【熱門】計劃書學生錦集9篇

計劃書學生 篇1

1.執行總結

1.1項目背景

作爲創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最爲熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閒錢多起來後，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以爲是個優秀的決定。

1.2目標規劃

新人下海，切忌好高騖遠，加之個人並非有大志向和強烈慾望的人，因而只把目標定爲建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定爲最終建成一家股份制上市公司。

1.3市場前景

持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被佔領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開闢新的或者至少是隻屬於自己的市場。總而言之，個人對市場的前景並不持有太過樂觀的態度，作爲副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由於個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。

2.市場分析

2.1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作爲新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構築起屬於自己的客戶羣。一方面，搶佔市場上最普遍的普通百姓是基本，這隻要透過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望透過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人羣，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。

2.2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象徵;珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關係依舊是足夠有利於進駐的。

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。

2.3.2競爭對手

老牌企業早已用自己的品牌牢牢佔據了市場，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也佔據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。

3.公司概述

3.1公司

這是一家全新的公司，沒有市場佔有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老闆的一個腦子。(我這裏實在不知道該怎麼寫了···)

3.2總體戰略

以一個個人的小規模工作室形式的營業點爲基礎，根據將來實際發展情況確認規模化發展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本儘量走高端稀有路線，同時透過“篩選顧客”的方式作爲“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。

3.3.2中期戰略

品牌建立後維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。

3.3.3終極戰略

品牌徹底建成後，企業已經佔有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受爲名人的服務。

3.4人力資源組織

最初一個人就夠了。

3.5財務管理制度

自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。

3.6企業文化

企業的文化由於目標客戶羣體的特殊性，要求形成“高端而神祕”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶羣體的心。

3.7服務概述

“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閒與放鬆，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物慾望，也滿足顧客的虛榮心理。

4.組織管理體系

4.1組織機構

最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利並開設一到兩家門店後，每家店僱傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老闆自己負責。

4.2管理模式

由於企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終採用老闆直接全權管理的方式，省去複雜組織形式帶來的管理問題。

5.投資策略

5.1股份募資

初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。

5.2項目融資

按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對於募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利後分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。

6.營銷戰略

6.1營銷目標

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客羣體，做到小規模的穩定的收益。

6.2營銷模式

最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鑽石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈慾望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試透過名人效應的私人訂製擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。

6.3貨品流動模式

透過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式儘可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作爲吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然採取直接供貨銷售。

7.預算分析

初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

*工作室簡單設計圖見附錄

最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少，保證貨品質量)

宣傳和廣告：極低價格

風險預備資金：5萬元人民幣

8.風險分析

8.1機遇

當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閒錢多起來後，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。

8.2風險及策略

銷售的基礎在於當今富起來的中國人的浮誇心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來製造神祕感，並且透過“人對人”的宣傳纔有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之後銷售會愈發順利，但風險在於如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最爲關鍵也是最爲致命的一項風險。

