長鬆培訓心得體會

一、企業開設培訓的作用

1、補償作用

企業培訓有支援經營機能的補償作用。企業內“文化”育成的目的是爲了實現企業經營戰略。由於不斷追求更高的經濟增長率，只有恰當的利用人力資源，才能取得更高的勞動生產率，而技能培訓對人力發展極爲重要的。

2、保持企業競爭力的重要手段

高素質的企業隊伍是企業最重要的競爭因素。透過培訓，可以提高員工的知識水平，提高員工的首創精神和創新能力。

3、提高生產力

員工透過有效的培訓，在生產商品或服務時，能減少所需工作時間，從而降低人力及推銷成本；減少材料的浪費和不良產品的產生，從而降低了供應成本；改進由企業將產品或服務輸送到用戶手中的方法，因而降低了服務成本。

二、長鬆培訓心得體會

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。應該怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家收集的長鬆培訓心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

長鬆培訓心得體會1

經過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長鬆老師關於《營銷基本功——成交》的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。

正如賈老師所講，成交每時每刻都在發生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內核。賈老師講課風趣幽默，並以自己的親身經歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。

首先，我相信我們很多人，包括我自己在內，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒有發生，沒有進行的情況下，已經在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態下去做事情，成功的機率有多少？不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎麼樣呢，我沒少什麼，相反的，根據概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那麼每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕爲25元/次，那爲何不讓拒絕來得更加強烈些呢？有了多次的拒絕，纔會有一次的成交。

其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢於要求。我覺得這點對於銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們日常的交易中，很多人都還是遵循着“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這裏，首先我們自己要相信自己的產品，瞭解自己的產品，堅定自己對產品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶纔可能尊重我們，重視我們的產品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇於向客戶說“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢於要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢於向客戶提出要求，化被動爲主動，這樣我們的勝算纔會更大。

再有，就是我們要能夠抓到我們產品的賣點，即產品的獨特性，而不是隻知道一味地說產品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產品和同行業同類產品相比，它的優勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產品的時候都只是說自己的產品如何如何好，價格非常有優勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐後看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產品質量的某種特殊性，也可以是產品功能的多樣性，甚至可以是我們爲客戶所設想的一個極特別的意境。所以，產品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。

成交是一種習慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源於你敢不敢，而不是你會不會。

聽了賈老師的課，我覺得不管做什麼事情，我們都應該有一個積極的心態，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說“不”，做事情要有自己的原則，是什麼就是什麼，當然，對自身，也是要找到那個與衆不同的點，這樣才能建立起只屬於自己的自信，成就一個別樣的人生！

長鬆培訓心得體會2

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長鬆老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。

其中對我印象最深的是《企業績效管理中的'薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要麼給物質，要麼給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行爲。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關係，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤—約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明瞭方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

長鬆培訓心得體會3

今兒是接觸新工作的第一天，無所適從是難免的。樂觀地說，是在適應階段；悲觀地說，是看不清前方的世界。只不過，在這冬日裏總能遇見一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會心微笑。公司的同事乃至後勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。

接觸的第一個培訓課程，便是賈長鬆老師主講的關於工作分析的精闢幽默的講座。

很多時候，作爲一個已踏入社會的年輕人，我們只想自掃門前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職”，我一直認爲這是一種稍顯偏執和冷漠的處世態度。但事實證明，它在某些時候未必不是上上之選。想必在工作過程中，大家都會不斷明確自己的工作職責，做好份內的事便可算是盡責。在這個“多一事不如少一事”的社會氛圍下，諸多人更願意守着自己的一畝三分地，而不願多插手旁人的事。正如賈老師舉例說，他的一名員工，亦是其好友，見辦公室門口有一紙箱子堵着路，路過時未採取任何措施或行動，而是順腳踢了下。於理，這名員工並沒犯錯，清理這一箱子並不在他職責範圍內；於情，這絕對是素質的缺乏。

由此可見，做到“人人有事做”並非難事，難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕，本就是人類本能的潛意識反應，於是，便有了衆人都不願觸及的事。此時如果能做出工作分析，找到責任，做出整合，在永遠沒有最好的前提下，使人的性格特徵發揮到極致，那麼，每個崗位每件事也就有了最佳的優勢。

懶惰，準確地說是“惰性”，它是“七宗罪”之一，沒有誰是熱衷於永無止境的辛勞的，只是有些人加以抑制，於是他被稱作是勤勞的；而有些人則無限放任自己的惰性，任其肆虐，於是他成了不思進取的代名詞。此時此刻，工作的量化就顯得尤爲重要，當然，這樣的量化是需要有實施的力度的，且量力而爲，公平對待。

賈長鬆老師風格幽默，講座簡潔易懂，諸多真實案例也讓枯燥抽象的理論知識躍然眼前。我認爲，每個人對工作的認識與態度與個人內在素質有密切關聯，企業管理者亦或我們本人能做的只是讓我們在再小的崗位上發揮最大的潛能，不有負於良心。

記得是莎士比亞說過，愛所有人，信任少數人，不負任何人。現今，真正的領導者已不需要事無俱細，事事親歷而爲，權力的下放使企業由上而下的層層管理更加有力、嚴謹。作爲一名普通工作者，我們該做的只是不負任何人，公司或是自己，或者更多。