關於地暖活動方案

方案目錄 一、市場分析

二、競爭對手情況分析 三、電地暖的SWOT分析 四、目標市場定位 五、價格策略 六、產品策略 七、渠道策略 八、推廣策略

一、 市場分析

中國地板採暖行業自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行，一路走來，共同譜寫着中國地板採暖行業二十餘年的發展歷程。地板採暖進入中國之後，由於中國人習慣了以水爲熱媒的散熱器採暖方式，所以在中國地板採暖行業發展的前10年中，低溫熱水地面輻射供暖最先被廣大房地產開發商以及設計研究院等這些在行業普及中起關鍵性作用的部門所最先接受，從而導致了“水地暖”在中國的發展速度要遠遠超過“電地暖”，市場份額也佔了絕對優勢。但好景不長，“水地暖”的高速發展最終變成了一把雙刃劍，國產管材企業以及地暖施工單位之間過於激烈的市場競爭，使行業利潤持續下滑，利潤空間一度被壓縮到一個低得不能再低的地步，“水地暖”的利潤空間趨於逐漸空白，這讓廣大商家們不再熱衷於低溫熱水地板輻射採暖的推廣，而將注意力逐漸轉移到“電地暖”身上。 2008年，在中國沉寂了10餘年的“電地暖”終於迎來了崛起的時機，整體實力在這短短一年時間內得以迅速提升，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來，自此中國“電地暖”行業以一個更高的起點開始了新紀元的征程。2009年哥本哈根氣候大會提出的低碳經濟更是一度將“電地暖”置於輿論的風口浪尖，加之節能減排等多項國家利好政策的大力助推，中國“電地暖”事業的發展之路正越來越寬廣平坦，電地暖企業們的“錢途”也是越來越光明。

透過調查瞭解到，無論是從“電地暖”從業企業的數量，還是從產品的種類來看，2008年至今，中國“電地暖”始終保持着高速發展的態勢，勢頭看起來也頗爲喜人。尤其是最近兩年，國內生產發熱電纜以及電熱膜的企業數量急劇增加，而各個企業的“電地暖”產品更是朝着多元化的方向向前大步邁進。中國電地暖事業的高速發展固然應該得到肯定，但是我們也應該理性看待“電地暖”

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行業的發展，雖然說中國“電地暖”保持着連續幾年持續增長的良好勢頭，但是行業現狀不容樂觀，憂慮尚存。

憂慮一：產品多元化還是魚龍混雜?

自2008年之後，中國“電地暖”產品便開始朝着多元化的方向發展，目前國內“電地暖”市場上流通的產品主要有發熱電纜、自控溫電熱帶、碳晶地暖、電熱膜、電熱布、電熱毯、電板、暖芯地板等等，一個又一個新品種的誕生令人眼花繚亂，產品多元化勢必會增加消費者選擇的機會，但同時也讓消費者在購買“電地暖”產品時更加迷惘了。 憂慮二：行業准入門檻低假冒僞劣時有發生

由於“電地暖”准入門檻並不是很高，很多其他領域的企業或者個人投身“電地暖”事業，從事發熱電纜、電熱膜等產品生產，導致了目前市場上流通的部分產品技術含量不高，甚至一些假冒僞劣充斥市場，從而導致了市場比較混亂。這樣的市場狀況下，產品質量根本沒有可靠的保障，再加上質檢環節的缺失，“電地暖”產品質量令人堪憂。但這種不規範的執行模式卻造就了一大批“質次價低”的“電地暖”產品。在目前尚不成熟的“電地暖”市場上，

相對於一些大品牌的產品這些產品反而由於獨有的價格優勢倍受青睞，擠佔了很多優質“電地暖”產品的市場份額。

中國“電地暖”的多元化，不僅表現爲產品類型的多元化，而且在產品生產地也相當多元化。目前中國市場上流通的“電地暖”產品按照生產國家的不同筆者將其分爲國產品牌、日韓品牌、歐美品牌三大類。其中國產一線電地暖品牌主要代表企業有安澤電工、貴州伊思特以及狄諾瓦等等，主要以生產發熱電纜爲主。這些企業往往是國外一些品牌在國內最早的.代加工企業，在長期代加工的過程中掌握了產品生產的技術要點，從而開創了族品牌發展之路。日韓品牌的市場主要以東北三省爲主，從產品類型來看大部分爲電熱膜產品，這些產品在我國長江以南的廣大地區市場份額相對較小，產品的市場認可度相對較低，主要代表品牌有韓國大宇。有些業內人士認爲中國的“水地暖”源於韓國，而中國“電地暖”的淵源最早應該追溯到歐美一些國家。1997年挪威品牌耐克森發熱電纜最早進入中國市場，隨後丹麥丹佛斯、丹麥狄威等品牌相繼在國內設立經銷商、代理商，而後來的這部分代理商、經銷商逐漸發展成爲國內最早從事“電地暖”產品生產的民族品牌企業。另外美國馬利、美國凱樂瑞克也是進入中國市場比較早的美國“電地暖”產品。歐美的這些“電地暖”產品由於在國外已經被證明是相當成熟的產品，所以引入到國內後，以產品相對穩定、技術先進等諸多優點在國內北京、上海等一線城市市場認可度相對較好。

