招生工作總結（精選30篇）

招生工作總結

工作總結特點

自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐爲材料，採用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特徵。

回顧性

這一點總結與計劃正好相反。計劃是設想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段時間裏的工作進行反思，但目的還是爲了做好下一階段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關係是十分密切的，一方面，總結是計劃的標準和依據，另一方面，總結也是制定下一步工作計劃的重要參考。

客觀性

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特徵 。它是以自身的實踐活動爲依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何誇大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

經驗性

總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方 面的成果。作爲精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因爲它對今後 的社會實踐有着重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣才能達到總結的目的。

招生工作總結（精選30篇）

時間總在不經意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收穫良多，好好地做個梳理並寫一份工作總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編收集整理的招生工作總結（精選30篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生工作總結1

學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關於職業學校招生工作精神，加強招生管理，規範招生行爲。在江蘇聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。爲了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：

一、招生工作的舉措

（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標

1．做好生源調查工作。我們透過泰興市招生辦公室瞭解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，瞭解今年應屆初中畢業生的實際人數，爲我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，並加以合理吸收。

2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅爲8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。

3．調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。

4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯繫，爭取有利的招生政策。

（二）加強領導，招生工作人人有責

1。成立領導小組

學校領導高度重視招生工作，將招生工作視爲學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，並建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：

（1）領導小組：

組長：

副組長：

成員：各系部和職能科室負責人

（2）工作小組：

組長：

副組長：

成員：

2．全員參與，人人有責

學校招生，人人有責。我校多次召開中層幹部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業結構以及招生政策。爲最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，並完善了相關的考覈機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考覈，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層幹部、教職工都有一定的獎勵。

（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度

1．充分利用每年一度的職教宣傳週，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。

2．選派專門人員在考生填報志願期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。

3．利用“微信羣、qq羣”進行宣傳。

4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。

5．製作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。

6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支援。

今年，我市專門制定和完善了職業學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考覈的份額，並對初中校及初三班主任進行專項考覈和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支援和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。

（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業的錄取分數線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。

（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。

學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發現違反規定的情況，學校必定追究當事人的責任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、矇騙考生，嚴禁各類“賄招”行爲。

二、招生工作取得新突破

20xx年我校五年制高職計劃爲220人，招生範圍仍然是面向泰州三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子資訊工程技術、建築工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別爲25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別爲：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數爲29人、電子資訊工程技術招生人數爲31人、建築工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數爲218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。

三、招生難度大及原因分析

（一）生源數量爲我市歷史最低

近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅爲8660人左右，爲我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最後受影響的只能是職業學校的生源。

（二）“普高熱”傳統思想的影響

泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認爲只有上普高，纔有出人頭地的機會，不僅如此，高中後，註冊入學政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。

同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認爲讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。

（三）對口單招和中高職銜接的影響

我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的願望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向於選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

（四）招生秩序依然混亂

最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對於我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行爲缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊塗地選擇了成人“3+2”五年的學校。

（五）高職轉本專業和升本率不高，吸引力不大

今年在高職專本方面，由於我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力並不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本後還需繼續讀2年，時間漫長，他們就業心切，升學的慾望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學慾望，進而影響五年招生時的吸引力。

四、今後的工作設想

（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業的影響力。

1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。

2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精幹力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯繫和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯繫溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。

3．進一步發動在校學生，在中考填報志願期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。

（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。

向市內同類學校學習、借鑑，爭取政府給予優惠的招生政策，加大獎勵和考覈力度。職業學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支援。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支援我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考覈的分值和力度。今後我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規範招生秩序，進一步完善和規範按志願錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。

（三）嚴格考覈，提高招生工作的實效性

學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考覈機制，但力度不大，作用不夠明顯。今後，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考覈，加大考覈力度。

（四）加強專業結構調整，完善專業體系

我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。

（五）加強對五年制高職專業的管理，提升辦學質量

1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。

2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。

3．開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。

4．做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。

招生工作總結2

在整個的招生工作中，我們分爲三大步來完成。

第一步：市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什麼都沒有，一人拿着一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想爲什麼她會拒絕我們？是不是我們說錯了什麼？還是目標性太強？

於是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座爲目的，這樣就會讓家長減少牴觸，從而能更好的撈到名單，於是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練着，成長着。就這樣，在失敗中找原因，成功裏找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的瞭解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步：小區預約

在小區裏預約相對於市場推廣要“輕鬆”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區裏一定要注意自己的言行舉止，因爲自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區推廣預約沒有我想象的那麼簡單，因爲家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因爲對幼兒園的不瞭解，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

在這個環節中我瞭解到家長對於幼兒寫多少，認多少，並不在意，只是在意孩子在這個幼兒園裏玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

第三步：發放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。

在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

看着家長來領取門票時的那種積極，其實心裏很高興，因爲其中就有因爲自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養—大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。

明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。

招生工作總結3

爲了加強對初中學生的職業技術教育，提高初中學生實用技術水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現彙報如下：

一、安排專門時間，開展職業技術教育

按照課程計劃設定，初中學校從地方課程中安排一節實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節勞動技術課，加強對學生的職業技術教育，培養學生勞動技能提高他們日常生活能力。

二、採取措施，確保完成xx年中職招生任務

1、加強領導

中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。

2、明確職責

中心初中校長爲全鄉第一責任人，分管副校長爲第二責任人；學校校長爲學校第一責任人，分管副校長爲第二責任人。

由分管副校長負責組織中職招生相關工作。

中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業班班主任也簽訂了責任書。

3、分解任務

根據市局下達的xx年中職招生計劃數32人，根據兩所初中畢業生人數，按比例將任務數分解到兩所學校，韓集中學爲25人，蝦集中學爲7人。

4、加強宣傳

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業生宣講國家資助政策和中職學校優勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。

⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處，併發放到每個初中畢業生手上，做到人人皆知。

同時在中考前，將《職業教育手冊》發放到九年級學生手中，人手一冊，並安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。

市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業後合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成情況作爲初中學校工作考覈的一項重要內容，與校長工作，班主任工作結合起來。

完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考覈量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行爲。

三、完成任務情況與存在的問題

1、部分學生和家長認識不高、捨近求遠。

一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認爲我市中職辦學質量不高、規模不大、就業難；三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，捨近求遠。

2、極少數教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關係的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細緻地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。

招生工作總結4

單招保衛組在學院單獨招生領導小組統一組織下，經保衛組全體成員共同努力，完成了保衛小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，並取得圓滿成功，現將工作總結如下。

一、制定預案，做好考前準備工作

根據單獨招生領導小組要求，保衛小組制定了可行的安全預案，並在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當地公安部門報告尋求援助。

二、全程保證試卷安全

20xx年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛組就有兩名工作人員同時進駐命題點，並按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，並對命題點的周邊環境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區。

7日晚21時30分命題組在保衛、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛組對印卷、封卷全程進行保衛，8日凌晨將試卷安全運回保衛組駐地。

8日上午8：30分將試卷交考務組，並全程保衛試卷安全到達考點。

三、嚴格檢查、確保考試順利進行

在考試前，保衛小組對2號教學樓進行了警戒，閒雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區域行駛，學生家長一律不得進入考試區域。在學院西大門設有引導指示牌，並有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，覈實學生身份，並對學生進行了開包檢查。

面試時對學生身份進行再次覈實，並按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區。筆試、面試期間，保衛組醫療保障人員全程陪同，以確保考生在出現意外時能得到及時的救助。同時保衛組還擔負着閱卷、成績錄入等安全保衛工作，在保衛組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發生影響考試的不穩定因素，完成了保衛、安檢、醫療保障、試卷保障等各項任務。

存在的問題：

1、面試命題期間沒有安全保衛及紀檢監督；

2、考生在沒有身份證的情況下可以領到准考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；

3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；

4、安保組人數太少。

招生工作總結5

XX年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育爲主體，其他形式學歷教育爲輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，圓滿完成了今年招生任務。現就我校XX年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結

一、基本情況

XX年秋我校新招開放教育新生，在校領導的帶領下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。

二、工作措施

1、領導重視，思想統一生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成爲無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協調支援力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，預測生源動態透過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，爲完成招生計劃提供保證。

（1）注重平時資訊的積累，透過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修諮詢，凡打電話來諮詢者，我們都及時記錄他們的聯繫方式及學習需求情況，及時傳遞招生資訊；

（2）對在校學習的開放教育學員進行調查，瞭解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，並進行資訊彙總；

（3）有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解該部門的從業人員的學歷情況，爲招生專業的設定提供可靠依據；

（4）聯繫往屆電大畢業生，瞭解他們繼續學習的需求情況。xx省直電大xx學習中心開辦多年來，培養了各類本專科學生幾千餘名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經濟建設中發揮着重要作用。隨着社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；

我們xx省直電大xx學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優！希望我校的每位學子在未來的職業道路上走得更暢通無阻！

招生工作總結6

根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作。現簡要總結如下：

一、基本情況

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題行政會議；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年7月，在填報志願之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收6名高一新生（其中正式生51名，擇校生9名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有47名新生，有138人未報到。爲完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯繫，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收61名高一新生。

