【精華】計劃書學生集錦7篇

計劃書學生 篇1

大學生藝術節即將開始，管理學院全體學子在興奮中期待着。爲此我們精心準備了許多節目與內容，下面是管理學院電影展的具體安排。由我寫出策劃書。最近隨着外國大片的不斷引入，國產電影受到擠壓後積極反映，排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術節電影展上放映最新我國的大片，希望同學們能夠積極前來觀看。

一、活動名稱：

管理學院電影展

二、活動目的：

1、豐富同學們的課餘生活，增加同學們的藝術氣質。

2、營造一種學習的氛圍，讓同學們在看電影的同時感受學習的快樂，從而進一步提高大家學習的積極性，培養同學們的愛國主義情懷。

三、活動時間：

大學生藝術節期間

四、活動內容及安排：

1、電影名稱：

第一次：《非誠勿擾》

第二次：《葉問》

第三次：《瘋狂的賽車》

2、前期準備工作：

（1）宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單，在管理學院各班級傳達。

（2）場地———育英樓多媒體教室105

（3）調試設備———在電影放映前3小時到育英樓多媒體教室105調試，由管理學院文藝部負責人員調試。

五、經費預算：

場地費：參考育英樓多媒體教室105設備

宣傳費：宣傳單（各苑宿舍樓、公教區、外文樓）

六、承辦單位：

管理學院學生會文藝部，藝術學院學生會以上是我院大學生藝術節的其中之一，管理學院電影展的策劃書。如果仍有同學不明白，希望提出寶貴的意見，我在爭取意見後會做出相應的改動，希望同學們認真提出意見。

計劃書學生 篇2

一、摘要

隨着社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。 但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求着更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在衆多的現代白領身上尤爲體現。 藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨着巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，透過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閒的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將藉助並推廣電子商務平臺，打造一個屬於自己的網絡銷售平臺，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、 公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品爲根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。

三、 經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

一、 公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客羣分佈各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

二、 一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客羣，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

三、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，爲公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

四、 最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營項目及內容

作爲服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

一、 經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪製品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”爲我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。 我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成爲公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，採購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到儘可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

二、 優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是爲了享受休閒時光，追求一種輕鬆寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕鬆自在的溫馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

三、 輕鬆親戚的店員服務

無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關係，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的着裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

一、 誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

二、 微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向着環境健康導向型、小型化、高質量發展。隨着現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對於廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客羣，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕爲主要經營項目。 再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品爲主要產品。 我們的競爭對手還包括着現在屬於高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，並且在不斷的壯大着自己的消費羣體。 綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合並的優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精緻。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然後申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場佔有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。我們可以先將目標市場定位於白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們爲主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收並鞏固一類顧客。

計劃書學生 篇3

一、活動背景及主題：

爲xx屆新生舉辦迎新晚會目的在於表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現學院文化；也爲了豐富同學們的課餘生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也爲全體學生提供一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺，讓大家感受學生會大家庭的溫暖。

二、活動時間：

X月XX日晚X：XX晚會正式開始

三、活動地點：

學生活動中心

四、主辦單位

團委

五、承辦單位：

團委學生會

晚會攝影負責人：系網絡部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

六、前期準備：

1、宣傳：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣傳部幹事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。

注：提及新生節目報名事宜的具體內容見下頁

（1）展板宣傳：

內容：“20xx屆迎新晚會缺你不可！”（按最後方案寫明時間地點；可適當使用網絡熱詞吸引新生注意；並且寫上接受新生節目報名的內容）

要求：展板設計形式應體現熱情、青春活力的基調。

數量：一張展板（三張一開紙大小）

展出地點：在新生宿舍樓下

（2）廣播宣傳（廣播站）：

內容：“20xx屆迎新晚會期待你的參與！”活動時間爲20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來！