引領未來中國“電地暖”發展的三大關鍵詞

2009年哥本哈根氣候大會，低碳經濟成爲全球關注的焦點，哥本哈根會議以來，中國政府強力支援低碳經濟的發展。而中國採暖行業將成爲中國低碳經濟最大的踐行者之一。目前全國約1/4的

煤被用於取暖，燒煤取暖，特別是家用小型鍋爐，大部分爲直排式的，未對廢氣進行任何處理。致使每年產生數千萬噸的粉塵污染，使中國北方廣大地區的天空一片“昏天黑地”，爲此我國政府在幾年前就在採暖行業大力提倡“煤改電”政策，“電地暖”相對於以散熱器、空調、暖氣片爲代表的傳統供暖方式在環保方面具有無可比擬的環保性，解決了政府提出的“煤改電”問題，成爲中國低碳經濟的排頭兵。

近兩年，我國能源政策做出新調整，能源部稱將大力發展核電能源，這無疑爲中國以電位能源的“電地暖”打了一針強心劑。政府在2007年10月公佈的《核電中長期發展規劃(2005-2020)》確定了中國核電的發展目標：到2020年，核電執行裝機爭取達到4000萬千瓦，並有1800萬千瓦在建項目結轉到2020年以後續建；核電佔全部電力裝機容量的比重從目前的不到2%提高到屆時的4%。預計2020年國家電力裝機將達到15億千瓦以上，按照國家調整能源結構，發展清潔能源的要求，核電裝機要達到7500萬千瓦以上。中國大力發展核電必將成爲中國“電地暖”發展的核心動力。 低碳經濟爲中國“電地暖”的發展提供了大的經濟背景，爲其在中國的普及提供了一個前提條件。而我國大力發展核電事業的國家政策爲“電地暖”在中國的普及提供了核心動力和根本保障。那麼“電地暖”全面在中國採暖市場普及的市場突破口又在哪呢？“發達農村包圍城市”是“電地暖”企業獲得市場的明智之舉。就目前中國“電地暖”的市場的分佈情況來看，除了南方各省市外，北方採用“電地暖”方式採暖的地區大部分爲集體供暖或者燃氣管道的缺失區，而我國廣大農村自建國以來就從未採用過集體供暖，大部採用燃煤爐獨立供暖，而近兩年由於煤價飛漲，導致一個採暖季的燃煤費用與採用“電地暖”的費用相差無幾，且“電地暖”清潔環保，具有明顯的優勢。 二、 競爭對手情況分析

（一）採暖方式對比分析 1、 集中採暖

以燃煤、燃氣、燃油鍋爐作爲熱源，污染大，費用高；還有一種集中採暖方式，即中央空調

系統，多用於南方地區。 2、家用空調採暖

耗電量大，空氣乾燥，浮塵增多，舒適度差。 3、燃氣壁掛爐採暖

以天然氣、液化石油氣、城市煤氣爲能源，每戶可供採暖面積在３００平方米以內，用戶可以根據自己的喜好隨意選擇溫度，同時用熱也可以單獨計量。 4、電熱採暖

以電力爲熱源，以電熱膜爲發熱體，透過紅外電磁波的紅外線直接傳熱，有沐浴陽光的舒適感。但其耗電量大，電能不足的小區不宜使用。 5、中央液態熱源採暖——新世紀的發展方向

利用地表水、土壤或工業廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經少量電能拖動的熱量提升裝置轉換爲可用於供暖、冷的高溫位熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，並可以提供日常生活用熱水，這種中央液態冷熱源環境系統將是我國乃至世界的發展方向。

（二）同行業內競爭對手分析

一：地暖的背景

現代地暖技術興起於20世紀20年代的歐洲。隨着人們對舒適標準要求的不斷提高，暖氣片、空調等直接加熱空氣的供暖方式已難以滿足人們的需要，而以加熱地面爲特點的地暖以舒適、健康、節能、環保、壽命長等多項獨特優勢，風靡歐美日韓發達國家和世界各地，被世界暖通界公認爲最理想、最先進的供暖方式之一。

