藥店母親節活動方案
母親節到了,爲母親送健康是母親節藥店促銷的主題,以下是關於藥店母親節活動方案,歡迎檢視~
藥店母親節活動方案
以促銷活動爲主要表現方式的營銷策略,是藥房持續發展的主要動力,第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。
一、平時在與門店的經營者溝通時,我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題:
1、時間不夠安排,準備不及時,到了節日才臨時策劃促銷活動,結果發現時間不夠安排,談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老闆本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發傳單的監管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。
5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。
二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?
我們在經營中,通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
1、把促銷活動分爲:常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定爲每N天爲一個促銷週期,每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。
3、常規促銷活動所有門店都統一參與,如果部分活動細節僅限部分門店,可以在宣傳單上註明僅限門店。
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天爲一個週期,針對對應門店;
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經常爲組織活動的主題而頭痛,其實做好規劃後並沒有這麼難,我們看下錶:
一年中各個節日活動,加上如“店週年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動,一年活動已經排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理
1、節日只是一個載體,商品的優惠活動纔是我們真正吸引顧客購買的因素。
2、節日對於藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。
3、要理解不同節日的不同消費習慣。
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節日商機主要有五個方面:
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