要求：廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進行廣播。

（4）在學校網站、貼吧進行宣傳：由團委辦公室。

2、節目甄選準備：

新生節目報名及甄選：新生節目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選

節目排練時間

X月XX日進行晚會彩排，彩排地點爲：

3、物資購置：

所需物品：噴繪（12*4），租借舞臺，桌椅（視嘉賓人數而定），汽球（色澤鮮豔、光亮）6—7包、絲帶、綵帶若干，熒光棒（兩桶）、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。

七、活動時間安排：

本次活動時間爲20xx年X月XX日至X月XX日。

X月XX日至X月XX日爲宣傳及節目甄選時間；

X月XX日至X月XX日爲物資購置時間；

晚會安排：

（一）晚會準備：

1、與組織部及時做好溝通和人員安排協調；

2、文體部與各兄弟部門及時做好工作的溝通；

3、確定主持人兩名及主持稿；

4、與各節目負責人商定節目細節並商討流程。

晚會當天：

各學院（部）及相關職能部門也可透過迎新管理系統實時瞭解報到情況，爲新生提供便捷、高效的服務（具體操作說明及流程參見第四部分數字化迎新工作流程）。

（1）X月XX日下午沒有課的學生會成員去操場搭建舞臺，並準備本次比賽的舞臺裝飾工作。

（2）X月XX日下午X點所有演員集合完畢，6點10分所有演員（節目負責人）簽到完畢。

（3）X月XX日下午X點XX分。學生會成員進行簽到，各組工作人員到位；

（4）X月XX日下午X點XX分，晚會正式開始。

（二）晚會流程：

晚會分爲三個篇章：

一、給你們的見面禮；

二、我有我的young！

三、一起去未來！

第一篇章：給你們的見面禮：（主要播放視頻回放開學到現在的所有所有）

開場：（1）由學生排練的歌舞形式的開場；

（2）主持人介紹到場嘉賓，晚會流程和表達對新生的熱烈歡迎；

這臺晚會的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”，整臺晚會分爲兩部分，第一部分爲機械學院學風建設的啓動儀式，第二部分則爲20××屆新生迎新聯歡晚會。晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。

第二篇章：我有我的young！

由大一新生表演節目

第三篇章：一起去未來

學習實踐部、科協組織部：講座的總負責部門，包括策劃、場地借用（音響設備的借用）、各部門的安排以及會場秩序

由領導講話

（三）迎新晚會後期安排：

1、活動結束，所有演員代表及工作人員上臺合影留念；

2、紀檢部成員組織觀衆保持秩序離場；

下午14：00由學生會組織各部佈置會場—→15：00參加表演的演員及主持人就位，走臺—→18：30演員及主持人就位—→18：50觀衆入場完畢、會場一切準備工作就緒—→19：00開場—→主持 人宣佈晚會開幕—→領導致辭—→7個節目—→互動環節—→剩餘節目—→主持人宣佈晚會閉幕—→觀衆退場（工作人員留下）

3、學生組織所有同學收拾會場（打掃場地及整理搬運道具）；

4、活動結束後一週之內各部門上交活動總結（交給組織部，由組織部進行彙總）；

5、宣傳部，傳媒部負責對晚會的記錄並上傳影音資料至學校網站。

八、活動所需物資：

1、舞臺裝飾：腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、綵帶 、地毯

（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀衆自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。

2、音響設備 、

3、嘉賓席：節目單，桌椅；

4、 其他： 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。

九、活動人員安排：

由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會的籌辦。

應急預案

1、 由組織部安排人員做好消防安全工作

2、 應及時疏通安全通道，保證緊急情況發生時能及時疏散人員爲避免音響話筒出現問題，在之前需要準備好至少四個充滿電的話筒，根據節目的不同來看是否需要借用更多的話筒或者小蜜蜂。

3、 演員的安全保障，應準備急救藥箱。

計劃書學生 篇4

(1)市場機會

目前，中國空調企業正急於擴大產能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。

20xx年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億臺，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。

