美德的價值閱讀原文及答案

美德的價值

當年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，爲了推銷罐裝的礦泉水，每天騎着自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因爲當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收穫不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。第三個月，他依然滿懷信心地奔波着。

這天，他騎自行車馱着一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人家的電話響了。戴剛裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他透過與老婦人的'交談了解到，老婦人家來了外地的客人，客人因爲不知道老婦人家的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差去了外地，保姆又出去買菜了，老婦人很爲難。他試探着詢問老婦人，在得到確認後，表示他可以去車站幫助老婦人接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。

一週後，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話。兩週後，老婦人的兒子打來電話，表示他所在的公司決定爲每間辦公室訂水。

此後，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到600多罐。他想，自己的成功應該感謝那位老婦人。這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝。老婦人卻笑着對他說道：“應該感謝的是你自己。因爲你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因爲像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……”

半年後，他已經擁有了4840個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司爲他配了兩輛送水汽車。他的出色成績也使他被提升爲區域銷售經理，底薪達到3000元。

僅僅代接了一次客人，就迎來了半年內業績百倍驟增的機遇。美德總是看似平實，卻價值不菲。要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關係一事成敗，做人牽繫一生成敗。

1．給下面畫線的字選擇正確讀音。

出差(chāchāi)爲難(nánnàn) 聯絡(lunu) 業績(jìjí)

2．根據短文內容，選擇恰當的詞語填空。

苦盡甘來 熱心助人 舉步維艱 辛勤奔波

(1)第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。( )

(2)第三個月，他依然滿懷信心地奔波着。( )

(3)他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。( )

(4)他的出色成績也使他被提升爲區域銷售經理，底薪達到3000元。( )

3．“老婦人卻笑着對他說道：‘應該感謝的是你自己。因爲你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因爲像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……’”這裏“像你這樣的人”指的是 的人。[ ]

A．熱愛工作、熱心助人

B．堅守崗位、珍惜時間

C．辛勤勞動、任勞任怨

4．文中最後一段在全文中的作用是[ ]

A．首尾呼應

B．點明中心

5．對下面這句話理解正確的是 。

要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關係一事成敗，做人牽繫一生成敗。[ ]

A．做事是做事，做人是做人，做人與做事之間沒有聯繫。

B．會做事就會做人，會做人不一定會做事。

C．做事先做人，一個真誠、富有愛心的人才能使事業獲得成功。

6．讀了短文，你認爲美德的價值是什麼？

參考答案：

1．chāinánlujì

2．(1)舉步維艱(2)辛勤奔波(3)熱心助人(4)苦盡甘來

3．A

4．B

5．C

6．擁有美德的人才會獲得事業的成功。(意思對即可)