【精華】計劃書學生範文錦集10篇

計劃書學生 篇1

第一部分 摘要

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一、 公司簡單描述

二、 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、 公司目前股權結構

四、 已投入的資金及用途

五、 公司目前主要產品或服務介紹

六、 市場概況和營銷策略

七、 主要業務部門及業績簡介

八、 核心經營團隊

九、 公司優勢說明

十、 目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、 財務分析 ：

財務歷史資料(前3-5年銷售彙總、利潤、成長)

2、 財務預計(後3-5年)

3、 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二、 公司簡介資料

三、 各部門職能和經營目標

四、 公司管理

1、董事會

2、 經營團隊

3、 外部支援(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、 技術描述及技術持有

二、 產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、 產品特性

3、 正在開發/待開發產品簡介

4、 研發計劃及時間表

5、 知識產權策略

6、 無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、 產品生產

資源及原材料供應

2、 現有生產條件和生產能力

3、 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、 原有主要設備及需添置設備

5、 產品標準、質檢和生產成本控制

6、 包裝與儲運

第三章 市場分析

一、 市場規模、市場結構與劃分

二、 目標市場的設定

三、 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

五、 市場趨勢預測和市場機會

六、 行業政策

第四章 競爭分析

一、 有無行業壟斷

二、 從市場細分看競爭者市場份額

三、 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等)

四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、 主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、 廣告/公關策略、媒體評估

七、 產品價格方案

1、 定價依據和價格結構

2、 影響價格變化的因素和對策

八、 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資說明

一、 資金需求說明(用量/期限)

二、 資金使用計劃及進度

三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、 資本結構

五、 回報/償還計劃

六、 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、 吸納投資後股權結構

十、 股權成本

十一、 投資者介入公司管理之程度說明

十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一、 股票上市

二、 股權轉讓

三、 股權回購四、 股利

計劃書學生 篇2

一、行業概況

明年就要從象牙塔裏出來了，因爲經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的興趣打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成爲城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過去和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他（她）爲*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啓動資產：大約需9。5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工（2名）統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析：

因爲蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學生 篇3

一、項目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神祕感覺

大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜餚，那裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房竈臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺竈，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個竈臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因爲本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又爲大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是爲大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個竈臺，四套炊具和燃氣竈，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、項目服務資料：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的竈臺上去烹飪了，一個廚房四個竈臺、能夠同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個竈臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個竈臺*7組/竈臺)組同學。同學們能夠在那裏吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手潛力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心爲自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分爲大、中、小規模。

大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模(1-10人)：隨時安排廚竈。

2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣竈臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用竈臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣竈和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因爲我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

計劃書學生 篇4

盼望已久的暑假終於到來了，爲了暑假過得更有意義、更充實，我打算這樣過。

一、要學會休息。早起早睡，絕不睡懶覺。暑期要有睡午覺的習慣。看書或寫作業時間長了，眼睛酸了，就應當休息一下，眼睛盯住遠處樹上的綠葉三分鐘，做做眼保健操。

二、要學會健身。每天早上起牀後，到外面去跑步、跳繩、打打羽毛球，呼吸新鮮空氣。每天做到這一點，身體纔會強壯起來。

三、要學會自學。放假在家，必須自覺地、認真地完成暑假作業，多看課外書，讀萬卷書行萬里路。每天聽半小時英語，每天上電腦兩小時，學打字、查資料、看書、玩遊戲等。

我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，我就可以過一個充實的暑假。

以下是我擬定的暑期計劃：

週一 上午 9：00—10：30寫暑假作業（語、數、英）

10:00—11：00 看課外書

11：00—12：00吃飯、自由安排

下午 12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳、騎自行等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

週二 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）

下午 12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

週三 上午 9：00—10：30寫暑假作業（語、數、英）

10:00—11：00 看課外書

11：00—12：00吃飯、自由安排

下午12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

週四 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）

下午 12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

週五 上午 9：00—10：30寫暑假作業（語、數、英）

10:00—11：00 看課外書

11：00—12：00吃飯、自由安排

下午12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

週六 上午 8：15—11：30上興趣班（作文課、音標課）

下午 12：45—14：30 鋼琴課

週日 上午 自由活動

下午 自由活動

計劃書學生 篇5

面臨各科期末考試的結束，也許大學的你已經或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎麼度過，你是不是有合理的計劃呢?