據產業在線統計，20xx年中國空調銷量達到9495萬臺，同比增長44%。其中內銷爲5135萬臺，同比增長37%;外銷爲4360萬臺，同比增長55%。多數人認爲中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。透過20xx年的基本數據可以推算，20xx年中國空調內銷量將達到7800萬臺，20xx年將達到1.03億臺;出口量在 20xx年將達到5803萬臺，20xx年將達到7000萬臺，市場需求大。

未來空調的需求增長來源於四方面:

其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調的消費量。

其二是城市空調的更新消費。按照平均一臺空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。

其三是出口市場。發達國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都爲出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。

其四是農村市場。20xx年家電下鄉空調的銷售額約爲250億元，約佔空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認爲，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。

美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。"

計劃書學生 篇5

招新名稱：

20××年××學院院學生會辦公室招新

招新背景：

金秋九月的貴州電子資訊職業技術學院，又迎來了一批滿懷期望與夢想的新同學。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給院學生會的工作帶來新的活力和希望，讓百年湘雅精神永存！

招新目的：

本次招新活動的目的一方面在於使院學生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質的後備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實現辦公室幹部和人員的新老交替，培養和壯大學生會隊伍，保證辦公室工作的連續性和有序性，在充分發揮學生主體作用的同時使辦公室得到更好的發展。

另一方面，積極響應國家教育部提出的素質化教育號召，全面培養和提高我校20××屆貴州電子資訊職業技術學院新生的綜合能力，鼓勵新生除了在學校學習必要的專業文化知識外，可以更多地投入到學校的各種活動中來，增加與社會的互動，在豐富課餘生活的同時，更好地瞭解自己所在的貴州電子資訊職業技術學院，增加自己的社會經驗，增強自己的社會實踐能力，培養自己的動手能力、組織能力、協作精神和服務精神，使自己的“德、智、體、美“全面發展。

招新對象：

貴州電子學院20××屆新生招新原則：客觀、公正、公開

招新時間：

(待定)

招新地點：

××職業技術學院(綜合樓大廳、各宿舍樓下以及新生進出比較頻繁的地方)招新形式：本次招新採用現場報名直接面試的形式，面試由學生會辦公室的幾位老成員代表對申請人進行提問，申請人當場回答提出的問題，老成員根據申請人的表現情況決定其是否被錄取。(有文藝、體育等方面特長的優先錄

招新要求：

(1)自覺遵守貴州電子資訊技術學院學生會各項規章制度。

(2)性格開朗，善於交往，具有團隊合作精神，，有強烈的工作熱情和責任感。

(3)工作積極主動，工作態度端正，耐心細心，責任心強，吃苦耐勞，服從安排。

人數需求：待定

招新流程安排：

第一階段：籌備宣傳

(1)利用在各宿舍通知欄、食堂旁邊公告欄張貼海報的形式告知本學院20××級貴州電子學院新生院學生會辦公室招新的資訊。

(2)在四(2)棟、一棟、教學樓和綜合樓大廳前擺放關於院學生會辦公室各各組詳細介紹的宣傳展板或海報，使同學們能夠更好的瞭解辦公室的職能和特點以確定他們的興趣方向。

(3)在食堂旁等一些主幹道向貴州電子資訊職業技術學院20xx級新生髮放招新報名表及宣傳單，同時向新生作出口頭宣傳。

(4)由各組長組織成員在新生開學後的的教室進行宣傳。(有要報名的進行報名。)

第一組組長：

成員：

第二組組長：

成員：

第三組組長：

成員：

第二階段：

面試前準備：

本次招新面試採用現場報名的形式，參加面試的同學到達面試場地後先找到位置坐好，由負責人宣讀面試規則之後，全部到面試教室外面站好隊按先後順序接受面試。

面試當天於開始前一個小時辦公室相關人員到達預定面試場所，根據規劃佈置面試場地(包括面試所需桌椅擺放，張貼宣傳海報，面試報名所需筆、報名記錄表的準備)，同時在面試教室外面設立一個諮詢點，向前來參加面試的同學做口頭介紹和疑惑解答，比如辦公室的日常工作、如何運轉等。

