專賣店開業活動具體方案

一、 開業活動目的：

1、 透過專賣店的公衆形象，贏得各大媒體的關注。

2、 透過開業活動聚集人氣，展現嘉適源的全新形象，提高知名度。

3、 透過開業活動，加強嘉適源專賣店在當地的影響，推動銷售工

作。

4、 透過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線，提高傳播效果。

二、 前期宣傳方案

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、 小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：

（1）宣傳組的目的只是在開業之前兩週內，透過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，瞭解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可（由市場部協助完成）。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標爲引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的.切入點，爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發佈內容：

a、 開業資訊：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約） b、 優惠活動內容

c、 企業相關資訊，文化內涵爲主

d、 有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的資訊

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，資訊也全面，目標客戶羣明確，有噱頭必然會引起公衆的注意，並和樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《新消息報》《銀川晚報》《城市快訊》等（根據實際情況定）

發佈數量：x萬份

發佈日期：x年x月x日

3、 報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、 手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂髮，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、 當然結合當時的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、 開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、 開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、 終端佈置：（參考）

（1） 專賣店前的場地：鄰近街和市區主幹道布標宣傳

（2） 店外：

門外陳列標示企業logo的刀旗

門前設定升空氣球

門外設定大型拱門

店前設立大型主題展板一塊，發佈活動主題

樓體懸掛巨型彩色豎標

門口用氣球及花束裝飾

（3） 店內

門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 設立迎賓和導購小姐

設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

頂端懸掛POP掛旗

店內相關區域設立休息處，配合服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳展示品、紀念品，並提供諮詢服務。

在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”

2、 具體佈置：（參考）

-小禮品發放處佈置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話）（領取禮物後邀請顧客填寫）

-簽到臺/簽到紙筆

-桌椅

-禮品 嘉適源手提紙袋

-嘉適源宣傳資料

-彩色氫氣球（嘉適源logo）

-小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據公司情況定）

-工作人員統一配置及其他紀念品

1紅綬帶

2胸牌

3嘉適源導購員服裝

-嘉賓 胸花

3、 剪彩儀式：（參考）

●（基本內容：開幕—領導講話—剪綵—文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎活動同時進行））

● 慶典活動程序：根據實際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會給出專業的方案）

五、 開業活動人員的培訓和安排

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。最好是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

六、 現場控制：

天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。