ERP學習心得體會（通用10篇）

當在某些事情上我們有很深的體會時，可以透過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編爲大家整理的ERP學習心得體會（通用10篇），希望能夠幫助到大家。

ERP學習心得體會1

經過兩週的模擬實訓課，我們有幸體驗了一次商業實戰版的商業運營實戰演練，每個同學分別擔任着不同的角色，有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理，還有門店的店長與助理。

本次參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩週，但在這兩週裏我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了八組，自願組成一個組，到了最後要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業的運營也會不好。由於是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的瞭解後才慢慢的進入狀況的。透過“四年”的實訓，我對每個階段的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，我們很遺憾，這組只有僅有的幾個人在運營，其他人都只是在旁邊玩，任你怎麼勸他們都不參與其中，導致最後的工作量大了不少。不過很慶幸我們即使人很少，但也堅持到了最後，完成接下來所有的任務，在期間每個人都充當了各個角色，學到的是別組其他人學不到的東西，大家彼此依賴，互相幫助。

第一年需要獨自經營，但還是感覺一頭霧水，什麼都不懂，所以只有亂闖亂碰，標了一個總廣告費，然後在分配到各個產品，再大概標了一個適合的價格。當廣告費排名出爐之後，在現有情況下，選擇對本公司最爲有利的產品訂單，但沒想到我們拿了很多賣不出去的訂單，被罰一萬。只能說我們太粗心大意了，犯了個常識性錯。

2.第二年就好的多了，我們建了一個低端市場，然後拿對訂單，並根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因爲事先已經經過周密的預測，所以根據訂單，從財務總監手中支出資金，再根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。只是最後填總部資產負債表和門店報表的時候總會出一些差錯(第一年是老師指導做的)。

3.第三年，開啓了網上直銷，但我們打的廣告費不是很高，所以網上直銷店拿到的訂單很少，算是決策失誤的一個地方吧。最後拿到了很多低端店的訂單，但銷售額都不高，所以到最後賺得錢很少。不過值得還高興的是，我們最後總部和門店的報表一次性平了。

4.最後一年，我們改變策略，發展南部市場，可忘記分析市場的競爭力，當排名出來時，我們打的廣告都明顯沒有其他家打的高，所以訂單寥寥無幾。所以年末的近利潤僅幾萬，不過年末總部和門店的財務報表沒出任何差漏，這是唯一值得驕傲的事，因爲不是每一組都可以連續兩年報表持平的。

透過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到羞愧。市場遠比想象中複雜的多困難的多。 “四年”的經營很快成爲過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來,但我我得到了一個很深的心得體會:

(1)在進入沙盤之前，一定要充分地瞭解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，纔不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業不至於走向破產。

我們第一年的經營就因爲對規則的不瞭解，導致出現決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。

(2)投資越多，收穫越多，膽子一定要放大，要敢想敢做。

(3)投放門店時，一定要進行調查和分析，別妄下結論。

(4)廣告費和產品定價應該進行周密的商討，這對拿多少訂單起着決定性作用。

最後，用一句話來總結我的沙盤體會:“我們累，但我們充實、快樂、有收穫!”

在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三、四年的經營回升。在此期間最感謝的是財務總監楊梅梅和財務助理熊敏的堅持和努力，是她們的不棄磊、不退縮讓我們深深的走到最後。雖然只是短短兩週的學習時間只能對整體做一般性瞭解，針對重要模組進行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作爲商貿系的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質，ERP培訓就是系領導給我們提供的一個很好的機會。老師對我們精心的講解、指導和關心讓我們倍感溫暖，同時也鞭策我們在以後的生活中要充分利用ERP教學課程，做到學以致用。

ERP學習心得體會2

作爲一個即將大三的學生，我還是首次比較系統地瞭解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什麼來，甚至是根本沒聽說過。作爲新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以於時俱進的瞭解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

ERP代表着新時代的企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在資訊社會的重要性。如今的企業處在日新月異的市場機遇、價格和服務等的挑戰環境中，必須不斷改變、改善企業經營模式，提高企業競爭力。以往僅僅關注於企業內部的流程改善，產品開發和製造水平的提高已經不足以面對現實的市場環境。事實說明，處在現代競爭環境的企業要保持生存和持續發展必須與商業合作伙伴充分協調一以建立一個具有競爭優勢的價值鏈。ERP是企業資源計劃的簡稱，是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、資訊資源管理(資訊流)集成一體化的企業管理軟件，將企業內部所有資源整合在一起，對採購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式，而作爲學生的我們，很少有幾乎接觸到企業的真實運作，這次課程的開設才讓我們知道企業是怎樣運作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學習。