由於部分發放通知書的學生在開學兩週後才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生爲9人），另有留級生7人。超額完成了上級下達的6人招生計劃。

二、存在問題

1、招收人數達到629人，比指標多招收了29人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

三、整改措施及今後打算

1、進一步領會上級檔案精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯繫，覈實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5、加強與縣內各初級中學的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

招生工作總結7

爲了貫徹落實省、市、縣中職招生檔案精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展後勁，擴大縣中職招生規模，爲學生提供更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，紮實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下彙報：

一、主要工作措施

（一）、成立中職招生工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室在招生就業辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。

（二）、工作目標

根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其餘學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。

（三）、工作措施

第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂責任書。

第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。

工作重點：

1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。

2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，爲縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。

3、中考結束後，各學校覈定普通高中錄取情況，統計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最後衝刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每週一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。

4、嚴肅招生紀律，規範招生行爲。嚴格按照教育局關於中職招生的檔案精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行爲。實行責任追究制和一票否決制。

5、分解任務，加強考覈。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考覈細則，把中職招生工作與教師的業務考覈掛鉤，調動全體教師的積極性。

第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，採取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯繫，請往屆就讀中職校友來母校現身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關係，使就讀我校越來越成爲廣大初中畢業生的理想之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。

2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

4、特色專業不明顯。由於師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中佔有一席之地絕非易事。

5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽形成並非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一直影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現在的家長和學生對中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。

3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。

招生工作總結8

在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支援下，我們招生辦爲完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作爲工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關係。以省長郭庚茂關於職業教育講話作指導，以市兩會爲契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業中專招生260人，成人幼師x人。爲完成這些招生任務，我辦採取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳爲招生的突破口採取以下幾點措施：

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文並茂的寧陵職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設定以及國家的職業教育方針政策等。

2、錄製職業教育節目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關於大力發展職業教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的瞭解，提高了人們對寧陵職業中專的認識。

3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導初三學生到我校學習。

4、開展學生才藝展示參加大型公益活動爲進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節、酥梨採摘節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨採摘節志願者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一隻專業招生隊伍，做好招生的各階段工作。

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導週週報；一週一合計，一週一總結。發現問題，及時糾正。

三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過後，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、轉變工作作風，發揮視窗作用。

招生辦是我校的視窗，如何發揮視窗的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦諮詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們儘量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。

五、招生工作存在的主要問題。

我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設定較少，發展方面還存在着許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和衆多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨着十分繁重和緊迫的任務。

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較爲普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行爲習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和縣外職業學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今後的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據瞭解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。

六、幾點推薦。

1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對於外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對於未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3、規範招生政策，構成文字材料。近年來，由於招生生源問題，出現過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規範有序的進行。

招生工作總結9

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

（一）基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校後招生人數最多一年。

（二）20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密佈署

今年秋季招生，20xx年2月份就開始着手製定招生計劃了；因爲提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生髮動宣傳，發了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名註冊。

2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，爲學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：

（1）電視媒體宣傳：先後在省電視臺、市電視臺透過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

（2）報紙媒體宣傳：先後在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

（3）印製畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳

（4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。

（5）製作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。

4、經常向上級彙報工作，摸清職教發展動態，第一時間瞭解國家關於職業教育新政策，並應用於招生宣傳中。

xx年厲春校長調入我校擔任校長後，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導彙報工作，蒐集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心裏。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事蹟做爲招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎麼到職學，怎樣學到技術後被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

二、就業工作

畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關係到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作爲學校發展和穩定大事來抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

2、學校設定校辦公室和招生就業服務機構（校就業辦），共同爲畢業生提供服務。

3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念。

教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業後擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗並提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。

4、積極開展就業服務工作

學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本着背靠行業，依託系統，面向社會，先就業，後擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點：

（1）學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。透過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。

（2）繼續採取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛鍊了學生，又使用人單位考覈了學生，學生透過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面。

（3）收集用人需求資訊和託寬就業渠道和市常學校建立了“需求資訊公告”制度，在資訊宣傳欄上及時公佈招聘資訊和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘資訊發佈。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，幫助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。另外在推薦工作中，儘可能地幫助和推銷畢業生中就業壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

（4）充分發揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關係聯繫用人單位，透過多種渠道廣泛收集用人單位的需求資訊彙總到招生就業處統一安排；班主任和一些專業教師關心瞭解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業，參與學生就業指導的良好局面。

（5）由學校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。

5、20xx年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率96。7%，成績喜人。

三、存在的問題

1、有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由於不能很好地把握自身的就業定位，錯過了很好的就業機會。

2、部分學生不願滿足於隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的專業思想教育。從導向上引導畢業生透過行業就業，樹立“先就業，後擇業”的就業觀，提高畢業生的就業率。

招生工作總結10

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支援下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志願投檔錄取模式改革並取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規範、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱讚。

一、基本情況

（一）報名人數

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。

（二）考試情況

今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率爲萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。

（三）評卷情況

今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34。7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，並重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公佈考試成績後，透過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認爲，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。

（四）錄取人數

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

（一）嚴格審查考生報名資格，繼續綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現象得到了有效的控制。

（二）平行志願的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著

按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志願的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現在：

1、按考生志願投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志願投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志願投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志願第一志願的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。

2、正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅佔招生計劃總數的4。3%，比去年減少了7389人次。

3、生源不足的高校數量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續實行考生補充填報志願的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。

4、各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好於往年，優質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數的差距普遍縮小，有利於高等學校的教學管理。

5、考生填報志願的難度減小，風險降低。今年隨着平行志願投檔錄取模式的推行，填報志願不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志願時的博弈現象大大減少。從各批次的錄取結果看，優等生選擇優質學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數明顯減少，呈現了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。

（三）優化服務質量，提升服務水平，深化“陽光招生”

今年我省的招生錄取工作，繼續全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生爲本，優化服務質量，提升服務水平。

1、加大公示力度，主動接受社會的監督。在報名結束後，我們透過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監督。

2、全面公佈錄取過程資訊，讓考生及時瞭解自己的錄取狀態。在錄取階段，每個批次給高校投檔後，我們都透過我局網站及時向考生公佈各校平行志願的投檔最低分數，每天多次向考生公佈錄取狀態及錄取結果，同時每天透過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公佈錄取考生名單，使考生能快速瞭解自己的錄取情況。

3、爲考生提供多種答疑服務，便利考生諮詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，爲考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還透過網絡平臺和熱線電話，將信訪諮詢服務延伸到錄取現場。由於今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規範，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上諮詢、熱線電話和信訪接待的考生人數較往年明顯減少。截止目前，我局及省監察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現了零投訴。

招生工作總結11

根據縣局（）號檔案精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現簡要總結如下：

一、考點基本情況：

今年報考我校的考生人數名。語文、數學、物理三科實參考人數名，缺考名，英語、政治、化學三科實參考人數名，缺考名。考點共設三十個考場，每個考場編排名（第三十考場爲名）。參加本次考試工作的考務人員共名。。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監考教師。爲進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關工作作了強調。

二、強化管理，規範操作，精心組織，認真實施

⒈嚴把考場編排關。爲有效防止人爲因素的干擾和影響，考務辦指派名同志於考前一天晚上在某招待所進行祕密編排，將各校考生全部插花打亂，避免考生舞弊行爲行發生。

⒉嚴把主、監考關。首先，慎重選調主、監考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調出來；其次，實行迴避制度，爲使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業績和學生的真實學業水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環境，抽調監考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了迴避。

⒊嚴把考生入場關。監考人員在考場逐一覈對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗准考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現象的發生。

⒋嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件，爲此，學校指定專人負責試卷保密和分發工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之後，監考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙（草稿紙統一編號並與考生准考證考號一致）和試卷，在考點辦公室經考場巡視人員驗收後裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。

三、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀

⒈考務辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報面，製做橫幅條。並透過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行爲。

⒉加大監督力度，杜絕不正之風。

招生工作總結12

我校招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年秋季普通高中招生工作。現簡要總結如下：

一、我校20xx年普通高中招生計劃完成情況

20xx年我校根據《六盤水教通（20xx）133號》檔案的通知精神，我校總招生計劃爲1700人，其中統一招生計劃爲595人、配額招生計劃850爲人、特長生招生計劃爲85人、精準扶貧招生及其他招生計劃170爲人。實際錄取1768人，其中統一招生595人、配額招生867人、特長生招生29人、精準扶貧招生及其他招生277人。特長生錄取名單詳見附件1、附件2。

二、進城務工人員隨遷子女在流入地錄取我校情況

我校高一招生有1人，但現在戶口已遷入我縣。

三、我校高一新生的收費

我校嚴格按省級示範性普通高中的收費標準進行收費，不存在亂收費的現象。

四、我校招生工作的做法

1、建立健全招生機構，成立學校招生辦公室

我校實行“陽光工程”招生，爲進一步規範管理，增加工作透明度，更好的維護廣大考生的合法權益，盤縣二中成立了招生工作領導小組。組長彭書；副組長邱黎、李文彪、李本金、匡中貴；成員餘成凡、王俊鴻、馮全祥、趙德祥、王李波，在領導小組中明確了崗位職責和工作分工。

