珠寶店活動方案

活動方案指的是爲某一次活動所指定的書面計劃，下面是珠寶店活動方案，供參考借鑑。

珠寶店活動方案（一）

又是一年春來到，大自然新的輪迴已悄然開啓。跨進了**的門檻兒，我們滿懷信心繼續前行！

春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節，愛情在這個季節裏分外甜蜜。在這浪漫的季節，男士們選擇什麼禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因爲珠寶象徵着情深意篤、我心永恆，是饋贈佳人的極品。爲身邊的她選擇一款做工考究、款式別緻的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恆的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。

女人，永遠是美麗的化身。

女人，優雅地自信吧。

女人，優雅地美麗吧。

女人，請相信：我自信，所以我美麗！

在浪漫的春天裏，《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：

　一、活動說明：

在38婦女節和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。

二、活動主題：

1、品牌推廣：

（1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區別開來，精確鎖定目標消費羣體。

（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質（精巧別緻的做工、獨特新穎的款式）、完善的售後服務，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構築消費者的品牌觀念。

2、活動方案：

（1）、頸項間的耳語：

珠寶飾品主要包括項鍊、耳環、手鐲、手鍊及戒指等，選購珠寶飾品既可以作爲節日禮物送給愛人，亦可作爲定情信物贏取芳心。

a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，透過如下主題：

①我爲愛人/老婆選禮物

②老婆，（你辛苦了）我愛你

爲夫妻間營造浪漫、溫馨的.氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。

b、情侶之間。

①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結婚吧

（2）、美麗故我：

做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女人自己的節日裏，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

a、展現自我，凸顯女性自信、知性美。

b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。

不管你是愛情甜蜜的幸福女人，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳琅滿目的珠寶中總有一款適合你！等什麼呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧！

另附：

1.商家節日期間優惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。

2.活動現場尋找最具氣質女人/佳人。

3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

珠寶店活動方案（二）

　一、策劃背景：

項目背景：

近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日裏購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

公司背景：

順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區委宣傳部“順德區域形象推介語”徵集活動，是一大關心社會的善舉，徵集活動頒獎儀式將於4月底舉行。

目標區域：

大良及周邊地區。

產品類別：

黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

產品意義：

1、保值（主要以黃金爲主）；

2、裝飾（特別是鉑金、鑽石、黃金等）；

3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等）；

銷售渠道：

1、大良碧鑑路總店。

2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。

市場細分：

珠寶消費者年齡段主要爲：18—50歲。

其性別構成90%爲女性。

1、鉑金鑽石：

第一類：消費能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。

第二類：消費能力較高，已經參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。

2、黃金：

已經建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。

二、市場分析：

隨着國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；

市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

黃金珠寶行業是典型的假日經濟；

消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點；

消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移；

消費羣體偏向女性化，但男性消費者爲購買中介；

假日購買的消費能力有限，重複購買的可能性很小；

大部分爲非衝動購買，重複消費間隔大；

時尚 性是裝飾類產品的主要賣點；

假日期間是各大珠寶店強力促銷期；

主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。

　三、營銷思路：

根據對產品類別的細分（鉑金鑽石和黃金）、目標消費羣的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品爲主要銷售產品，將沿着鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以“順德區域形象推介語”頒獎儀式爲切入點，以三個節日（五一、母親節、端午節）爲重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費羣進行的細分作爲營銷目標逐一攻破。

活動主題：橋。“橋”寓意一爲XX珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣爲大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二爲人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋樑。

各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”爲理念而展開。

四、營銷目標：

1、緊緊抓住假日銷售高峯的來臨，透過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升XX珠寶對外整體社會形象。

2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業形象和關注度；

3、透過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；

4、爲店面銷售提高人氣。

五、營銷計劃：

本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式爲切入點，以三個節日（五一、母親節、端午節）爲重點活動期，營銷計劃組合如下：

預熱期：4月25日——5月7日

高溫期：5月8日（母親節）——6月11日（端午節）

持溫期：端午節之後——6月30日

四、具體執行：

1、頒獎儀式現場秀：

1）晚會現場佈置。

2）禮堂入口處派送活動單張。

3）頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

2、店面促銷：

1）店面氣氛佈置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

2）店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動週期。

3）獎品設定：自己開模生產的10個金糉子、20個銀糉子，精美禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。

4）活動內容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支援，爲了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金糉子，二等獎：銀糉子，三等獎：紀念品。

5）抽獎形式：印製抽獎卡（或複印抽獎券），上有編號、顧客聯繫方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次後張榜公佈結果、報紙上發佈廣告公佈，以吸引更多的人蔘與下一次的購買抽獎。

3、報紙、電視廣告宣傳：

1）報紙廣告：珠江商報，分3次發佈，4月25日發佈活動資訊，5月16日第一次抽獎結果+活動資訊，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

2）電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發佈。

4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以“橋”爲主題，方式有問候卡等。

5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。

五、費用預算：

費用產生途徑包括：

1、獎品費用

2、宣傳品設計、印刷費用

3、晚會模特秀費用

4、電視、報紙廣告費用

不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。