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護膚品活動方案(通用8篇)

方案1.81W

爲確保活動高質量高水平開展,我們需要事先制定活動方案,活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析,研究後所制定的書面計劃。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規範嗎?下面是小編整理的護膚品活動方案(通用8篇),歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

護膚品活動方案(通用8篇)

護膚品活動方案 篇1

一、活動主題:

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間:20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象:所有顧客!

四、促銷活動位置:專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式:宣傳單、場外佈置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的:新會員招募,品牌宣傳。

活動期間,由資深護膚師爲你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的面板輕鬆享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

七、活動內容及形式:

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多,中獎越多,100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元,

返100元現金券用於購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎,即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎,即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護液一瓶

■凡刮中二等獎,即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎,即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保溼噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮:不需購買任何產品只要按要求登記成爲丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎,即免費獲得丸美日本膠原緊緻系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎,即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎,即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■凡刮中一等獎,即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒;

護膚品活動方案 篇2

一、活動主題:

三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間:

20xx年3月1日開始啓動,具體時間根據當地的情況和地點而定

三、活動目的:

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量,提升店鋪公衆關注度、品牌知名度。

B、透過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業績,實現業績翻倍。

四、活動內容:

活動1:全場新品第二件3.8折

目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

注意:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當於6.9折,請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高,可設定部分品牌參加活動。

活動2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的:

1、增加店鋪新會員,擴大會員數量

2、提高會員福利,黏住老顧客

注意:購買全場200元新品只花138元,相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

活動3:全場新品滿138立減38

目的:

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

注意:138立減38,相當於7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設定爲138、148、158等,高出138元不是很多,並且設定一些陪襯項目,將項目價位設定爲135、130等,便於銷售人員進行比較,刺激預先設計的主推項目進行銷售。

活動4:全場消費滿238元,即可38元換購

目的:提升銷售,降低庫存。

注意:設定38元換購專區,貨品設定庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元,38元區內產品價位,如原價88,現消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)

活動5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意覈算利潤

掃碼關注本店公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻,回覆可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數量,拉動銷售。

注意:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生佔便宜的心理,從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式:

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷,製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺,並配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。

護膚品活動方案 篇3

一:蓄客時間:4月23日——4月30日

工作任務:做好宣傳工作,製造影響力。

1:在微信朋友圈和公衆平臺發佈活動時間和內容,將活動資訊傳達給消費者。

2:電話QQ等手段通知新老客戶活動內容

3:派發宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右,小型活動1500張左右。掃碼關注微信,並分享活動內容到朋友圈,贈送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等)。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。(此項工作可持續到活動結束)

二:活動時間:5月1號——5月3號

活動內容:1.掃碼關注微信平臺並分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折,對大家熟悉的某些品牌和產品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優惠促銷可以迅速聚攏人氣,提升入店率

3.優惠套餐。

套餐一:打折銷售,全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券,實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。(折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點)禮品可以是絲巾,公仔等

套餐二:加錢增購,當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引度,曾購金額要根據換購產品的成本來定(如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

套餐三:活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三:注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用,根據利潤算好折扣範圍。現場人員安排到位,整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2.營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位消費者,並不斷重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店後,促銷人員儘量避免繁瑣的語言,透過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時,若新客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷,可利用免費化妝,免費諮詢的過程留住客戶,再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆,消費人數多,促銷人員要抓緊時間,先成交最易成交的,之後成交客單量最高的。其他客戶放在之後及時溝通。

四:各位鮮麗然的經銷商們,如果要做五一活動請與公司聯繫。公司可以提供禮品,贈品以及其他幫助。祝各位經銷商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。

護膚品活動方案 篇4

一:前言

夏季將至,防曬成爲絕大多數女生的首要任務,然而一系列的防曬產品尤然而生,防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查,佔一半以上的人都開始注意面板保養,夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季,不再怕曬”系列防曬護膚產品,專爲廣大愛美女士貼心設計,我公司準備在一年一度的端午節來臨之際,面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一,多買多增”多重好禮相送活動,在此期間,我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷,歡迎各位愛美女士以及要爲各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關資訊,最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博,掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃!