2、認真做好招生宣傳工作，我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題行政會議，校行政會將招生工作人員分成若干小組，20xx年11月至20xx年5月，由校務人員帶領，不定期的分赴各初級中學進行宣傳。

3、體育藝術特長招生：我校對特長生有較好的政策，學校組織體育藝術老師對學生進行術科考試，實行破格錄取和降分錄取。20xx年我校錄取特長生29人，體育藝術特長（如音樂、美術、體育、書法等）錄取到我校就讀的，學校給予優厚政策和經費保障。每年學校在特長生培養方面的金費投入近十萬元人民幣。

五、存在問題

1、招收人數達到1768人，比指標多招收了68人。

2、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生尤其是優質生源的流失。

3、由於20xx年全市首次實平行志願投檔，部分初中學校對平行志願理解不深，導致報考我校的初中畢業生人數較少，最後錄取分數遠遠低於其他兄弟學校。

六、整改措施及今後打算

1、進一步領會上級檔案精神，加強招生工作，確保招生工作的有序進行。

2、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

3、加強與縣內各初級中學的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。

4、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

招生工作總結13

（一）20xx年招生數據

本部全日制1241人、本部函授296人（非本校學生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年學校共計招生人數1708人（不含在校學生參加參考上線237人）。

（二）20xx年招生主要措施

1、學院領導高度重視，制定招生保障和激勵機制，責任層層落實。

2、透過多種渠道開展調研，掌控生源數據，認真做好生源數據分析，並有針對性地研究招生支撐點，爲招生宣傳提供依據。

3、加大宣傳、突出優勢

一是高標準、高質量的製作招生宣傳資料，透過QQ羣、手機短信、下鄉發放招生資料等方式拓寬宣傳渠道；二是加強與地方老師的溝通，透過各種方式獲得他們的信任和幫助；三是加大品牌宣傳，以特色專業吸引學生。

4、以就業促招生，加大校企合作宣傳力度

依託學院優勢，繼續與藍科高新、中船、中電二、新和、金路樹脂開展定向培養。安排專人負責校企合作定向招生宣傳。

5、強強合作、凸顯中高職銜接優勢

繼續與xxxxx聯合，並新增xxxx合作開展五年制高職招生；透過強強聯合，有利於擴大我院影響力、生源組織結構和生源質量。

6、加強管理，規範校外教學點

爲加強與教學點的溝通，在招生旺季派專職老師駐紮教學點，全力拓展幫助校外教學點招生宣傳。

7、廣泛動員，全員參與

在學院領導的高度重視下，今年學院繼續倡導全員招生，招生就業辦爲每一位教職工配一名聯繫人，全天候爲大家解疑服務。同時，利用晚自習到班級宣講，發動在校學生參與招生，在師生中形成了人人蔘與招生的良好風氣。

8、注重服務，以人爲本

招生就業辦是學院對外聯繫的視窗，服務質量關係學院聲譽，也影響招生工作。因而，我們要求在待人接物方面熱情、耐心。同時，協同相關部門策劃新生報到方案，體現我院細緻、周到服務和人文關懷。

9、政策調整，及時轉型

招生就業辦協同教務、學工等部門引導學生在就讀技師學院專業同時，可自願選擇成考、自學考試、對口高職升學等多途徑晉升。今年參加成考328人，上線261人（校外成考24人），校外自考272人。

10、及時總結，提出重點

招生告一段落後，招生就業辦透過內部培訓，對招生情況進行了比較細緻的研究分析，尋找招生工作中存在的問題，提出解決辦法，總結成功經驗，積極探索生源新的增長點。

11、更加重視團隊建設

招生團隊是一個年輕的團隊，在嚴格要求的同時，特別注重團隊的學習和培訓工作，在平時的互幫互助的同時，每週科務會都有總結和分析，每月有團隊自發、自費的團隊活動，結構的階梯性發展。

（三）20xx年招生優勢

1、學院自身品牌價值在不斷提升，學院是國示學校、技師學院、國家級進階能人才培訓基地，全國機械行業骨幹職業院校等一系列榮譽與資質是其他地方性學校所不可比擬的，這也是招生就業辦人今年能完成任務、取得勝利信心來源。

2、學院的就業安臵能力突出，學院多年的就業安臵網絡的建立，國機集團和中國建設集團系統資源的大力支援，以及全員教職員工對招生工作的大力支援。

3、招生團隊敢於付出和拼搏、勇於創新。在招生就業辦“日有所想、周有改進、悅遊改革、年有突破”的文化理念影響下，招辦團隊一直致力於打造學院最有執行力和最有戰鬥力的忠誠團隊。

（四）20xx年招生事蹟

1、感動常在。大家平時忙於工作，對家庭照顧很少，招生旺季，一週七天可能有四天晚上在外面應酬。涌現出很多讓我們感動的例子：如肖波老師，外婆病危，沒有請一天假，白天忙於招生，利用晚上時間陪伴外婆最後的時光；鍾勤老師的父親出工傷事故，在父親脫離病危後，又立即投入到招生戰場上，並取得了優異的成績；王亮老師由於去年外出招生受工傷，在今年康復後，擔心自己拖科室後腿，投入大量的精力在招生工作中，將綿竹地區的鐵板捅破，取得了突破性成績；辦公室人員的孩子都是兩三歲，正是需要家長教育、呵護和照顧的時候，但大家都沒有時間我們不是沒有感動，而是將其化成動力，在更加親密、更加團結協作的氛圍中，融入到學院的招生事業中。

2、開拓思路，解決問題

招生就業辦的風格不是拋出問題等解決，是積極想辦法解決問題，在今年五年制高職報讀人數大幅增加的情況下，嚴重超處招生計劃。爲避免因錄取問題造成學院生源流失，招辦團隊認真分析，理清思路，在建院、省考試院、教育廳、發改委等多部門的周旋下，很好的解決了五年制高職的補錄及超錄計劃，避免了學院的生源流失，維護了學院良好的信譽。

招生工作總結14

我校20xx秋招生人數繼續呈上升趨勢：中央電大開放本科104人，專科576人，合計680人。招生情況總結如下：

一、20xx秋招生工作總體情況

我校20xx秋招生工作成績顯著，招生指標完成較好，招生人數大幅度增加。

二、20xx秋招生工作成績顯著的原因分析

（一）抓住改革契機，做好接軌大專招生工作

這兩年電大最大的一項改革就是組建廣東開放大學，開放大學的成立將使電大發展走入快車道。我校有着獨一無二的優勢，優美的校園環境，濃厚的學習氛圍，白天黑夜雙運作的特色，最有可能成爲廣東開放大學的試點學校。但改革最根本的條件是人，也就是必須有高素質的教師隊伍及一定規模的學生。本學期適逢首屆接軌大專班畢業生順利完成學業，我校熱烈而隆重地舉行了首屆接軌大專典禮活動。我校首屆接軌大專班有四個專業，其中會計學專業依時畢業率爲99%，現代文員專業依時畢業率爲100%，計算機資訊管理專業依時畢業率爲83%，英語專業依時畢業率爲83%，並且我校各專業學生都能順利就業，就業成功率達90%以上，有些優秀的學生還進入了中國電信等很好的工作崗位。此次畢業典禮活動不僅總結了首屆接軌大專班的辦學經驗，更多地是介紹了接軌大專學生成功走向社會的情況，爲接軌大專模式的宣傳以及招生髮動工作打下了堅實的基礎。

我校20xx秋招生人數較多，其中一個主要原因是我校20xx級電視中專有250名學生順利接軌升上開放教育大專學習，實踐證明，接軌大專辦學模式是電大生源的保障，是電大可持續發展的可行之路。

（二）學校領導高度重視，全面做好招生準備工作

1、加大招生工作的宣傳力度。爲了做好招生宣傳工作，學校先後在電視臺做了四次招生廣告，並多次在城市、鄉鎮等張貼招生宣傳標語，還在街頭派發招生簡章。另外，學校還積極把企業、機關等單位負責人請到學校來，同時組織招生宣傳小組走到相關單位進行招生現場宣傳，解答有報讀意向人員的疑問，收到較好的宣傳效果。

2、招生工作人員的共同努力。20xx秋招生工作中，學校每天安排有一名主管校長、一名教務處主任、一名招生人員和一名財會人員負責招生工作，保障招生工作的人力需要。爲了做好招生工作，校長室、教務處和總務處的全體招生工作人員，不管是週末還是節假日，每天都各司其職，堅守崗位，紮紮實實地做好招生工作，耐心解答招生政策，不輕易放過任何一個生源。

3、動員全體教師積極參與招生宣傳發動工作。學校積極鼓勵教師參與招生宣傳發動工作，據統計，此次招生有近四成左右報讀學生是本校教師發動過來的，可見教師在招生宣傳中的積極作用。

（三）積極探索教學改革，促進招生工作的開展

學校有生源纔會有教學，教學的改革又能促進招生工作的完成。近幾年我校在課程改革方面一直在積極探索，不斷探索業餘本專科班及接軌大專班課程開設與管理。

業餘本專科班學生大多數白天上班，晚上回校業餘面授學習，時間方面非常寶貴。爲此我們要求課任老師面授輔導課要注重課程全面介紹，要着重課程重點及難點講解，要做好課程複習工作，在安排的網輔時間內要做好與學生交流與溝通工作，學校將不定期落實檢查老師的面授課質量及網輔情況。

