眼鏡店開店計劃書模板

導語：無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是由小編整理的關於眼鏡店開店計劃書模板。歡迎閱讀！

眼鏡店開店計劃書模板

（一）店鋪描述

店鋪名稱：視界眼鏡店

店面設計：

店面的設計要要有符合個性與活力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務。寶島眼鏡除了提供專業的配鏡服務之外，還一下服務。

1）免費檢測眼睛的服務

2）購眼鏡送禮品或返還現金

3）贈送會員卡

4）免費超聲波清洗眼鏡

5）購眼鏡免費維修

店鋪選址： 蓮興路段

如果是實體店，你會在哪裏購買的呢？

根據調查結果，大多數人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由於我們的目標客戶面向大信附近的在校學生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學中山學院、厚興市場、大信新都匯，覆蓋的是大信商業圈。

（二）行業環境分析

1、近年行業發展現狀與趨勢

在我國，眼鏡製造行業屬於輕工業的45個行業之一。眼鏡製造行業是一個“醫、工、商”交叉、專業性很強的行業。隨着社會技術的飛速發展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領域中發揮着重要的作用。調查數據顯示，20XX年底消費者平均配鏡週期爲3年，而到了20XX年底平均配鏡週期已縮短至1.5年。同時，眼鏡消費呈現多元化趨勢，越來越多的人爲了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

20XX、20XX年全球經濟危機對中國眼鏡出口企業造成嚴重衝擊，進入20XX。20XX年，全球經濟回暖，中國眼鏡出口迎來一個“豔陽天”。

20XX年國內消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業的競爭將更加激烈。20XX年，一些眼鏡零售企業大膽打破地域的限制，已經從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域。20XX年，廣州零售市場眼鏡產品出現了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創新商業模式，而且適時調整經營策略，以順應市場的發展。

2、主要競爭對手分析

一．明遠眼鏡

明遠眼鏡是位於石岐區蓮塘東路14號7卡，公司規模爲1-49人，主進行眼鏡的批發與零售，是個具有連鎖經營規模的以驗光配鏡爲主的專業眼鏡店，也主張以時尚爲主，與本店相似，且離我們學校較近，競爭較大

二． E視眼鏡

E視眼鏡超市——年輕、時尚、變幻的眼鏡潮流特區。位於中山市的大信商業街，由於大新商業街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優勢主要體現在時尚，所以對我們點有較大的影響，其消費模式是 提供多種風格、顏色、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放、自由的休閒購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場合。

同樣是主打平價的，與其他同類型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因爲是視力保健學會會員單位，擁有專業的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專業爲主導的。

從1997年E視眼鏡超市成立至今，E視眼鏡超市已經， 走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經濟效益在穩步增長，目前的市場佔有率是日益提高。

三、黑馬眼鏡

黑馬眼鏡是中山近年來纔開始店，該店面較大，但相較於地勢來說，該店位於步行街，離學校比較遠，所以其的的競爭力相對來說較小，但是該店的服務項目與本店的服務項目有很大程度相似，只是在價格上比較貴，所以優勢較爲微弱

（三）視界眼鏡店SWOT分析

1、機會

近年來， 隨着近視患者的人數增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

目前，我國的近視患者已經超過3億人，每年的眼鏡需求量達到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對性比較強，顧客有需求就會購買。

透過瑞士手錶的重新定位的啓發，我們也把眼鏡定位爲一種裝飾。隨着社會的日新月異，我們也越來越重視對時尚、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達到美觀的效果，因此我們把眼鏡作爲一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。

2、威脅

1）眼鏡行業屬於完全市場經濟的行業，許多品牌的眼鏡店經營模式是加盟的，已經深入消費者的觀念中，衆多傳統眼鏡店中構建了自己的攻擊點和防禦線.

2）價格戰、打折優惠一直都是眼鏡行業內的最常用的競爭方式，對於新開的眼鏡店存在很高的難突破性

3、優勢：

1）有個性。現在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產品定位爲裝飾，

風格百搭，並有專業的匹配設備和人員，爲簡單地搭配、風格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業的指導和建議，符合年輕人的需求。

2）服務好。從營業人員到設備，到售後服務，我們都把客戶放在第一位，保證提供最

好的.服務，讓客戶用得開心，買得放心。並提供反饋意見和投訴信箱，及時發現問題並改正。

3）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶有多種選擇，不用爲款式而在不同的眼鏡店裏跑來跑去。

4）新興行業。雖然現在也有人把眼鏡當成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門

涉及這方面的。而我們作爲一個特點，以專業的方式提供這項服務，目前這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務就吸引到很多年輕人的注意，從而開啟了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕着市場的變化和需求。

