年度總經理個人工作總結與年工作計劃
年度總經理個人工作總結與年工作計劃
在將近一年的時間中,公司透過不但的改革,逐步深入規範化的經營管理,公司整體執行還算良好。透過市場部全體員工,以及後勤各部門的共同的努力,使我們公司的產品在本年度的銷售保持良好的態勢,也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題,但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支援表示感謝,大家辛苦了。
XX年即將過去,臨近年終,我感覺有必要對XX年裏公司以及各部門的工作做一下總結。目的在於吸取經驗教訓,提高我們大家以及我自己,以至於把以後的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
對比在XX年初會議時候的計劃統計來說,我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這裏總結我也是想把大家的問題都提一下,也是希望大家明年以及以後都有各更好的提升;
市場部主要存在的:
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,也包括經銷商的拜訪,需要不定期的去拜訪,銷售的手段及方式方法還不夠,包括政府採購網的關注度都沒有,還不講其它的一些渠道資訊了,有時候甚至連縣市裏有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入,表達能力欠佳,霸氣不夠,底氣不足,沒有我就是老闆的思想。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客戶,不能很準確的瞭解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排,分配工作,等於還處在一個沒起步的階段,銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業務的開拓更是不夠,業務增長也太小,造成公司的老客戶既沒有維護好,同時新業務又沒有得到提高。
5.學習力度很差,不管是產品的知識,ups行業知識,還是對銷售有輔助的其它相關知識都瞭解的少之又少哦。
本人:
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的,沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設,指導遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監督不夠嚴格。
xxx:(考覈任務30萬元,完成接近25萬元)
作爲銷售部經理,個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高,但是僅僅憑藉對銷售工作的熱情是遠遠不夠的,主要是缺乏產品知識、行業銷售經驗和行業知識。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要。
在團隊建設方面同樣存在問題,需要積極的提出自己的建設性意見,對新人的幫助不夠。
xxx:(考覈任務40萬元,完成23萬元)
銷售能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是對攻單的'能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高,對整個市場的瞭解的還不夠深入,對市場的一些變化敏感度還不夠(這點市場部的其他人也存在同樣的問題)。
xxx:(考覈任務5萬元,完成7.9)
雖然我們平時都在批評,在這我還是要表揚下,公司安排的事情都是任勞任怨,不折不扣的完成,這點值得表演。
就是激情不夠,對銷售行業還是一知半解,目標不夠明確,做事不夠堅決,總是給自己找藉口。
綜上:市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監督不夠得力,我希望明年大家共同努力,創建一支業務能力強,相對穩定的銷售團隊。
1.我們公司屬於一個銷售型的公司,沒有銷售就沒有生存,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中,銷售團隊的搭建是重點,我希望明年能培養出一隻具有合作精神,殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場(各縣市指定專人,州內市場實行重點行業指定責任人,分區域互換),制定銷售目標,並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績;完善銷售制度及業務管理辦法,走訪客戶制度以及資訊反饋制度的強化管理,建立起多方位的銷售渠道。
技術部:
不僅要把自身的技術水平提高,最主要的是提高我們的素質和服務意識。
總之,隨着公司的發展,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,同時任何事物都有一個不斷完善和發展的過程,公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長,最終的目的都是一樣的,就想讓大家有口飯吃,都有所發展,也是希望大家都有個好的發展及平臺。
我的目標是希望公司每個人在XX年都賺到錢,XX年xx全年銷售總任務600萬,大家加油!
XX年xx各縣市全年銷售目標任務分配表
-
音樂巨人貝多芬的教學設計
音樂巨人貝多芬的教學設計一、傾聽音樂,激情匯入1、導語:同學們,你們覺得,對於一位畫家來說什麼是最重要的?——眼睛——因爲要用眼睛來觀察世界、調配色彩;對於一位歌唱家來說什麼是最重要的?——嗓子——因爲要用嗓子唱出美妙的歌曲;那麼,對於一位音樂家來說什麼是最...
-
關於小學暑假實踐感想
關於小學暑假實踐感想大學期間我一直都想參加一次暑假的三下鄉實踐活動,在大二的暑假我終於贏來了這個機會,經過了面試和篩選後,很榮幸自己成爲了交通學院暑假“三下鄉”實踐活動中參與的一員,在短短的7天時間裏,我們與英德波羅縣的小朋友和當地村民們互相合作,互相...
-
安全需從大處着眼小處着手的比賽演講稿
安全需從大處着眼小處着手的比賽演講稿激情六月、陽光燦爛,生命就如同這飛火流螢一樣的美麗!我們的企業,也如同這火熱的季節一樣,蒸蒸日上、興旺發達!轟轟烈烈的襄電“安全生產月”活動,此時此刻,已近尾聲!那麼,是不是這就意味着安全生產結束了呢?答案當然不是。對我們電...
-
有關於試用期個人的工作總結
有關於試用期個人的工作總結時間如流水直瀉而下,轉眼間我的3個月試用期就滿了,面對大家做彙報,和CD強烈對比的時刻,我才深刻反省自己的工作,認識清楚了形勢,明白了:1.工作人生的頭等大事,是無論如何要重視和做好的;2.工作就是工作,做好領導讓你做的就夠了;3.長胖的原因不...