【實用】計劃書學生範文七篇

計劃書學生 篇1

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：爲客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。

銷售及拓展策略：初期透過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時爲減少成本，此時儘量以代銷爲主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：爲客戶提供秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成爲一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成爲集自主研發與銷售於一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化妝品，爲大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，爲了吸引異性，爲了找份好工作，爲了給他人留下好的印象，因此對形象極爲重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳爲主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因爲我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽爲先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯繫，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、透過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售後服務

爲了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客資訊，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的資訊，用於售後聯繫。透過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品纔是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

競爭分析

化妝品行業已是成熟的行業，競爭較爲激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發展戰略

我們的發展戰略分爲三個時期，不同時期採取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接着我們將透過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯繫等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，爲進一步發展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較爲穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯繫，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。透過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會纔是財富的來源。

3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成爲此行業的領軍公司!

計劃書學生 篇2

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得衆人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入爲主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店爲例。啓動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因爲是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

計劃書學生 篇3

安監部：心繫同學安全，護航校園和諧，這是安監部的宗旨。爲師生服務，甘願默默奉獻，這是安監部的信念。安全監察部應該把工作做到同學日常生活中的每一方面，並細緻入微，儘量消除安全隱患，透過多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識，並實實在在的與其他部門做一些具體工作幫助大家建立一個安全和諧的校園。

本學期創造性的推出“外聯責任小組負責制”，每一期外聯都會有2到3名負責人擔任責任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現突出的優先勝任。責任小組對部長和本次活動負責，承擔包括對商家分類，幾個小組間的協調配合等工作。以期發揮成員優勢，提高工作效率。並且爲下一屆外聯部儲備人才。

遊戲規則：以隊伍爲單位參加，全隊站成一排。用繩子綁在腳上，從場地的一邊走到另一邊。每組派8人蔘加，四組同時進行。沒參加遊戲的組員要幫忙綁繩子。最後以時間最短的隊伍勝出。四組隊伍最後到達終點的一隊每人將表演一個小節目。

具體有吃、住，行等人身安全幾個方面：

1 人身安全

時刻了解同學們的身體狀況，與學習部聯手分發身體健康調查問卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應該注意的安全細節。及時上報流行性疾病的發病情況，提醒大家注意防範。

調查保定正規醫院具體地址，廉價藥房地點，爲同學們就醫提供方便。

與文藝部舉辦安全教育話劇晚會，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學們在娛樂中增長知識。

與體育部共同舉辦安全預演運動會，班級競爭之間體現凝聚力，又能鍛鍊大家臨危不迫鎮定處理的能力。

2 交通安全

3)比賽分爲淘汰賽與循環賽，第一輪有30個班級，淘汰15個，第二輪再淘汰7個(班級輪空直接進入下一輪)，第三輪再淘汰4個，最後4個進入循環賽。

關注我校生活和教學區之間的公路地段，確保在同學們透過時的安全，可設立相關指示牌，或與交通管理部門聯繫設立交通燈。

注意河大新區站點上下車安全，由於人多秩序亂，可與青年志願者協會合作設相關時段崗位宣傳養成自主排隊候車的良好習慣，也體現了河大學子的高素質，爭做保定文明候車站點。

籃球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作爲女子體育的主要項目，不論從競技還是人羣角度上看，都是一個不錯的選擇，並且由於上學期沒有舉辦，引起了同學們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產生了質疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。

3 食品安全

爲豐富我係課外活動，增強團總支、學生會、愛心社之間的相互聯繫，進一步促進學生德智體全面發展，加深各班之間的友誼，加強班內團結，我監治部特策劃本次拔河比賽。現將有關事宜公佈

接受師生監督，提升學生會信譽。設立學生會信箱和學生會熱線，完善服務途徑。定期發佈《學生會工作簡報》，加大對學生會工作的檢查及監督力度，提高學生會工作透明度，不斷完善學生工作的監督機制。

重點關注北街小攤衛生，鼓勵同學到食堂就餐，可和宣傳部攜手製作相關宣傳板分發宣傳材料，讓廣大師生了解相關食品安全，尤其是季節性食品及飲食禁忌，養生之道。

針對大學生盲目節食減肥問題，向同學們介紹正確減肥方法，密切關注同學健康狀況，讓同學們遠在他鄉吃的健康。

活動目的: 新學期伊始,爲了增加部門競爭力及影響力,進行部門納新爲這 個團隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個真正"嚴謹、博精、創新、奉獻"的學生組織,爲同學們服務,爲我院今後開展工 作提供保障。