在短短的一個星期的學習中，我們學習了採購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作，原本以爲這些很簡單，可是當自己真正去做的時候才發現根本不想自己想的那樣，會遇到很多問題，因爲現實中的這些會有很多複雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業的正常執行，何況我們學的還僅僅是企業執行的一小部分，還有更多更復雜的情況，這更加讓我明白了做什麼事都要細心，踏踏實實的去做，才能做好。

簡短的一個星期的學習很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業中進行實際操作，但我們也學到了許多原理並在模擬操作中吧學習到的東西進行實踐。ERP課程的學習強化了我們的管理知識，訓練了管理技能，並且練習了理論與實踐相結合的能力，體會到了企業管理的嚴密性與嚴謹性。也許我們在接下來不能去聯繫ERP軟件的應用，但是這對我們以後在企業中工作與發展也會有很大的幫助。

ERP學習心得體會3

這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程。透過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對於試驗階段的心得。

ERP對於我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。

對於沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因爲5個人一組，透過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。因爲每一步都對於企業有着至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那麼你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起爲它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。透過學習，使我對ERP沙盤模擬有了初步的認識，瞭解了一些關於企業經營管理方面的知識，把模擬企業運營的關鍵環節:戰略規劃，資金籌集，市場營銷，產品研發，生產組織，物資採購，設備投資與改造，財務覈算與管理等，把企業運營所處的內外部環境抽象爲一系列規則，透過企業四年經營，使我們在分析市場，制訂戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，參悟科學的管理規律，提升管理能力。

從我們“企業”的6年經營情況來看，我們做出的決議還是存在着許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。我想這對於真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。

透過之前的模擬也給了我很多啓示。

首先，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般瞭解新聞點。以至於在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今後一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識並不少，但過於零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今後我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關係，使知識成爲一個體系。相信這樣才能在今後的學習工作中發揮得遊刃有餘。

還有一點，我覺得透過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助於我們的理解與把握它們，也給今後的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。企業經營的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產，二是控制成本。在ERP模擬中，產品的直接成本是固定的，那麼擴大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場，增大產品市場佔有率，研發新產品都可以擴大銷售，直接提高企業利潤。

企業的生存和發展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分和產能否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業的信譽地位下降，並要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。

ERP課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結合，體會到企業管理的嚴密性，在市場的殘酷競爭中和企業經營風險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學習，卻不僅教會我們企業的相關知識，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應該是我們每個人的信仰，在風浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們爲我們搭建了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們爲今後的工作積累經驗，增強我們的自信心。

ERP學習心得體會4

經過一個學期對ERP的學習，我學到了很多關於企業的資訊化管理，及其應用軟件的知識，對ERP的原理及應用有了一定的瞭解和掌握，使我受益匪淺。ERP原理與應用是前沿的學科，它可以有效的提高企業的處理訂單過程以及處理訂單成本，ERP體現了世界最先進的企業管理理論，並提供了企業資訊化集成的最佳方案。所以學習這門課程對於將來要在企業中大展身手的我們市場營銷專業的學生來說有着重要的意義。

ERP對於一個企業來說有很大的用處和好處。它將企業的物流、資金流和資訊流統一起來進行管理，對企業所擁有的人力、資金、材料、設備、方法、資訊和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業的現有資源取得更大的經濟效益，科學有效的管理企業的各項業務。ERP可以幫助製造企業或者其他類型的企業管理主要的業務，包括產品計劃、零件採購、庫存維護、與供應商交流溝通、提供客戶服務和跟蹤客戶訂單等。它透過自動化方式及時採集各種原始數據，提高了數據的處理速度和處理質量，從而降低了財務記賬和財務記錄儲存的成本。ERP的優點還不僅僅如此，它使得企業能夠更加有效地確定生產批量和調度生產，提高生產效率；減少生產過程中由於無法及時協調而出現的差錯率，提高管理水平從而可以降低生產過程的成本。