接軌大專班學生精力充沛，並且有較多的學習時間，如何正確引導學生學習，開設有利於學生身心全面發展的課程，一直是我校在教學管理方面積極探索的事情。我們的做法是加強專業課程面授課及網輔的上課要求，以此同時我們還開設教學專業規則以外的公共基礎課，例如《大學語文》等，希望透過開設公共基礎課可以提高接軌大專學生的綜合素質。透過教學方面的改革，改變了以往學生混文憑的思想，使我校有了較濃厚的學習氣氛，使越來越多的學生喜歡報讀我校開放教育，促進了我校招生工作的開展。

三、今後招生工作的設想

招生工作是學校所有工作的首要，沒有了生源，何來教學和教學管理，更談不上辦學的經濟效益和社會效益。今後我校將繼續重視抓好招生工作：一要認真總結招生的成功經驗，加大招生宣傳工作，積極拓展新的專業，開展生源調查，滿足社會各部門人才培養的需要。二要繼續積極探索教學改革，切實提高辦學水平。教學改革給我們帶來了生機，創造了良好的學習氛圍，也促進了招生工作的進一步發展。我校每年都有出臺新的教學改革措施，這是我們很好的經驗總結，我們始終相信教學與招生是相互依存、相互促進的兩項工作。

招生工作總結15

從20xx年11月份開始，本校着手進行20xx年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過程中遇到的困難和障礙愈來愈多，形勢相當嚴峻。從學校領導到普通教職員工，所做的工作及花費的財力、精力不比上年少，但收穫的成果卻相差甚大。下面就我校20xx年春季開放教育招生工作情況、分析以及今後的努力方向總結如下：

一、招生總體情況

20xx年春季我校新招開放教育新生265人，其中開放教育專科招生143人，本科招生122人，沒有完成學校設定的電大招生任務，與前一年相比，春季招生人數下滑趨勢明顯。新生中，從各年齡階段分佈情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學的主力軍；而剛參加工作或工作十年內的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學歷教育市場還有潛力可挖。

二、招生工作分析

1、領導一如既往的重視

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成爲無本之木，無源之水。正是基於這種認識，一直以來，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。朱建明校長多次召開招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協調支援力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，預測生源動態

透過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，爲完成招生計劃提供保證。

（1）注重平時資訊的積累，透過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修諮詢，凡打電話來諮詢者，我們都及時記錄他們的聯繫方式及學習需求情況，及時傳遞招生資訊。

（2）對在校學習的開放教育學員進行調查，瞭解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，並進行資訊彙總。

（3）有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解該部門的從業人員的學歷情況，爲招生專業的設定提供可靠依據。

（4）聯繫往屆電大畢業生，瞭解他們繼續學習的需求情況。諸暨學院開辦多年來，培養了各類本專科學生千餘名，他們大多工作在一線，在諸暨市的地方經濟建設中發揮着重要作用。隨着社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體。

3、加大宣傳，擴大影響

（1）依託媒體進行宣傳：在電視臺等媒體發佈招生資訊；在諸暨市教師進修學校網站上發佈招生資訊。

（2）在校內和城市主要街道上懸掛招生橫幅，製作招生路牌；將招生簡章分發到學校的所有教職工，讓每一名教職員工都成爲招生工作的宣傳員。

（3）在周邊居民小區、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡章，並定時更新。

（4）發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳纔是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（5）注重服務，以人爲本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、調整招生策略，開拓招生新渠道

學校領導針對電大招生現狀，組織電大管理人員進行調研，調整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向本校，要求在本校的在校生和畢業生中挖掘電大生源；在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道並舉，將電大招生與教師的經濟利益掛鉤。

5、及時總結，認真分析

招生工作結束後，爲總結招生工作經驗，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結，對招生工作中所採用的新的方法、措施詳細介紹，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、對策和建議

1、存在的問題：

（1）電大招生面臨嚴峻的挑戰，招生壓力增大。

第一，在高等教育擴招形勢下，各類教育發展迅速，新生勞動力學歷層次在不斷提高，在職人員學歷補償教育市場不斷縮小。教育已經從賣方市場逐步走向買方市場。

第二，國內高等教育網絡學院經過整頓後發展迅速，招生總數在增加。我市目前有十多家單位聯合各地高校舉辦遠程學歷教育，生源爭奪戰非常激烈。

第三，開放教育本科統一網考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個因素。說白了就是其他高校遠程教育容易程度遠超電大開放教育。

2、對策建議

（1）不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經常在電視、報紙上介紹電大，宣傳優勢專業，學習當年三株口服液鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進全市的每一個角落。

（2）加強學習支援服務。比如對學員報考、領教材、交費、上課、論文指導等事宜，老師和

班主任都應拿出十二分的耐心，直到學員滿意爲止。透過學員樹立了電大的良好社會形象。

（3）深入市場調研，拓寬辦學渠道，我們也應走聯合辦學之路。

招生工作總結16

陸放翁曾告誡他的兒子說：汝果欲學詩，功夫在詩外，陸放翁寫了一輩子詩，是曾經很下了一番詩內功夫的，他之所以說功夫在詩外，是因爲他早已超越了學詩的初級階段。陸放翁談的雖是學詩，其實揭示的是一個普遍的道理，招生工作不僅僅是單純的媒體廣告宣傳，發了傳單跑了企業，把學生招進來便放之自流而不顧，招生工作應該作爲一個系統工程來抓。

20xx年秋珠海電大開放教育招生1901人，超額178%完成省電大下達的招生任務。20xx年全年招生人數3515人，比20xx年增長了15%，佔珠海市常住人口的萬分之二十九，遠遠高於全國電大萬分之六的水平，校本部招生總人數連續五年全省第一。近幾年來，隨着普通高校的持續擴招，導致成教生源的萎縮和質量的下降，電大同樣面臨着生存與發展的危機。珠海電大長期以來一直致力於研究、探索招生工作經驗，在多次的總結分析中發現，除了一些常規使用的招生宣傳手段，如採用：擴大廣告宣傳力度、改善學校硬件環境、提高招生人員綜合素質、加強招生工作管理等措施外，更重要的是要注重全方位系統地開展招生工作。系統開展招生工作可以分爲開展招生工作的客體、開展招生工作的主體及開展招生工作的過程。開展招生工作的過程可分爲報名前、錄取後、畢業時三個過程，如果運用系統控制理論可分爲事前、事中和事後控制，也可謂前控、中控和後控。

一、招生工作的客體

招生工作是學校工作的核心工作，而學生工作則是招生工作的重中之重。學生的概念既涵蓋了一切潛在的生源，也包括所有在校生和畢業後離校學生，以及中途因各種原因綴學、休學等所有學員。因此，招生工作也必須針對不同的生源主體進行全方位系統的管理。

二、招生工作的主體

開放教育學生同普通高校甚至於其它形式的成人高校學生相比，具有許多特點，這些特點最終表現的結果在於：招生難、流失率較高，學生對學校缺乏認同感、歸屬感，學校凝聚力不強等現象，儘管電大在五統一的模式下試圖透過加大教學力度提高管理和質量，但仍不能使學生達到預期目標。

20xx年珠海電大在開放教育中首推行思政導師制，20xx年實行學困生幫扶制度等政策，但思政導師工作如何有效開展卻一直仍在摸索之中。20xx年7月珠海電大整合專職輔導員、招生辦優質人力資源成立學生工作處，並加大了對思政導師工作的宣傳和管理，各專業、各班級配備一名經驗豐富的思政導師，適時對學生開展專業引導，建立學生對學校的信任感、歸屬感，從而取得了良好的口碑宣傳。思政導師成員中即有專業任課老師，也有行政工作人員，形成了以招生辦公室爲核心，輔導員、思政導師和任課教師三大主力軍齊頭並進的招生宣傳主體新格局，改變了以往招生工作單純由招生人員孤軍奮戰的被動局面，爲招生提供了源源不斷的後備生源。

三、招生工作的過程管理

招生工作的過程管理包括招生主體的管理、招生客體的管理。

珠海電大三年來的跨躍式發展已進入了文化管理的新階段，招生主體的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成績，因此，招生工作的管理在此僅強調招生客體的管理。

招生客體是學生，而招生客體的管理工作主要是學生工作的管理。其包括：學生入學前的準備、入學後的影響、畢業時的教育，如何使這三個環節環環相扣、緊密相連，是系統開展開放教育學生工作的前提。

1。報名前讓學生樹立信心

電大辦學雖然已經三十多年，全國在校生達660萬人，畢業生遍佈各行各業，珠海電大開放教育在校學生7000多人，但由於種種原因和各地辦學水平參差不齊，電視大學的知名度、社會影響力和信譽度相對於普通高校畢業生甚至和成人高考學生相比，還有一定距離，因此，透過各種渠道宣傳學校，提高學校知名度和社會公信力，幫助學生樹立選擇電大的信心，以及選擇後報讀的信心則尤爲重要。

