關於營銷主導型的企業策劃
1、營銷主導型企業策劃: 指其活動以盈利銷售爲主、品牌宣傳爲輔而展開的主題策劃。如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家vs中國明星足球賽。這些企業策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度,但主辦方的初衷往往是以活動爲引爆點,吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就爲主辦方帶來了數十萬元的'收入,此外還有大量前期與後續的報紙廣告收入,營銷業績令同行歎服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”,具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。
2、傳播主導型企業策劃: 指以品牌宣傳爲主、盈利銷售爲輔的策劃。如大型乙肝科普諮詢義診活動、諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡迴展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重報紙形象的傳播,logo和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現,另外,報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式,往往帶來令人震撼的一刻。
3、混合型企業策劃: 兼備了以上兩個類型的特點,既做營銷又搞傳播,屬於“魚和熊掌兼得”型,如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等爲前提條件獲得參與活動的資格,而活動本身也將伴隨着聲勢浩大的品牌推廣行爲。 在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下,媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色,將越來越倚重營銷主導型和混合型企業策劃,這個領域也將成爲國內各大媒體未來的戰場。
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