作用，勇於獻計獻策。支援計生工作構建和諧社區。走訪慰問計生會員家庭，將慰問品和協會章程紛紛送到他們手中，加深了轄區居民對計生協會組織的瞭解和支援。

3、避孕藥具管理規範，做好育齡婦女避孕節育工作，對新婚、孕產期、哺乳期的及重點管理對象婦女做到及時隨訪，爲她們提供宣傳資料和避孕藥具。

隨後，協會理事代表們作了踊躍發言交流，大家對所取得的成績予以肯定，對於工作上的不足之處也提出看法與建議計生。

最後，會長再次強調人口與計劃生育工作是我國的一項基本國策，穩定低生育水平是計生的工作目標，要求會員們平時積極配合社區掌握轄區人口資訊變動情況，並做好相關宣傳工作。

工作計劃 篇8

時光飛逝，日月如梭。一週總是在不知不覺中過去，新的一週又即將來臨。爲了更好的從事接下來的工作，完成本年度的工作計劃，現在，對接下來的一週工作做下工作計劃：

一、抓好業務開拓

1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅遊大巴15臺，小汽車16臺，合作旅遊大巴45臺。經營規模偏小，不能參與政府或企業的租賃競標，影響運營。爲解決經營規模問題，計劃在下半年從兩個方面入手：

⑴調查長途兄弟單位閒置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統一管理，參照折舊費用，內部考覈補償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車(融資租賃——先租入車輛經營，待租賃期滿優先購買)。

2、尋找盟友，搭建合作平臺。爲完成經營目標，優先發展業務，在直接業務拓展能力有限情況下，抓好旅遊旺季，與酒店、賓館、培訓機構、旅行社等結成盟友，透過外圍延伸業務擴張。

⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協議。

⑵與1-3家銀行金額機構開展戰略合作，採用銀行卡租車，簡優租賃手續，降低信用風險。

⑶對定製租賃汽車的政府機關或企業單位，採取以新換舊方式，確保租賃收入的穩定。

⑷以新換舊下來的.車輛，透過電話、網絡、市場宣傳開展，應用於假日個人租賃，或一般商務租賃。

3、建立客戶數據庫，並與資訊技術部門合作，在網絡平臺上開發電子商務訂單系統。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司資訊和歷史租賃記錄，確保爲客戶提供一個統一的、穩固的服務體系，透過網絡平臺，服務業務開發。

4、調查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發展。

二、做好市場工作，夯實業務根基

雖然至尊寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個看不到天花板的行業，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業在中國都遇到了發展瓶頸，主要是發展規模小、缺乏配套法律法規約束而存在的信用風險、政府支援少，稅負率高，企業負擔重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發展起來，這是因爲他們做好市場，夯實業務根基。

1、市場調查與連鎖經營的網絡布點。服務業務不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調查，找準切入點，在適合地點搶灘佈陣，尋找業務發展機會。

2、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅遊大巴、的士便利，發佈車身、彩頁、電子廣告;利用電臺、戶外廣告，加強宣傳;與酒店、賓館開展戰略合作，發佈汽

車租賃資訊;讓顧客知道xx租賃，能找得到xx租賃。

3、加快網絡平臺建設。現代企業都有自己網絡主頁，介紹自己公司發展現狀、經營優勢、業務項目、電子商務訂單、聯繫與投訴方式，我們應儘快利用絡網無界限延伸經營。

三、做好財務服務與監控

1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場，準確測算成本，制定合理定價區域，有利於業務開展。

2、成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則獲得更多價格優勢。壓縮經營成本、節減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間。

3、預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發現問題，並落實糾偏措施，確保經營軌跡不偏離最終目標。

四、加強安全生產

加強駕駛人員的安全行車管理，減少交通事故發生或不發生交通事故，就是對生產經營的節約，對公司利潤的貢獻。

五、完善人力資源管理

1、企業競爭，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服務競爭。建立xx服務品牌，從每一個員工素質抓起，透過服務培訓，展現工作面貌。