目前韓國幾乎100%、日本90%以上採用地暖。自然規律與實踐證明，地暖舒適健康，是現代人居環境發展的必然趨勢。地暖系統是建築節能重要的組成部分。2002年建設部把地暖標準列入了國家行業標準，於2004年10月1日開始實施。2004年3月23日在第218號公告《建設部推廣應用限制禁止使用技術》中第129項將地暖系統列爲推廣項目。建設部2006年發佈的《居住建設節能設計標準（徵求意見稿）》中規定，新建建築宜採用低溫地面供暖方式。

二：電地暖的分類

地暖主要分爲電地暖和水地暖兩大類。電地暖以電爲能源，主要用發熱電纜或電熱膜向室內供暖。寒從腳下起，暖自足底來，電地暖在現有供暖方式中是較爲理想的一種。 1，電熱膜

地暖電熱膜採暖系統是以地暖電熱膜爲發熱體，透過紅外輻射使周圍密實物體牆壁、地面、傢俱等）首先吸收能量，溫度升高，然後由這些物體散發輻射熱來自然均勻地升高室內溫度。沒有傳統採暖系統帶來的燥、悶熱的感覺，室內溫度保持平衡。地暖電熱膜採暖是低溫輻射式採暖的一種，是先進的採暖系統之一。產品由導電袖膜聚酯薄膜、金屬載流條等組成。 代表公司：河南省寶泰實業有限公司、艾爾特（加拿大）、凱萊瑞克、HOT FILM（韓國）、中奧暖通（韓國銀基納米）、青島順宇康工貿等。

2，電熱液體管

電熱液體地面輻射供暖系統由溫控器、電熱線、超導液體電熱管、超導液體、密封裝置及供應電源的電源線構成。將電熱線穿入超導液體電熱管內，放入超導液體後將電熱管兩端密封，電熱線引出管外，與電源線連接後同溫控器相連。當電源線接通電源後，透過電熱線向超導液體電熱管內輸入220V的電源，設定在電熱管內的電熱線會慢慢發熱把電熱管內的超導液體加熱到45℃，超導液體積蓄的熱量透過電熱管傳給地面，然後以輻射傳熱爲主，對流傳熱爲輔，而且熱面朝上，將熱量傳給室內，達到室內供暖的目的。

此類產品低能耗高效率經濟性實現更高。中國目前沒有專業生產此類電地暖產品的企業，未來產品的市場前景看好，如韓國大宇電地暖株式會社此類產品技術成熟，正在積極開發中

國市場。

3，電纜

指將發熱電纜埋入地板下，被加熱的低溫地面透過輻射方式將室內其他表面加熱，這些受熱表面和低溫地面一起向人體輻射傳熱，以達到取暖的目的。

代表公司：泰科熱控（瑞侃）、安澤地暖、神輝電工材料有限公司、安徽環瑞電熱器材有限公司、漢克斯、萬家暖、耐克森等。

4，碳晶

碳晶地暖系統的全稱是“碳素晶體地面低溫輻射採暖系統”。碳晶地暖系統是以碳素晶體發熱板爲主要制熱部件而開發出的一種新型的地面低溫輻射採暖系統。碳晶地暖系統充分利用了碳晶板優異的平面制熱特性，採暖時整個地面同步升溫，連續供暖，地面熱平衡效果好。克服了傳統地暖產品制熱不連續、熱平衡效果差的弊端。

代表公司：元碩、海卡奔、韓麗雅、順宏等電地暖企業生產的此類產品採用了低溫輻射供暖技術，克服了碳纖維材料在建築物埋設中易泄露的致命缺陷，並在安裝速度、發熱方式、耐侯指標、採暖效果和節能效率、舒適應用、健康作用上全面超越了傳統的地暖產品。 三：電地暖在我國發展現狀及其問題

隨着我國經濟的不斷增長，人民生活水平的提高和城鎮化水平的加快，我國建築能耗必將進一步增長。目前我國城鄉建築房屋每年以20%的速度增長，每年竣工面積20億m2，其中90%以上爲高耗能建築；我國單位建築面積能耗是發達國家的2～3倍以上。中國要走可持續發展的道路，發展節能建築是非常緊迫的。建設部要求到2020年，要使全社會建築的總能耗能夠達到節能65%的總目標。所以做爲建築能耗的主要部分--地面輻射供暖產品，節能、環保、舒適、衛生成爲行業發展的趨勢。

在整個地暖行業快速發展的過程中，電地暖系統因其控制靈活、節能環保等優點在新建築中的