4 住宿安全

關心同學們住宿環境安全狀況，與權益部合作向相關部門反應發現的安全隱患，使同學們的意見得到儘快解決。

例如分發樟腦球防範蟑螂，與外聯部攜手向相關企業爭取雨具，在夏天多雨季節爲大家提供應急雨傘等。

根據剛剛過去的一年的學藝部的工作，我們對工作中的成績要繼承和發揚，對工作中的問題要有清楚的認識，並揚長避短，進行全面的總結，並制定接下來一年的工作計劃如下：

最終，安監部將會成爲對廣大師生負責，關心每一位同學，和其他部門密切合作，團結進取的優秀部門，也將成爲踏實肯幹，任勞任怨學生會出色的一員。

負責校團員青年的思想狀況調查，有計劃、有組織、有目的、分層次開展青年思想調查，掌握學生的思想建設。

4、9：30宣傳委員帶廣播組去村廣播室利用廣播宣傳預防甲型H1N1流感、南水北調護理等常識，團支書帶領宣傳組同學向村民發放宣傳單並向村民進行講解，與此同時派出成員對新村村民講解如何正確使用體溫計。

計劃書學生 篇4

首先要做好以下幾點：

一：認識自我，準確定位

二：確定志向，設定目標

三：依據職業計劃，實現規劃

四：評估與調整

一份提升計劃書，對自己的前途是相當重要的，它是人生成功路上的一部分。

我們可以在自己的提升計劃書中明確自己的目標；瞭解當今社會的趨勢，以及社會現實；可以預測我們走出大學校門時的需求。

規劃不是一成不變的，而是動盪不定的，所以我們應該根據現實情況，積極改善自己的生涯規劃，提升自己的素養。實現途徑也是多種多樣的，因此我們應該廣泛的學習知識，彼此之間相互促進、協調發展，積極努力的去實現自己的職業目標。

我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時沒有成功。我會以這份計劃書爲標準，腳踏實地，努力向自己的目標奮鬥，我相信自己一定能夠成功！

計劃書學生 篇5

一、活動主題

大學生創業就業服務進高校

二、活動背景

面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業後的就業或創業知識都不甚瞭解。在這樣的前提下，學生提供創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的大學生創業就業的指導活動。

三、活動目的

並對職業規劃有了一個新的認識和體會。爲學生們將來擇業和創業奠定基礎。

15日（星期五）

江西農業大學南區門口（擺點的形式）

六、活動對象

江西農業大學全體在校大學生

七、活動內容

學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會

整個指導活動分爲創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。

1、創業指導

⑴創業政策諮詢

向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。

⑵創業指導服務

導。

⑶免費創業培訓的現場報名與受理

2、就業指導

⑴就業政策諮詢

社會保險補貼等。

⑵就業法律諮詢

的繳納等。

價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。

對就業過程中的各個環節，包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。

3、參觀南昌大學國家大學科技園

⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設

參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，並開展免費SYB創業培訓的現場報名。

學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會

⑵校企交流見面會

組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流，包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業諮詢就業實習與指導情況等相關介紹。

八、活動部門分工

1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作爲學生工作者爲指導老師以及廣大同學提供所需的服務

2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請

3、宣傳部負責此次活動的宣傳，活動並參與到活動中來。

4、其他部門協助以上部門完成任務。

九、經費預算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計60元

礦泉水：20×共計20元

信紙：20×共計20元

筆：20×共計40元

共計200元

合計500元

學生就業與職業發展協會

20xx年12月13日

計劃書學生 篇6

1概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

2公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什麼樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產品爲消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。透過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

3產品服務

在這裏用簡潔的`方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，並同時說明爲將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E.服務與產品支援

4市場分析

簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶羣，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義爲X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，爲企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用戶的吸引在何處?人們爲什麼選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因爲：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：透過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

7財務分析

財務數據概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞彙

計劃書學生 篇7

一、企業概況

主要經營範圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍幹食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業

□√新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985――1995 天津市電錶廠 技術工人

1995――1997 紙業公司 會計

1997――XX 餐廳 會計

XX――XX 娛樂中心 會計

XX――XX 健康中心 會計

XX――XX 食品銷售部 會計

XX――至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983――1985 天津市電錶廠技校 電子儀表

1994 天津市河西職大 會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人羣、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便麪就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨着人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步瞭解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的複合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務 主要特徵

麻辣燙 綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥 綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜 綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜 開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建築成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

□√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務 月薪

業主或經理 丁煥蓮 1000元

員工 三人 700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)