2、改革績效與人事考覈辦法：將客戶拜訪、業務保有、業務發展、服務質量等引入量化考覈，與工效掛鉤，激勵員工走上市場;建立季度考覈，實行優勝劣汰制，將年度考覈與工資增長、崗位培訓、職務晉升等緊密結合在一起，提高員工工作的主觀能動性。

透過不斷的學習，透過全體成員的努力，透過上層領導的正確部署和規劃。我相信，在新的一週裏，我們將會取得更大的成就，我也相信，在接下來的歲月裏，我們將會圓滿的完成年度工作計劃。

工作計劃 篇9

一年來，在區委、區政府、區農林局部的正確領導下，在街道管委會的直接領導下，經全局幹部的共同努力，圓滿完成了本年度的各項工作。現將XX年的工作總結和20xx年的工作計劃報告如下：

一、 XX年的主要工作

農林業工作完成情況

（一）糧食完成情況

1、小春面積完成情況

XX年全街道辦小春糧食麪積計劃11800畝，其中小麥3500畝，大麥4200畝，蠶豆1100畝，豌豆3000畝。實際完成13300畝，其中小麥完成4000畝，大麥完成4700畝，蠶豆完成1600畝，豌豆完成3000畝。XX年小春糧食總產計劃2700噸，實際完成3000噸。

2、大春面積完成情況

糧食總播面積計劃17000畝，其中水稻計劃面積1000畝，玉米計劃面積13000畝，薯類1500畝，豆類1500畝。實際完成17200畝，其中水稻完成1000畝，玉米完成13000畝，薯類完成1700畝，豆類完成1500畝。

3、措施完成情況

完成優質稻種植1000畝，配方施肥1000畝；玉米配方施肥13000畝，薅鋤、施肥二道13000畝。

4、烤煙完成情況

完成烤煙種植7700畝，種植農戶10個居委會42個村民小組。完成烤煙菸葉收購XX0擔，共100萬公斤。

（三）蔬菜生產

1、截止10月，蔬菜種植面積完成16253畝，共完成蔬菜產量2.9839萬噸,產值4215.29萬元。

2、透過轄區內農業龍頭企業的積極帶動，以公司+基地+農戶+連接市場，在交通、水利條件較好的自然村發展品質優良商品率較高的優質鮮銷蔬菜5000畝，主要以葉菜類、瓜類、甘藍類、茄果類爲主。

3、建立標準化蔬菜生產示範基地500畝，並建立健全了食品可追溯的操作規程，確保蔬菜的安全、放心無污染。

4、截止10月，蔬菜農殘檢測共完成農殘檢測樣品1363個,經過認真抓農殘檢測工作,全街道辦各居委會送檢樣品無一超標,確保了消費者的身心健康和生命安全。

（四）花卉、園林生產

全年花卉種植650畝,其中盆栽花卉130畝,經濟效益十分顯著。園林苗木種植3229.5畝,以滇柏、榕樹、山玉蘭、雲南櫻花、四季海棠等爲主。

（五）農機管理

1、完成農機檢審253輛,其中新車落戶17輛。完成農機駕駛員駕駛證培訓25人。

2、積極配合交通安全管理部門，切實做好轄區範圍內的農機安全管理工作，廣泛宣傳農機安全知識、政策法規，構建和諧、平安西翥。

（六）農村能源建設

1、計劃完成一池三改50座，節能改竈150眼，沼氣綜合利用農戶培訓250人，沼氣綜合利用試驗示範250畝，示範農田要求減少農藥使用量和化肥施用量20%。計劃完成安裝太陽能熱水器100臺。

2、於XX年10月20日止，共完成沼氣建設25座，佔計劃完成數的50%。節能改竈50口。佔計劃完成數的33%。完成沼氣綜合利用農戶培訓150人，沼氣綜合利用試驗示範250畝，示範農田要求減少農藥使用量和化肥施用量20%。太陽能熱水器安裝還在審批過程中。並按時按質完成統計報表的上報工作。今年的沼氣建設主要集中在陡普魯村的大麥地、窩拖裸、螞蝗箐三個小組。