面試完之後，辦公室安排人員打掃面試場地並將桌椅放歸原處。

面試流程：(包括兩個環節，預計耗時4-5分鐘)

第一個環節：接受面試的同學首先針對自己的優點、特長以及缺點做簡短的自我介紹(將時間控制在一分鐘內)。

第二個環節：面試評委向申請者提出相關問題並請申請者現場回答，在此過程中觀察面試申請者的語言表達能力、應變能力以及工作經驗，同時根據評分細則對申請者進行評分。

第三階段：名單確定

面試結束後辦公室相關工作人員對面試申請者的綜合表現評分進行彙總並挑選出其中的合格者。

所需物品：

前期準備：宣傳海報：5張(男女生宿舍下各1張，各食堂外各1張)宣傳單：200張、招新報名表：50張。面試時：統一在一個班級裏、報名記錄表：6張、彩色宣傳海報：1張、招新評分表6張。

經費預算：宣傳海報：元、宣傳展板：元、宣傳單：元、招新報名表：元、報名記錄表：元、彩色宣傳海報：元、招新評分表：元。

人員安排：

負責人：石禹忠

面試評委：6人。

其他：(按實際情況選定)。

注意事項：

a)所有相關人員必須重視本次招新，但同時應把考察重點放在可塑性而不是現有能力上，儘量爲辦公室招進高質量的後備資源。

b)招新過程中，一切流程都要遵循“客觀、公正、公開”的原則;

c)現場引導人員、面試評委注意態度，做好接待工作;

面試參考問題：

1.爲什麼你希望來我們部門工作？

2.你對我們部門有多少了解？

3.你和別的學生相比，你有何優勢？

4.你認爲自己最大的缺點是什麼？

5.你比較喜歡獨立工作還是集體工作？

6.如果另外一個部門同時錄用你，你將如何選擇？

7.你認爲最困難的溝通的問題是什麼？爲什麼？

8.你怎樣判斷哪些工作是重點，而哪些不是重點？

9.如果你進了某個部門，你打算和你的同學及學長建立什麼樣的關係？

10.你用什麼方法來維持你和其他同學的強有力的關係的？

11.你的上司有一個不好的甚至是錯誤的決定讓你執行，你是知道有不妥的，你會怎麼做？

12.假如這次失敗了，你會怎麼做？(有無自我檢討的心態)

13.參加學生會星期一到星期五早上六點，只要天上部下雨，都要起來跑步，你能堅持嗎？

14.若有兩個部門同時需要向辦公室借同一東西，你會如何處理？

(每道題無標準答案，主要考察申請者應變能力、表達能力和工作經驗)

計劃書學生 篇6

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

D.相對價值增值說明你的產品爲消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX

建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。透過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因爲社會發展到今天，人已經成爲最寶貴的`資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義爲X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，爲企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對於用戶的吸引在何處人們爲什麼選擇你的產品服務公司

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

E.消費羣特點

我們之所以選擇這些渠道因爲：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。爲每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：透過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務分析

財務數據概要。

九、風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

十、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞彙

十一、總結建議

計劃書學生 篇7

一﹑摘要

現在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業生都是個天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的着裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來爲自己的面試加分,進入自己心儀的企業,走向成功。成爲我們的奮鬥目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往,非你莫屬。爲你服務,讓你成功。爲你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經營理念:

公司前期以太原爲中心城市建立大學生面試技術培訓中心,爲廣大畢業生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日後企業發展壯大後,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。爲更加廣大的大學生服務。

(三)人力資源計劃:

前期培訓中心規模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業的化妝美容師和麪試技巧培訓師爲大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯繫參加培訓人員培訓後的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

(四)拓展方案

1. 將太原市做一個很好的樣板;

2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

3 .待技術資金成熟後,將會有更好的項目加入。

三﹑服務範圍:

1.爲廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

2.根據畢業生所提供的企業性質和經營方式,爲畢業生提供專

業的化妝和着裝方案,爲面試企業留下深刻的印象分數。

3.根據畢業生提供的企業,爲畢業生設計模擬面試,保證畢業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。

4.爲畢業生提供可能的就業企業,保證沒人找不到工作,不讓一個畢業生就不了業,徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場分析

目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務,在全國範圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下,爲大學生就業提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在爲自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬,因爲這裏能幫助他們進入自己心儀的企業。

我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會爲大家提供專業的職業化妝和着裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經營策略

(一)宣傳廣告

就業之路從非你莫屬開始!