但任何事物都有它的兩面性，目前ERP還存在着一些缺點。首先一點，由於它是依託於計算機的軟件所以一旦企業的計算機系統的安全遭到威脅或者病毒入侵等，會給企業帶來相當嚴重的危害，不僅對企業的正常經營會帶來嚴重危害，並且還會使企業資訊系統的丟失或外流。此外它實施成本高昂，大多數ERP系統的實施都超過了預期的成本和項目期限。還有就是由於組織流程和結構的變化，造成企業內部員工的消極牴觸，經常與企業的戰略衝突等問題的出現。

經過老師這一個學期的對ERP介紹和教學之後很遺憾我們不能真正的在企業中進行實際操作，但卻也多多少少在模擬應用中學習到了很多東西並得到了實踐。對於一家要持續經營的企業，如何去經營這家企業，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇定單，下多少定單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等一系列的問題都是要事先規劃好，每個環節都需要提前計劃清楚。我們所學的

知識很多透過到實踐中去後，會得到不一樣的收穫，能幫助我們進一步理解知識，想得更透徹。

透過ERP的學習，我們深刻的瞭解到團隊的團隊協作精神的重要性，每個角色都以企業的總利益爲出發點，各司其職又相互合作，才能贏的目標。ERP的成功力量來源於企業管理層，項目團隊，軟件供應商，企業員工，企業現狀及企業文化，以及團隊所有人之間的良好溝通。ERP課程的學習強化了我們的管理知識，訓練了管理技能，並且練習了理論與實踐相結合的能力，體會到了企業管理的嚴密性和嚴謹性。從這門學科中我學習到了團隊，合作，共贏是企業市場生存規則，始終貫穿整個企業生存。還有，做事一定要有規劃，不能盲目地憑着自己的意向。團隊協作精神與溝通非常的重要。每個人的工作崗位不同、職責不同，但是我們都能予以隊友充分的信任，相信他會做好自己的工作，只會提出自己的意見但是不會對他的工作指手畫腳，決定依然由他自己定。當發生了失誤的時候，我們並沒有埋怨與指責，相反大家會更振作，會鼓掌互相打氣。在課程中也深深得體會到各部門之間的緊密聯繫，廣告的預算和現有資金的關係、原料的採購和下期生產的關係、原料的採購和現有資金的關係等，這都要求各個部門要進行及時的溝通，提供並獲取有效的資訊才能保證企業的正常經營。

這些是我對本次學習和實踐ERP的最重要的體會。很感謝老師給我們這個學習的機會，讓大家建立起了很強的團隊意識，並且學會了將來在真正的企業中也需要保持這種團隊精神以及團隊協作能力，爲我們將來畢業走入社會積累了實踐經驗。

ERP學習心得體會5

作爲一個大三學生，初次接觸ERP，感觸頗深。ERP並非像它的名字一樣簡單，它對我們的生產生活產生了很大的影響。ERP代表着新時代的企業管理模式，它的出現證明了科學知識在資訊社會的重要性。一個企業的管理並非僅靠機遇、激情，更需要的是科學的管理模式。透過這一學期的ERP學習，讓我對ERP有了初步的理論認識。從功能來看，ERP要涉及整個供需鏈上所有的製造商、供應商和顧客，因而使生產製造可以更高效地執行。透過系統來平衡各個部門或實體的價值標準。

製造業將成爲ERP活動的軸心，並實現供需鏈上的所有支援單位能夠像同步工程一樣向業務流程同步化轉變； ERP是將企業所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流：物流，資金流，資訊流進行全面一體化管理的管理資訊系統。它的功能模組以不同於以往的MRP或MRPII的模組，它是從管理資訊系統MIS，物料需求計劃MRP，製造資源計劃MRPII，一步步演變、改進而來。它不僅可用於生產企業的管理，而且在許多其它類型的企業如一些非生產，公益事業的企業也可匯入ERP系統進行資源計劃和管理。它是一個由內部向外部延伸的管理系統。

今天的ERP不僅科學的管理了物料需求與供應，在加入優先順序計劃、能力計劃、優先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務管理等方面的現代較先進的科學管理系統。

