年度營銷的工作計劃書
1.計劃概要
XX本公司要繼續保持銷售和利潤高速增長,銷量目標爲10萬噸,合銷售額10億元,利潤目標爲1億元,分別比去年增長50%。這一目標實現的途徑是,繼續擴大北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人羣的銷量,以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓,同時用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此,本年度的營銷費用預算爲1.5億元,比去年增長60%(費用率比去年增長2%),增長部分主要用於開拓新的地理市場和創造“冬季市場”的廣告宣傳。
2.營銷狀況
①市場需求狀況:營養型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶)約佔整體飲料市場的20%,即160億元,其中植物蛋白飲料約佔整體飲料市場的5%,即40億元,預計未來幾年營養型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的'老人、少年、兒童、青年女性,因爲人們收入的增長,消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買(成箱、大包裝),人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝,而且要有營養,有保健功能更好,但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說,最大的問題是,杏仁露的口味南方人很難習慣,說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務,而且不確定是否能夠和值得去完成。
②行業及本公司(品類)銷售和利潤狀況:從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和淨利潤表中(表略)可以看出,整體飲料市場以年均20%的增長率、營養型飲料市場以年均30%的增長率增長,但邊際利潤和淨利潤卻以10%的比率下降,如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。
③競爭狀況:本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司,水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司,營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司,而後四者既是競爭對手,又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表(表略)。
④分銷狀況:本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網絡並幫助和督促其提高營銷素質,二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷,三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點,但供貨價格要比一批高2%,這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外,要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。
⑤客觀環境狀況:隨着人們收入的提高,飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多;但隨着技術和設備的引進,茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會,後者將帶來威脅。
-
小學生開學計劃書模板
開學了,大家都要學習新的課文、新的知識,也買了新的書包、文具盒和本子。但同學們也知道要認真學習、專心聽老師講課。可我自己設計了一個《開學計劃》,我的開學計劃是不跟別人一樣的哦!我的開學計劃是:認真聽老師講課,認真做題,無論做什麼事都要遵守紀律,而且還要爭取...
-
房地產個人銷售計劃書
房地產方面的銷售工作開展需要有相關的計劃書進行銷售的引導。下面就隨小編一起去閱讀房地產個人銷售計劃書,相信能帶給大家啓發。房地產個人銷售計劃書一一、加強自身業務能力訓練在20**年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,爲實現20**年的銷售任...
-
有關學生會文藝部工作計劃範文
導語:下面爲大家推薦的是有關學生會文藝部工作計劃範文,希望可以幫助到有需要的朋友。政治與公共管理學院分團委學生會文藝部20xx—20xx學年度工作計劃書隨着兩代會的順利召開,新一屆政管院分團委學生會文藝部應運而生。本屆文藝部將繼承上屆文藝部嚴肅、活...
-
怎樣寫新學期計劃書
開學時,同學們最熟悉的事情莫過於制定新學期計劃了吧!從每日計劃、每週計劃到每月計劃,我們在紙上精心描繪着自己的未來。那應該怎樣寫新學期計劃書呢?下面是小編爲大家整理的新學期計劃書範文,供大家參考。怎樣寫新學期計劃書【1】這學期開學一個學期了,我的計劃...