外貿公司運營計劃書

外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，透過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。接下來，小編爲你帶來外貿公司運營計劃書，希望對你有幫助。

篇一：外貿公司運營計劃書

2、以大區爲單位建立分級配送制；

主要權力：

主要義務：

1、設定最高與最低倉儲標準，保證不斷貨、不壓貨；

2、根據倉儲資訊向採購部下達訂單；

5、職位名稱：營銷經理（營銷總監）

直接上級：商貿總經理

直接下級：各區營銷經理

主要職責：

1、全面負責銷售部的日常運營管理工作；

2、根據商貿公司的年度經營目標制定本部門的全年營銷計劃；

3、負責本部門人員的合理調配；

4、對本部門人員進行系統的專業培訓，監督、指導各區域經理的工作；

5、定期招開營銷研討會，對各市場反饋資訊進行分析，適時對營銷策略進行調整；

6、新的銷售渠道的開拓；

主要權力：

1、有權對本部門的機構設定進行調整；

2、有權決定本部門人員任免、獎懲、調配；

3、有權根據市場銷售能力的差異調整所售產品的品種、數量；

主要義務：

1、有義務完成公司下達的銷售指標；

2、有義務進行市場資訊、銷售資訊、促銷成效等的蒐集、整理、分析；

3、我義務不斷完善銷售渠道、部門內機構設定、加強銷售團隊建設；

6、職位名稱：總經理助理

直接上級：商貿總經理

主要職責：

1、公司各種檔案、通知等資訊的收發、轉達、整理歸檔；

2、監督、追蹤各部門工作進度將資訊反饋給總經理；

3、監督各部門對公司的規定、制度的落實情況；

4、其他行政性工作；

主要權力：

主要義務：

1、有權向總經理提出合理化建議；

第二章市場分析

第一節總體市場構成

重慶市場分爲兩大主體市場：市區、外埠，首先要做好市區的銷售，對周邊及（後期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和麪，做出銷量。

重慶市區劃分爲四大板塊：

1、江北區、兩江新區（含渝北區）

2、渝中區、南岸區、巴南區

3、沙坪壩區、北碚區

4、高新區、九龍坡區、大渡口區。

在上述市級市場範圍內，首先開拓城區市場，然後向周邊縣級市場擴張，預計在三個月時間內建立建全上述全部市場營銷網絡，並且加強對川內其它地區的市場調查，以及開發前的市

場營銷計劃，人力資源準備工作。

第二節片區市場構成及銷售渠道

各市級市場以及部分縣級市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分爲若干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，上述區域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

在每一個所轄片區內將街道、路段明確劃分，製作相應的業務區域路線圖；並對所有區域以及區域內街道、路段，實行明確化、精細化管理。

每一個片區以及片區內的區域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對於銷售渠道的明確劃分有助於我們對市場的全面開發，以及全面管理。

各片區主要由以下銷售渠道構成：

1、  終端市場

ka賣場：①獨立型ka賣場  ②國際及國內大型連鎖ka賣場

b超市場：①獨立型b超買場  ②地區間以及市內連鎖b級超市

c超市場：①賣場面積40-100平米 ②賣場面積100-

200平米

2、直銷市場

社區市場：①社區直接銷售  ②社區宣傳  ③家庭直銷

主題廣場、公園

其它直銷市場：如寫字樓、休閒、娛樂、公共場合等

3、團購市場

①企事業單位

②星級酒店

③一切餐飲休閒娛樂場所

4、二級經銷市場

批發市場：①市場內全全代理商  ②店面批發商

區域分銷商：①路段分銷商 ②市場銷售渠道分銷商

片區經銷商：①縣級經銷商  ②市內城區大範圍區域經銷商

以上銷售渠道爲我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定，不同的產品類型有不同的銷售渠道。

第三節終端市場分析

1、ka、b賣場隱型費用和價格設計

①ka、b賣場隱型費用

由於其經營規模龐大,所售商品價格低廉,所以一般供貨商在商品進入前或銷售過程中都要交納一定的費用,這些費用涉及到各方面。如：商家進場費、商品條碼費、產品陳列費、產品堆頭費、商場促銷費、商場廣告費，開業贊助費、三節一慶贊助費；上述費用一般產品在進場前或銷售過程中一般不會全部涉及到，至於交納那些費用，交多少，這主要取決於我們與商場的談判而定。

②價格設計

由於ka、b賣場隨時會進行特價活動，在則由於我們在進場前已交納相應的費用，所以ka、b賣場平時的供貨價以及零售價與市場統一價都會不一樣，ka、b賣場的價格設計主要涉及兩方面，一是供貨價；二是零售價。供貨價位主要取決於是否交納進場費，以及交多少而定。一般未交進場費的店面，可以按市場統一價格或更低的價格供貨。零售價一般按商場統一規定製定，除節日慶以外不益制定特價活動，以免擾亂市場。

2、c超市場分析

c超在終端市場中起着至關重要的作用，一個城市內的c超占城市所有超市的60%以上，c超分爲兩和類型：

一是賣場面積40-100平米，這類c超在市場上占主導地位，其特點主要是超市內的一切事務一般由超市的所有者做主，由此在開發市場時具有很好的客戶針對性。由於其經營規模小，因此在銷售過程中回款率較高。