ERP系統也存在許許多多的優點。它能夠將企業零碎的資訊整合起來，便於企業的資訊管理。並且可以把企業分散在各個角落的數據整合，使數據具有一致性，提高企業管理的正確性。它使企業整個管理系統緊密地聯繫結合在一起，大大提高了企業管理的效率以及正確率，使企業在管理水平上有了更深一步的提高。市場的競爭是激烈的，也不可避免，透過ERP的學習，我們深刻的瞭解到團隊的團隊協作精神的重要性，每個角色都以企業的總利益爲出發點，各司其職又相互合作，才能贏的目標。

企業的生存和發展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分析產能，否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業的信譽地位下降，並要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。

ERP課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結合，體會到企業管理的嚴密性。在接下來的學習中，我不應該將ERP這門學問放棄，而應該繼續探索下去。實踐源於理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。因此，我們學生應當在

ERP學習心得體會6

透過總共一學期的ERP學習，我學到了很多東西，下面談談我的體會。

作爲一個大三的學生，我還是首次比較系統地瞭解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了，這是我學到的第一個東西。是的，到了大三，學校已經對經濟類學生開設了好多專業課程。但是但老師對我們提到ERP技術時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什麼來，甚至是根本沒聽說過。作爲新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以於時俱進的瞭解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

Erp代表着新時代的企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在資訊社會的重要性。一個企業再也別想像改革開放早期那樣僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢。更需要的是科學的管理方式。要想讓自己有所作爲，讓自己的企業將來走的更遠，一定先得學習鍛鍊。對於商業，我是有着自己的夢想，有着自己努力的方向，大學正是學習鍛鍊的最好時機。出於興趣，出於理想我堅定地選擇要花精力去學好erp等有關知識。

ERP系統的會計子系統與ERP 系統的其他子系統融合在一起，會計子系統又集財務會計、管理會計、成本會計於一體。這種系統整合，及其系統的資訊供給，有利於財務做前瞻性分析與預測。綜上所述，將ERP 系統中按西方管理會計理念及其方法設計的會計資訊與我國現有的會計資訊系統融合爲我國現行的財務會計覈算體系，實現ERP 系統中的會計資訊融合具有現實的意義。一直一來我們文科經濟管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業的真實運作，而這個沙盤則剛好把你安在了職業經理人的位子上，把一個活生生的企業交到你手上，然後把你推上市場接受市場的競爭，體驗競爭的殘酷和創業的艱辛。這裏不是紙上談兵而是把企業市場競爭的遊戲規則整合後襬在一個盤面上的真槍實幹。

團隊—合作—共贏—企業市場生存規則，始終貫穿整個企業生存。這是我對本次ERP學習的體會。

在此要感謝ERP教研室的老師們給予的辛勤培養。祝願祖國的資訊技術發展越來越好，願中國erp資訊化發展越來越好！

ERP學習心得體會7

半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。

ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習衝擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質後所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較爲敏感，善於構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但並不影響在執行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯繫的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨執行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是透過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時瞭解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來爲之後每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作後就會發現:廣告，基於企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研製情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得:

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析:

a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，並且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;P3則在之後的幾大市場中逐年遞升需求量，便於選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是後期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，並且要等至後最後幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由於我們團隊起先制定的是穩紮穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步爲營。最後發現，位居第二的組隊則敢於主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支援下，容易導致失去搶佔市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最後佔據的主要市場是:本地、亞洲。連續多年的市場老大位置爲我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄於自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶佔了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，佔據一定的選單的主動性。

2.搶佔市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關係到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能爲企業資金鍊帶來運轉優勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是於心理戰術運用有關。

當單純的爲了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之後的借貸問題，這一點在第二、第三時尤爲突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，並且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目爲了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因爲一張單的好壞，會關係到很多問題:能否成爲該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益並且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啓示!

ERP學習心得體會8

ERP在線學習系統是學員提高自身工作能力的一個平臺，在這裏學員可根據自己目前的工作狀態和對未來的人生規劃進行選擇相應的網絡學習崗位與課程；在日常的工作當中，也可以充分利用個人的閒餘時間不斷爲自己充電；我覺得有這樣一個網絡學習系統的存在，不僅可增加培訓時間的自主性；還可以減少培訓資源的浪費，提高培訓效益。

今天9月份我加入了ERP在線學習系統的學員行列，我申請的第一個學習崗位是“人事專員”，以前總覺得“人事專員”就是招人、培訓、轉正等，可網絡學習系統裏卻賦予了這一崗位更多的含義，如：人事資訊管理、人事制度管理、入職管理、員工調配管理、員工離職管理、考勤管理、協助進行績效管理等七大板塊。

