房地產宣傳方案範文

房地產宣傳方案（一）

一、前言

眉山市，位於四川盆地成都平原西南邊緣，2000年7月經國務院批准設立眉山市，轄東坡區、仁壽、彭山、洪雅、丹陵、青神一區五縣，幅員面積7186平方公里，人口340萬。眉山市作爲四川盆地西南政治、經濟、文化中心由來已久，爲郡、州、專區治所歷時1430年，廢縣歸州直隸700餘年，眉山爲省級歷史文化名城。

眉山市地處成都至樂山、內江、自貢，成都至雅安、涼山地區的核心地帶和連接部，位於成（都）樂（山）黃金走廊的中段，是四川省“一條線”發展戰略的重要地區，是“成都平原經濟圈”的重要組成部分。市所在地東坡區距成都僅69公里。

眉山市人文旅遊資源有東坡文化、長壽文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。歷屆眉山東坡文化節、彭祖壽星節、青神竹編藝術節、丹棱嗩吶節等。名人有西晉文學家李密，宋代大文豪蘇氏三父子，著名宰相何慄、虞允文，著名地質學家樑津和一代地質大師、新中國地質事業開拓者和奠基人之一黃汲清，有長安畫派創始人，被譽爲“東方梵高”、“畫壇怪傑”的石魯和中國著名書畫家、詩人、美術教育家馮建吳等。

自眉山撤地建市後，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市總體規劃》眉山將建成具有自己獨特文化氣息的城市，全力打造”無圍牆的詩書城”。

眉山的房產開發商們也爲打造我們的家園添磚加瓦。爲此眉山涌現了一大批的優秀的房地產企業。

二、鑫誠房產和鑫誠花園環境分析

1、鑫誠房產於一九九九年十二月份成立，自成產以來堅持“以質量求生存，以管理增效益，大力拓展業務”的經營方針，着力培育“艱苦創業，團結圖新，創造技術質量高水平”的企業精神，使企業發展邁上一個新臺階。取得了較好的社會、經濟效益。

從鑫誠房產成立以來先後成功的開發了眉山市一環南路開發區、眉山市下大南街舊城改造、眉山紅星小區、紫竹園、牡丹園、鑫誠公寓、嘉鋼公寓、鑫誠花園等項目，其中鑫誠花園更是在短短的3年時間裏從一期跑到了七期，由該公司所開發的這些項目質量好、工期短、環境舒適、造價合理，贏得了廣大顧客的青睞，爲企業樹立良好的社會形象。爲住戶提供舒適的享受，小區內的先進完備的物業管理體系，爲住戶的生活提供盡善盡美的服務，？所開發的房屋一經推出就受到了許多顧客的好評。

在殘酷無情的市場競爭中，鑫誠房產始終堅持站在用戶的立場上，本着“溝通從心開始”的理念，圍繞豎立服務質量的意識，認真做好售後服務工作，堅持上門服務，爭客戶之所急、之所需，創建從商品房的選址、規劃、設計、施工、綠化到物業管理等過程的質量保證體系，用超前卓越、出類拔萃的成果，全心全意奉獻社會。