計劃書學生 篇2

一、活動簡介 上海對外貿易學院旅遊節是學校學生品牌活動之一，是由會展與旅遊學院承辦的一項旨在展現各地民俗人文風土、傳承中華民族悠久文化傳統、提高大學生人文素質、提升人們生活品質的特色活動，第一、第二屆旅遊節都獲得了較好的反應和好評。第三屆旅遊節的舉辦，恰逢上海世博會、我校50週年校慶，會展與旅遊學院分團委、學生會將於20xx年9至10月份舉辦第三屆旅遊節，本屆旅遊節的主題是時尚旅遊，無處不在。本屆旅遊節已納入到上海市第二十六屆旅遊節活動，同時本屆旅遊節還得到了上海市商務和旅遊委員會的大力支援，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅遊服務公司、萬德會展會務公司、Myway攝影社、久遊遠足社等單位和組織也參與到本屆旅遊節活動中來。在此一併表示感謝。 選擇時尚爲這次旅遊節的主題，除了吸引學生的眼球，也想表明，旅遊作爲一種大衆化的休閒方式，已經越來越成爲人們不可缺少的生活構成。旅遊是一種時尚，大學生旅遊更是一種趨勢，時尚型旅遊產品發展迅速。 上海對外貿易學院第三屆旅遊節將於20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續推出潮人大賽暨旅遊形象大使評選活動、松江旅遊線路 DIY設計大賽、人文松江，上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅遊節成果展銷會、會展旅遊相關係列講座和旅遊節閉幕式等活動，並將以專業化的節事運作和優質高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。 二、第三屆貿院旅遊節組成 (一)潮人選秀暨旅遊形象大使評選活動 1、時間：20xx年9月25日 18:00 2、地點：資訊樓500人報告廳 3、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司，上海日堯文化傳媒有限公司 4、簡介：潮人選秀活動，是多方合作在松江大學城進行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也爲會展旅遊文化節活動搭建了一個平臺，透過外貿學院邀請松江七校的學生一起，展現學生的多才多藝，同時體現時尚旅遊形象，選出大家心目中的旅遊形象大使，爲松江旅遊增添色彩，爲七校的學生們提供一個交流學習的平臺。 (二)旅遊線路DIY設計大賽策劃書(分松江一日遊、松江兩日遊兩個主題) 1、時間：9月下旬啓動，10月15日前決賽 2、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司 3、簡介：作爲從第一屆旅遊節傳承下來的傳統主打活動，今年將擴大參與面，面向松江大學城七所高校學生，徵集特色旅遊線路。此次線路設計將分松江一日遊、松江兩日遊兩個主題，主題是圍繞松江本地旅遊資源，設計、開發最佳旅遊線路，讓更多的人蔘與到松江旅遊中來。 a.初賽形式：各團隊透過調查研究，撰寫旅遊線路策劃書並作展示推銷。 b.決賽形式： (ⅰ) 現場演示：透過初賽篩選出的決賽團隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，並開展團隊攻辯、接受評委和觀衆答辯等形式充分體現團隊的合作精神、創新意識、表達能力。 (ⅱ)人氣比拼：決賽團隊在旅遊節旅遊線路推介會的現場，擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，現場接受投票報名。對於人氣最高的兩條線路，海樂旅遊服務公司將投入實際運營，幫助線路推廣。 4、評分標準： a.初賽：大賽組委會邀請我校旅遊管理專業教師根據各團隊線路策劃案的可行性、創意性、規範性等進行綜合考量評分，遴選出8支左右入圍決賽。 b.決賽：決賽將邀請旅遊專業老師、松江商旅委領導、旅行社專業人士針對現場講演和答辯的表現進行評分，同時決賽團隊還需進行線路展示和推銷，模擬報名進行人氣考評。 c.最終結果由兩部分組成，室內展示和推介會現場效果。比賽結果在旅遊節閉幕式上揭曉。 5、獎勵：大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，入圍獎若干，同時，人氣最高的兩條設計線路由海樂旅遊服務公司進行開發，推向市場。 (三)人文松江，上海之根——美在松江攝影大賽 1、時間：9月下旬啓動，11月13日前公佈獲獎名單及成果展示 2、承辦：旅遊節組委會，Myway攝影社 3、簡介：此次攝影大賽作爲本屆上海對外貿易學院旅遊節重要的組成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江爲主題徵集稿件進行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學所在地——上海之根松江，發現未曾留意的美麗和溫情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居

民生活、人與自然的和諧統一等內容，內容積極向上。作品的徵集透過大賽郵箱投稿的方式進行。松江大學城的學生和教職工均可投稿參賽。 4、 作品的評比和獎勵:組委會將所有徵集作品委託相關社團或專業協會專家進行評比，最終將產生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優勝獎若干名，頒發相應的證書和獎勵。比賽結果在本屆旅遊節閉幕式現場揭曉。

