煙臺建材市場的調查報告
一、當地建材市場概況
縱觀煙臺市,建材市場爲數衆多,大大小小有十幾個,而且上得了檯面的也不下於十個,這是煙臺建材市場的強勢之處。總體來說,煙臺建材市場比較分散,除了鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外,其他都分散在城市各處,因此煙臺大的家居建材選購羣並不是很多。
煙臺海港家飾材料市場是煙臺最大的建材市場,入駐其內的商家達到50多家,其在煙臺影響力是巨大的。它是煙臺市民選購家居建材的首選之地。該市場距離其他建材市場較遠,具有相對的獨立性,這也給它帶來了一點點的優勢。雖然不能構成建材家居羣,但其規模與建材家居羣能夠相提並論。
鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料是煙臺唯一一個家居建材選購羣,本身這兩個市場在煙臺就有一定的影響力,因此這個家居建材選購羣在煙臺還是有很高的地位的。鴻泰市場規模還算可以,而膠東裝飾材料城則是一個老市場。
煙臺的地板超市也不少,像黃務樂天家居、華信家居廣場、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發展潛力。
透過調查得知,煙臺的地板市場總體上來說還是不錯的。地板市場規模龐大,商家數量衆多,從這些上面看都可以看出這裏地板市場的繁榮。不過煙臺市場同全國大多數城市一樣也存在衆多的問題需要解決。
二、當地市場特點分析
1.商家衆多,競爭激烈
如果把煙臺放在全國而言,那麼煙臺並不是一個“地盤”很大的地級市,而恰恰在這個不是太大的城市裏卻聚集了爲數衆多的地板經銷商,那麼大家不難想到商家多會導致的結果,狼多肉少的局面往往會導致殘酷的競爭。調查期間,當商家被問及主要的經營難度時,有85%的商家認爲是商家過多,競爭激烈。縱觀煙臺地板市場,每一個建材市場或地板超市都有衆多的地板商家入駐,從數據上可以看出,除了黃務樂天家居低於20家以外,其他像海港家飾材料城,華信家居廣場、膠東裝飾材料市場、幸福南路樂天家居、開發區家裝市場都在20家或20家以上,其中海港家飾材料城更是達到了50多家,“再加上煙臺一些小的裝飾市場以及分散在煙臺各處的散戶,煙臺的地板商家可謂多如星星。”一位姓劉的商家說,由於商家過多,競爭激烈也在常理當中。另一方面,煙臺的地板商戶似乎仍在增加當中,調查時得知,煙臺的富爾瑪家居建材廣場也即將開業,這無疑也增加了煙臺地板市場的規模,這同樣會增加商家競爭的激烈程度。導致煙臺競爭激烈的另一個原因還有客源少,不少商家反映說客源較少,主要原因是今年樓市蕭條。因此許多商家也不得不靠低價來取得銷售上的優勢,很明顯,煙臺的一些市場內,價格戰還是非常激烈的。
2.相比價格,煙臺消費者更注重質量
煙臺商家到底重視地板的哪些方面呢?在調查時候我們對這一問題也做了較爲詳盡的調查。商家給我們的答案是,很久之前煙臺市民更注重價格這一塊,因此那個時候低價格的強化地板在煙臺很受歡迎,但是隨着城市的發展,隨着居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強,如今質量已經成爲絕大多數煙臺消費者首先考慮的對象了。“許多消費者都知道質量不好的地板不耐用,用不了多少時間地板會有翹邊,這不僅影響美觀,還給生活帶來不便。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經驗,沒有好的'質量是不行的。”從這位商家的話中我們不難知道,煙臺消費者對於質量這一塊的重視。另外,調查結果顯示,也有不少消費者對品牌這一塊很重視。總之,價格已經不再是大多數煙臺人首先考慮的東西了。
3.家裝設計師推薦,影響地板銷量
調查期間小組瞭解到,雖然設計和裝修屬於前後關聯行業,但是在上海、北京等一些較大的城市,裝飾公司和設計公司是分開經營的。設計公司只負責設計,設計師的收入就是純粹的設計費用。但是在煙臺情況並不是這樣。 一位做了七八年地板代理的商家透露,設計師本來就是搞設計的,如果設計費不高他只能從別的渠道來填補,而建材成了最好的途徑,“吃回扣”對他們的吸引力很大。“大部分設計師都有自己的合作伙伴,每一位透過設計師介紹的客戶,建材公司都要按照約定的比例給設計師提成。一平米牆磚三成回扣。一套房子裝下來,設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款,比純粹的設計費高出許多。”這位經銷商表示,因此家裝設計師總是儘量推薦消費者使用地磚,因爲消費使用地磚進行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣,這自然影響地板的銷量。
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