2021服裝聖誕節活動的策劃方案
爲保障活動順利開展,我們需要事先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。活動方案應該怎麼制定纔好呢?以下是小編幫大家整理的2021服裝聖誕節活動的策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
2021服裝聖誕節活動的策劃方案1
活動主題:
聖誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間:
12月17日———12月24日(晚)
活動方式(概要):
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票於總服務檯記錄,並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、爲12月17日————12月24日下午17:00點整
3、24日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,並於規定位置註明商品價值。
5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。
6、聖誕晚照常營業
活動評估:
1、透過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種商品的贊助,其價值將遠遠高於購物最低標準,迎合了衆多顧客貪便宜的心理,參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定爲50元,可促進其商品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場佈置及注意事項:
1、聖誕氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更爲重要,人員分配如下:計時人員2人、覈定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以聖誕活動爲主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與爲重中之重
2、12月23日報紙四分之一,以促銷爲主,重點轉爲商品促銷以及整體活動介紹,並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
2021服裝聖誕節活動的策劃方案2
一、活動目的
聖誕節與元旦節相隔十分接近,同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峯時期!所以說市場的需求也十分集中,應對市場做業績的衝刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業額再推上一個新的高峯。同時,接近年底要對一直支援我們店的`忠實客戶進行回饋活動!
目的在於:
1.直接提高店面此段時間的銷售業績。
2.爲農曆新年的銷售最高峯期奠定客戶基礎!
二、活動主題:
禮享冬日
三、活動對象:
格蘭小鎮新老顧客。
四、促銷活動的方式:
聖誕節前與顧客的聯繫
在12月24日平安夜(Christmas Eve)前,銷售人員透過發送短信聖誕賀卡[可當地購買]對忠實顧客發送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯繫!聖誕祝福短信(例):
例:格蘭小鎮在聖誕樹旁靜靜的許願,希望格蘭小鎮的祝福能隨着飄絮的聖誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的聖誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、促銷活動時間與地點
活動時間:20xx年12月15日-20xx年1月3日
促銷地點:格蘭小鎮(翁源縣龍仙鎮幸福南路)開心湯姆對面
六、促銷方法
1.活動期間,全場貨品優惠大酬賓。
2.活動期間,格蘭小鎮的老顧客憑兌換券到店領取精美聖誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。(數量有限,送完即止。具體禮品店裏自備)
七、活動宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白聖誕色爲主色調,裝飾面店
微信/短信/網絡
八、早期的準備工作
1.促銷活動現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色爲聖誕色,聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛着五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃着聖誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2.賣場氛圍
整個促銷活動期間,格蘭小鎮以“聖誕歌”爲音樂背景。長期以來,一直流行的聖誕歌主要有四個:《平安夜》《Silent Night》、《聖誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽,天使報佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮噹》《Jingle Bell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍!
3.櫥窗佈置
以聖誕元素爲主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農曆新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑兌換券領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執行。
十、活動後期的延續工作
此次活動結束後,緊接着就是情人節與農曆春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、聖誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
2021服裝聖誕節活動的策劃方案3
借聖誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特爲服裝店聖誕節、元旦節做出以下促銷活動方案:
一、活動主題:雙節同 驚喜無限多
二、活動時間:20XX-12-20—20XX-1-10
三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發展VIP客羣
四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)
口號 雙節同歡,驚喜無限多
幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,檯曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動對象:周邊潛在消費羣體
利潤說明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)
聖誕及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動對象:VIP客羣及周邊潛在消費羣體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:檯曆成本約:8元 洗衣捲成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪佈置:促銷資訊必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放,傳遞促銷活動資訊,爲店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容資訊傳遞給軍備酷VIP羣體。
4、賣場佈置,節日氣氛隆重,如:聖誕樹等具有節日元素的裝飾品.
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