(四)會展旅遊相關係列講座 1、時間：10月、11月 2、承辦：活動組委會 3、簡介： a. 旅遊文化講座 面向普通受衆，邀請旅遊管理專業教師講授豐富多彩的旅遊文化與風土人情。 b.會展文化講座 面向普通受衆，邀請會展管理專業教師講授會展文化及相關訊息。 c.商業講座 作爲商業合作回報，邀請相關贊助企業就專業人才、旅遊市場開發和線路設計、會展行業發展狀況等方面進行講演。 d.會展與旅遊兩專業公開課 透過學院內部會展與旅管專業互開公開教學課，展示我院教學新成果、新思路，推進學院內部跨專業教育交流促進共同發展。 (五)松江七校自駕行 1、時間：10月30日前 2、地點：松江大學城 3、承辦：旅遊節組委會，久遊遠足社 4、簡介：此次活動作爲本屆上海對外貿易學院旅遊節重要的戶外活動，以宣傳健康綠色的旅行生活方式爲主旨，旨在倡導健康、環保、自由的旅遊出行方式。由久遊遠足社聯繫七校相關社團，聯合在松江地區開展自行車騎行活動，進行旅遊節宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發展，並吸引一批熱愛旅遊的同學們加入到這種全新的旅遊團體中。活動以松江車協全體成員巡迴騎行宣傳拉開帷幕，面向各車協所在學校的學生召集騎行愛好者，同遊松江。各車協負責所在學校的地陪和導遊事項，由組委會統一安排旗幟宣傳和活動相關時間地點和線路。 (六)會展旅遊文化節成果展銷會 1、時間：10月30日前

2、地點：校內學生食堂門口廣場 3、承辦：旅遊節組委會，萬德會展會務公司，海樂旅遊服務公司 4、簡介：此次會展旅遊文化節成果展銷會共包括五個展區，分別爲旅遊相關產品展銷區、旅遊線路DIY設計大賽展示推介區、城市足跡攝影大賽作品展區、旅遊節公共展示互動區和演藝區。 a.旅遊相關產品展銷區： (ⅰ)海樂公司將與祥傑公司合作，推出個性化的旅遊紀念產品。以新穎、環保爲理念，分爲不同的主題，如世博系列、校慶系列、復活節系列等，讓更多的人能夠接觸到這類產品，也同時豐富大家的見聞。 (ⅱ)聯繫各大旅遊社，直接到校園裏進行一次精品旅遊線路的推薦會，並能夠給大學生一個優惠價。另外，參展的旅行社可以與大學生進行溝通，海樂公司在學生中進行調研，根據調研結果，給旅遊社們開拓大學生市場提出建議。 b.旅遊線路DIY設計大賽展示推介區：此展區爲旅遊線路DIY設計大賽決賽團隊線路展示推介專區，現場擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，並接受投票，進行人氣比拼。 c.人文松江，上海之根—美在松江攝影大賽作品展區：展示獲獎作品和參賽作品。 d.旅遊節公共展示互動區:準備一些世界各地的美麗景色照片，在照片上添加一些關於這些地方的地理位置、氣候特徵、關鍵詞之類的提示，請同學們猜猜看照片上景色所屬的地方，如果猜對了就將這張照片(或關於這個地方的其他紀念品)送給他作爲參與本次旅遊節的紀念。另外還可設計一些旅遊相關小遊戲，與現場觀衆互動。 e.演藝區 由新選出的會展旅遊文化節形象大使進行現場宣傳，同時獻上精彩的文藝表演節目，除傳統歌舞外，若條件允許，還可加上各地民俗風情展示。 (七)閉幕式 1、時間：xx月30日前 2、地點：資訊樓300人報告廳 3、承辦：旅遊節組委會 4、出席人員：校領導院領導列席，松江商旅委領導、部分旅行社代表、各二級學院代表、部分媒體及對會展旅遊文化節有興趣的同學參與。 5、流程： a. 由我院領導發言，回顧本屆校旅遊節的所有活動。 b. 公佈旅遊線路DIY設計大賽獲獎名單並頒獎。 c. 公佈城市足跡攝影大賽獲獎名單並頒獎。 d. 松江旅委代表爲閉幕式致辭。 e. 由校領導宣佈第三屆貿院旅遊節暨會展旅遊文化節閉幕。 上海對外貿易學院第三屆旅遊節組委會