二:內容

1.策劃目的:本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳,讓廣大女性瞭解更多的防曬產品,並針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

2.產品介紹

珍珠防曬乳霜:

作用:全面美白日間使用防曬珍珠乳霜,即刻增白,更能全面隔離,有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露,既能修復肌膚在日間受到的傷害,又能達到全方面的美白效果。

用法:白天外出前取適量均勻塗抹於面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜:

作用:清爽配方,不油膩,能減少面部油光,令膚色清新自然,抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害,防止計算機面板的形成

用法:白天外出時可隨時噴於面部及全身裸露部位面板上,噴後用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露:

作用:集防曬、補水、修護三合一型護膚品,質地輕盈,富有透明感,不會增加肌膚負擔,防曬成分迅速融於面板表面,能隔斷日常生活中紫外線對面板造成的傷害,防曬功能持久。

用法:於日間使用,每次取適量在整個面部均勻塗抹,也可用於肩及頸等裸露部位。

三:市場環境分析

近年來,化妝品行業,新技術、新原料不斷涌現並運用於實踐,科技的重要性再次凸現出來。打造好的產品,沒有捷徑可走,只能靠科技創新。無疑,天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標,目前我們可感知的新技術主要有4個方面:生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。

在這個經濟日益發展的市場上,防曬也成爲一種健康保護,因此防曬觀念已深入人心,防曬產品品種也不斷增多,價格不斷變化,有上百元的稍高端產品,也有五至六十的中等產品,又有二十至三十的低端產品。規模巨大,種類繁多也成爲一種無形壓力。

四:競爭對手分析

目前市場上有很多的產品,銷量口碑都非常好,比如:歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

歐萊雅:歐萊雅1907年創立於法國,1996年進入中國建立蘇州有限公司,之後擴展至中國各個地方建立銷售點,品牌由此建立。具有高雅,有氣質,有活力的形象。

雅芳:雅芳是一傢俱有獨特價值觀的企業,在中國給人的印象區別於同類競爭者,顯得那麼獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼籲女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質,具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草:創建於1999年,總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌,該產品進入市場化運作時間較短,市場認知度較低,但是產品擁有良好的品質和口碑。

五:SWOT分析

優勢:

1、規模最大,實力最強,是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

2、品牌形象好,深入廣大女性的喜歡,符合人們的需要,有遍佈全國的健全的市場網絡營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強,有高瞻遠矚的領導團隊,發展戰略先進,發展潛力大。

劣勢:

1、產品研發費用較高,同類型的產品數目品種繁多,市場競爭壓力大,對手強。

2、該品牌的市場認知度較爲低下,宣傳力度不夠強。

機會分析:越來越多的人對防曬意識增強,防曬產品需求量大,以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網絡上銷售的潛力很大。化妝品已經成爲衆多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業成爲在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大,衆多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上採購化妝品。

威脅分析:其他的品牌產品在網絡上的口碑營銷很成功,其在網絡已搶佔先機,各品牌越來越重視網絡這一傳播平臺,各品牌各出奇招,網絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

六:營銷活動

活動目的:

1.得到防曬霜市場廣大消費者的瞭解和認可。

2.打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

活動時間:

活動地點:株洲市各大超市、商城、商場

活動主題:“清涼夏季,再不怕曬”

活動對象:我市廣大消費者

促銷活動流程:

選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等,人流量大,形象好,貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專櫃。然後我公司與超市進行有效的溝通,爭取得到超市方最大支援。

我公司的“清涼夏季,在不怕曬”系列產品以“新品上市”、“迎端午”“週年店慶”三個爲促銷主題,設計合理的廣宣品,選擇合適的贈品,培訓具有良好素質的推銷人員爲促銷做準備。

活動程序

1.顧客簽到;

2.發資料;

3.促銷前表演;

4.主持人宣佈促銷儀式開始;

5.剪綵鳴炮;