在這兩個月時間裏，我進行了六門課程的學習，其中包括“如何發揮個人的主動性”3門、頭腦風暴、管理工具的威力和如何安排工作任務。在發揮人的主動性這門課程中，我學會了如何去珍惜時間、如何控制自己的情緒、如何去忠於企業去尊重領導等等，結合到工作實際當中，我認爲這些方面可以使我更好的處理自己的工作，人事專員就是管理公司員工方方面面的一個職位，人的情緒是多變的，同時不同的人也會有不同的情緒，做爲一個人事的管理者，我們想要他們溝通、交流就必須要懂得控制自己的情緒，要懂得用真誠的工作態度去感化別人的情緒，最終達到自己的工作目的；很好的控制自己的情緒還可以提高自己的工作效率。

“頭腦風暴”告訴我們：人的創造力是無限的，只要給人寬闊而自由的思維平臺，他就有可能會給你想出最好的解決問題的方式。在現實工作中，我們會遇到各種各樣的問題，有些容易的問題，我們可以透過研討會進行解決，而要是遇到了無法突破的難題時，我們就可以採用“頭腦風暴”，給全體員工一個自由的思維空間，召開一次民主式的只述不評的討論大會，最後用紙條的形式上交，我相信這對於解決困難也是有一定的幫助的。

“管理工具的威力”告訴我們遇到困難，要學會用科學的方法使困難分解、簡化，最終達到消除困難的目的。其實在我們公司也或多或少的使用了這方面的知識，如：前段時間“鑽油孔”工序出現了員工因完不成班產量造成員工情緒低下的情況，員工情緒越低工作質量就越低，鑽廢、返工都要扣錢，而我們廠屬於新廠，員工工資普遍不高，針對這種情況，我們就採取了“鑽油孔激勵方案”。其實像這樣的例子在一個企業當中還有許多許多，管理工具的威力無處不在，只要一個管理者能夠合理的利用它，我相信這個企業一定會發展的越來越好。

“如何安排自己的工作任務”在實際工作中是非常重要的一個方面，作爲綜合管理部的一員，在自己的計劃工作以外還會不斷的有新的任務出現，這就要求我們一定要合理的計劃工作，每天下班前在整理自己的桌面時可以想想自己明天要做什麼和必須完成什麼，在計劃工作時要適當的留1—2個小時的時間來完成領導臨時交代的任務，若當天你的工作完成了，而領導又沒有給你安排其他任務，這時我們可以給自己配備沒有指標的任務，如：到線上去轉一轉，瞭解一下員工的工作情況等，其實有很多員工都有事情想找你諮詢，但如果不是很重要的事他們一般不會主動找你，這時候你如果出現在他們面前，他們就可以主動的找你交流與諮詢，同時你也可以適時給他們一劑“定心針”，我們公司是新成立的公司，各方面都不如周邊發展已久的企業，人員極不穩定，如果員工心裏有想法有疑問得不到及時的解決，久而久之，他們就會對這個企業散失信心，最終很有可能會引起“跳槽”。

網絡學習系統中還涉及到了很多很多相關的課程，而這些知識恰恰是我所渴望吸收的，我相信透過以後的學習，我會不斷地完善自我，從而使自己更好的勝任這份工作。

ERP學習心得體會9

一、什麼是ERP

ERP(Enterprise Resource Planning,企業資源計劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機資訊、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今後資訊時代企業管理資訊系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。

二、ERP內容

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、資訊資源管理（資訊流）集成一體化的企業管理軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統製作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。

ERP是先進的現代企業管理模式，主要實施對象是企業，目的是將企業的各個方面的資源（包括人、財、物、產、供、銷等因素）合理配置，以使之充分發揮效能，使企業在激烈的市場競爭中全方位地發揮能量，從而取得最佳經濟效益。

三、ERP軟件模組

在一個企業當中，一般的管理主要包括四方面的模組：生產控制管理（計劃、製造）、物流管理（分銷、採購、庫存管理）、財務管理（會計覈算、財務管理）和人力資源管理這四大系統作爲集成體透過互相之間相應的接口，整合在一起來能夠很好地對企業進行管理。

