淘寶七夕營銷方案
淘寶網會怎麼策劃2017淘寶七夕促銷活動方案呢?下面跟着小編一起來看看!
淘寶七夕營銷方案一
活動主題:
幸福情人節,只賺信譽不賺錢
活動準備工作:
1.店面裝修:整體要突出節日的氣氛,促銷區、店招等可以適當的加入節日元素,這裏不追求太大的改動,只要整體風格的協調,不然會給人雜亂無章的感覺。
2.寶貝描述:這一點很重要。好不容易把客戶帶進店裏,就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動,讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強調我們的優惠性。內容可以一樣,但表達方式最好可以不同。
3.單純的特價,全場包郵,這樣會顯得毫無特色,因爲這些很多店鋪平常都在做。這裏可以來個2環促銷:第一步:客戶一進店,我們就提供2-3樣產品,客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留,他自然會看看店裏還有沒有其他的一起買了。第二部:滿XX元包郵。上面10元以下超值優惠是不包郵的,再來這一步,就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設定的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
4. 搭配套餐 :將首頁的幾種商品組合在一起,設定成套餐銷售。提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配,設定優惠套餐店鋪購買轉化率 。給特色的地方加上描述,如,衣服最特色的是什麼,穿上去給人什麼感覺,衣服適用什麼場所,衣服的意義等。
5.淘金幣,可以分爲2種:第一種,比如本來是100.14元,我們可以設定98元+214積分購買。第二種,買家買了東西我們送積分,超過100元送100積分。
推廣方式:
1.對我們以前的老客戶進行維護,對活動的時間,產品,用旺旺進行通知。 通知的時候,儘量不要寫得太廣告,可以寫,“親,上次你買的那款衣服感覺怎麼樣呢?現在有另外一款風格類似的在做促銷。”帶上連結。
2.淘寶社區發帖宣傳,帶上我們的連接,帖子可以以軟文形式,也可以以當下比較熱門的話題,或者用以產品的屬性爲話題都可以。透過發貼ID 引流到店鋪,報名參加社區促銷活動,爭取社區首頁免費廣告位。 加入促銷幫派,爭取免費幫派推廣資源。淘寶促銷幫,促銷頻道(官方)等幫派,關注幫派最新活動,提交報名方案,並參與報名。
3.站外引流,直通車,淘寶客,淘寶官網活動。據情況修改寶貝,增加活動選中機率。現在我們很多活動已經不來及參加了,寶貝銷售記錄都是需要10件,30件以上的。
4.設定VIP會員,購買產品即可加入會員。會員在以後購買可以享受9.5折優惠。
5.買就送,不要全場包郵,設定一定量就包郵,可以設定低點,讓買家在基本購買上再加上其他產品。
6.讓已經購買產品的買家穿着寶貝拍照加上描述投到郵箱,如,照片和描述做得很好的可以有獎勵,獎勵根據店家做決定。一來,到時候,圖片可以加在淘寶描述裏,二來,鼓勵了顧客的積極性。
淘寶七夕營銷方案二
1. 活動目的:
由於“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活動就是爲了滿足這些用戶的需要,爲他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘,加入3D網購,從而達到助勢產品推廣的目的。
2. 活動時間:20xx年8月4日到8日
3. 活動簡介:
“淘淘一家”用戶在情人節、春節期間參加3D網購超過150元,即有機會參加“淘YOU,淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎,其中有50%符合條件的`用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定爲日曆記事本),10%的用戶更能獲得2010年娛樂明星見面會門票。
4.活動執行:
(1)“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”,並寫出前三志願。
(2)根據用戶的對明星喜好的基本調查,確定5個基本明星,聯繫確定其意向。
(3)進行用戶抽獎並送出新年紀念禮品,後續跟進明星見面會門票事宜。
四、活動預期效果:
(一). 活動能夠體現系統性、規模性
“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘遊”三階段展開,各個階段彼此相連,彼此貫穿,歷時較長,共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件,使活動具有系統性和規模性。透過長時間的大規模運作,將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較爲廣度的推廣。
同時,由於活動透過現時廣爲流行的QQ、社區等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣,保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規模。
(二). 活動具備有用戶羣體的針對性
“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用戶、社區論壇用戶、遊戲用戶三種類型的用戶着手,爲他們創造亮點和吸引點。由於淘寶網用戶本身對淘寶業務比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶,加入淘淘一家,同時活動也兼顧到社區論壇用戶和遊戲用戶,由於這些用戶都常常關注論壇,因此活動透過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來,促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。
(三). 活動具有較大吸引力和趣味性
由於“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據他們喜歡追星、喜歡網遊、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動,結合有獎競猜、免費出遊、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。
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