市場部工作目標和計劃

一個好的工作目標及計劃是工作的前提要點，以下是小編整理的市場部工作目標和計劃，歡迎參考閱讀！

一、20xx年市場部工作總結

本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網絡營銷等三個方面開展工作。

1、品牌策劃

a、公司畫冊改版：20xx年企業畫冊用完，公司的很多產品都升級換代，而且還增加了成人型產品系列，公司畫冊新版設計製作，與技術部門合作確認產品參數，確定所有文案和設計稿後，交付印刷廠製作印刷。

因合作廣告公司態度不好，更換了廣告設計公司，所以在設計和溝通中花費了較多時間，沿用畫冊之前的整體風格，印刷廠爲之前合作過的，所以沒遇到什麼問題。

b、產品掛圖製作：根據公司業務拓展需要，樹立專業的企業形象，公司決定製作產品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作爲客戶的教學教具，也能爲宣傳推廣公司產品提供載體。

產品掛圖文案和設計稿年前就已經完成，一直在等待工廠的修改意見和確認，但因工廠太忙無法確認，最終只能由公司單方面確認內容，製作印刷還是之前合作的，所以進度很快。

c、宣傳片拍攝製作：爲樹立公司專業的品牌形象，也爲客戶提供一體式的產品與技術解決方案，公司決定製作體質測試標準流程和產品使用教程，是本年度市場部的重點工作內容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝製廣告公司一直沒確定，直到年後才確定，而且拍攝場地爲番禺職院，需要配合學校的測試實際，所以拍攝時間調整了幾次，而且後期剪輯製作修改了很多次，整個進度費時較長。

d、手持機摺頁製作：手持機作爲工廠新推出的產品，主要用於體檢設備，由於趕做比較急，文案確認一直沒得到工廠響應，所以當時製作比較急促，設計稿也較快完成。

除了產品摺頁，還同步設計了體檢產品與技術解決方案，與合作商軟件實現對接。

e、產品與技術解決方案：根據銷售部的需要，主要針對體育中考、體質測試、健康體檢等產品與技術解決方案，同時針對代理商需求，設計了體育中考模擬測試演示活動方案。

2、市場推廣

a、西安教育裝備展：其爲全國性的教育裝備展示會，而且華北地區的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區的市場銷售人員和總部人員參與現場展示和客戶洽談事宜。

本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶資訊收集，代理商招募，行業資訊收集，也進行相應的新聞報道，推廣公司品牌形象。

b、成都體博會：體博會作爲亞太地區最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也瞭解到體育恆業一些知名企業的`運營模式和品牌形象。 由於體博會的受衆複雜，品牌廠商較多，現場效果很一般。

c、廣東體博會：廣東作爲公司總部所在地，爲了擴大在本區域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。

本次由於贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現場佈置了10多個產品，儘管到場觀衆較少，我們的展位觀衆卻較多。

3、網絡營銷

a、網站建設與維護：公司網站是企業宣傳的重要陣地，而網絡營銷是最經濟有效的推廣方式，任何企業的網絡推廣都是基於企業網站。

網站推廣主要分網站內容建設和SEO優化，內容主要依靠原創文章，內容更新，網站優化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜尋排名。

b、網絡推廣：這個是網絡推廣的重要手段，透過在各大商務網站登記註冊，發佈免費的供應和產品資訊，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也蒐集體質測試儀招投標資訊。

c、淘寶網店：公司在淘寶網上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產品等低值產品，開展電子商務。

二、20xx年市場部工作計劃

1、品牌建設與營銷規劃

a、宣品製作：根據公司業務拓展的實際需要，製作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產品掛圖補充、新產品摺頁、促銷品、中考流程視頻等。

b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起爲客戶提供專業性、個性化的產品與技術解決方案，樹立專業的品牌形象和周密細緻的服務。

c、品牌管理：根據公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計劃。在售後服務、銷售現場、服務態度、項目公關等項目運做的過程中，各個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。

2、網站建設與網絡營銷

a、網站管理：由於公司網站由製作公司管理，其服務器不是很穩定，影響公司網絡推廣和搜尋引擎收錄，租賃服務器，加強網站日常維護更新，多撰寫行業軟文，並多渠道發佈。

1基於公司網站，繼續在各種電子商務網站免費發佈b、網絡推廣：主要從三個方面展開：

2蒐集各地招投標資訊，及時發現商機；○3加大產品和供應資訊，提高品牌和產品曝光度；

在淘寶網店的關注度，把產品推廣做細緻，做到產生有效銷售。

c、微博營銷：這是一種新的營銷方式，採取佔位策略，先入爲主，建立體質測試儀行業微博，聚集行業專家和客戶，提高品牌關注度和影響力，促進線下交易。

3、會議營銷與項目運作

a、會議營銷：針對行業行銷特點，適用大項目運作方式，主要在行業客戶比較集中的時機

進行產品營銷推廣，所以公司20xx年將重點在全國性或者各省的體衛藝工作會議期間進行營銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關注度。

b、項目運作：結合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區域爲重點，開展針對性的營銷推廣，從品牌匯入、客戶洽談、產品演示、項目運作到促成交易，跟銷售部、客服部協同完成項目運作的整個過程，爲客戶提供全程無憂的專業品牌服務。

三、時間進度安排

2-3月份，公司物料設計製作

體育中考解決方案

年度品牌管理策劃

展會營銷

日常網絡營銷

4-6月份，具體項目運作配合

體育中考實施協作

日常網絡營銷

7-9月份，體質健康解決方案

體檢解決方案

會議營銷

展會營銷

日常網絡營銷

10-12月份，具體項目運作配合

下年度品牌營銷規劃

日常網絡營銷

1月份，會議營銷