計劃書學生 篇3

爲了更好的促進學院文化建設，充分發揮學生幹部的模範帶頭作用，提高學生幹部在日常工作中的戰鬥力和凝聚力，本學期，院團委將繼續深入對院學生會、學生社團的工作指導，加強團學幹部的理論素質、工作技能和創新實踐能力的培養，結合院學生會的實際情況，開展學生幹部體育文化節。具體安排如下：

一、活動宣傳口號：

讓優秀成爲一種習慣，優秀的團隊運動起來。

二、活動目的：

爲了促進學生會委員之間的交流，豐富學生們的課餘活動，提升廣大學生幹部的綜合素質，以比賽的形式在學生會部門間進行團隊競技比拼，同時也提供了一個展現集體風采的舞臺，透過比賽體現團隊精神，增強凝聚力、增進各成員間的`交流，利於今後各項工作的高效進行和默契配合。

三、活動安排：

1。活動名稱：學生會體育文化節

2。活動時間：20xx年11月

3。活動對象：團委下屬各組織、各部門 4。活動形式：集體參與賽

5。活動地點：XXXXXX學院新校區（硬化地面）

6。活動主辦方：團委學生會主席團

7。活動協助方：覈算部、人才資源部

8。活動宣傳：（1）、院學生會召開例會進行活動宣傳和動員; （2）、各部門內部組織宣傳，講解活動內容、規則。 四、比賽項目：

（一）、穿越暴風眼 內容： 。。。 規則：。。。 （二）、同心協力

內容：每隊所有隊員腳與腳並排用繩子綁住，在隊長的指揮下同時前進，在指定

距離內往返一次，途中繩子不能鬆開，隊員不能摔倒，否則視爲失敗，失敗隊伍可以從頭再來（從新計時），也可以繼續比賽（記錄失誤次數相應扣時間），每隊有5次機會，成功完成一次往返視爲勝利。 道具：繩子（自備）

規則：隊長可以在外指揮，也可以直接參賽，副隊長、隊員要求全部參加，請假

一人次多計時10秒並扣本部門考勤分數，最後成功往返用時最少隊伍獲勝。（隊伍實在無法完成可以放棄）

一、二項目期望目標：認識個人與集體的關係，體驗融入集體才能致勝的真諦，

感受默契配合帶來的勝利

（三）、同心解鎖 內容： 。。。 規則： 。。。 注意事項：

三項目期望目標：

五、活動細則：

1。比賽裁判由團委老師擔任，裁判秉着公開，公平，公正的態度對比賽結果作出正確裁決。

2、主席團人員負責整個活動的組織、解說。

3、比賽以部門爲單位，各部長爲隊長，副部長爲副隊長（部長無法參加，由分管主席指派副部長任隊長），各隊起隊名、定口號，部門全體委員爲隊員（請假扣部門考覈分）。

4、各隊至少參加一項，最多參加二項。

5、沒有參賽的部門，由主席團指派，協助主席團完成比賽。

六、獎項設定

每個比賽項目評出一等獎一名，每人積3分;二等獎兩名，每人積2。5分;三等獎三名，每人積2分，設優秀組織獎，每人積1分。

計劃書學生 篇4

一、項目背景

千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着"完美"，個性是此刻。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞爲市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。爲人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位爲在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生爲重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學爲例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成爲網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲;

⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數爲單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他資訊便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場範圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播到達宣傳效果。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"爲題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷爲營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的資訊訂購

4、客戶特點

年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、資訊基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備資訊方面的硬件設施。對於資訊軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模組：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，資訊處理模組和安全控制模組

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如資訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站必須會得到進一步的完善。