珠海電大三年多來，注重對社會青年學生羣體的分析，透過一系列活動，激發學生報讀電大的信心，擴大招生宣傳力度。這主要透過改善學校辦學條件，如：修建體育館、綜合服務大廳等硬件設施這些看得見、摸得着的外部實體環境來吸引學生。同時透過創新廣告形式宣傳電大，如：傳響一句口號——從早期直白式的讀書，選擇珠海電大到20xx年倡導學習目的式口號學知識、拿文憑、交朋友，2009年又推出互動式學習時代在電大學習，2010年則主倡公益式的讓學習成爲一種信仰，朗朗上口，言簡意賅。另外，珠海電大努力實現電大辦學爲促進地方經濟，爲政府、爲市民服務的功能，先後承接全國計算機等級考試、全國公共英語等級報考、普通話水平測試、全國成人高考報考、全國自學考試報考、教師資格認定、全國會計專業技術資格考試現場報名等工作，網絡資源涵蓋三大在線，開設珠海市數字化學習體驗中心，承辦20xx年珠海市首屆全民終身學習活動周等一系列舉措使電大在社會影響力不斷擴大，樹立學生報讀的信心。

2。錄取後讓學生加強信心

學生報到入學後，纔是學生工作的真正開始，如何透過各種方式留住學生，加強學生的學習信心，減少負面影響，是學生工作的重點，也是招生後續工作的重點。

①重視新生開學典禮

新生開學典禮是學生入學後對學校產生的.第一印象。開學典禮不僅要熱烈、隆重，從細節上服務於學生，在形式上使學生產生良好印象，更要注重從內容上吸引學生，特別是校長的講話，要鼓舞激勵青年學生熱愛學習、熱愛電大、熱愛學校。珠海電大蔡勝校長十分重視開學典禮的講話，每學期精心撰寫演講稿，並以深入淺出的警句和典故循序漸進，激昂高亢的語言深深震撼了每個青年學生的心靈。同時開學典禮還要配合優秀學生的表彰，使他們學有榜樣；配合獎助學金的發放，使他們學有依靠。

②健全班團組織、學習小組

開放教育學生是以鬆散的業餘學習形式爲主，如何改變這種狀況，使學生形成一個核心？就必須透過建立班級、建立學習小組，以及黨團組織來實現。珠海電大在學生入學後均已建立了學習班級和學習小組，重視黨團組織的作用，使學生有一個基本歸屬感。

③樹起優秀學生榜樣的標杆作用

優秀學生榜樣的力量是無窮的。開放教育學生自身具備一個很大的特點，那就是積極上進、刻苦的拼搏精神。學生工作要合理運用這一優勢，樹立優秀學生榜樣，透過每年的獎學金評比，優秀學生、優秀學生幹部評比，增強同學學習的信心。珠海電大目前已設立了用友、陽坤、中南匯、得一、20xx年大酒店五大獎學金，20xx年開始優秀學生、優秀幹部評選，今年還重視加大了中央電大和省電大優秀畢業生的推薦，給同學們創造了更多進取的機會。

④辦活文化講座——電大講壇

開放教育教學的一個不爭的事實是：以學生考試及格爲教學重點，這是電大五統一模式下的優勢，也是不足。如何彌補這一不足，改變學生知識結構，提高學生文化知識素質？學校要透過各類講座來進行。珠海電大這幾年開辦的電大講壇，聘請珠海市內外高校、社會、企業知名人士、專家、學者，內容涉及文學、攝影、管理禮儀、社會問題、特區建設等各個領域，透過講座開闊了學生的視野，提高了學生的文化修養，改變了學生的知識結構，受到學生的歡迎。

招生工作總結17

我校全體教師在學校領導的正確領導下，保持和發揚了團結協作、求真務實、無私奉獻、拼搏進取的優良傳統，實現了學校最初制定的高考目標，取得了令人滿意的成績：

其一是本科總達線率54。19%，位於同類學校前列；

其二是在籍在讀學生的一本率比去年略有進步；

其三是藝體類學生10人全部上線，其中6人達到本科線；

其四是在籍在讀的理科生語文、數學、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生，文科生本科率達到65。7%。

以上成績來之不易，現將20xx年教務處有關招生方面的工作總結如下：

一、加強領導、明確責任

學校一直把高三畢業班工作視爲學校工作的重中之重。爲此，早在20xx年末就成立了以校長爲組長的畢業工作領導小組，確立了“科學管理、德育核心、師資優化、質量第一”的教學管理思路，努力實現教學質量的新突破和學校辦學水平的新提高。一年來，在校長的直接領導下，學校各部門密切配合，牢固樹立爲高三教學服務的思想，充分調動了全體高三教師的工作積極性。教務處把在外旁聽的54位學生全部排摸一遍，對於未能及時到社保中心去拍照的學生，耐心打電話、解釋政策，勸導學生和家長抓緊在規定時間內完成資訊採集工作。

二、規範操作、認真實施

1、嚴格把關、查驗戶口

在第一學期開學第一個月進行戶口的查驗，對於不符合報名要求的學生出示書面通知，責令限期解決：有一位學生是孤兒加養女，當時的戶口是外地的，教務處在諮詢了招辦和請示了校領導後，對該生的戶口問題倍加關注，最後經過多方協調，終於開出證明，具備高考報名資格；還有一位同學是居住證，但是到期時間是20xx年3月，不符合20xx年高考報名資格，學校多次打電話催促家長儘快把事情解決以免耽誤學生的報名，結果終於趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名。

2、定期開會，宣傳有關政策，做到陽光透明。

如對於24所高職高專院校提前招生，學生似乎只知其一、不知其二，於是教務主任親自上網查找有關數據，利用年級大會把24所院校的招生特點和招生情況作了分析，並且請來了民辦高校的前招生辦主任來爲學生講座，使得學生應該如何去選適合自己的學校，所以我們有20個同學參加報名並考試，有12個同學被提前錄取了。

3、早在體檢之前一個月，教務處就下發告家長書，告知有關注意事項，衛生老師專門利用午自修時間給學生做一些模擬檢查，體檢前一週，召開年級大會進行動員宣傳和教育工作，既保證體檢工作的順利進行，也把民星的良好風氣帶到外面。

4、5月份填報志願，教務主任利用2個星期學習平行志願的填報政策並做成PPT，5月10日當天開完招辦進行的輔導會議，立即新的政策和動向加入原來的PPT中，第二天晚上就給家長進行平行志願的解讀和輔導講座，這是前所未有的第一次，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導，這次一方面招辦的輔導工作比較到位，另一方面教務主任反覆學習對照政策，對於一些政策性很強的問題，直接給家長相關網址、電話等，做到雙保險，會後家長反應熱烈，普遍對這次的解讀滿意，表示回去填志願有底了。

5、6月份高考前三天，還再次召開學生大會，一是加強考場紀律教育，二是心理疏導加信心鼓勵；高考當天每個考場安排1位送考老師，全程陪同，既爲學生做好服務，又爲他們加油打氣，給予他們最後的支援和幫助。

6、7月份的大專報名，由於在6月份提前進行佈置，所以28日學生到校上機非常快，最後又一位家長在下午截止時間前打電話來要求修改志願，教務員一直等家長趕到，修改完才匯出數據，刻錄關盤，驅車交到招辦，儘管拖了後腿，但是我們讓家長滿意而歸，免除了後面不必要發生的問題。

三、不足和反思

1、對報考24所高職高專院校的學生思想動員工作做得不夠早，錯過了動員的最佳時機。且輔導工作也做得不夠細緻，時間上沒有給予充分的保證，因此，無論是報名人數還是錄取人數都比去年要低很多，間接導致大專達線率沒能達到100%。

2、要進一步加強對外出旁聽學生的管理，建立長效的管理機制。

招生工作總結18

時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心爲學校的新發展貢獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。

三、全面完成招生的各項工作任務

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我透過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯繫工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對於我校來說，我個人認爲當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成爲醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成爲我校市區招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，透過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。

4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳視窗。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。爲了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作爲二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦透過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯繫電話，我們透過撥打電話方式讓考生了解我校，爲考生提供考試資訊並指導學生報考。

8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎數據進行細緻統計分析作爲20XX年招生獎勵及科學決策20XX年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，採用設點招生的方法。我們透過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關係。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全繫上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

招生工作總結19

一、主要工作成績

1、在思想品德方面，能主動關心學院的建設與發展，併爲之努力工作；能加強自身修養，提升個人人格魅力；能以身作則，身體力行，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業心、進取心和責任感；能自覺遵守領導幹部廉潔自律的各項規定，自醒自戒，嚴格要求；二千元以上的經濟活動，均按規定招標；工作上的招待宴請，總是本着節儉的原則，儘量少花錢多辦事；出差，能當天趕回的，總是早出晚歸；無公費旅遊；無違規收送禮、金；無利用職權爲身邊工作人員謀私利。

2、在工作能力方面，能加強學習，堅持原則，作風踏實、雷厲風行；想做事，並有做好事的強烈願望；做事敢做敢當，勇於承擔責任；能愛崗敬業，忠於職守；工作上基本沒有節假日，加班多多，來去匆匆。