（七）土地流轉工作

爲響應省、市、區對農村土地流轉工作要求，積極召開全街道辦關於土地流轉工作安排、協調會議，宣傳發動和鼓勵廣大羣衆對承包土地進行有效流轉，提高土地利用價值，增加農民經濟收入。截止XX年10月，今年共流轉土地20xx畝，430件。

（八）林業工作

1、共完成植樹155740株，具體爲：廠口片區75000株，其中瓦恭社區禹都店小組大龍潭55000株、廠口社區小清塘XX0株；樹種美洲黑楊。沙朗片區80740株，其中龍慶社區17600株、陡坡社區7940株、東村社區10200株、三多社區10000株、大村社區17900株、桃園社區17100株。樹種滇樸、柏樹、桃、梨、核桃、櫻桃。

2、全街道辦的林權改革工作，完成11個居民委員會的全部外業勾圖和內業電腦錄入工作。按宗地數統計，共有2391宗林地進行了電腦錄入。完成均山302725.312畝，其中公益林225657.702畝；商品林67565.8畝，總體均山率95﹪。退耕還林508戶，1000畝。共下發林權證3376本;股權證9750本。真正實現了“山定權、樹定根、人定心”的目標。據不完全統計目前,已種下桃、梨、板栗、花椒、櫻桃、楊梅、核桃等經濟果木林14萬餘株,爲增加廣大羣衆的經濟收入奠定了基礎。

3、至今爲止，全街道辦核桃種植面積已達18875畝。我們認真做好歷年種植的核桃的培育和管護工作，確保我處核桃產業的發展和壯大。

4、全年共砍除雲南鬆小蠹蟲危害病株400多株，華山鬆噴藥防治蚜蟲500畝，同時認真加強對12個森林有害生物監測點的監測人員的管理工作。

5、認真做好1000畝退耕還林補植工作，確保撫育出成效，保長遠，鞏固退耕成果。

6、城鎮綠化，對已建成的6個小遊園(廠口政務中心、籠子山、高村小組、陡坡、桃圓、沙朗派出所)進行增綠，種植樹木XX株。新增園林綠地面積151畝。其中新增道路綠化36000株。家庭庭院種植花草10萬株、盆。新增單位附屬綠地及居住區綠地800平米。

7、水系、道路綠化，完成水系缺株斷行綠化16000餘株；完成道路缺株斷行綠化1000株。

水利工作完成情況

（一）水利基本建設

1、XX年，我街道辦經區政府立項的水利建設項目共1件，白秧木箐水庫除險加固工程，該項工程總投資452.5萬元。截至目前爲止，工程正常施工。

2、完成轄區內200小水窖建設。

（二）滇池保護工作

西翥滇池保護管理工作按照五華滇管局的相關要求進行開展，動員和組織廣大羣衆積極參與生態環境保護和建設，促進當地生態保護和建設，提高羣衆生態道德意識和環境保護意識。

（三）防汛抗旱工作

在區防汛抗旱指揮部的指導下，按照年初簽訂的〈〈防汛抗旱目標責任書〉〉的相關要求，緊緊圍繞安全第一，常備不懈，以預防爲主，全力搶險的工作方針，全面落實任務措施，提高認識，加強領導。爲此，西翥成立了由辦事處主任兼任組長，分管副主任兼任副組長的防汛抗旱領導小組，成員由相關領導及工作人員、各社區居委會主任組成。各村委會也相應成立了防汛領導小組及防汛應急搶險小分隊，有力地強化了我辦事處的防汛抗旱機構。辦事處領導小組與各社區居委會簽訂了防汛目標管理責任書，進一步明確了責任，嚴格獎懲制度，層層抓落實，確保了各項防汛抗旱措施落到實處。相關抗旱應急工作如下：