計劃書學生 篇5

(一)基本資料：

李xx，男，1991年生，共青團員。

家鄉河北辛集市，農民家庭。

初中畢業於xxxx中學，高中畢業於xxxx高中。

現就讀於天津大學藥物科學與技術學院。

(二)個人評估：

優點：

能集中精力完成一件事，有堅持到底，不輕易言棄的性格;

喜歡挑戰自己，追求完美，總是對自己提出高目標;

喜歡寧靜，追求內心平和，抵制外界誘惑，能剋制癡、貪、嗔之念;

對知識保持慾望，喜歡先進的書籍，推崇科學精神，對科學領域充滿探索的熱望;

對生活保持積極的心態，相信一切事情的發生都有其目的，並且有助於我;

經常與優秀的人們在一起，做到見賢思齊，觀察發現周圍人的優點並積極學習和借鑑;

積極鍛鍊身體，保持健壯體格，重視身體素質的提高

·······

缺點：

動手能力差;

社會經驗少，不善於組織處理生活問題，不太瞭解人情世故;

自卑，在公衆面前講話有膽怯心理;

不注重細節，做事丟三落四，經常丟東西;

想法單一，不太靈活多變，又點古板、固執;

優柔寡斷，在重大抉擇面前拿不定主意

·······

(三)環境分析

1、社會環境分析

政策上，國家“十二五”建設規劃明確表示對醫藥行業加強扶助和鼓勵，醫藥行業將迎來新的發展黃金期，對藥學專業的人才需求量將大大增加;另一方面，隨着人民生活水平的提高和社會的迅速發展,人們越來越重視身體健康，對身體健康的要求越來越高，然而這又與日益加快的生活節奏和逐漸加劇的環境污染、生態變化情況形成矛盾。這將加大醫藥行業的市場需求，極大刺激醫藥行業的發展，提高醫藥科技工作者的社會地位和待遇，更有利於我們藥學專業學生的就業和發展。

2學校環境分析

學習環境非常好，學術上有卓越的教授老師指導幫助，學院提供先進的、國際化的教學十分有利於學生出國深造;有十分熱情、負責的老師主持學生日常工作，讓我們學習生活很方便順利;周圍有一羣爲未來積極勇敢、堅持不懈地奮鬥打拼的優秀同學，學院的學習氛圍十分濃厚;校園學習環境十分優越，硬件設施齊全優良，學習資源充分;天津大學整體實力持續提升，社會聲譽越來越好，學校畢業生就業情況良好，有利於學生的今後發展。

　(四)職業目標

我的職業目標是成爲藥學研究專家、藥學教授，主持一些重大藥物研發工作並有所建樹帶動培養一批優秀的藥學人才，推動我國藥學科研領域的發展。根據自身的特點，我比較適合搞研究工作。

(五)實現步驟

大學階段抓好兩項工作，一是專業課的學習，實現高GPA分數，達到A成績;再就是抓好英語出國考試的準備。

在接下來的三個學年，嚴格要求學習，將各科成績搞好，保證GPA上90分。爲出國深造做好前提準備;

從大一暑假開始，參加英語培訓班，加大學習英語的投入，在大三之前達到較高的GRE、託福水平，多次模擬達到GRE1350+，報證一次考試達成目標;

大三進入實驗室後，重視實驗經驗的積累，實驗技能的培訓，培養嚴謹、求是實驗素養。

研究生階段留學美國專業TOP30大學的藥學實驗室，紮紮實實進修藥學專業，最終取得優秀的科研成果，發表優秀論文，收穫博士學位，並結交一批志同道合的科技人才。

回國從事藥學研究和教學，開展自己的科研之路。

現在目標已經明確，一旦設定就不會輕易改變，在爲之奮鬥的過程中還需要虛心向周圍人學習，從生活中學習。我深深地明白，只有目標還不夠，只有雄心壯志還不行，要實現理想，只有行動、行動還是行動。我會爲之努力奮鬥，兌現自己的規劃和理想，實現自己的人生價值，爲社會做出有意義的貢獻!

