服裝營銷的策劃方案範文（通用11篇）

服裝營銷的策劃方案範文

一、營銷策劃的方案的格式

一、序言/前言

二、市場分析/市場背景

三、產品/服務優劣勢分析

四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

九、市場資源創拓

十、宣傳規劃

要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑑等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。

注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。

二、服裝營銷的策劃方案範文（通用11篇）

爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的服裝營銷的策劃方案範文（通用11篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝營銷的策劃方案範文1

對於服裝行業來說，打造的自己的品牌代表着未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。

目前服裝店衆多，更是琳琅滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是透過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比爲品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，透過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來開啟市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最後，透過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審覈，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務

1.樹立品牌形象

隨着時代的不斷髮展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期透過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”爲經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”透過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且爲顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立於不敗之地。

二．當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨着人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成爲一種包含幻想、情感和樂趣的行爲，成爲一種愉悅的個人體驗，充分展示着消費者的地位、教養、鑑賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費着品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成爲了消費的主力軍，主導着消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成爲消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最爲活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以透過這條渠道而聯繫和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三．市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，衆多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費羣體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位爲主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端佈局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋資訊，及時調整廣告策略，可拉長週期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行衝刺，造成強銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告

a 報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜誌

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費羣體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜誌和白領階層喜歡看的

服裝營銷的策劃方案範文2

隨着服裝業的快速發展，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質表現，也是企業在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要。

一、xx品牌的基本分析

xx服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對於品牌的闡述也較爲雜亂，不貼合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具體的操作中，往往東一塊，品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創意，而是一個基礎的系統整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。

二、xx品牌策劃的目的

1、規範品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、xx品牌總體的策略

1、創新:以創新爲動力，實現從整體到細節的創新。

2、國際化:以國際品牌爲方向，塑造國際化的品牌新形象。

3、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統化:品牌形象的系統運作，實現品牌形象的規範和統一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。

6、階段性:在品牌的推廣實施過程中，對於細節部分進行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續提升綜合競爭力的同時，着重明確品牌的核心價值，並在今後較長時間內予以貫徹與堅持。

四、xx品牌資料

1、xx品牌淵源

xx品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，國際著名服裝設計師。1918年出生於英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的薰陶中長大。因受父親的影響酷愛製作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，並逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫製工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設計、製作工藝的大膽創新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勳章”，併成爲當時最年輕的服裝設計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，製作傳統的進階禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計製作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時尚相結合，其開發設計的經典男裝，成爲倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌，並把騎士的頭像作爲自我的商標。其設計製作的服裝，以端莊典雅、精巧別緻的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成爲歐洲最爲典範的服裝品牌之一。

2000年，casamia正式登陸中國，並在深圳成立深圳xx服飾有限公司。

2、xx品牌內涵

xx商標圖案的騎士象徵不僅僅意味着一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風度。它是精巧雅緻、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

xx的品牌，象徵的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。

3、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其經典的風尚，成爲一種高貴生活品質的象徵。

4、xx品牌風格

高貴、典雅、精緻、浪漫的設計風格和精細的工藝品質爲準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，經過感性基調與理性元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質。xx品牌所代表的生活狀態和生活態度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，能夠成功地實現和消費羣體心理上的對接。

5、xx品牌定位

xx服飾致力於締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，着力營造高端的品牌文化，是一個爲追求時尚、熱衷都市生活的消費羣體度身定製的國際服裝品牌。

xx的主流消費羣體定位於“知識精英”的主流人羣及商界、政界的成功人士。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大衆流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項專業領域的精英，崇尚自由、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買並推崇xx品牌服裝實力的主流羣體。

6、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費羣:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、xx品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創國際高端品牌。

五、xx品牌形象實施策略

1、視覺形象的規範

結合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現品牌所蘊涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現。

a、規範品牌標識的基礎應用和規範組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。

b、規範產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規範，整合資源進行整體的設計和開發，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及製作的工藝，來體現品牌的定位和產品的檔次。

c、規範品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的資料、版面、風格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統一協調，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規範

結合公司的新專賣店(廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規範，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象貼合品牌的定位。設計和製作終端形象的規範手冊，用於終端形象的推廣和規範。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場佔有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網