合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，然後更大化的優化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放鬆一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態，蓄勢將來。

對於大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大衆的觀點整理後和大家分享。

(一) 寒假將至，安全返程

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤爲重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段並不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然後保障自己和他人的安全，大家過個好年。

回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峯期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太複雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的後果。

(二)合理規劃寒假學習

對許多大學生來說，寒假是名副其實的"聚會季節"。開心之餘也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閒娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學後的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學習生活就成爲寒假學習的重點問題。

合理的規劃是一切行動是否有效率的前提，然後最大化的利用寒假時間在家充電修養，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明瞭。大學生應根據自己的職業生涯規劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西"補足"，學一些有助於自己實現職業規劃的內容。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業生涯規劃師的意見。

總之回家只是換個地方學習，換一種環境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。

(二) 寒假打工 賺錢歷練

當前的形式下，利用假期等課餘時間走出校園打工，對大學生來說，不失爲一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認爲，現在工作難找，早一點接觸社會對以後找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之餘也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。

此外還有很多的計劃可以根據個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，然後給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。

計劃書學生 篇6

參加人員：全校學生和老師

活動時間：20xx年3月28日,下午11:30出發.下午14：00回校

活動內容：舉行各種遊戲，遊玩小溪和田野

活動目標和要求:

1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.透過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野, 陶冶情操，瞭解祖國山水之美，進一步感受春天的美景.鍛鍊學生的自理能力,，培養學生團結協作意識。

2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生. 爲強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。

3、在舉行各種遊戲活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

活動計劃：

(一)安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠，不吃東西。

2、遊玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鑽草叢、樹叢，不做危險遊戲;

(3)在老師視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老

師請假並結伴而行。

(二)文明教育：

1、來回路途中要注意交通文明：不亂穿馬路，走人行道，靠右

邊行。

2、在遊玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶

的塑料袋裏，離開休息地，要搞好衛生。

3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講髒話，不大聲喧譁。

4、在遊玩過程中要注意行爲文明：不追跑打鬧、不損壞公共財

物，在遊玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學遊戲。

2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結束後，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

活動中可能出現的問題和應急措施：

如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

1、保持鎮靜、沉着應對。

2、學生優先原則。

3、 就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

計劃書學生 篇7

一, 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"爲主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業爲376家,20xx年國內銷量估計爲400萬臺,20xx年爲550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額爲2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多爲仿製或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡. (以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 週轉資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

爲節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工爲主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘爲塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定爲80元,每個毛利爲40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權爲個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七,原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

計劃書學生 篇8

春暖花開，萬物復甦，正是春遊踏青的好時光。

爲了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經研究決定，計劃組織學生春遊活動。

爲了確保春遊活動平安，爲了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩定，特制訂春遊活動方案。

具體如下：

一、活動的目標：

以春遊爲主題，融瞭解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等爲一體，培養學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

二、活動的時間：20xx年4月22日(週四)

三、活動的地點：博物館、科技館

四、活動的安排：

1、參觀博物館，瞭解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現象與科技知識。

3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。

4、若天氣晴朗，就餐完後可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做遊戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

五、活動的要求：

1、活動之前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧譁，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。

2、參觀時，可以自帶一個小本子，便於學習記錄。

3、參觀後，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式彙報春遊收穫。

六、注意的事項

1、責任到人

出遊時，以班級爲單位，每班配備兩名教師跟班出遊，責任到人。

爲確保學生安全，要求教師做到以下幾點：

(1) 帶隊時要求一人在前，一人在後。

(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數。

(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。

帶隊老師必須等學生歸隊後方可帶隊離開原地。

(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車外。

(5) 及時制止學生的危險行爲或活動。

(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發現有離隊的學生，應立即帶其歸隊。

2、緊急事故處理

(1)如發現學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。

校領導必須立即組織人員進行尋找。

(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。

教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家並及時告知班主任。

(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創口貼等)。

學生一有出險，衛生老師應給予及時處理。

如情況嚴重必須由衛生老師與一名校領導陪同，立即送往醫院。

(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出遊。

如景點出現火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。

(5)爲確保學生飲食安全，要求學生自帶食物儘量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

3、其它要求：

(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方纔可倒掉。

(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。

不打架、不罵人。

遊戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。

計劃書學生 篇9

一、公司概述

很多大學生在實習階段，想留在本地工作，但是又不住在學校的公寓裏，而且又沒有能力住昂貴的酒店，所以本旅舍爲方便解決畢業大學生的住處問題，現提供大學生青年旅舍。本旅舍位於濱江區浦沿鎮楊家墩村商業街123號。

本旅舍秉承全球青年旅舍――經濟，隱私，安全，環保的理念，爲大學生提供高品質的住宿服務和低廉價的收費，旅舍安靜敞亮，設有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿着濃郁的人文氣息。

