有關房地產項目建議書四篇

在日常生活和工作中，很多地方都會使用到建議書，建議書是個人或者單位有關方面爲了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什麼事情，或提出合理化的意見、建議時使用的一種文體。相信很多朋友都對寫建議書感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的房地產項目建議書4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

房地產項目建議書 篇1

“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞資訊的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別爲開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬元。

（1）從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可製作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放於豐聯附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。

（2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對於客戶回家較晚的實際情況，我們認爲：採用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用並不貴；建議採用某些聯帶地產的綜合類節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅爲800~1000元/分鐘，廣告主題爲主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩週費用約6萬元。

（3）、從目標受衆的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要採用“職業經理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜誌，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。

2、推廣策略

透過項目的自身特點及市場對物業的接受態度，我們認爲整體上應把握“推廣商住兩用房爲主，投資小戶型爲輔”的推廣原則；爲此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：

（1）、形象匯入期

在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區域內有一定經濟實力、對該區域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶羣，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，並且朝外大街及東三環的廣告牌應儘早尋找。

在20xx年8月份中旬分別匯入軟廣告評論性文章，表達的主題爲：藍島商務中心區將成爲CBD商務區及朝外大街商務區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

（2）、內部認購期

此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，透過側面瞭解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側重點調整所需獲得資訊的重要來源之一。此時應將朝外大街、東三環路牌廣告到位。

（3）、銷售期

每年的9~10月份是房地產消費市場的黃金季節，多年的統計數字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中佔較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參加展會的目的並不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，藉以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：

A、參加的展會一定要選在“國貿”，在國貿展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。

B、展位數不應低於5個。

C、展位一定要做特裝，體現出產品的現代時尚風格，避免俗套，吸引參展觀衆的注意力。

三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）

3、媒介廣告計劃安排

當項目開始推介的時候，爲了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認爲在項目的內部認購期及開盤初期採用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”爲主，“北京晨報”爲輔；當項目開盤一個月後適當減少刊登頻率；針對客戶羣的變化轉而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業經理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

4、海報、DM宣傳單的投放

投放地點：CBD商圈內寫字樓及運動場館、東二環偏北處的

寫字樓、公寓、雅寶路地區、朝外大街周邊寫字樓等等（應注意與晨報的DM投放不相重複）

按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售週期內）；

四、價格策略

由於本項目自身體量較小，房屋總套數較少，原則上不適合現在市場上衆多項目均採用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認爲針對本案及市場情況應當把握“銷售爲第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內實現銷售，原則採用“小步快跑”的戰略思想，平穩提價，但期間的變故還可根據銷售的變化靈活調整。

按照項目自身的條件，理想的均價應在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過於求，現時認爲應該在9000~10000/平方米定位的物業都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現極大超出預計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經過市場綜合比較及成本估算我們認爲開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持採用選單式精裝修。

從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預計進行，整體均價應爲11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價爲9600元/平米；第二階段計劃銷售社區的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價爲10300元/平米；第三階段計劃銷售社區A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價爲11000元/平米；第四階段計劃銷售社區A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價爲12000元/平米。

建議產品的整體計價單位無論內、外銷均採用美金來計價。

根據本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上採用傳統意義上嚴格的差價，樓層差價暫定爲80元/平米左右。

一、營銷組織

爲確保**花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式爲本項目服務，針對本案成立專案小組，幫助發展商組織營銷工作，包括：市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。

近期，本專案小組將圍繞着20xx年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發售（具體時間根據銷售證取得進行調整）兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點爲：配合發展商協調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協助設計院進行產品的最終優化調整，爲各項工作的有效進展創造條件。

我方的營銷組織框架和工作流程如下：

1、營銷組織架構

2、工作流程

爲保證本案的成功營銷，各相關單位應遵循“一切爲了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關流程如下：

二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施

在入市銷售過程中會發生許多變化，爲確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。現階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨幹力量，集中統一管理，分工責任，對以下方面有所準備：

1、競爭對手較有壓力的入市策略

由於本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那麼，整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較爲困難，爲此我方建議如下：

（1）、在參考開發商的價格底限要求基礎上，建議採取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價入市，確保優質又優價，與其它競爭對手處於同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。

（2）、確保於20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶佔市場份額。

（3）、確保於20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發商實力，增強客戶信心。

（4）、隨時關注CBD內其他新盤的一切變化，提前預測其可

能採用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其採用低價入市的方法來配合銷控，建議本案採用隨行就市的態度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優惠方式不同的方法進行銷控，採用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，並且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

2、根據工期進程進行的策略調整

以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環節出現問題，如工期拖延等的情況下，我們認爲倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利於開盤前銷售策略，還可在旺銷期衆多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認爲應按照計劃於20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認購，8月30日打出第一期廣告。