1、由五華水務局派送一輛抗旱應急運水專車針對轄區內嚴重缺水的五個自然村進行送水，平均每天每個自然村送1－2車。

2、在抗旱期間爲尋找水源，新建四眼深水井，分別爲螞蝗箐居民小組深水井，初步設計井深爲400米，出水量大於等於300 m3/d；花坡村居民小組深水井，初步設計井深爲500米，出水量大於等於300 m3/d，；小村居民小組深水井，初步設計井深爲450米，出水量大於等於300 m3/d；東村居民小組深水井，初步設計井深爲350米，出水量大於等於300 m3/d。以上深水井鑽井結構爲：開孔口徑 200毫米，下泵段管徑168毫米，長度視地下水水位變化情況定，終孔口徑 110毫米，中間段口徑視地質情況和施工情況定，全井下套管或濾管護壁。四眼深水井合計工程量爲1700米，合計工程總價款爲壹佰柒捌萬元（1，780，000.00元）。

3、四件抗旱應急工程，分別爲新民社區秧草塘居民小組抗旱應急工程，新增抗旱水源，配套建設抽水供電設施和管網；龍慶居委會頭村、二村、獨秧田抗旱應急工程，安裝管網10公里；中魏家居民小組抗旱應急工程，續建，安裝管網3公里；桃園社區沙靠抗旱水源工程，小閘壩塘改造。四件工程合計投資壹佰貳拾萬元（1，200，000.00元）。

4、完成抗旱應急相關報表，配合上級相關部門完成行情調研等工作。

（四）小型水利體制改革相關工作

完成西翥轄區內11個社區居民委員會小壩塘293個、小水池824個、小水窖1753個、小水溝24條、抽水站21座、機電井2座、輸水管道40件及32900米小型水利體制改革初步申請表的填寫。

（五）水庫壩塘生態淨化塘建設相關工作

完成沒底坑水庫“三池”建設相關工作。完成三多水庫生態淨化塘建設選址、土地協商等工作。

（六）水庫壩塘管理相關工作

完成轄區內小（二）型水庫應急預案的制定，加強水庫壩塘管理，目標責任到個人，及時上報水庫、壩塘蓄水及其相關情況。

（七）全國第一次水利普查相關工作

完成水利普查初步普查表的填報。

（八）水土保持工作

在堅持貫徹"誰造成水土流失，誰負責治理"原則的同時，充分調動各方面開展水土保持生態環境建設的積極性，透過財政撥款、羣衆自籌等渠道多方籌措資金，由過去的國家單一治理轉變爲國家、個人、企事業單位、社會團體共同參與治理。

畜牧獸醫工作完成情況

經過XX年1月1日至XX年10月31日經過10個月堅持不懈努力完成情況如下：西翥街道辦豬存欄85000萬頭，口蹄疫累記完成免疫注射85000頭，免疫率達100%；牛存欄5000頭，口蹄疫累記完成免疫注射5000頭，免疫率達100%；羊存欄16000只，口蹄疫累記完成免疫注射16000只，免疫率達100%；雞存欄18萬隻，高致病性禽流感累記免疫18只，免疫率達100%；其它疫病也進行了免疫，藍耳病累記防疫完成7600只、豬瘟完成7854頭、傷寒完成60000頭、豬肺疫完成50000頭、牛出敗完成3000頭等做了大量免疫工作。

在場地檢疫中，西翥街道辦設了三個點：陡坡、東村、桃園。從XX年1月到現在共檢疫西翥出欄肥豬2500頭，有效防止了病、死豬在鮮肉市場的流通，保障了市民肉食品的食用安全，爲昆明市的放心肉工程做貢獻。

