推銷的哲理故事

推銷的哲理故事1

一個推銷員來到一家超市推銷他們公司的香皂。超市老闆正忙着指揮職員們上貨，於是便不耐煩地揮揮說說道：“沒看見我忙着嗎？再說我這裏貨很多，以後再說吧！”

推銷員仍然不死心，繼續鼓動着如簧之舌，打算說服那個老闆。

那老闆顯然是被惹火了，破口大罵道：“還有完嗎你？剛纔是給你面子，不想讓你難堪，可你這個傢伙卻不知好歹！趕緊帶着你的東西立刻滾蛋！”

這個推銷員一邊收拾自己的箱子，一邊心平氣和地對老闆說：“十分抱歉，我剛做業務不久，不懂的地方很多，希望您不吝賜教對啦！要是我想把這香皂向其他地方推銷的話，我該怎麼說呢？”

老闆的態度有所好轉，見其誠懇，便對他演示了一番。只見老闆把這香皂的'好處說了一大串，推銷員由衷地讚道：“沒想到您對我們公司的產品這麼瞭解，所說的話也這麼有說服力”推銷員的話讓老闆很滿足，最後，竟定下了大批香皂。

後來，這個推銷員成爲一個企業家。

【大道理】：

好爲人師，人之天性。

在他人面前保持謙卑的姿態，留給他人良好的印象，你的意見才能被接受，你的行爲纔會得到肯同。

推銷的哲理故事2

布拉德利是德國著名的保險推銷員。最初，他向客戶賣保險時，總是不斷向他們介紹保險的好處，但無論他怎麼推銷，還是很少有人購買保險。在很長一段時間內，他都沒能幹出良好的業績。

後來，布拉德利經過仔細思考，決定不再對客戶誇誇其談，而是換一種方式——他把自己放在保險產品的對立面，提出一些顧慮與擔憂，然後讓客戶來說服他，而在說服布拉德利的同時，客戶們心裏也必定說服了自己。所以，每當一開始，客戶在得知他是一名保險推銷員，想拒絕時，布拉德利就會這樣說：“朋友，你誤會了，我並不是向你推銷保險。我對我們公司的保險業務有些質疑，我覺得保金太貴，而回報的可能性太小。”“我對保險幾乎一無所知。”很多客戶都這樣回答。布拉德利就會接着說：“這就太好了，我正需要一個從未接觸過保險的人，用旁觀者的角度來感受一下我的質疑是否正確，你能幫我這個忙嗎？”

在這樣的“求助”下，很多客戶都願意幫忙。等他們詳細地瞭解過資料後，往往都會覺得布拉德利的顧慮與擔憂毫無必要，然後他們就開始爲他做解說。事實果然如布拉德利所想，客戶們在解說的同時，也說服了他們自己。幾乎不需要布拉德利開口，最後，大多數顧客都會這樣表示：“挺好的一份保險，我爲什麼不給自己買一份呢？”

就這樣，布拉德利賣的保險越來越多，他也成爲了德國最優秀的保險推銷員之一。

聰明的人不會從正面着手，而是假裝尊重對方的意見，讓對方產生錯覺，以爲是自己主動做的決斷，這樣的“求助”遠比任何說服都更有效果。