3、對可能形成“有價無市”的調整

就目前而言，價格仍是客戶所最關注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在着一定的市場空間，但我們的定價能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨着兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認爲價格偏高，無法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現更現實，高價位的銷售則會較爲痛苦；第二，認購期內，市場競爭情況發生變化，本區域內出現較低價位、較大規模社區投放進入市場，建議在其公開發售進入市場時我們銷售價格也相應調低，並加大廣告投放力度。

4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整

廣告能夠有效的傳遞資訊，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

現階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產品的主題概念，包括：主要創意、設計主題、方案、表現手法、發佈版面等；二是能否將客戶對本產品主題概念的關注，有效地轉變爲關注“**花園”；

三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施

1、與較有創意和發佈能力較強的經開發商認可的廣告公司保持聯繫，進行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二爲一）。

3、由於本樓盤規模較小，廣告傳遞的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺爲主，在推廣的各階段附以高檔直投雜誌。

4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。

5、圍繞“健康·運動”爲主題推廣活動應貫穿於銷售過程始末。

6、項目專案組應在每期廣告推出後，及時在銷售現場進行銷售的數據統計、整理分析，以瞭解客戶的需要和客戶關注的內容，瞭解各種促銷手段的成效性，便於銷售調整，必要時進行項目拾遺或產品的重新包裝。

7、銷售進程的調整

按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣週期，我們預計開盤後2個~3個月內因爲季節和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂等諸多因素的作用會形成一個旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然後關注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20xx年3月中旬，由於季節的原因和項目的現房在即，經過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內，我們

計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。爲加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：

適當加大發展商主管銷售經理的折扣點（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交；

制定階段內定房的優惠措施

適當加大報刊廣告的投放力度；

爲保證均衡出貨，調節供求，製造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執行分批限量銷售是非常關鍵的；在本案的銷售過程中我們會自始至終執行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。

四、銷售現場管理

1、 銷售現場實行銷售經理負責制

2、 售樓處位置選擇

建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產品定位風格相一致，色彩要有衝擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格；總之，售樓處一定要有品位，它是產品品位、開發商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產品定位相吻合

4、各種銷售工具要實行統一設計與製作，確保按時、保質、保量完成

附：

建議合作方式

一、獨家代理，代理費以2.3%爲基本標準。

二、代理期限可根據開發銷售進程確定。

三、具體事項將在合同中詳細約定。

房地產項目建議書 篇2

一、工作目標

1、銷售目標

計劃一年之內完成銷售總額的60~70%，達到盈虧平衡點。

2、廣告目標

透過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實現預期效果。

3、廣告訴求

目標客戶：

（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區域的高層白領人士、周邊私營業主

（2）、潛在客戶：投資者

主要運用工具：

（1）、東二環、東三環、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的`廣告路牌及其它方式傳達資訊；

（2）、大中型活動；

（3）、報紙廣告；

（4）、高尚直投雜誌；

（5）、電臺（103.9兆赫）；

二、入市總體安排

一般而言，樓盤項目入市操作分爲四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續期；從項目的進展來看，現階段**花園的上市銷售工作主要爲兩個最重要的時期：20xx年8月8日（暫定爲“**花園父親節”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定爲“**重陽健康節”）的公開發售日，我們的工作將圍繞着這兩個階段來準備。

爲此，我們將這兩個階段，劃分爲5個時間段來進行準備工作：

1、 前期準備期：20xx.5.~20xx.7

2、 形象匯入期：20xx.7.1~20xx.7.29

3、 預探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7

4、 內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9

5、 正式開盤日：20xx.9.9

備註：形象匯入期與預探市場期可部分結合進行

附表3：入市總體時間安排表：

20xx年5月~9月

工作內容 時間安排

5月 6月 7月 8月 9月

廣告的宣傳設計及製作 ●●

宣傳計劃的實施 ●●

銷售人員的招聘、培訓、市調 ●●

推廣方案的確定及定價 ●●

內部登記、諮詢及認購 ●●

策略的微調 ●●

正式發售 ●

三、推廣策略

1、推廣分析

本項目的客戶定位爲進階白領和私企老闆；相對而言，私營老闆可以理解，但白領這個詞彙的目標太大，範圍太廣，容易產生混淆；爲此，我們將這個層面繼續細分。

所謂白領階層即爲中等收入者即個人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次（個人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；透過我們對周邊市場和工作人羣的瞭解及分析，我們認爲以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：

