婦嬰產品店創業計劃書
本地婦嬰市場情況:
1)總人口10萬。鎮常駐人口:4-5萬,外來人口5-6萬,年人口出生率按國家標準:10萬x0.16=1600個經營範圍:0-3歲,一個嬰幼兒人均每年消費:2000元,理論市場空間:960萬元。
2)本地託兒所加幼兒園有十幾家。分佈在鎮中心和各村。最大的幼兒園有超過300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在:1.5-5.5歲之間。
3)目前鎮內有一家華嬰家盟店,店內面積30平方,開業至今一年半左右,估計每月銷售在5-6萬,年銷售額:60萬-72萬間。按35%利潤計算,年純利:21-25.2萬。
4)一加一超市分流了大部分消費,主要是,服裝,食品、玩具、和部分用品。
從以上情況分析,有再開一家婦嬰用品連鎖店的空間。
經營規劃:
1)1年內採取加盟形式,各方面環節成熟後逐步自行尋找貨源,增大利潤空間。
2)1年內採取婦嬰專賣+兒童攝影的經營模式。這種模式獨特,其他店難以模仿,可以發展到一拖三的階段,1-2年左右考慮分開單獨營業,相互配合。
3)目標消費對象:0-3歲的嬰幼兒和孕婦。
店面規劃:
選擇醫院對面140平方門面
優勢:
A:該門面800米範圍集中了本地最大的新樓盤:。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、託兒所。
B:平時孕婦產檢和小孩打預防針都在廣濟醫院。
C:門面正對31路公交車站臺。
劣勢:
本店爲二級商圈,平時人流量不大。特別晚上人流極少,消費不集中。解決辦法:加大宣傳(考慮在鎮內做1-2塊廣告牌,加強和婦科醫生的合作,平時DM單的派發,促銷電視廣告,)140平方分成兩大部分,前70平方做婦嬰用品專賣店,後面做攝影棚。
店面裝修:1.5萬
地板:60x60=3600,天花爭取不弔頂影棚:水泥鋪面
貨架:3000元,
辦公桌椅:2000元
燈具佈線:500元
門頭:3000元
其他:3000元
產品規劃:
70平方的營業面積在當地應該是起領頭羊的作用,就是應該以龍頭老大的'身份來要求自己,不搞無關緊要的促銷,輕易不參於價格戰,不攻擊對手,不論是產品,形象、專業知識、營業員素質都應該是當地最好的,店面就是一個品牌!讓別人一想起嬰兒用品,首先想到的就是我們。
店內各類產品所佔比例:
日用品:13%服飾:15%食品:20%牀上用品:7%洗護:6%車牀:15%鞋帽襪:3%玩具:7%媽媽用品:2%孕婦裝:5%書籍:2%
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