6.負責人致辭;

7.現場表演(中間穿插有獎問答)

8.邀請函上寫上數字:現場抽獎

獎項:

1等獎、1個補水套裝

2等獎、1個68元純露

3等獎、1個10元系列特價品

促銷思路:

1策劃吸引消費者的活動,讓開業時就充滿人氣。

2提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3設計有誘因的促銷方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

促銷方式:

一、時令促銷;1夏季產品的熱賣,一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤膚水類,香水和清香劑類,消殺類,兒童沐浴潤膚類等

二、贈送類促銷;1禮品促銷,2買一送一,買多送一,送紅包,送積分,買多送多。

三、限定式促銷;1限時,比如秒殺,今日有效。2限量,限量銷售3階梯式促銷,第一天7折第二天8折第三天9折,早買早便宜

四、臨界點促銷;1最低銷售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高額促銷,比如最高60元,80元封頂。3極端式促銷,全城最低價。

五、回報式促銷;1免費式;免費試用,免單。2回扣返利;滿就減,返現金3拼單;滿幾件就送,團購價。

六、產品特性促銷;1新品促銷,新品九折,2效果促銷3產品賣點,質量優越效果好。

促銷活動銷量提升注意事項:

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,透過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,透過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。

宣傳

1、專櫃海報:(活動內容)

2、條幅:慶六一迎端午送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字:100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳,內容如上。

人員安排

策劃人員:1人

場地物資申請員:2人

物資採購員:2人

主持人:2人

迎賓人員:8人

現場佈置人員:4人

促銷人員:10人

安全員:1人

物資回收人員:2人

活動注意事項:

1、人員的活動前培訓:包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確,各負其責。

3、做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。

促銷活動費用預算:

1網絡廣告宣傳費用:46萬元

2公共關係費用:8萬元

3促銷人員費用:6萬元

4活動費用以及獎品費用:4萬元

合計:64萬元

七:結束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者羣體,我們的目的是全面開拓防曬霜市場,培養衆多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度,本次活動策劃的經驗將作爲我們今後的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

護膚品活動方案 篇5

1、活動創意到位

目前,大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術,導致市場上的促銷活動又多又濫,使消費者眼花嘹亂,並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送)活動失去興趣。

要想在衆多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創意上下功夫,力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。

A、三新方針:新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,需要更多人瞭解、認知,甚至直接產生行動-----購買產品,自然要衆多的人知道並參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的,在發佈活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動,均要與衆多的政府主管部門主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支援關係甚大,一個部門出現卡殼,即可能導致整個活動改期或流產。因此,我們在下面舉辦大型活動前,必須與經銷商有個溝透過程,該申請提前申請。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動,首先須選定場地所有權部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此,各市場人員從一進入當地市場起,均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行,分前期準活動執行、活動後監控三個階段,環環相扣,一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細緻的“小心眼”,在進行分工時做到環環緊扣,事事有人,人人有責,分工明確:

●活動準備期一般有下列事項:

①與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等;

②活動通告的發佈(韓束新幹線、戶外宣傳、小報投遞等);

③活動用宣傳品及禮品準備;

④貨物準備;

⑤活動現場的提前勘測與佈置;

⑥參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓;

⑦與各銷售終端進一步聯繫溝通,力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購,並在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

●活動執行:

①提前佈置好現場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品,做到現場氣氛濃烈、莊重。

②人員分工明確:專人爲店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產品、專人發放DM,有活動現場指揮一名,負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③人人儀態端莊、大方,人人均有引導和產品介紹的義務,人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此,需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、瞭解目標人羣基本護膚的常識掌,握競爭對手的優缺點,以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問,周圍人儘量把顧客引見給該促銷人員,讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤有優惠銷售、試用裝作爲產品贈送時,以此作爲維持現場氣氛的手段:

現場人少時,向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人羣;人較多時,選擇向他們介紹產品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放,以免出現爭搶、場面混亂的現象。