CBD內外企工作在5年以上的，佔具高層職位者

公司老闆

小型私營業主

進階技術人員

進階管理人員

此部分人士絕大部分擁有共同的特徵：35歲以上、素質較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個性與品牌、崇尚自然與健康等等。爲此，我們的一切推廣銷售計劃要結合項目自身的情況圍繞着他們的這些行爲偏好來進行。

由於本項目體量不大，銷售總額不高，這就意味着如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿足本項目實際操作需要；爲此，我們應本着少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行爲，以期花最少的錢，達到最大的邊際效用。

（1）、從目標客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本爲：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：

A、對於自己開車的客戶，我們建議在東三環，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約爲200~250萬元/年，計劃從20xx年8月起採用一年，費用控制在250萬元。

B、對於出行的交通工具爲出租車的客戶，我們建議除採用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現在此兩家報社對出租汽車免費發送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM應富於變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內，計劃採用6次，發行時間待定，推廣費用約30萬元。

C、相對於自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通廣播無疑是打發無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞資訊的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別爲開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬元。

D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我

們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可製作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放於豐聯附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。

（2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對於客戶回家較晚的實際情況，我們認爲：採用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用並不貴；建議採用某些聯帶地產的綜合類節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅爲800~1000元/分鐘，廣告主題爲主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩週費用約6萬元。

（3）、從目標受衆的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要採用“職業經理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜誌，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。

2、推廣策略

透過項目的自身特點及市場對物業的接受態度，我們認爲整體上應把握“推廣商住兩用房爲主，投資小戶型爲輔”的推廣原則；爲此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：

（1）、形象匯入期

在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區域內有一定經濟實力、對該區域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶羣，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，並且朝外大街及東三環的廣告牌應儘早尋找。

在20xx年8月份中旬分別匯入軟廣告評論性文章，表達的主題爲：藍島商務中心區將成爲CBD商務區及朝外大街商務區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

（2）、內部認購期

此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，透過側面瞭解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側重點調整所需獲得資訊的重要來源之一。此時應將朝外大街、東三環路牌廣告到位。

（3）、銷售期

每年的9~10月份是房地產消費市場的黃金季節，多年的統計數字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中佔較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參加展會的目的並不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，藉以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：

A、參加的展會一定要選在“國貿”，在國貿展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。

B、展位數不應低於5個。

C、展位一定要做特裝，體現出產品的現代時尚風格，避免俗套，吸引參展觀衆的注意力。

三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）

3、媒介廣告計劃安排

當項目開始推介的時候，爲了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認爲在項目的內部認購期及開盤初期採用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”爲主，“北京晨報”爲輔；當項目開盤一個月後適當減少刊登頻率；針對客戶羣的變化轉而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業經理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

4、海報、DM宣傳單的投放

投放地點：CBD商圈內寫字樓及運動場館、東二環偏北處的

寫字樓、公寓、雅寶路地區、朝外大街周邊寫字樓等等（應注意與晨報的DM投放不相重複）

按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售週期內）；

四、價格策略

由於本項目自身體量較小，房屋總套數較少，原則上不適合現在市場上衆多項目均採用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認爲針對本案及市場情況應當把握“銷售爲第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內實現銷售，原則採用“小步快跑”的戰略思想，平穩提價，但期間的變故還可根據銷售的變化靈活調整。

按照項目自身的條件，理想的均價應在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過於求，現時認爲應該在9000~10000/平方米定位的物業都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現極大超出預計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經過市場綜合比較及成本估算我們認爲開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持採用選單式精裝修。

從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預計進行，整體均價應爲11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價爲9600元/平米；第二階段計劃銷售社區的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價爲10300元/平米；第三階段計劃銷售社區A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價爲11000元/平米；第四階段計劃銷售社區A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價爲120xx元/平米。

建議產品的整體計價單位無論內、外銷均採用美金來計價。

根據本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上採用傳統意義上嚴格的差價，樓層差價暫定爲80元/平米左右。

房地產項目建議書 篇3

一、工作目標

1、銷售目標

計劃一年之內完成銷售總額的60~70%，達到盈虧平衡點。

2、廣告目標

透過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實現預期效果。

3、廣告訴求

目標客戶：（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區域的高層白領人士、周邊私營業主

（2）、潛在客戶：投資者

主要運用工具：（1）、東二環、東三環、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達資訊；

（2）、大中型活動；

（3）、報紙廣告；

（4）、高尚直投雜誌；

（5）、電臺（103.9兆赫）；

二、入市總體安排

一般而言，樓盤項目入市操作分爲四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續期；從項目的進展來看，現階段**花園的上市銷售工作主要爲兩個最重要的時期：20xx年8月8日（暫定爲“**花園父親節”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定爲“**重陽健康節”）的公開發售日，我們的工作將圍繞着這兩個階段來準備。