2、鑫誠花園定位：品質 品位

3 、產品分析：鑫誠花園打造的是中端樓盤，從舊城改造開始就給住戶留下了質量好的口碑，從而吸引了很多的購房者。

４、購買者分析：

（1） 需要換房：年齡約40—50歲的工薪階層

（2）二次置業的，作投資用的

（3）購置新房 剛參加工作不久的年輕夫婦 在鄉鎮工作的機關工作人員 教師 個體經營的

（４）其他

據調查統計：98%的鄉鎮官員和教師會到市區購買住房。其中主要的理由是：

爲了孩子接受更好的教育，大家都到眉山買房子，呆在鄉鎮有什麼用？

能更好的和朋友相聚，該是享受生活的時候了。

５、銷售渠道分析：

（１）鑫誠花園在眉山的宣傳主要是在電視臺

（２）鑫誠花園在項目附近設立了幾個售樓部

（３）目前只是對樓盤的宣傳而沒有對鑫誠自身品牌的宣傳。

６、潛在市場展望

（１）眉山作爲一個新興的二級城市，給眉山的房產市場提高了良好的經營環境。

（２）眉山的交通發達，目前的房價在整個大環境下還不算很高，已經吸引了樂山蛾眉以及涼山阿壩等地的人來此投資置業。

（３）眉山的教育事業興旺發達，更多的外地人特別是甘阿涼等地的人把孩子送到眉山來讀書，而家長爲了孩子也願意到眉山來居住。

（４）眉山的消費不是很高，是一個很適合生活和居住的城市，越來越多的人選擇在眉山居住。

（５）越來越多的開發商意識到必須做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人選擇開發商所開發的樓盤。

三、宣傳目標：

１、加強鑫誠花園七期的宣傳，讓更多的人知曉鑫誠花園。

２、加強鑫誠房產的宣傳，打造鑫誠房產的知名度，讓更多的人知道並瞭解鑫誠房產。

３、增加人們對鑫誠房產的好感，建樹企業形象。

宣傳對象

１、眉山一區五縣的國家機關幹部階層。

２、知識分子

３、獨立經營者

４、眉山以外的特別是甘阿涼的人

５、其他

四、鑫誠房產的宣傳主題

鑫誠房產應有一個屬於自己的獨特的.宣傳主題，便於人們記住和容易上口。

五、宣傳媒體的選擇

爲擴大鑫誠房產的知名度，並能最有效的表現鑫誠房產的廣告特色以及主題，建議鑫誠房產的宣傳應綜合利用一下方式：

１、電視：目前鑫誠房產已在眉山電視臺投放宣傳。（針對眉山以內的宣傳）

２、電臺：眉山廣播電臺（針對眉山以內的宣傳）

３、報紙：眉山日報（針對眉山以內的宣傳）

４、網絡：新*網眉山頻道和眉山市人民政府網（針對眉山以內的宣傳和眉山以外的宣傳）

５、雜誌：走遍眉山（針對眉山以內的宣傳）

６、戶外廣告（針對眉山以內的宣傳）

７、火車車廂內宣傳（針對眉山以外的宣傳）

六、宣傳策略

１、針對國家機關工作人員和教育系統以及眉山以外的宣傳主要採用在＂新hua網眉山頻道＂和＂眉山市人民政府網＂進行宣傳。

說明：＇

新hua網是由中國國家通訊社和世界性通訊社——新華社主辦，爲國有重點網站主力軍，也是我國在世界唯一的一個“五星級”網站，具有全球影響力。新*網依託新華社遍佈國內外的150多個分支機構，組成了覆蓋全球的新聞資訊採集網絡，提供權威、豐富、快捷、大量的現場報道、獨家報道和精彩的多媒體報道。

新ahua網眉山分頻道是新hua網在四川21個地市州中率先開闢的地

方頻道之一，經過近三年的發展，眉山分頻道已涵蓋“新聞中心”、“專題報道”、“醫療衛生” 、“東坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州圖片”、 “眉山樓市”、“投資眉山”、“網羣中心”等10多個子頁面，“今日要聞”、“社會與法制”、“政要訪談”等50多個子欄目，年發稿總量3萬多條。目前眉山分頻道日點擊率達３萬多人次（獨立IP），居於全省各地市州之首。新*網和政府網的合作就更實現了資源的整合，就更使新hua網眉山頻道成爲了宣傳眉山的龍頭網絡平臺。爲加大對眉山房產的宣傳，新*網眉山頻道又開通了眉山房產頻道，使許多的開發企業透過我們的房產頻道將住房銷售給在外地的客戶，僅陽光置業透過在我們頻道的宣傳就賣了１０多套住房到成都等外地。