職來職往,非你莫屬。選擇這裏,選擇成功!

(二)營銷策略

一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位,我們是爲大學生服務的企業,所以宣傳力度應放在高校校內。基於大學生在網絡的活動頻率很高,所以網絡宣傳也應該加大力度。

1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期爲學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務相聯繫,切實提升本企業的知名度。

2.在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務範圍,切實利用網絡的力量爲自己的企業造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

(三)長期發展營銷策略

在公司不斷髮展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關係營銷和複合營銷作爲市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日後公司發展的第一駕馬車。隨着互聯網的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成爲企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是透過建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公衆心裏,把產品輸送到消費者心裏,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業,使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓資訊渠道調查結果顯示,口碑傳播既是資訊的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹佔日常培訓資訊獲取渠道的70%,佔最信賴渠道的48.9%。

所以日後,大力發展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,爲進軍全國做努力。

關係營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色,建立良好的師生關係、客戶關係、合作伙伴關係和公衆關係。對參加培訓的客戶實行事後聯繫,利用大學生的同學好友裙帶關係,爲更多的大學生潛在客戶服務。公司發展的第二駕馬車則是“關係營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最爲匹配的

一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關係營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關係營銷的核心是建立和發展“良好關係”,關係營銷應用在教育培訓領域裏就是建立良好的師生關係、客戶關係、合作伙伴關係和公衆關係。

此外,發展良好的公共關係是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業,如向貧困山區捐資助學、爲貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業形象,加深公衆好感大有裨益。

複合營銷(Composite marketing)

公司發展的第三駕馬車是“複合營銷”。複合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設定,發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容,着裝搭配,面試培訓與一體。

複合營銷模式最主要的優勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子裏”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,複合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路,挖掘並打造企業業務新增長點,確保企業發展的持續動力。

六﹑財務分析

1.前期投入

(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元

(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

(五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

(六) 留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因爲我們所定位的服務羣體是畢業大學生,所以作爲過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

1）爲學生進行面試前的化妝和着裝設計。 50元(基本和去理髮店一個價,是機構的主要營業目的,相信大家可以接受)

2)爲廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

3)根據畢業生提供的企業,爲畢業生設計模擬面試,保證畢

業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。 50元

4)進行化妝和着裝指導+模擬面試。 80元

七﹑風險分析及應對措施

(一)風險分析

1.資源(原材料/供應商)風險

公司主業務是進行面試前的培訓和美容着裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

2.培訓失敗的風險

由於我們所服務的羣體是畢業大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3.生產不確定性風險

就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準,對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

4.成本控制風險

主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5.競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

7.管理風險

需要一個合理的聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。

(二)、應對風險的措施

1.最大可能的瞭解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,爲客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

2.對自己的客戶關係給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯繫卡,將顧客的肯定意見廣爲宣傳。

3.在資訊時代,可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客瞭解最新服務和分享別人的成功案例。

八﹑結語——我們的團隊

團隊宣言:因爲夢想我們選擇創業

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗(總經理) 太原師範學院計算機系1004班 張曉東(客服經理) 太原師範學院計算機系1004班 藝芳(財務總監) 太原師範學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年後這一口號響亮全國,做面試培訓和職業着裝化妝設計領域的龍頭老大。爲了夢想我們走到一起,爲了理想我們一起奮鬥!

結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由於個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以後會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業着裝化妝領域還處在未開發的時期,對我們來說既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮鬥精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支援,更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴,這一切纔有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業着裝化妝設計企業,爲全國人民服務。願我們共享共創共贏。因爲夢想,我們一起創業。因爲團結,我們一起成功!