（一）生產控制管理模組

生產控制管理模組是ERP系統的核心所在，它將企業的整個生產過程有機的結合在一起，能夠使企業有效的降低庫存，從而提高效率。使各個原本分散的生產流程的自動連接，生產流程前後連貫得進行，不會出現生產脫節，耽誤生產交貨時間。生產控制管理是一個以計劃爲導向的先進的生產、管理方法。企業首先應該確定它的一個總生產計劃，再經過系統層層細分後，下達到各部門去執行。生產控制管理模組包括主生產計劃、物料需求計劃、能力需求計劃、車間控制和製造標準。

（二）財務管理模組

在一個企業當中，財務管理模組的清晰分明對企業是非常重要的。作爲ERP

軟件的一部分，它與其他的模組有相應的接口，能夠相互集成。一般來說，財務管理模組包括會計覈算和財務管理兩部分。

1、會計覈算主要是記錄、覈算、反映和分析資金在企業經濟活動中的變動過程及其結果。它包括總賬模組、應收帳模組、應付帳模組、現金管理模組、固定資產覈算模組、多幣制模組、工資覈算模組和成本模組。

2、財務管理的功能主要是基於會計覈算的數據，再加以分析，從而進行相應的預測，管理和控制活動。它主要包括財務計劃、財務控制、財務分析和財務預測。

（三）人力資源管理模組

在現在的企業管理之中，對人力資源的重視度越來越高，被視爲企業的重中之重。企業管理者越來越看重人力資源的'質量，這逐漸成爲企業管理的核心。因此在ERP系統中，人力資源管理成爲一個單獨的模組。

1、人力資源規劃的輔助決策。首先是制定職位模型，這一模型對職位的各方面有一個系統的規劃。包括員工的升遷，培訓，以及職位要求等等。根據員工的職位條件與資格，系統會針對每一個員工提出培訓的建議。一旦職位有所變動，系統就會提出身前的建議與計劃。

2、招聘管理。人才是企業重要的資源。人才的優秀，是企業成功的保證。招聘系統能夠優化招聘過程，大大提高招聘的效率。另一方面能夠對招聘的成本進行科學的管理，降低招聘的成本，並且能夠爲招聘提供輔助資訊，幫助企業挖掘優秀的人才。

（四）物流管理模組

物流管理模組包括分銷管理、庫存控制和採購管理。

1、銷售的管理是從產品的銷售計劃開始，對其銷售產品、銷售地區、銷售客戶各種資訊的管理和統計，並可對銷售數量、金額、利潤、績效、客戶服務做出全面的分析，在分銷管理模組中有三方面的功能：對於客戶資訊的管理和服務、對於銷售訂單的管理、對於銷售的統計與分析。

2、庫存管理的作用是控制存儲物料的數量，從而使企業用最小限度的資本，透過穩定的物流來支援正常的生產。這種庫存控制系統是相關的、動態的、真實的。它能夠結合和滿足相關部門的需求，隨着時間變化動態地調整庫存以精確地

反映庫存現狀。這一系統的功能有三點：1、爲所有的物料建立庫存，決定何時定貨採購，同時作爲交與採購部門採購、生產部門作生產計劃的依據；2、收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫；3、收發料的日常業務處理工作。

3、採購管理有三方面的作用：1、確定合理的定貨量、優秀的供應商和保持最佳的安全儲備；2、能夠隨時提供定購、驗收的資訊，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達；3、建立供應商的檔案，用最新的成本資訊來調整庫存的成本。具體有供應商資訊查詢（查詢供應商的能力、信譽等）、催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）、採購與委託加工統計（統計、建立檔案，計算成本）和價格分析（對原料價格分析，調整庫存成本）。

四、ERP實務

今天的ERP已經超越了傳統ERP的應用範疇，逐漸演化爲“企業經營管理平臺”。今天的ERP不僅覆蓋了企業各個業務的環節，而且還參與到企業經營決策的過程中，甚至滲透到了企業的文化等等。

用友ERP—U8是中國用戶量最大、應用面最廣、行業實踐最豐富的ERP旗艦產品。

用友ERP—U8有四大主要的功能，包括財務管理（財務會計、預算管理、資金管理、成本管理）、客戶關係管理、供應鏈管理（銷售管理、採購管理、質量管理、庫存管理、進出口管理）和生產管理。

