香水營銷推廣方案實用範例
第一章 香水簡介
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,他們燃燒薰香、沒藥(樹膠和一種從亞非林木裏提煉出的樹脂乳香)和乳香,後來開始使用香精油和藥膏。在17世紀,香水開始風靡社會。18世紀,隨着古龍香水的出現,香水製造業取得了革命性的進展,迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配製而成的混合劑,不僅提神還被廣泛運用。
19世紀,隨着工業和藝術的發展,香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發展爲香水奠定了基礎。到21世紀初,香水的種類多達2萬多種。
20世紀以來香水產業空前繁榮,誕生了像蘭寇等香水品牌企業,同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由於香水從原料選擇、耗時的製作工藝到調香技藝要求的嚴格,香水自誕生之日就奠定了它成爲奢侈品的地位,而香水生產企業也將香水賦予深刻、獨特的內涵,或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的`不僅僅是產品,更是一種生活品質和品位。
第二章 產品背景
一、奢侈品在我國的消費現狀
20xx年,中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元,成爲僅次於日本的全球第二大奢侈品消費國。預計,到20xx年,中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品,消費總額將達到2000億元人民幣。由此可見,香水行業的發展潛力在中國是非常大的。
二、香水在中國的消費現狀
中國的香水行業還遠遠不及國外,還處於很不成熟的幼年時期,首先,中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念,在一定程度上制約了香水行業的發展;其次,在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的,他們所謂的系列產品,總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,積極進行產品的開發和創新。
第三章 香水市場調查
學生香水使用階段
第四章 香水市場分析
隨着經濟的發展,人們的可支配收入增加,越來越多的消費者都會發現香水的迷人之處,中國香水市場日益擴大。這種需求隨着中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展,也在不斷升級。
目前中國市場上的香水產品主要分爲高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。高檔香水以進口的國際品牌爲主,包括:雅詩蘭黛、香奈兒、蘭蔻、迪奧等。中偏低檔香水主要是價位在20元-50元之間,以國產品牌香水爲主。低檔香水主要是價位在20元以下的廉價低質香水,產品以小容量玻璃裝包裝爲主,向
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