計劃書學生 篇6

我一名大二的學生，父母給的每學期的費用是5000。說一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節約一點350塊都可以搞定。手機，上網，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎麼花的了好像也沒買什麼東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點錢。情況大概是這樣。我的想法是每學期能存下千把塊錢，到了一定時候再進行小額投資。

對我們大學生而言，透過適當的投資理財實踐以培養自身投資理財的意識及進行尤爲重要。但現在普遍存在的問題就是我們很多同學把它與存銀行、按計劃花錢等概念等同起來。其實，理財還是累積存儲和投資再生的元素。基於上述現狀，我認爲首先，我們可以根據個人實際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進行錢財管理，使自己的錢財透過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，爲個人、爲社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。

一、理財目標

1滿足自己的生活需要並保證生活質量

2有部分結餘，讓我有一些初始資金去進行投資理財，從而能早步入金融領域

3透過理財規劃，使自己樹立正確的消費觀和理財觀，並能夠是自己對財富的控制

和管理有較大幅度的提高。

二、理財規劃

1、勤儉節約控制消費

目前大學生很多都談不上財務獨立，也沒有穩定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學生遵循的理財原則應爲勤儉節約、穩健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節儉的寶貴品質，同時也能夠更有效地積累淨資產。有意識的控制自己的消費，對自己不需要的東西儘量不買或者少買，身上不要帶許多的錢控制消費水平，儘量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學習，獲得獎學金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場，進行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎麼穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍裏面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費時機 ，需要添置必需衣物的時候要學會稍稍"超前"準備。

在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時候往往標出高價，但是在季尾銷售時的價格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價期，學會"按時"消費會給自己節約一筆不小的數目。

2、利用課餘時間做兼職

大學期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以儘早的接觸社會，掌握相關技能，也可以獲得一定的相關收入。我們大學生除了上課還會有更多的別的時間，出去學習之外可以利用別的時間去出去做兼職。現在好多地方都需要大學生來做兼職，大學生的勞動力還是相對廉價的，發傳單，做促銷，做小時工去飯店等等。而作爲工商管理的學生的學業相對輕鬆一些，特別是這類學生在兼職工作中獲取的實際經驗和技能，對於提高個人能力有相當大的好處。可以用自己掙來的錢來需要的生活用品，學習資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進行投資。

從經濟投資學角度來說，大學生兼職是不需要預付任何資本的純增值方法，而且幾乎沒有什麼風險性。找一份合適的校外兼職，應該成爲大學生理財的重要組成部分。

3、學習金融知識 認識理財工具

一些大學生在校期間急於嘗試進行投資，希望早日積累投資經驗，幫助自己日後能夠投資獲利。這個出發點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關專業的學生，或是準備將來從事金融領域工作的學生，可結合學業課程進行系統學習，結合書本知識觀察市場行情。其他專業的學生可在業餘時間學習投資工具的基礎知識，從圖書館入手，閱讀相關書籍，然後再結合市場行情進行觀察。另外，大學生可以參加一些金融理財行業內相關的知識講座，多接觸實踐中的投資資訊。建議大學生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手，熟悉其特點與方式後可利用自己的閒散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業的學生，也涉獵了點基礎會計學，財務管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節省下來的錢在不耽誤學習的情況適量的進行投資炒股。

4、合夥做小生意

我們大學生在課餘的時間可以考慮幾個人一起做小的創業。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然後繼續投資創業。形成一個循環不斷的運營。從中不僅掙到了錢，而且學會了許多東西，比如進貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛鍊了自己的口才，爲自己以後真正創業打下基礎。

