通信行業工作維護計劃
通信行業工作維護計劃
通信行業的工作就是做好現在,將我們的工作做好,將客戶的利益放在第一位,將我們每一個人的能力發揮好,將我們的工作做到最好!
通信行業最基本的工作就是保證好客戶通話時的方便,在今後的工作中,我們的任務還要擴大我們的業務,用最多的客戶維護工作來挽留我們的客戶。
一、加大對網上老用戶的維護考覈力度,明確考覈指標。
指標一:arpu值大於80元以上用戶的預警任務完成率不得低於35%。
指標二:arpu值大於80元以上用戶的動態保有率必須達到100%
指標三:全網用戶離網率不得高於7。5%
要保證以上指標的健康發展,各縣分必須在以上銷售政策維繫的同時,要從加大異網挖轉、清理黑話用戶、欠費大戶清收及高端0次戶、租機損失用戶激活等多渠道、多手段,提升網上用戶維繫效果。
二、以終端的差異化營銷作爲用戶維護的手段,加大中高端用戶的發展維護。
緊緊抓住節假日、營銷旺季等有利時機,根據各階段市場情況,選擇重點代表機型,採取集中熱賣的方式,從終端的差異化營銷需求上開啟中高端用戶發展與集團攻堅的契機。總體以三星w629、三星w579+等尊貴體驗的雙網雙待終端開啟高端用戶消費市場,以金鵬a5156等價位在1500元-3000元左右的中檔經濟實惠終端,重點深入集團單位撕口子、以arpu值在80元-200元之間的中端消費用戶羣體發展與維護爲目標,擴大中端用戶規模,實現收入的有效增長。
三、加強用戶維繫的過程化管理,提升維繫工作的針對性,優化維繫效果。
1、採用多種維繫手段,提升老用戶在網貢獻價值和進長。
將增加預存款作爲維繫的普遍方法,將二次捆綁作爲重點客戶維繫的特定方法。維繫是所有c網老用戶的維繫,而不是簡單的租機用戶維繫。要結合用戶arpu值、預存金額、在網時長關鍵指標分析,針對“預存話費即將消費完”、“租機協議即將到期”和“補貼金額即將到期”用戶,有效開展分類維護,在具體的實施中,要堅決貫徹“手機成本優先用於老用戶維護”原則。
2、深化“五分”,開展有針對性的維護工作。透過對用戶的“分級、分檔、分期、分羣、分類”的五分體系建立,重點對arpu值大於80元以上的用戶進行拍照維繫,並將這些拍照用戶分解到各級維護單元,明確維繫任務,下達維繫指標。
3、在確保維繫政策覆蓋所有用戶的同時,根據用戶貢獻的不同,實行差異化維繫措施。
共性措施:在各自有渠道,將“老用戶不換號享受同等優惠”作爲一項長期工作,常抓不懈 ,用戶同樣享受補貼優惠、發展人同樣享受佣金激勵。中高端維繫措施:繼續落實“手機成本優先使用於老用戶”,並在享受存費贈費優惠的基礎上,實施差異化、專業化服務:欠費提醒、終端優惠;針對高預存款用戶,重點推薦實用性增值業務,提高客戶價值。 大衆用戶維繫措施:結合競爭態勢,以確保用戶入網首次現金流爲正,以提高用戶預存款爲基礎,施行資費跟近和話費贈送優惠,並利用增值業務綁定,進一步降低話費補貼額度。
我們的工作就是做好現在,爲將來的發展做出我們應該做的事情。現在競爭的激烈程度遠超過我們的想象,所以我們一定要意識到這種危機,讓我們化危機爲力量,將我們的最大的經歷投入到工作中來,相信我們會有一個很美好的未來的,這就是最基本的!
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