●活動後期工作

①追蹤活動過程,攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況,完成書面活動總結報告

由於所述,促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的,營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高,更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛,靠我們的宣傳品佈置、人員形象、現場組織來營造,現場氣氛的優劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

①現場宣傳品一般有:

A、橫幅:要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條,產品橫幅(功效及特點)數條,若節日需要祝福用橫幅數條,除主橫幅可略長,寬外,其餘橫幅均要求色標一致,字型統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當,具備優秀視覺效果。

B、彩旗:不同色彩間插,但字型、字樣相同,距離相當,對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板:展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方,用展板表述下列內容:產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統一用專業促銷臺。

E、其他:現場可將小掛旗,海報用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

在現場佔地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時,位置要顯眼,現場可聚集人容量大。

②人員形象(促銷人員全部身着公司統一制服)

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產品優惠促銷,同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可着禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③現場組織

現場組織與調度主要有以下職責:

A、讓現場人羣整齊有序;

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

①業務銷售、宣傳人員:

A、產品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產品目標人羣肌膚常識的培訓;

B、活動意義,重要性的講述,提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後,均須進一步加強終端建設,因爲:

①活動前由於有一定活動告知廣告力度,消費者可能會去終端了解本產品情況;

②活動後產品知名度提高、認知面擴大,終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告,各種活動後的新聞報道及評述要抓好,將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是,在確定活動時間和場地後,密切關注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節,應考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可儘量減少減低活動效果因素。

一般來說,每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行,都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用,其概念和內涵已改變和延伸,成爲包括媒體發佈會、產品發佈會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場諮詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、遊戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式透過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品,相對動輒幾十,上百萬的廣告費用來講,路演的費用要低廉的多,但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間,地點選擇恰當

至於什麼樣的時間,地點纔算恰當,要看企業路演活動所針對的目標公衆而定。並非週末,節假日纔是恰當的時間,也並非市內黃金地段纔算恰當的地點,要充分考慮目標受衆的活動習慣,活動地點。如中國移動20xx年爲推廣動感地帶策劃了很多路演活動,地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人羣越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

首先,活動現場的佈置必須有吸引力,近可能用氣球,綵帶,音響來提高現場氣氛,如果所推廣的產品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節目(如活動針對老年人可先來一段京劇,活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人羣聚集到活動周圍,主持人趁機介紹企業,產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中,可派人到活動周圍散發精美的DM單,吸引消費者到活動現場;更好的辦法則是製作大型的產品氣模,請人穿上在活動周圍四處遊動,吸引人羣。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”,大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的遊戲節目。

三、產品與活動有效融合

很多企業爲了聚集人氣,一味的選擇歌舞,遊戲等活動,卻忽視了對產品的宣傳。爲了吸引人羣駐足觀看,適當的文藝演出必不可少,但必須注意與產品的有效結合,不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先,現場的佈置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原,活動的背景可設計成草原風光,包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次,活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀衆參加的遊戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如透過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;透過剝花生比賽來加強魯花以花生爲主。

重慶知名房地產公司――龍湖集團爲推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動,其中一個小品(演繹了龍湖一位業主身患絕症,鄰居紛紛前來關照,鼓勵的情節)即突破了一般文藝活動以唱歌,遊戲爲主的侷限,又成功的將龍湖業主相互關愛,“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀衆。

最後,贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團爲推廣泡椒牛肉麪開展的路演活動,觀衆參加遊戲後,統一送出的贈品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麪即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品,讓觀衆不但參加活動還品嚐了產品,一舉兩得,效果更好。如果無法將產品作爲贈品至少也應該選擇與產品有關聯的(如化妝品送美容手冊,電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業名稱作爲流動廣告,時刻提醒消費者。

四、活動細節考慮周到

無論策劃什麼活動,細節的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發生意外事件(突然停電,人羣擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下:

舞臺高度是否合理,舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固,舞臺是否牢固,音響是否準備就緒,贈品是否準備妥當;宣傳品是否準備妥當;演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續,做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實施的一次路演活動,因企業事先未與當地城管搞好工作,結果活動實施一段時間被迫停止,大大損害了企業形象。