5、關注對賬單 慎用信用卡

在理財行業內，信用卡的使用問題其實頗受爭議，對於我們大學生來說更是如此。信用卡的問題在於其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限，信用卡的債務一旦無法償還，對學習生活一定會有所影響，甚至會造成學生家長的財務壓力。在此，建議使用信用卡的大學生養成良好的理財習慣，具體做法可從關注對賬單開始。只要開始關注自己的對賬單，就能夠有所發現。對賬單應集中管理，以便於分析，

有時間的話應動手列出彙總表格。一方面可以觀察自己的消費行爲，是否合理，能否改進;另一方面可觀察是否發生利息費用，即產生成本，同時學習瞭解信用卡的計息方式，儘量避免不必要的支出

三、理財觀念

1,、量力爲出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應當樹立不從衆、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀。

2、理財有風險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個籃子裏，在面對投資股市等風險類理財產品的時候，別單純把它看作是"生財之道"，而應該更注重此行爲對未來了解投資市場，積累投資經驗的作用。大學生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊。可用一小部分資金投石問路。同時還要注意金融知識的學習，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎入手，並要做好思想準備，考慮好自己的經濟和心理承受能力。並且，在理財投資的同時要搞好自己的本質工作：學習。

3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因爲理財與投資關係到我們的經濟利益，所以往往在利益產生起伏時我們會產生激動情緒，所以我們應當保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當是次教訓，當做交學費了而已，萬事都不要太過在意，因爲我們以後要學的還是很多，要經歷的也很多。

另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實踐，爲將來合理有效的投資理財打下堅實的基礎。使自己的錢財透過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，爲個人、爲社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學階段是理財的起步階段，也是學習理財的黃金階段，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學理財規劃，規劃好自己的大學生活，也規劃好自己的人生道路。

計劃書學生 篇7

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入爲多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定着它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因爲社會發展到今天，人已經成爲最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

寫好一份完整的創業計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤爲重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

2、從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成爲現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

創業計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創業計劃書是真正開啓創業之旅的第一步，只有將這一步走好了，以後的路纔會更加通暢。

計劃書學生 篇8

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經有了上千年的歷史，在我國，傳統的首飾只有金銀，而隨着改革開放的發展，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國，該行業是一個新興的行業，發展空間大，利潤豐厚，經過綜合各方面因素考慮，如經濟實力，店鋪選址，銷售對象，人員流動情況，購買力等，決定開設一個首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，爲以後店鋪能夠健康順利運營打造基礎。

二：我之所以選擇首飾行業，有以下幾個理由

(1)：隨着我國經濟的發展，人們的溫飽問題已經解決，在衣食住行解決以後，開始追求物質上的享受，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國首飾。因此，佩戴首飾成爲當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎麼佩戴，還講究佩戴什麼，所以首飾有着很大的市場空間，每個人都必須的。但是現在雖說利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場上有一席之地，取決於選擇什麼樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產品是最重要的。

(2)首飾業便於崛起，利於把握生存原則及時做出調整 ，有利於店面的發展，避免不必要的風險。首飾市場大，購買力 強，只要產品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業需要的成本較低，很適合大學生創業者。

(3)選擇大學生作爲消費羣體：由於大學生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費羣體是首飾消費的最主要的羣體，是消費羣體中首飾 購買頻率 最多，總體購買金額較多的羣體 ，其中女生消費頻率 高於男生，該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望 ，時尚，追求流行，個性，敢於嘗試新事物。因此款式相應斯文，時尚，新穎，不能過於前衛 ，誇張，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。

(4)店面選址：雖然地點不是首飾經營成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由於該商品主要針對的消費者對象 是大學生，因此商鋪應選擇在大學校園的周邊地區。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目瞭然的知道店內 是賣什麼的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內燈光采用冷暖結合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。

(6)長期發展營銷策略：每週都要有新貨上架，把每個環節標準化，以備日後發展連鎖，訓練營業員對顧客的服務態度，初次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優惠，每逢節假日進行打折。

計劃書學生 篇9

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，爲業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要儘量簡明，生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關於行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入爲多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念，性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白.一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因爲社會發展到今天，人已經成爲最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景.此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權，比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.