二是賣場面積100-200平米，在上述超市基礎上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面採用周結。

第四節直銷市場分析

直銷市場是一個開拓潛力巨大的市場，已被許多保健食品、化妝品做爲首選拓展市場。但主要針對像我們產品這樣的一些快速消費品。

直銷市場是由那些市場組成？其特點又是什麼呢？

1、設點直銷

設點直銷分爲公共場合設點直銷和社區設點直銷。

公共場合設點直銷包括：

①主題廣場、公園設點直銷其主要目的是加強產品在小範圍社會中的影響度，在此基礎上開展產品直接銷售業務。

②設點直銷

形勢與公共場合設點直銷大致相同，不同的是與其相比，針對的人羣數量以及人羣範圍縮小，以及設點的規模縮小，同樣也是在促銷宣傳的基礎上開展產品直接銷售業務。

2、登門拜訪直銷

登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產品知識和客戶資料的一切前提之下，主動尋找客戶、拜訪客戶從而達到銷售產品的目的。

登門拜訪直銷分爲家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因爲往往很多時候會被客戶誤認爲傳銷，所以不能作爲我產品的首選銷售渠道。

第五節團購市場分析

團購市場，系統的講並非完全是我們通常所說的團體、集體購買。

篇二：外貿公司運營計劃書

公司因業務發展需要，需組建外貿部。我作爲外貿部的負責人，現對組建外貿部做一份詳細的計劃如下：

一， 部門人員的完善

目前外貿部暫時只有我一個人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據公司實際情況出發，我認爲外貿部還需要再招兩名業務員，其中一名必須具有1年以上相關外貿經驗，這樣便於外貿工作的儘快開展。人員完善工作必須在3月份第一個星期之前完成。部門人員招齊之後召開部門會議討論，對每個業務員再進行詳細的分工。

二， 部門人員管理

外貿部人員相對比較少，因此便於管理。外貿部由管理部和業務部組成，管理部主要是部門經理，主要負責整個部門的執行和發展，以及協調與其他部門的工作和做好上傳下達的工作，部門經理有任免的權利。業務部主要負責開發和拓展業務，遵守部門及公司的規章制度，服從上級的安排，根據公司要求開展業務以及主動開展業務。辦事程序是先由業務員向部門經理請示，部門經理審批透過之後方可向總經理請示，經理簽字方可有效。決策採取民主制，即所有決策都要經過部門內討論，討論一致後由部門經理彙總向總經理彙報審批，審批透過之後決策才能實行。

三， 業務開展

1， 準備階段

由公司提供資料，用最短的時間讓部門成員瞭解公司的基本情況和產品情況（這部分工作由部門經理負責），同時要求每個業務員透過自己上網查資料瞭解箱包市場以及相關資料，特別是關於外貿這一塊。之後要進行一次討論，共享資訊，充分了解。討論同時分享每個人的外貿經驗，互相參考學習。在做這步之前每個人對自己的工作首先要做一份詳細的計劃。

2， 初步開展業務

(1) 每個人根據自己的`經驗整理一份外貿B2B網站的資料，然後進行彙總，人手一份，註冊每個網站，發佈公司及產品資訊。爲更好的利用這些免費的平臺，提高我們公司及產品在網站上的知名度，我建議每個業務員可以用不同的ID在一個網站註冊，這樣就可以發佈更多的產品資訊，提高詢盤的機率。每個人註冊的網站資訊由個人管理，並且堅持不斷的更新公司及產品資訊。

(2) 處理詢盤。前一步做好之後，就會有詢盤發來。因此每天至少兩次收發反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋資訊及時回覆完。由於時差的關係，外貿部可能晚上要加班，這個問題可由部門協商好。

(3) 做好客戶資訊管理。每個業務員建立一個excel表格，將所有收到的客戶資訊及時填到表格中，並且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作爲A類客戶重點跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時還要善於辨別真假詢盤，這主要靠個人經驗和個人能力。

所有客戶資料統一在業務經理處彙總，作爲公司的客戶資源，每個業務員可留備份，並且跟進客戶。

(4) 合理慎重報價。每個業務員必須熟知公司的報價程序，以及報價覈算的基本方法。公司現有的產品由公司統一整理一份成本報價，再根據不同的詢盤，結合報價的基本方法，覈算出一個合理的報價，然後根據公司的報價程序報價。每次的報價表都要在業務經理處進行彙總，作爲公司報價資源以及以後報價的參考。

（5）計劃總結。業務人員每週彙報反饋詢盤及跟進情況。每週一部門做一份工作計劃，每週六召開相關人員會議，分析原因，總結經驗，討論遇到的問題並提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。

四，部門業務量

因爲外貿部剛剛成立，因此從實際情況出發，現暫時計劃3月份的業務量，初步是10萬。從4月份的業務量，等部門正式成立人員完善之後商討再定。

外貿部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協力，堅持不懈，我有信心將這個部門打造成昂威的金牌部門，爲昂威的發展注入新的活力