這裏是一個真正自己的旅館！你需要自備牀單，被子，如果沒有，可以租旅館提供的牀單和毛毯。同時還可以自己做飯。這裏提供各種各樣的設備，如：鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺，可供多人同時使用。另外，在廚房的某一位置，還擺放着由青年旅館免費爲客人提供的各種調味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房裏的洗衣機和甩幹機可以隨便使用，洗衣服時，只要投進硬幣即可。

青年旅舍內設施完善，現有房間120餘個，單人間35個、雙人間45個、普通間20個。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間：400元一個月，一張大牀。雙人間：600元一個月，兩張小牀。普通間：280元一個月，一張大牀。另外我們旅舍有着和其他旅館相同的地方，就是我們旅舍還有20個房間用於日租，對於一些來這裏看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間10個，週一到週四每間40元，週五到週日每間50元；雙人間5個，週一到週四每間45元，週五到週日每間55元；普通間5個，每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調設備，則普通間不提供熱水器和空調設備。其中配套服務有：提供寬帶上網，接受郵件，車棚。月租的用戶電費超過30度外的自理。

旅舍共有6個清潔員，二個前臺接待，一個總經理。旅舍註冊資產50萬，擁有固定資產30萬。旅舍對入住人員進行登記，並載入系統。

對旅舍來說，經營是前提，管理是關鍵，服務是支柱。旅舍是服務性行業，主要靠接待顧客，爲顧客提供多功能的服務，使顧客感到親切、舒適、方便、安全，有一種“賓至如歸”感，顧客纔會多次光顧消費，從這點上說，顧客是旅舍的真正“老闆”，“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質和從業經驗。

二、市場分析

旅舍提供住宿，簡易公用的廚房和投幣的洗衣機。服務水平屬於中級，收費則比一般的旅舍便宜。

1、市場環境分析：近年來隨着我國經濟的快速發展，我國旅舍業的發展也呈現出勃勃生機。旅舍業是現代服務業的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和視窗。杭州是一個擁有衆多高等學府的城市，而且也是著名的旅遊勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由於我們旅舍的地理位置在整個高教園區的繁華中心地段，交通比較方便，環境優雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛生院，爲我們的用戶提供了方便。

2、目標市場分析：隨着畢業大學生的數目急劇增加，加上目前濱江高教園區附近出租的房子比較緊缺，而且設施並不完善，大多數都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對於來說，衛生和住宿的條件都不怎麼好，價格也偏高，對於那些還在實習的應屆畢業生來說，昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應屆畢業生的實際情況出發，爲他們提供了一個價廉物美的生活環境。旅舍服務的對象主要是一些大學生和年輕人，年齡在18――26歲之間，沒有穩定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務受衆基數不斷增加，一些外來務工人員也能承受這個價格。對於一些消費水平比較高的應屆畢業生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務定位：服務可以更加的人性化。

3、產品競爭力分析：該項目的競爭對手主要有兩個方面：現實的旅館競爭和後來者的仿製。我們旅舍周邊有幾個旅館，但是住宿環境並不理想，設施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費羣體的歡迎。對於後來的仿製者：每個旅舍周邊的環境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先佔的先機的情況下，努力發掘自身的特點和完善服務，做到行業的領跑者或者規範的發起人，這樣就可以立於不敗之地。

4、進貨渠道及原材料的供應狀況：我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應商提供，價格合適，產品可靠。

三、風險應變策略

包括政策環境變化的風險、經濟環境變化的風險、社會環境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。

1、外部風險應變策略

政策環境，是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會主義建設需要的經濟政策構成，如政府間關係、政府預算規模、稅法變革、環境保護、貨幣政策、反壟斷等都可能會影響旅舍的行爲，一方面會給某些旅舍創造發展機遇，另一方面則可能制約某些旅舍的持續發展。政策環境發生變化的頻率高，隨意性大，企業時間已變而政策多年不變，“政策歧視”(政策不公平)。該項目是政府鼓勵的項目，可以在依法獲得許可的情況下，按照政府的規定來運做，並且從現在的情況來看，青年旅舍可以在預見的時間內，是持續伸溫的。政府對周邊地區的改造也必須是符合發展的。因此該項目在合法經營的情況下，政策風險是非常小的。

經濟環境：旅舍能否贏利，在很大程度上受國家經濟狀況和經濟實力的影響，總體宏觀經濟環境決定了旅舍發展的'機會程度，經濟不景氣會影響對旅舍服務的需求，而優越的經濟條件會給旅舍提供擴展的機會。在經濟環境中，利率、稅率、經濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅舍的一些經濟指標。

市場環境在企業經營中是最直接最重要的環境。市場資源配置、市場運動規律(進入規則、執行規則、競爭規則、退出規則)，市場需求狀態等，從根本上決定着旅舍的生存與發展。對旅舍而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅舍的出現、資源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經濟一體化的趨勢下。