二、取得的經驗和存在的問題

（一）主要經驗

針對嚴重的旱情，西翥街道辦黨工委及時採取強有力的措施全力抗旱。一是統一思想，堅定信心。先後幾次召開抗旱工作緊急會議，進一步統一全西翥幹部羣衆“先保人畜飲水”的思想，堅定了全街道辦人民全力抗旱和戰勝旱災的信心和決心。二是加強領導，強化責任。街道辦黨工委研究，實行領導分片負責，把各項責任細化到每位領導和部門，加強督促巡查，使抗旱工作責任更加明確，措施更加有力，成效更加明顯。三是加大投入，全力支援抗旱。採取政府補助、部門支援、村組和羣衆自籌、幹部職工捐資等辦法多渠道籌措抗旱資金，所有幹部職工全部走出機關，深入生產一級幫助羣衆抗旱，與農民共渡難關，確保把旱情帶來的損失降到最低限度。四是嚴格抗旱資金管理和使用，嚴禁任何人或任何地方擠佔或挪作他用，確保了專款專用。

（二）存在的問題

我街道辦事處存在的主要問題是：

1、降雨時空分佈不均勻，水資源分佈極不平衡，產水供水時間不一致，蓄水工程老化失修，病險水庫多，蓄水嚴重不足且引水工程存在渠系不配套等，造成引水渠倒塌淤積嚴重，水量浪費嚴重;

2、我街道辦由於財政資金短缺，水毀工程修復經費不足，抗旱經費投入嚴重不足等問題存在。致使水利工程及水源點工程建設滯後，集體經濟薄弱，基礎設施不健全，農戶無力抗禦自然災害，耕作質量粗泛。另一方面辦事處、居委會防疫員工資、補助較少，年年防疫、技術推廣的任務又很重，影響防疫員的生活及工作積極性。

3、羣衆素質普遍偏低，思想觀念落後，商品意識不強，農產品品質低下，難以形成商品、佔領市場。

4、由於我街道辦經濟作物品種單一，土地面積少而且分散，不能形成產業化、規模化生產，加之糧食作物生長週期長，受自然環境諸多因素制約，風險大、投資高、收益不明顯，致使農戶管理粗泛，影響土地的產出率，難以適應市場經濟發展的需要。

5、林改後部分林地還存在着所有權與使用權分離的狀況；林改後農戶對林地流轉意識不強，重視程度不夠，對如何提高林業產業收入辦法不多、措施少；林改確權到戶的林地大部分是荒山，開發利用價值不高，農戶開發林業產業的可行性項目少，想開發但缺少啓動資金；林改後需要進一步的政策和措施的引導和扶持，才能更好地發揮林改的作用，真正達到林改的目的和要求。

6、由於林木生長速度較慢，林業生產週期較長，社會效益和生態效益得不到應有的重視，林業的投入與發展不協調，投資渠道不暢，直接制約了林業生態建設與發展，生態效益得不到很好的發揮。

三、20xx年及今後五年的工作計劃

根據我街道辦事處的實際情況應採取以下工作計劃：

（一）大力發展水利事業，以水制旱，鞏固現有灌溉工程，擴大灌溉面積;合理開發地下水源解決部份農田灌溉及人畜飲水困難;加強抗旱水源建設發展集雨節灌工程;修建集雨水窖，解決分散農戶人畜飲水困難和部份旱地抗旱用水；儘快完成三多水庫“三池”建設；加速完成XX年小水窖補助款的兌現，及XX年小水窖建設任務；努力協助完成白秧木箐水庫除險加固工程相關工作。

（二）進一步加強水庫壩塘管理人員的管理，加強水庫壩塘管理，努力完成蓄水計劃。

（三）加強對秋收秋種的宣傳發動工作，使廣大羣衆充分認識搶收、搶種的重要性，做到應收盡收，顆粒歸倉。

（四）積極爭取省、市、區各相關部門的資金和技術支援，以“綠證”、“農函大”等資源建立健全的沙朗科技示範培訓基地，對農民進行各種實用技術培訓，提高農民的生產技術、技能水平，爲各村培養出一批服務於本村的鄉土科技人才，逐步提高勞動者素質，增強其在市場競爭中的應變能力，促進西翥農業的科學健康發展。

（五）按照高產、優質、高效、生態、安全的總體要求，高起點、高標準、高品位地規劃農業結構調整。整合現有高效農田，以點帶面爲示範，因“市”利導，大力發展特色蔬菜，擴大訂單蔬菜的種植面積。