4、劣勢：

1）我們是第一次創業，毫無經驗，而且對眼鏡這行業是新手，一點支撐技術的知識都沒有，我們的專業化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。

2）我們主要走的是個性化路線，產品不可能大批量生產，成本在大大提高的同時，眼鏡製造商也可能會因爲量少款式繁雜而放棄合作，因此製造商難以找到一個合適的。

3）潮流產品來得快去得也快，我們的產品只能與時俱進，如果我們預測市場不準確的情況下，我們會滯留很多過時的產品，從而導致費用的增加，利潤的減少。

4)我們要時時關注時尚，並要較爲準確地預測個性化的眼鏡或眼鏡框需求，這需要很精準的計算，這對於我們來說是比較困難的；

（四）營銷戰略分析

1、市場細分與目標市場選擇

使用目的，可以把眼鏡市場分爲： 矯正視力、美容裝飾、保護眼睛 等幾種類型。

由此也可看出，大學生比較能接受和比較願意接受的價格是中低檔價位，這也符合當代大學生的消費發展水平，因此眼鏡價位不能太高。

可以把眼鏡市場分成：男性市場、女性市場等細分市場 由問卷調查的整體情況看來，男生大多數喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成 低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。

2、市場定位戰略

“眼睛的時裝”

現代鏡架是時裝的一部分，並不再只是醫療器具。配鏡者戴上眼鏡，並不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點，突出優點。由於這次的對象是針對大學生，因此學生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業確定在中低檔水平，並因爲年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務的質量也是一種消費者選擇的傾向。

渠道差異化戰略：網絡與店面結合

形象差異化戰略：服務個性化、產品多元化

（五）策略推行

1、產品策略 ? 鏡框分系列

系列1：同款不同色，天天隨意搭

客戶選擇了一種款式的鏡框後，爲了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，爲了給客戶這種需求提供便利，我們設定了這樣的系列陳設供客戶選擇。

系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭

鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據男女客戶的要求選擇款式。

系列3：經典，復古，由你，百搭

把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大衆化得歸爲一類，讓客戶根據喜好作出選擇。 分產品從鏡框款式上。

眼鏡盒

除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。

其他功能眼鏡：

1）3D眼鏡

2）近視太陽眼鏡

3）兒童眼鏡

2、服務策略

眼鏡試戴系統，眼鏡與臉型搭配，虛擬“試鏡” 一按就換裝 A. 運用先進的智宇眼鏡模擬試戴系統

目前中山市的眼鏡店還沒有運用這種系統配鏡，讓予消費者體驗人性化、智能化服務。

B. 配鏡師專業水平、先進的設備、優質的售後服務

3、渠道策略

在店鋪銷售的基礎上，我們增加了網站銷售的分銷渠道。主要聯合實體店鋪作售後服務，採取薄利多銷的方式，擴大分銷渠道的銷售量。

爲了提高網站的營業額和知名度，從服務和價格入手,擬定了如下方案

A：增設異地和同城團購服務：目前，網絡團購的人數急劇增加。

團購的好處有：

1.享受較低價格；

2.節省時間，省去挑選、坎價的時間；

3.服務保障，集體購買容易獲得更好的服務。同時凡是在本店網購購得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優惠。例如拉手網、美團網、鏡客眼鏡網等

B：本店特色網：視界眼鏡服務網

學生優惠專欄：

讓學生憑學生證享受特殊優惠，並可以保留部分學生的資訊，便於瞭解學生配鏡消費行爲，佔領這部分學生這部分的市場份額。

售後服務欄：郵件回訪等方式

客戶配鏡資訊專欄

收集客戶資訊，便於與客戶溝通，發現存在問題。

網上試鏡：

1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；

2、避免了傳統試戴看不清試戴效果的弊病；

最新消息欄：公佈最新款式、抽獎活動、優惠資訊；

C：增加其他網購方式：淘寶網；

4、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象；特色經營，提供多樣化供和個性化的產品，來滿足不同。

（六）財務分析

第一年由於本店鋪處於啓動階段，我們的市場以電子科技大學中山學院的學生爲主，預計平均每日的營業額在3副左右，平均單價爲200元，由此，我們可得：我們將在

預計在27個月後回收成本，即3*30*200*27=486000大於10400*27+196000=476800

由於現代應隨網絡的發展，加大網絡推本廣，淘寶作爲亞洲最大網絡零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加。隨着我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支援大學生的活動，往大信等其他

人流比較多的地方進行宣傳），隨我們的網購越來越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。