爲此，我們將這兩個階段，劃分爲5個時間段來進行準備工作：

1、 前期準備期：20xx.5.~20xx.7

2、 形象匯入期：20xx.7.1~20xx.7.29

3、 預探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7

4、 內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9

5、 正式開盤日：20xx.9.9

備註：形象匯入期與預探市場期可部分結合進行

附表3：入市總體時間安排表：

20xx年5月~9月

工作內容 時間安排

5月 6月 7月 8月 9月

廣告的宣傳設計及製作 ●●

宣傳計劃的實施 ●●

銷售人員的招聘、培訓、市調 ●●

推廣方案的確定及定價 ●●

內部登記、諮詢及認購 ●●

策略的微調 ●●

正式發售 ●

三、推廣策略

1、推廣分析

本項目的客戶定位爲進階白領和私企老闆；相對而言，私營老闆可以理解，但白領這個詞彙的目標太大，範圍太廣，容易產生混淆；爲此，我們將這個層面繼續細分。

所謂白領階層即爲中等收入者即個人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次（個人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；透過我們對周邊市場和工作人羣的瞭解及分析，我們認爲以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：

CBD內外企工作在5年以上的，佔具高層職位者

公司老闆

小型私營業主

進階技術人員

進階管理人員

此部分人士絕大部分擁有共同的特徵：35歲以上、素質較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個性與品牌、崇尚自然與健康等等。爲此，我們的一切推廣銷售計劃要結合項目自身的情況圍繞着他們的這些行爲偏好來進行。

由於本項目體量不大，銷售總額不高，這就意味着如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿足本項目實際操作需要；爲此，我們應本着少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行爲，以期花最少的錢，達到最大的邊際效用。

（1）、從目標客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本爲：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：

A、對於自己開車的客戶，我們建議在東三環，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約爲200~250萬元/年，計劃從20xx年8月起採用一年，費用控制在250萬元。

B、對於出行的交通工具爲出租車的客戶，我們建議除採用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現在此兩家報社對出租汽車免費發送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM應富於變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內，計劃採用6次，發行時間待定，推廣費用約30萬元。

C、相對於自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通廣播無疑是打發無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞資訊的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別爲開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬元。

D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我

們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可製作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放於豐聯附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。

（2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對於客戶回家較晚的實際情況，我們認爲：採用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用並不貴；建議採用某些聯帶地產的綜合類節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅爲800~1000元/分鐘，廣告主題爲主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩週費用約6萬元。

（3）、從目標受衆的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要採用“職業經理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜誌，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。

2、推廣策略

透過項目的自身特點及市場對物業的接受態度，我們認爲整體上應把握“推廣商住兩用房爲主，投資小戶型爲輔”的推廣原則；爲此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：

（1）、形象匯入期

在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區域內有一定經濟實力、對該區域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶羣，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，並且朝外大街及東三環的廣告牌應儘早尋找。

在20xx年8月份中旬分別匯入軟廣告評論性文章，表達的主題爲：藍島商務中心區將成爲CBD商務區及朝外大街商務區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

（2）、內部認購期

此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，透過側面瞭解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側重點調整所需獲得資訊的重要來源之一。此時應將朝外大街、東三環路牌廣告到位。

（3）、銷售期

每年的9~10月份是房地產消費市場的黃金季節，多年的統計數字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中佔較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參加展會的目的並不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良 轉貼於

房地產項目建議書 篇4

營銷，從本質上講，是產品個性化的最大張揚。

實踐證明，抓住產品獨有的特徵，進行最強有力的差異性宣傳，是實現銷售利潤最大化的根本法寶。

該項目獨有的特徵是：

1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國安主場——工人體育場，這是一個市中心的、大型的、綜合型的、有着特殊定義的集體育運動、休閒娛樂、大型演出於一體的場館；此外，還有一個綜合性的室內工人體育館。

2、緊鄰生活在北京這樣一個內陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個所在是全北京崇尚健康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈聖殿。

緊緊抓住這一其他項目所不及的差異性特徵，喊出“運動就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號，進行主題概念的演繹昇華，提出“泛會所”的概念：“成人會所在工體，兒童會所在海底”，把“足球運動與國安主場”的熱點以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動結合起來進行操作，擴大項目的影響度和美譽度；透過金牌的物業管理服務，把健康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場轟動效應。不足400套住房在1000多萬人的關注下消化掉應該不成其爲太大的問題。

總之，“運動·健康”是該項目唯一可以在最短時間內形成影響力的着眼點和發力點，也是最容易演繹的時代話題。產品的風格應是內部使用功能的便利實惠和外部形象的現代相統一。