最後,要強調的是執行問題,策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場,指導實施,必要時做一些調整工作。

護膚品活動方案 篇6

一、活動主題:迎接五一

二,活動時間:20xx年4月26日------20xx年5月5日

三:活動內容

(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

活動細則:

1:凡在活動期間進店的女性客戶均可免費抓金一次中獎率100%

2:各美容院(店)及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3:獎項設定爲:60%爲價值20元的代金券,10%爲價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%爲價值99元的《非常61》超值體驗卡,5%爲價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%爲其他小禮品。

4:客戶單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5:所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物

活動細則:

1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換,

2:兌換細則爲:

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三:禮上加禮,好運連連

活動細則:

凡在活動期間進店(櫃檯)一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎,以單次滿300元爲一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋客戶。

優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更爲明顯。

缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較爲常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品爲佳。

例如:客戶買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點:促進客戶的購買慾望。

缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引客戶換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如:客戶購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點:有效提高購買客單價,刺激客戶消費。“換購”客戶的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點:換購的產品要有吸引力,是客戶確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品客戶不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點:刺激客戶購買產品。加一元多一件,加1元送的.東西對客戶要有吸引力,所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中客戶一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。

優點:刺激客戶消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加客戶購物的額外驚喜,可使用客戶重複購買。

缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分客戶不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎,通常設定四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設定比較誘人,能夠調動客戶參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點:增加購物的樂趣,滿足客戶“博大”的慾望,一般是規定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設定要有吸引力。

缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較氾濫,客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設定苦幹個獎項。現開現獎,刮中什麼獎,現場就獎勵。

例如:購物滿30元就能夠免費刮獎一次

獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點:現開現獎,客戶信任度高,增加客戶的購物樂趣。且操作簡單,這種形式客戶樂意接受。

缺點:大獎送出,其消息擴散範圍不大,影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大衆化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點:極大地吸引人氣,並能夠博得低價的口碑。

缺點:搶購商品數量有限,不能滿足客戶需求,可能導致客戶不滿。由於讓利比較大,對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指客戶消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還能夠刺激客戶二次購買。

缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分客戶不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣,免費派送。

例如:每天開店前1小時到店客戶能夠免費獲得由門店派發禮品一份。

優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點:贈送的東西一般價值較小,對客戶吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是藉助報紙或雜誌,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標羣來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優點:價格促銷,能夠刺激客戶多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。

缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節複雜,很多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支援。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優良的監督。

護膚品活動方案 篇7

一、市場分析

1、需求分析:挖掘隱性需求。衆所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認爲最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這裏我們要說的是,雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的,但我們經過分析認爲,這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識,從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析:目標市場要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等,由於我們所要銷售的產品是護膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略,如在戀愛中,男生們都在爲送什麼給女生而發愁,護膚品這種小巧的產品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析:從在學院進行問卷調查的結果看,有50位同學接受了我們的問卷調查,其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費,而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示:

是否選擇護膚品進行消費

會選擇:53%

不會選擇:47%

從我們的調查結果中,我們可以得出這樣的結論:護膚品在南洋學院這個市場裏面,有一定的潛在的市場需求,過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養,之所以做出這樣的選擇,是因爲他們瞭解到護膚品的療效,例如護膚品具有護膚美容的效果,同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解,要把另一半的市場也開啟,就要加大宣傳,將護膚品的療效推廣下去。這樣的話,護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷:營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期,我們將進行大力宣傳,校園內派發傳單(主要針對女生羣體)並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時,我們也可以利用現代化網絡技術的手段,如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裏面發帖進行宣傳。儘可能的使更多的同學瞭解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂,利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝,同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心裏話,免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者,更重要的是,同時也把市場拓寬到男性消費者,從而拓寬整個南洋的消費羣。

(2)“親情牌”。接近期末,同學都會想給家人帶點手信,護膚品是很適合中老年人美容的產品,它不僅有保養年輕的作用,還可以治療各種面板疾病。對於有父母心的同學來說,花一點錢就能一表孝心,物有所值。

