總經理致辭後的感悟

篇一：學習董事長講話讀後感

認清形勢，堅信心，找準對策，促發展。

學習董事長經紀業務重要系列講話精神有感

2012年6月至7月，董事長對對經紀業務發展現狀及對當前經濟形勢對策做了重要講話。董事長的講話高屋建瓴、統領全局，以通俗易懂、深刻精闢的語言闡述了當前經濟形勢下所遇到的困難，我們應該怎樣做，集中體現了東海證券的精神價值體系。指出了目前公司在邁向卓越企業過程中存在的不足之處。

我營業部對此次董事長的系列講話進行了傳達和學習。在學習會上，營業部全體員工認真學習後，結合自身工作實際進行了反思和討論。 現將營業部學習過程中所獲得的一些思考啓發和就此指導工作實踐的想法報告如下。

一 形式嚴峻，更要勤修身、嚴於律。

董事長在經紀業務經營會議上對當前的經紀業務現狀高屋建瓴的做了分析：當前經紀業務不好做主要是因爲目前的大行業、大趨勢、大環境不好，但此時也正是我們練內功、打基礎，然後迎接市場變革重組浪潮的最佳時機。我們也深深的感覺到在資本市場快速發展的今天，中國券商確實面臨着發展轉型的歷史性機遇。通道式服務即將結束，隨之而來的是要求我們要做到資源整合的服務，這都對我們提出了更高的要求。

“傾巢之下，安有完卵？”在當前國際形勢愈加複雜，市場信心下降，世界經濟持續低迷的外部環境下。中國的證券行業也難逃“下滑”的厄運。儘管北京證券業協會在2012年初，未避免惡性競爭，出臺了北京地區的最低佣金標準，但在當前的大形勢下，仍無法從根本上遏制住業績下滑的趨勢。正是在這個時候，董事長卻又一次肯定了我們取得的成績，也指出了面對當前經濟環境惡化的情況，要有所作爲，就是要“練內功、打基礎”。我營業部在年初的工作會議上，就討論了今年的工作計劃。越是在這樣的環境中，就越要打起一百分的精神，發揚東海創新精神，學習一切可以學習的創新業務。而練內功，不僅僅只是業務上的練，更重要的是要對整個公司的企業文化融入到自己的血液中去，認同東海的企業文化，認同東海的精神價值體系。在市場行情持續低迷的情況下，確有個別員工情緒不佳，工作狀態不佳。

針對這樣的情況，我營業部積極開展與員工的溝通，同時也嚴格按照公司相關制度嚴格管理。營業部領導自身嚴格要求，起到了帶頭作用。營業部能有效利用市場給予的空閒主動學習，積極充電，提高自己的`業務知識和綜合技術能力，面對市場給予我們的每一種經歷都能積極的有所作爲，“福兮禍之所伏,禍兮福之所倚”，危機和機會總是相伴而生，一個心態、一種態度、一個作爲，也許就能爲我們開闢一方柳暗花明的新視野。

二 面對挑戰，更要堅信心，勇創新

在今年的經紀業務會議中，一季度的利潤報表顯示，公司固定收益部的利潤爲1.88億，佔公司淨利潤的68.4%，而經濟業務利潤爲2700萬，僅佔總利潤的9.8%，這個數據雖然並不樂觀，但是就當前

的經濟形勢而言還是令我們欣喜的，這反映了我們的發展不單靠經紀業務支撐，不是沿襲“靠天吃飯”的傳統、單一盈利結構模式，我們別的業務同樣具有足夠的支撐力，這樣，在外界經濟環境惡劣的時候，

別的業務能夠給經紀業務的發展、轉型和調整騰出空間和時間，這是值得我們樂觀和驕傲的。近年來，隨着證監會把經紀業務的佣金從千分之三下放以後，各個券商爲了提高市場佔有率，提升客戶交易量，大幅的降低客戶交易佣金，不僅急劇縮減了各券商經紀業務利潤總量，也使各券商陷入了大打佣金戰的惡性循環競爭。因此，拓展經紀業務利潤渠道，尋找新的利潤增長點是彌補佣金率損失，提高營業收入的出發點和落腳點。

我營業部在今年的工作中，注重經紀業務工作的同時，積極與相關上市公司、當地企業溝通，創新思路，積極尋找新的業績增長點，拓寬利潤增長渠道。今年上半年，我營業部引進小非資產3.6個億。並在積極與上市公司溝通，儘管現在未取得業績，但相信在懂事長的思想指導下，面對挑戰，一定會取得成績。

三 迎接變革，厚積而薄發，創造美好未來

面對即將到來的市場重組浪潮，我們要做的就是要不斷的積累，不斷的學習，創新。 如董事長所講，當前經濟形勢下股票投資要選擇的五個方向等投資理念。這些新的政策，新的理念，我們都要及時向客戶傳達，讓他們找到一條合適的投資方式，對證券市場漸漸恢復信心。只要按照董事長所言，將這些投資理念，投資思路做到最好，最後在合適的時機介紹給我們的客戶，纔會跟得上整個市場發展的趨勢，纔會厚積而薄發，整個東海也會給美好。

透過對董事長系列講話的學習，我們深刻體會到了董事長對我們的殷切希望。董事長的講話成爲我們未來工作的指導思想，體現了東海人的理想、信仰、追求和理念。我們將在工作中不斷實踐並體會東海精神的內涵。

董事長的講話，內涵豐富，道理深刻，既是對東海人的精神鼓舞，更是對整個東海人的殷切希望。我們將在董事長的帶領下，創造東海更美好的明天。

北京安苑北里營業部