3、在工作質量方面，能嚴格要求，規範程序，快速響應，全力以赴，保持保量地完成份內、份外的各項工作；雖然招生就業工作頭緒多，壓力大，但三年來招生就業工作安全、平穩、高效。

4、在團結協作方面，能關心他人，團結同志，與同事真誠相處；能樹立大局意識、服務意識，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽感，帶領部門同事一道努力工作，不斷進取。

5、在工作實績方面，重點做了三件大事：

（1）精心策劃，全面部署，招生工作效果顯著。20xx年，我院招生計劃共3900人，錄取3893人，實際報到新生3511人，新生平均報到率爲90.1%，其中省內普高新生一次報到率達92.3%，圓滿完成了20xx年的招生計劃。

（2）注重指導，服務至上，就業工作成績喜人。經充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業生就業工作先進集體”光榮稱號；我院20xx年完成預定目標；策劃、安排、組織了首屆高通獎學金，第二屆三星獎學金，第三屆百得獎學金，第五屆旭電獎學金的頒獎儀式；舉辦就業指導專題報告會8場；與市人事局、五所高校舉辦了第三屆大型畢業生就業洽談會2場，校內專場招聘會62場。

（3）加強管理，嚴格要求，部門管理漸趨完善。20xx年，我們緊緊圍繞服務效能建設，統一思想認識，深入調查研究，完善制度建設，強化監督檢查，以點帶面，突出重點，真抓實幹，提高了辦事效率和服務質量；完成了處內日常管理工作，工作人員定崗、聘任工作。

6、在教學科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：

（1）承擔了《職業生涯規劃》課程教學工作；

（2）與陶院長一起完成《校企合作模式實踐與研究》省級課題一個；

（3）完成《新生報到管理系統》院級課題1個；

（4）完成《江蘇省高校畢業生就業工作先進集體》項目申報並獲獎；

（5）在揚子晚報等媒體撰寫招生宣傳文章多篇；

（6）完成了多項檢查評估的材料準備工作，如：文明單位、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業的相關材料準備，富士康來淮投資、資訊產業廳扶持蘇北發展的相關策應材料準備等。

二、主要存在問題

1、整天忙於日常事務，耽誤和影響了自身的業務學習、教學研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績與進展。

2、面對日趨嚴峻的招生與就業形勢，心理壓力大、負擔重，深有力不從心之感，對招生就業工作的創新力度不夠。

招生工作總結20

一是組織領導到位。

學校領導高度重視，成立招生工作領導小組，確立招生工作實施方案。設立招生辦公室，成立政策宣傳組、諮詢接待組、網上報名指導組、現場報名服務組4個小組，通力合作，全程服務，具體做好招生工作。

二是政策宣傳到位。

學校充分利用學校公衆號、微信平臺、校門口宣傳展板等方式及時將20**年諸城市第一初中新生招生政策、學區劃分、報名條件、報名流程、注意事項等進行宣傳，將熱點問題公佈於衆，設立專人值守，耐心細緻地做好解釋說明工作，迴應社會和家長關切。

三是招生人員服務到位。

學校與分管招生的責任人簽訂簽訂責任書，明確工作任務，抓好重點工作，嚴明紀律和處罰規定。根據教育局招生計劃，嚴控大班額和無序招生，實行陽光分班。設立接待處，配足接待椅凳、茶水等設施設備，工作人員熱心介紹學校的辦學特色和教學成績，耐心細緻地回答家長諮詢，贏得家長對學校的信任。學校開放微機室，組織技術指導教師爲家長網上報名提供便捷服務，滿足家長報名需求。

招生工作總結21

至我從xxx年受聘到學校以來，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經驗了，在這五個年頭裏，我深知招生工作均是一個政策性強，關係到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等，所以，我始終堅持以下幾個招生原則：

一、認真學習對中職招生工作的檔案精神，詳細領會檔案中對中職招生的扶持優厚政策。

我經常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，乘西部大開發爲契機，重點放在近郊及偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區，讓他們所學的知識來回報家鄉父老。

二、建立多個招生網絡，擴展鞏固生源地。

首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學校的工作時間較長，對學校的情況瞭如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網絡站，到處都有我們經過跋山涉水的考查、聯繫、組織起來的招生點，這些招生人員分佈在社會各階層，處於不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師爲主，也有政府工作人員，各行業骨幹等…。。

我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我們每到這處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關係，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識

首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業學校的良好口碑。從而爲招生第一道程序打下了夯實的基礎。

三、認真做好學生的穩定工作，以及配合學校減少學生的流失率。

我深深領悟到，招生工作本是學校工作視窗的系統工程，衆所周知，學校必須以教學、管理、就業這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數量和質量，我多次建議學校必須以抓教學爲根本

並抓學校管理爲準繩，狠抓學生就業求生存的教育思想。每學年新生進校後，都有部分各種各樣的事而支援他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯繫，找個別學生談心，認真細緻地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生學習安心。

學校把“一切爲了學生就業”的響亮口號作爲我校的教學理念和對合格畢業生免費跟蹤服務十年作後盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其餘各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是爲了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩腳根而奠定了堅實的基礎。

四、不計名利報酬、促進學校每年的招生工作上新臺階。

我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學校主動請我去爲其招生，並且報酬也相當可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認爲金錢不是萬能的，高貴的品質、人格纔是萬能的。我初到校時，當時學校規模並不太大，不足百人，我在學校沈校長的帶領下，先以主城區爲基礎，再逐年深入到各近郊區縣爲突破口。

前年，又提出將招生規模擴大至我市面各區縣。去年，又輻射到全國一部分，由於措施得力，宣傳到位，內引外聯等相關措施，從九九年的幾十人到二0XX年近百人，XX年招新生一百八xx名，XX年，猛增上八百一十六人，XX年由於有些因素，學校招生七百四十九人。

今年，學校將下達了一千人指標，透過我們各部門協調工作，以突破千人大關，勝利超額完成學校下達的招生指標。近幾年，我校已在全國各地發展多個分校，努力把我校的規模越做越大。在今年十月分我透過內引外聯成功的在四川蒼溪縣又建立了一個分校。隨着分校的發展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。

愛崗敬業，幹一行愛一行是我爲人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎着困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務，爲重慶計算機管理學校的蓬勃發展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。

招生工作總結22

20XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育爲主體，其他形式學歷教育爲輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較爲輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20XX年取得的成績

20XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率爲4.3%。20xx年的目標爲2618+1人。增長率爲0.0003%。

二、20XX年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成爲無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

透過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，爲完成招生計劃提供保證。

（1）隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束後，透過對新生各方面數據的分析，我們認爲以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統———學前教育專業、建築行業———建築施工和工程造價專業、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業。透過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

（2）有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，爲重點行業進行重點宣傳提供可靠依據；（移動、聯通－20xx年招生重點宣傳）

3、立體滲透，擴大宣傳

（1）依託媒體進行宣傳：開展我爲春招獻一計活動，共收到57人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日——20xx年3月8日，每週兩次。20xx年7月29日——20xx年9月19日每週兩次，共計：34期；茶竹永川網招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一週。

（2）發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳纔是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務，以人爲本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束後，爲總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、20XX年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了14名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做爲招生工作的重點進行宣傳。

2、面對面宣傳不到位

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生說在哪裏報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設定的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師爲了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規範

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。

招生工作總結23

生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是學校打造教育品牌的重要保障。爲進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，藝術系成立了由系辦公室主任等4名骨幹教師組成的赴宜昌地區招生宣傳工作小組，參加由學校招生辦公室爲招生宣傳人員進行的招生政策學習會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調，從而使藝術系於2009年6月26日至30日，在負責宜昌地區的招生宣傳工作安全、有序、高效進行。現將有關工作情況彙報如下：

一、結合實際加強宣傳，吸引多方優質生源

據瞭解，整個宜昌地區2009年高考人數比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生爲主；從宣傳情況看，今年學生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。爲此，藝術系招生宣傳人員在宣傳諮詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中諮詢點，走分散學校，儘可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業優勢，採取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的諮詢服務感動考生”的宣傳策略，全力吸引優質生源報考我校。

二、挖掘本土教育資源，建立穩固生源基地

1、聯繫優秀畢業生代表輔助開展宣傳工作。由於此次招生宣傳工作時間緊、任務重，經小組老師商定後聯繫了我校96屆優秀畢業生（宜昌本地人）以輔助開展宣傳工作，並透過學生在校求學經歷的“現身說法”，增加當地高中學生對我校的認識，加強當地高中對我校的認可。其次，該畢業生的先生又爲宜昌重點中學的高中教師，爲我們提供了大量的當地生源資訊，使得宣傳工作效率提高許多。

2、積極深入基層學校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區，藝術系4名老師共深入到7所相關中學進行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔進階中學。這些學校雖都隸屬於宜昌市，但部分學校校址仍在較偏遠的郊區。爲能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規劃，透過化整爲零和化零爲整相結合的方式，最多時四人爲一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。