社會環境：社會、文化、人口和地理位置因素左右着人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅舍產生直接的影響。文化環境對旅舍經營的影響主要表現在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(教育水平、人力素質、社會風氣等)。旅舍抓不住社會文化環境變遷對旅舍自身的影響，很容易使旅舍陷入困境。

自然環境災害風險：自然所發生的變化，是不以人的意志爲轉移，它往往給企業帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災、澇災、火山爆發、河流改道等等，這些災害，常常使遭受打擊的企業面臨滅頂之災。

以上旅舍所可能遇到的外部環境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在於不同旅舍的應對策略有所不同，這也就說明了爲什麼同在一個行業同一樣的外部環境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防範外部環境所帶來的風險

2、內部風險應變策略

旅舍內部風險淵源之一：急功近利

旅舍急功近利的行爲是導致旅舍內部風險的一個主要淵源，具體表現爲以下方面：

盲目的擴張傾向。有人認爲旅舍越大越好，跨的行業越多越好。這種觀點正確與否姑且不論，但盲目的擴張傾向主要表現爲以下兩個方面：（1）單純追求生產領域的規模經濟。但規模經濟並非意味着旅舍的規模越大越好，過於擴張反而使旅舍難以將服務、組織管理等推上一個更高的層次，這樣就造成了旅舍內部機能的失調，使旅舍無法形成一個均衡的“有機體”，從而導致旅舍抵禦風險的能力大大降低。（2）盲目地搞多元化經營。多元化經營一方面起到分散待業風險的作用，但同時卻加重了旅舍內部的風險，這是因爲：第一，實行多元化經營的旅舍必須涉入自己原本並不熟悉的產業或產業羣，這一面給旅舍帶來了在新的領域裏進行市場開發和技術開發的風險，另一方面也增加了管理的難度，加重了旅舍的管理風險；第二，多元化經營需要籌措更多的資金，在內部積累有限的情況下，旅舍往往要走負債經營的道路，這樣更加大了旅舍的財務風險。

旅舍內部風險淵源之二：資訊管理失誤

旅舍內部除了物資資源的流轉之外，還有一種資訊資源的流轉。資訊資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關鍵，但在實際的資訊管理中總是伴隨着一些潛在的風險，這主要是由於以下方面的原因造成的：

旅舍預警管理系統的失效。在旅舍債效欠佳時，管理者通常很重視對數據的分析，挖空心思找問題的根源。但在績效良好時，這些程序則常常被省略或被草草地應付。這主要是因爲：一方面，由於業務量迅速擴大，原有的計算機（或其他設備）的內部資訊處理系統已不堪重負了；另一方面，如果旅舍整體上已執行良好，就沒必要爲取得一個小小的改進而在數據分析上浪費太多的時間。透過對旅舍內部風險淵源的分析，我們發現風險總是以千變萬化的形態呈現於旅舍內部，管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它，沒有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍內部埋下禍根。

四、投資收益分析

投資收益是旅舍盈利的重要來源。“不僅是利潤，更是服務和問話”。作爲這個行業的倡導者，希望本旅舍成爲優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進旅舍的形成和發展。

收入估計：如果入住情況良好，率達80%的話，不考慮到各方面的支出，估計毛利可達3．5萬元一個月。

成本費用估計：房租費、裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、調料及各種火雜費、電器費、管理費、員工工資、稅費等，估計每月需花費 2萬。

效益估計：所得的毛利減去成本費用，估計每月可獲純利潤1．5萬。

投資收回估計：裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、電器費這些都是基礎的投資成本費用。所投資的成本費用，估計3年內即可收回。

計劃書學生 篇10

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大衆爲其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：雨花區

市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大衆，優質經營，爲廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營範圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據：見財務計劃欄。

註冊資金：——十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

李環,男,漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的執行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷資訊收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審覈後交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

(二)、開發準備

1、內部事務整合

根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審覈透過。

2、業務項目準備

開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業及市場

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。

(一)、西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、爲發展我國的飲食文化提供支援探索。

(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區在不斷髮展，爲加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

(四)、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2。根據地圖，標出你看好的地點。

3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客羣。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、透過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

五營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。透過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，透過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

六、產品生產

1、西餐廳應以服務顧客爲宗旨，爲他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，透過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、透過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

七、財務計劃

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面爲100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費￥9000.00稅收採用定額稅

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出爲￥100000.00元

1、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出爲19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，透過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

申請人承諾李環

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假資訊，願承擔相應法律責任。

承諾人簽字：日期：20xx年10月18日