關於企業營銷的策劃書範文

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那麼你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編精心整理的關於企業營銷的策劃書範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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企業網絡營銷是一項邏輯性很強的工作，不是網絡營銷人員或是企業老闆拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做。企業網絡營銷應該從全局着眼，統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程，分享給大家。

第一：確立網絡營銷策劃的目的

目的是對網絡營銷策劃目標的一個總體描述。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。這裏可以是解決企業某一方的問題，例如：

透過網絡渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。透過網絡建立品牌或是提升品牌知名度。企業發展壯大，原有網絡營銷方案需要從新做出調整。

第二：擬定網絡營銷計劃書

這裏是對網絡營銷策劃的過程進行計劃，把網絡營銷策劃的過程進行細分。策劃的進程。這個過程分爲四個階段，它們分別是：準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實施階段。

對策劃的經費進行預算。

效果預測。在擬定網絡營銷策劃書時，必須對網絡營銷策劃方案實施後的可能效果進行預測。效果可分爲：直接經濟效果和間接經濟效果。

第三：市場調查和預測。

當網絡營銷策劃計劃書被公司認可或是領導審批後。就可以根據計劃書着手進行市場調查了。具體的可從以下幾方面入手：對網絡市場本身的調研、新產品調 研、定價調研、廣告調研、分銷渠道調研、促銷策略與方法的調研等。

當然市場調查和預測還要根據企業網絡營銷策劃的目的而確定。()可以針對企業亟待解決的問 題，透過周密的調查、收集、整理、分析，做出相關的報告和預測。市場調查的目的也就在於在調查的基礎上，依據策劃的目的，分析市場環境，找到市場機會。

第四：撰寫網絡營銷策劃方案。

其實撰寫網絡營銷策劃方案是貫穿整個過程當中的。當公司提出策劃的目的和企業存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的`方法和策略。這時就應該把想 到的方法和策略寫了來，透過網絡市場調查不斷的對策劃方案進行修正和補充。

第五：網絡營銷策劃方案的實施。

經過企業相關人員的論證貨審批後，最終定稿後的策劃方案即成爲網絡營銷活動的指導綱領，經過細化後成爲公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導企業的整個網絡營銷活動。

第六：效果評估

方案實施後，就應該對其效果進行跟蹤評估。網絡營銷活動較傳統的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數據，作爲效果評估的依據。更爲下次網絡營 銷策劃提供有效數據。

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前言

餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何開啟市場終端？如何提高品牌知名度？如何搶佔餐飲市場的最大份額？如何引領一個市場？

目前，烏海的餐飲業發展態勢良好，具有很大發展潛力。在這樣良好的大背景下，我們全力打造“品味齋”的 品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動。

以塑造品味齋整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使烏海人都知道最地道的新疆菜就在品味齋。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境的專業，如何識別，分析，選擇和利用市場機會，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

營銷策劃分析

一、 目標市場分析

SWOT分析

Strengths（優勢）

1. 頂級廚師，絕對正宗的新疆味道

2. 地段，位於一中旁，單位集中，停車位充足

3. 新裝修 Weaknesses（劣勢） 1. 知名度不夠，酒香也怕巷子深 2. 獨立飯店，沒有形成餐飲街，吸引顧客是難點 3. 裝修風格與本身的菜品風格不統一，沒有形成明顯標識

Opportunities(機會)

1. 市場大環境好，餐飲市場蛋糕巨大

2. 烏海餐飲市場新疆菜還沒有領軍者 Threats（威脅） 1. 目前市場做起來的特色餐飲爲數不少，有固定的老顧客，市場相對成熟

2. 新疆菜在烏海是一個新興的菜系，烏海人是否能夠廣泛認可，是一個大的挑戰

一個空白的市場，是機會也是挑戰，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鍾愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費，這要求我們在提高檔次的基礎上必須兼顧那些工薪階層的消費水平。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮節日相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、各節日的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在30-50元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據品味齋的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對節日的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人過生日，可憑藉有效的`證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦節日套餐。

3、在飯後贈送一些相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。

4、活動的時間定於節日前後兩到三天。

四、推廣策略

1、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式）。

2、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證烏海市總人口的1/5。

五、其它相關的策略

對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要有特色，體現新疆的感覺。