這次基層宣傳過程中，藝術系老師一方面注重將學校的各項招生政策、各學院的優勢學科和未來發展前景展示給家長和學生；另一方面更注重針對每個學生的實際考試成績，爲他們量身定製高考志願填報規劃。透過資料的發放，將高考招生工作的宣傳進行有效延伸，使得更多學生願意選擇填報武漢工業學院；再者，拉近了與各生源相對旺盛學校之間的距離。宜昌市一中校領導當即表示願和我校建立優質生源基地，這爲我校今後在宜昌地區建立更多的穩固生源基地打下了良好的基矗

三、及時總結查找問題，深刻剖析研究對策

爲總結經驗、查找不足，藝術系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校後，立即召開了本次工作彙報總結會，並對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要表現於學校提供的宣傳地區中學相關資訊不足，宣傳時間過於緊張。

此次前往宜昌招生宣傳，透過當地老師介紹我們得知，宜昌地區分爲宜昌市區和大宜昌地區兩類，學校爲我們提供的宣傳中學雖是當地一類中學，但並不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學，學生考分多能達到一本線，而市二中則是以藝術班考生來保證升學率的。針對這些現狀，我們在完成了學校指定的宣傳中學任務後，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進一步擴大學校的宣傳範圍，吸引更多考生填報我校。

招生工作總結24

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育

小協鎮初級中學現有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，20xx年的職業學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關於大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤爲重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發【20xx】9號）檔案，認真領會檔案精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任爲組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。

三、廣泛宣傳，多渠道發動。

1、印發“致學生家長的一封信”，就20xx年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細

闡述。最大限度地取得家長的支援。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領學生實地參觀職業學校，加大對職業教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業教育，學習一技之長，掌握生活的本領。

5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業學校的聯繫，高度關心學生入學後的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校願學、樂學、善學。

四、規範招生行爲，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關係到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志願。堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

招生工作總結25

20xx年，我區的招生會考工作在市、區教育局的正確領導下，在各組室、各中心學校、各中學的密切配合下，主考工作人員和考務工作人員在思想上高度重視，操作過程認真仔細，嚴格按照《湖南省普通高中學業水平考試考務工作細則》與《邵陽市大祥區20xx年初中畢業學業考試與普通高中招生工作方案》的要求執行，準確把握招生政策，精心組織，規範管理，經過緊張而有序地工作，考試與招生工作已圓滿成功。現簡要總結如下：

一、報考情況

1、基本情況20xx年，我區的招生會考工作擔負着初二、初三學業考試，小學畢業班質量檢測，初中和示範高中、普（職）高新生錄取等工作。全區農村參加初三畢業學業考試的學生共計617人，大祥一中593人，區農村中學參加初二生、地考試的學生693人，大祥一中703人，參加小學畢業質量檢測的學生4292人。

2、考點設定今年，我區初中學業考試共設立5個考點，初三11個考室，初二考室22個，參與考務工作人員161人；小學畢業班質量檢測共設定17個考點，92間考室，考務工作人員280

人。在經費嚴重不足的情況下，教育局調撥資金20餘萬元，用於組考招生工作。

二、具體做法

1、高度重視，強化領導

招生與考試工作是一項政策性強、要求高、涉及面廣的特殊工作，它直接影響着教育的發展和社會的穩定。區委、區政府高度重視，一是成立了以區委常委、副區長許洪範、人大副主任李利羣、政協副主席李月華爲顧問，教育局局長劉曉斌爲組長，教育局黨委書記袁文軍爲副組長，其他黨委委員爲成員的考試與招生領導小組，加強對考試與招生工作的組織領導。領導小組下設招生辦公室，具體負責整個招生與考試工作。各中心校和各考點也相繼成立了招生領導小組和工作小組。二是制訂考試與招生工作方案，規定招生工作原則，嚴格招生與考試紀律，規範考試招生工作方法。三是加大宣傳工作的力度，教育局、中心校、各中學分別召開會議，宣傳招生錄取原則和辦法，公開高中招生錄取優惠政策，嚴格考試招生紀律，使社會、家長、學生對招生政策做到胸中有數，使整個考試招生工作分工明確，責任到人。

2、精心組織，認真實施

爲維護考試招生工作的聲譽，杜絕違紀作弊現象、失密泄密事件、安全事故發生，切實保證考試招生工作的誠信度，我們對參與考試招生的工作人員進行了嚴格培訓，對考點設定、考室佈置、監考規則、安全保衛、後勤保障、試卷領送、保密、試卷的

裝訂、送考等都提出了統一的要求。並規定各考點主任爲第一責任人，對各類考務人員的職責也作了明確界定。由於今年繼續實行計算機網上評卷試驗改革，我們特別加強了對各學校的教導主任與班主任以及學生的報名工作的培訓，對考生的編號，考生的注意事項，考生資訊，答題卡等資訊的填塗進行了細緻的培訓，並印發了各種資訊卡進行摸擬訓練。這樣，整個招考工作有章可循，高效有序，確保了招生與考試工作萬無一失。

3、嚴肅紀律，規範行爲

嚴肅考風考紀是維護招生會考聲譽、公正選拔人才的關鍵，是加強中小學生思想道德建設的重要舉措，是強化中小學生誠信教育的有效手段，也是推行素質教育，努力提高教育教學質量的重要途徑。爲抓好這方面的工作，教育局把規範中考和招生行爲作爲規範辦學行爲的突出重點來抓，強調對於違反考試招生規定，擾亂招生考試秩序，損害教育形象的行爲，無論什麼學校，無論什麼人一律按有關規定和紀律嚴肅處理。爲此，我們一是加強監考人員的思想作風建設，防止玩忽職守；二是交換監考，實行隨機調動監考（確保考出學生的真實水平），努力防止監守自盜；三是對考生進行考風考紀教育，防止營私舞弊；四是多途徑、多渠道地向學生進行宣傳教育，使其自覺遵守考試紀律。由於措施得力，我區各考點考風正、考紀嚴，得到了上級領導和學生家長的一致好評。

4、加強保密，確保安全

考試無小事，特別是做好安全、保密工作，是完成招生會考工作任務的保證。各考點安排的保密工作人員，必須嚴格挑選。考點實行封閉式管理，每個考點都安排了專職保衛人員值班，考點內劃定警界線，嚴格把好入場關，考生、考務工作人員必須憑證入場，不允許與考試無關的人員進入考點，確保考場和考生安全。嚴防考試期間安全事故的發生。爲了避免學生安全事故的發生，我們制定了《大祥區20xx年初中畢業學業考試安全工作預案》，並層層召開會議，強調安全責任到人。對各考點教室、圍牆、欄杆、房屋都進行地毯式的安全隱患排查，做到無安全隱患。進城考生，要求領導、老師與學生同吃同住、同往返，絕對要保證學生交通、住宿、飲食安全。全區基本形成了家長促安全、教師保安全、學生自覺維護安全的良好局面，由於措施得力，今年我區參加初中學業考試及小學質量檢測的學生，未出現一例安全事故。

招生工作總結26

在學校領導高度重視和精心安排佈置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20xx年12月，本學期招生工作基本結束，共註冊新生學籍553人，圓滿的完成了學校制定的招生計劃。現將完成情況總結如下：

一、早做準備，精心組織，確保招生工作有序進行。

（一）爲確保招生工作任務的順利完成。校委會在今年四月成立了招生工作領導組。由馬校長親手抓，按縣區劃分了三個小組，三個副校長爲小組長，把任務包乾到組，由上到下形成了層層把關的機制。並召開了全校招生工作動員大會，號召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當中去。學校始終把職業教育當成一項有助於青少年學生就業成才的大事去抓，要儘可能多的讓學生掌握一技之長，並且儘量使每位學生享受到國家的優惠政策。

（二）學校招就處九月份成立以來，成爲學校招生工作的視窗和主要負責科室。嚴格按照學校招生工作計劃，加強招生管理，轉變工作觀念，開拓招生思路，創新擴大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業建立了培訓基地或是教學點，在強化專業教學的基礎上，大大提高了我校的招生範圍，另一方面也讓一部分學生以“工學結合”的形式享受到國家的優惠政策。

二、加大招生宣傳力度，擴大學校的社會影響力

新一屆新導班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺、廣播、報紙上做了大量的廣告宣傳，而且印製了精美的宣傳單頁、畫報，製做了內容豐富的版面和實用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項經費，支援招生小組深入到各縣區進行深度宣傳，大大提升了學校在社會上的影響力，使一個嶄新的二職形象呈現在廣大學生、家長和社會人士面前，爲招生工作營造良好輿論氛圍。

三、認真分析研究招生數據，爲以後招生工作提供有力依據。

透過對《20xx年秋季招生情況縣區統計表》可以得出，按地區比例劃分最高的幾個縣區分別爲：長治城區、壺關縣、長治郊區、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區佔到招生人數的80%以上，再結合《20xx－20xx年各縣區招生人數透視表》可以發現，首先各縣區的年招生人數成遞減趨勢。

結合數據彙總，不難發現，我校的主要生源還是來自周邊六縣區爲主，這樣就爲我們以後招生制定計劃提供了科學的參考，針對這幾個縣區要突出重點的進行招生宣傳工作。另外，其它縣區也應該加強宣傳力度，挖掘潛力。