這邊主要介紹供應鏈管理中的採購管理。

U8採購管理支援對採購業務的全流程管理，提供採購、訂貨、訂貨、入庫、開票、採購結算的完整採購流程，用戶可以根據實際情況進行採購流程的定製，可以處理普遍採購、受託代銷、直運業務、代管業務（VMI）、配額採購、齊套採購等多種業務模式。

U8採購管理的應用價值主要有三點。

1、精準的採購計劃：根據銷售訂單與銷售預測，同時考慮產品結構和現有庫存可用量，透過系統的需求規劃自動計算生成精準的採購計劃。

2、採購業務追溯：全面跟蹤採購訂單或者採購物料的業務狀況，幫助企業從全局反應採購業務各環節狀況。

3、協同供應商門戶：提供供應商門戶，使得供應商第一時間瞭解企業的採購需求、原材料庫存狀況，實現企業與供應商的業務合同。

五、感悟

作爲一個大三學生，初次接觸ERP，感觸頗深。ERP並非像它的名字一樣簡單，它對我們的生產生活產生了很大的影響。ERP代表着新時代的企業管理模式，它的出現證明了科學知識在資訊社會的重要性。一個企業的管理並非僅靠機遇、激情，更需要的是科學的管理模式。

我瞭解到ERP是從管理資訊系統MIS，物料需求計劃MRP，製造資源計劃MRPII，一步步演變、改進而來。今天的ERP不僅科學的管理了物料需求與供應，在加入優先順序計劃、能力計劃、優先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務管理等方面的現代較先進的科學管理系統。

ERP系統也存在許許多多的優點。它能夠將企業零碎的資訊整合起來，便於企業的資訊管理。並且可以把企業分散在各個角落的數據整合，使數據具有一致性，提高企業管理的正確性。它使企業整個管理系統緊密地聯繫結合在一起，大大提高了企業管理的效率以及正確率，使企業在管理水平上有了更深一步的提高。

在接下來的學習中，我不應該將ERP這門學問放棄，而應該繼續探索下去。實踐源於理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。因此，我們學生應當在學習ERP理論知識的同時，更加註重實務操作方面的實踐。之後在ERP方面的學習，更應該在理論的基礎上，提升操作的能力，以便於這個知識系統更加全面完善。

ERP學習心得體會10

本週三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程，在聽完老師的規則講解及小組討論會議後，組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書後使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力，但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起幹勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔任CEO職務已成爲一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友，齊心協力走完6年模擬經營。

在這個沙盤模擬經營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因爲只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心，纔會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，纔會更加出色完成好自己的工作任務，爲整個團隊付出努力。

於是在第一年開盤前我開展了以下工作：

週三當晚我把模擬經營規則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，並在第二天將市場預測分析數據表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來後召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據市場預測分析數據表繪製出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售淨利潤，並與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束後我督促好每一個總監必須在第一年開盤前瞭解自身職責並至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力並聽從於我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神，成爲U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起爲沙盤模擬經營奮鬥的過程：

市營總監在訂單開放前認真蒐集市場競爭者的各種重要數據後繪製一系列表格並讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產總監在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向，規劃季度與年度的產能與產量後及時填制報表交給採購總監;

採購總監則在拿到產能表後立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，爲CEO隨後產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

而財務總監在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常並順利走完。

並在最後獲得所有者權益及總分排名都爲第3的好成績。

ERP課程結束後，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話總結心得：過程雖艱辛但卻收穫頗豐!

有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難，全然看個人怎麼想。ERP模擬公司經營結束後，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發現6年下來我們模擬經營公司過程中的不足之處。

猶記週五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由於我注意力不太集中忽視了一些重要的規則，致使在週六早上的第一年推動過程中發生失誤，導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支援與配合讓讓我也更加賣力爲U7組模擬公司工作，並讓我學會了一個處事法則：把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!

謹記着第一次失敗的教訓，讓我們在後來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束後我做了一次反思工作，作爲模擬公司CEO，我的不足之處還在於公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預測數據持懷疑態度，致使公司發展到後來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產量沒有上去，最後一年接的訂單產品數量只有17個，在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以後做事的反面教材，成爲進步的動力。

最後，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以後有更多這樣鍛鍊實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!