網絡營銷課件
網絡營銷課件
【教學目標】
1、 知識目標:瞭解網絡營銷基本定義、特點,網絡營銷和傳統營銷的區別以及網絡
營銷對傳統營銷的衝擊。
2、能力目標:懂得使用支付寶進行擔保交易。
3、情感目標:增加對網絡營銷理念的理解,透過經典的營銷案例進一步激發學生的學習興趣。
【教學重點、難點】
教學重點:網絡營銷的定義及網絡營銷與傳統營銷的區別
教學難點:網絡營銷對傳統營銷的衝擊
【課時安排】
1課時
【教學思考】
本節內容專業性較強,專業術語較多,學習起來比較抽象,針對學生的具體情況,本章主要結合營銷案例講解,以激發學生的學習興趣。另外本門課程是職業鑑定的課程,課上也將對相應的知識點進行考察和檢驗。
【教學過程】
一、 匯入(2分鐘)
知識回顧:透過提問回顧上節課講述的網絡營銷的定義及特點的的知識。
透過學生講述網絡營銷的特點,匯出新知識點——網絡營銷與傳統營銷有什麼區別呢?對傳統營銷又將產生什麼影響呢?
二、 新課講授 (30分鐘)
1、 網絡營銷與傳統營銷的區別
①營銷理念的轉變。
傳統營銷中,不管是什麼策略,其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費羣,但從理論上講,沒有任何兩個消費者是完全一樣的。網絡營銷的出現,是大規模目標市場向個人目標市場轉化成爲可能,更能滿足顧客的個性化需求。
②溝通方式的轉變。
溝通方式的轉變包括資訊內容和傳遞形式上兩個方面。
Ⅰ、內容上
傳統營銷資訊內容的侷限性,並且價格昂貴;而網絡營銷內容詳實,更有針對性。 Ⅱ、形式上
傳統營銷中,企業難以及時得到消費者的反饋資訊,而消費者也只是被動地接受廣告資訊。而網絡營銷資訊的傳遞是雙向的、交互式的,企業可以爲用戶提供豐富翔實的產品資訊;用戶也可以透過網絡向企業反饋資訊。
③營銷策略的.改變。
從傳統的4P策略轉向4C策略。(後面有課程講專門闡述,所以這裏不做詳細研講解,只是做大致初步的介紹)傳統營銷更側重於產品本身,而網絡營銷更注重消費者。
2、網絡營銷對傳統營銷的衝擊
①對營銷渠道的衝擊。
傳統:企業→中間商→消費者
網絡:企業→消費者
溝通效率更高效,商品的需求方個供應方直接接觸。
②對定價策略的衝擊。
網絡商品定價必須具有一致性,這將是對傳統跨國企業的差異化定價策略是一個嚴重的考驗。
③對廣告策略的衝擊。
相對於傳統媒體來說,網絡空間具有無限的擴展性,內容不受限制。
迅速提供的廣告效率也爲網上企業創造了便利條件。
④對標準化產品的衝擊。
知識點:什麼是標準化產品?
三、小結
(10分鐘)利用回答問題的方式進行。
1、下面哪一句話最能反映網絡營銷的特點__________。
A、網絡營銷是在互聯網上的推銷商品 B、網絡營銷是建立在互聯網環境中的營銷方式
C、比傳統營銷方式更爲優越之處是其方便實用 D、比傳統營銷方式更好的營銷效果
2、與傳統市場相比,網絡市場更趨於一個買方市場,這是由於__________。
A、網上用戶迅速增加 B、網上用戶通常擁有更強的購買力
C、顧客擁有了瞭解資訊的手段 D、商家更加人性化,爲顧客着想
3、以下屬於網絡營銷特點的是__________。(多選)
A、互動性 B、虛擬性 C、服務性 D、全球性
4、網絡營銷的優勢包括以下的__________。(多選)
A、不受時間和地域的限制 B、可以與顧客形成互動溝通
C、可以提供免費產品 D、可以降低經營成本
5.網絡營銷的本質是( )
A.抓住客戶,滿足客戶 B.網上拍賣
C.銷售產品 D.建立網絡渠道
6.下列關於網絡營銷說法不正確的是( )
A.以互聯網爲主要手段 B.以開拓市場實現盈利爲目標
C.不僅僅是網上銷售 D.可以完全取代傳統市場營銷
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