四、公正、公開、公平執行招生任務考覈獎勵辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。

按照招生辦法，學校制定了對老師招生的獎勵辦法。以教務處提供的入學新生註冊學籍爲考覈標準，由招就處指定專人對教師招生情況進行統計彙總，並將結果公示，經過覈准之後確定今年全校教職工招收學生人數爲272人。

五、問題與建議：

（一）招就處是新成立的科室，名項職能還沒有充分發揮出來，這次藉助創建“星級校園”這個機會才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。

（二）招生工作事關全局，不是某一個部門的事，應該使這種認識深入到每一位教職工的心裏，大家一起把招生工作做好。

（三）招生工作難度大、競爭強，必須樹立敢爲人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。

（四）進一步突出學校的辦學特色，以1到2個給力的專業，樹立學校的品牌，提升就業率，使學校與社會形成招生與就業的互推發展。

總之，今年的招生工作順利結束了，在總結經驗同時，不難發現一些問題，招生工作關係重大，在今後的工作中要充分發揮全校教職工的積極性，同時招就處要發揮其應有的作用，進一步完善招生管理制度，開拓新思路，爲下一年的招生工作奠定基礎，力爭使我校的招生工作提高到一個新的臺階上去。

招生工作總結27

一、貫徹政策，深入探討，確保招生宣傳方案科學可行。

今年5月，在學校的統一指揮下，計算機應用技術學院的領導，結合我校實際情況，堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，就2018年的招生宣傳工作計劃進行討論研究，並制定了招生宣傳工作的總方案，爲接下來的各項工作形成指導性的綱領。確定方案後，召開學生工作會議，貫徹方針政策，落實分工合作，明確責任到位。各相關職能部門的幹部及學院老師積極配合，出謀獻策，對各自牽頭的宣傳路線提前做好安排、聯絡工作，保證招生宣傳工作的順利進行。

二、以實際行動宣傳。

我們對20xx年招生宣傳的內容和形式進行反覆推敲，力求宣傳內容全面準確，宣傳形式喜聞樂見，收到了很好的成效。我校充分利用學校與社區聯合進行招生宣傳諮詢活動，精心製作學校的招生簡章，全方位，多角度地展示學校的專業設定、學科建設、校園文化和綜合實力。

三、進一步規範招生宣傳工作各項規章制度，使招生宣傳工作常態化。

制定招生宣傳工作各項規章制度，規範招生宣傳相關費用的使用、報銷；制定招生宣傳工作激勵機制，進行每年一度的招生宣傳工作總結及評優；加強招生宣傳力度，展現我校濃厚的文化底蘊、突出的學科建設、良好的教學環境、豐富的校園文化生活，吸引更多的學生關注我校、瞭解我校、報考我校；注重藉助社區的宣傳，積極聯繫社區關注我校，宣傳我校，增強我校的社會影響力；進一步做好招生宣傳學生志願者工作，發揮學生的朋輩效應，調動學生的積極性。

四、招生工作的進行

我院聯合社區開展了免費照相和修電腦的活動，上門服務也是這次活動的一大特色，以下是參加招生宣傳的照片：

招生工作總結28

一、領導重視：

1、三月份，北湖區教育局就我校的招生工作召開表彰會議和XX年招生工作會議，區教育局把中等職業學校招生工作納入黨政領導、督學及股室聯繫學校責任制範圍。局黨政領導、督學及股室分片負責，綜合協調，確保招生工作的順利進行。並制定了嚴厲的獎罰措施，要求北湖區各生源學校無條件大力支援郴州綜合職業中專學校的招生工作，任何教師不得以任何藉口違反招生紀律。爲我校招生工作吃了一顆定心丸。

2、學校圍繞招生工作開會討論多次，及時瞭解招生市場資訊，制定相應對策。

3、學校領導身先士卒，親臨招生一線作戰，聯絡生源學校，到生源學校下班宣傳，聯繫學生及家長，極大地鼓動了學校教職工的士氣。

4、學校在招生工作上投入很大，只要是有利於招生工作的開展，學校都大力支援。

二、招生辦開展工作紮實、高效

1、3月底完成了招生宣傳的準備工作。精心挑選招生組長，完成了下鄉宣傳的各種經費預算。

2、組建了一支強有力的招生隊伍，專職招生人員。

3、制定招生宣傳租車協議和租車管理制度

4、製作招生宣傳資料，及時地保證了教師招生宣傳。

5、集思廣益，經教代會透過，行政經校委會多次討論研究，制定了行之有效的招生方案，有力保證了招生工作的正常開展。

6、招生辦製作各縣、市區中學下班宣傳情況彙報表，即時彙報學校，便於校領導及時瞭解各縣市區下班宣傳情況，掌握宣傳進度

7、組織招生宣傳隊伍，下生源學校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學校，共386個班級，有力地保證了教師暑假招生有資訊來源。

8、招生辦積極主動與區、市教育局取得聯繫，即時掌握填報我校志願的資訊，有效地聯繫學生和家長。

9、協助學校爲國家級示範性中等職業學校複查搞資科、裝備現場。

10、爲招生工作在校內校外製作宣傳牆，宣傳版和宣傳光碟。

11、徵求教職工意見（報名申請招生區域），合理安排全校教職工的招生區域，將拿到的名單發給各縣市報名招生的老師，保證了正常的招生次序。

12、培訓選拔招生接待員，安排暑假招生接待工作。

13、覈實XX年交一期學費的學生，統計補發XX年未領完的招生費。

三、面對困難知難而進

1、今年是全市生源最低谷，總計初三畢業人數3萬餘人，生源量銳減，導致今年招生尤爲困難。

2、普高跟職業學校搶奪生源，再加上大部分家長對職業教育的不理解，許多不具備上普高條件的學生也跟着潮流走，到普高求學，除去一些無力就讀或無心就讀的學生，上職中的人相當少，使職業學校生源巨減。

3、由於前幾年社會上職教辦學存在不規範現象，一些私營辦學者採取不正規手段，其辦學設施差，教書無責任感，純粹是衝着經濟致富的念頭辦學，學生不能學到一技之長，給職業教育抹了黑，其負面疚短時間內難以消除。

4、各職業學校之間惡性競爭生源，實行減費大戰，互相攻擊，造成招生負面影響大，招生成本提高。

5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉去招生的打算。

四、招生辦招生服務工作及招生後續工作循序進行

1、九月份新生入學後，積極配合學校有關部門做好學生的穩定保學工作，排除了個別學生思想動搖的傾向，督促已報名但未入學的學生儘快入學，擴大了招生戰果。

2、做好了招生方案兌現的資料和憑據統計工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學歷班人數），已完成招生任務的教職工201人未完成任務的教職工3人，其中5人產假，6人住院，完成招生15個以上的12人，完成基本任務人數佔總人數的98%。

3、協助職教中心對非全日制註冊進行註冊及培訓工作。

4、完成了五中學生分流工作及學生學費的繳納工作。

5、落實各招生組申報的困難學生名單及補助相關工作。

6、出臺我校教職工招生培訓方案。

招生工作總結29

在大家的一致努力下，我園20XX年秋季招生工作圓滿結束了，到目前爲止，共招入新生200人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我園高超的辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

在這次招生工作中其成功因素，大致上有以下幾方面：

1、思想認識上位，把自己放到辦學者的角度考慮問題，有主人翁責任感;招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好，思想認識是關鍵。

2、把功夫下在平時，實現招生工作生活化;我們要努力構建以自己爲中心，以親戚、朋友、同事爲周邊資源的生源網絡。

3、找準幼兒園亮點，並積極宣傳。

4、實事求是的做好幼兒園宣傳，講究誠信。

5、做好招生後的善後服務，使幼兒進得來，穩得住。

總之，這次招生的成功運作，幼兒園各項工作的順暢開展，讓我們對幼兒園的未來充滿了希望，我們相信，有園領導的正確領導，有51名教職員工聯合在一起的智慧，我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，入學200人。希望老師們全力以赴、鼓足幹勁，爲我們幼兒園建設做出自己的貢獻，幼兒園的成功就是我們每個人的成功，幼兒園的發展是我們每個人的幸福。

招生工作總結30

根據教育局xx年招生工作意見的要求及xx鄉招生工作方案，xx鄉招生工作已圓滿結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生後在園幼兒888，入園率達95%；小學共招收新生337人；初中共招生371人。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，落實責任。

接區招生工作意見後，鄉教育工作指導中心根據要求認真學習檔案精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據我鄉實際制定了全鄉初中、小學和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志爲組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長爲組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務，爲今年招生工作的順利進行做好組織保障。

二、廣泛宣傳，明確要求。

根據區招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓，並要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學生會和畢業生家長會，把招生政策宣傳到位。

各小學也分別按要求積極與各服務村聯繫，把政策宣傳到各村，讓政策深入羣衆，爲招生工作的順利進行奠定了輿論基礎。

三、嚴格程序，認真工作。

各小學幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發放了入學通知書，在8月31日進行報到註冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據小學畢業生情況發放了入學通知書，並對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入初中學習；同時初中畢業生升學工作根據教育局的統一要求圓滿完成了報名考試的入學。