（六）協助金源集團完成3000畝種植基地的落實。

（七）積極爭取區委、政府的大力支援，建立健全農業科技服務體系，深入羣衆、深入實地，和廣大老百姓廣交朋友，傾聽羣衆心聲，多渠道、全方位服務農民。引導農民轉變意識，從傳統農業中解脫出來，改變傳統耕作方法，大量引進新技術、農業龍頭企業，帶動全處廣大農民調整農業產業結構，發展觀光農業、休閒農業。

（八）完成上級各部門下達的相關工作。

四、對區政府及上級職能部門的工作建議

針對客觀存在的問題，建議區政府及上級職能部門加大對西翥街道辦事處農業、林業及水務相關工作的資金投入及政策扶持，西翥農林水局將一如既往地認真做好涉農的各項工作，爲西翥經濟、社會全面發展作出積極的貢獻。

工作計劃 篇10

一.指導思想

以教師特別的愛奉獻給特別的學生。“幫學生一把，帶他們一同上路”。對差生高看一眼，厚愛三分，以

最大限度的耐心和恆心補出成效。

二、優、差生情況分析

從學生的整體水平上看，優生並不多，如：李想、賈亞傑、李杭州、李雙、王可、杜昊等同學，他們的特點是：學習興趣高漲，上課善於動腦思考問題，踊躍發言。對這些同學除學好課本知識外，應對他們進行重點培養，對他們進行個別輔導，在課堂上多提問，並找一些難度大的問題幫助他們理解，提出新要求，多鼓勵他們讀一些課外書，開拓他們的思路，發展他們的能力，使優生更優。

對於學生困難生，如：譚書鋒、呂鑫、賈偉、武鵬等同學的特點是：基礎差、上課走神、不認真聽講、學習目的欠明確、學習積極性不高，經常不能按時完成作業，就連書本知識也學不好，根據每個學生的特點，因地制宜，對他們個別輔導，做好他們的思想工作，樹立起學習的信心，鼓勵他們好好學習，使後進趕先進，達到共同提高的目的。

三、“培優補差”工作措施

1.課上潛能生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

2.安排座位時堅持“好潛同桌”結爲學習對子。即“兵教兵”。

3、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。平時對學習有困難的學生耐心細緻地幫助，上課時多留意，多體貼，下課督促他們及時完成相關作業。必要時適當

地降低作業要求。

4、對於學生的作業完成情況及時地檢查，並做出評價。不定期地進行所學知識的小檢測，對學生知識的掌握情況進行及時的反饋，隨時調整教學方案。

5.優化備課，向課堂40分鐘要質量，儘可能“耗費最少的必要時間和必要精力”做好培優補潛工作。備好學生、備好教材、備好練習，保證培優補差的效果。精編習題，習題設計注意：有梯度，緊扣重點、難點、疑點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利於鞏固“雙基”，有利於啓發學生思維;習題講評要增加資訊程度，圍繞重點，引導學生高度注意，有利於學生學會解答;解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養學生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化

6、轉變教師的教學方法，在教學中，將“重視結果”的教學儘量轉變爲“重視過程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探究、去發現。

7、在課堂上開展小組合作學習，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發揮學生的主體性，培養學生的創新意識和實踐能力。

8、加強對家庭教育的指導

，引導家長遵循教育規律和學生身心發展規律、科學育人;引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者;鼓勵孩子在爸爸媽媽的支援和鼓勵下，另行自我發展，找到自己的長處。

9、在日常工作中，教師要對後進生的學習態度、學習方法、學習紀律等方面提出科學而嚴格的要求。

四、在培優補差中注意幾點：

1.培優重在拔尖，輔差重在提高

2.課堂上有意識給他們製造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。

3.課外輔導，利用晚修，自己課的時間，組織學生加以輔導訓練。

4.發揮優生的優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

5.對於差生主要引導他們多學習，多重複，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析、解決問題的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

6.優生要鼓勵他們多做創新的事情，在知識的運用上多下功夫。