(3)“健康牌”。對於現在處於天氣高溫流行肆虐的特殊時期,特別是臉孔痘痘的擴散,使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的面板問題,效果很好,長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力,調理內分泌,增強肌體彈性,讓你輕鬆,開心每一天。

三、產品生命週期戰略預測

隨着技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,爲了取得最大的經濟效益,需要分析產品的生命週期,並在生命週期的不同階段採取不同的營銷策略。對於這次產品營銷,我們團隊把該產品的生命週期劃分爲四個階段

4:30~5:00pm爲引入期,這時,瞭解產品的人少,銷量少。對於此階段,我們團隊的營銷策略主要有:1.快速撇脂:以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂:以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透:以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透:以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應儘可能採取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣資訊和風格,促使市場瞭解新產品的特徵和優點。

5:00~5:30pm爲成長期,這時,消費者對產品已經,銷量增長快,市場競爭加劇,產品以定型,建立銷售渠道,促銷費用穩定或略有提高。對於此階段,我們團隊的營銷策略主要有:1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價,吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。

5:30~6:30pm爲成熟期,這時,銷售量達到頂峯,需求逐漸飽和,銷售量增長和增長率都很少,甚至下降。對於此階段,我們團對的營銷策略主要有:1.刺激現有客戶,增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6:30~9:30pm爲衰退期,產品銷售迅速下降,消費者興趣已轉移。對於此階段,我們團隊的營銷策略主要有:1..降低銷售費用,節約開支;2適當降低銷售價,力爭取得邊際利潤。3透過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有着濃厚興趣的熱血青年,我們堅定着自已的信念,一直遵循着市場規律,我們能以“用心做事,用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者,我們始終堅定着自已的理念,嚴格要求自已,永不止步,團結一致,堅守着“無友情,不創業”的思路,相信我們的友誼可以駐守着我們走向成功的道路。我們希望透過此次活動進一步培養自己的綜合能力,也希望在此次活動中有所收穫。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會,讓我們在這個平臺中鍛鍊自己,提升自我。

五、競爭對手分析

護膚品活動方案 篇8

1、美食林客流分析

去超市的顧客,主要從西門進去,然後從西門直接出去,而不光顧正門,因爲在西門可以存包,而且服務檯位於西門附近。

去春天百貨的顧客,從正門進去,這也是我們重點開發的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點。

進入到美食林後,這些顧客會做什麼?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進店後的過程中進行插縫宣傳。

2、怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人

正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內容以促銷產品爲主,漢字說明爲次,設計要點是:人看上去就有購買慾望;也可以派人利用空閒時間在門口進行宣傳品的派發。

西門宣傳:利用店內空閒時間,派員工到西門進口處,發放靚佳人三摺頁,進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是爲了增加銷量,而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳:在廁所內安放講究衛生標語,附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標語,或者直接委派員工在存車處進行定時派發三摺頁。

3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?

3.1:活動促銷平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內容以:特價產品、名品折扣爲主,文字少一點,圖片多一點。海報和三摺頁,海報雜誌成本過高,三摺頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因爲美食林內部的活動和陽光商場的活動過於頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2:活動促銷廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的促銷活動廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據員工個人愛好播放歌曲,儘量以顧客爲導向,以銷售爲目標。利用美食林全商場音響,美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告,不管出於何種原因,都應該儘量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音,範例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播後,請抓緊時間回店內,顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽衆,靚佳人正在搞促銷活動)

3.3:活動促銷電視宣傳:門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島櫃一款電視,都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓儘可能多的出現靚佳人三個字,進行瘋狂亂炸。

3.4:活動促銷短信宣傳:根據錄入的會員手機資訊,有針對性的發送手機短信,擴大靚佳人的影響力。

4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?

4.1三摺頁平面媒體發放區域:

4.1.1從雙馬順着中興路到建東街,這是重點發放路線,兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順着放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認可,也應該是我們發放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順着橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業街,周邊小區比較多,適合發放。