促銷活動工作自查報告

在人們素養不斷提高的今天，接觸並使用報告的人越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。我們應當如何寫報告呢？以下是小編爲大家整理的促銷活動工作自查報告，希望對大家有所幫助。

促銷活動工作自查報告1

本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活動時間，總銷售額x元，環比增長率x%，除去節日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在xx日至x日之間也出現了連續三日平均營業額xx元，並將這種形式延續到x月x日。

本次活動前期宣傳費用，x月x日《x刊》封底整版xx元，展板和x展架x元，宣傳費銷售佔比1%

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“x聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨x聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看：

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（週六）銷售比上個週六卻下降x%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標羣體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些資訊宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷資訊成了內銷檔案，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些資訊的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在x性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的.促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，瞭解市場資訊，做好資訊歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃：

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執行。

促銷活動工作自查報告2

我部於XX月XX號進行了一次促銷活動，認真謀劃、積極落實，較好地完成了各項工作，現彙報如下：

一、活動效果穩中有升

這次促銷活動共銷售捲菸？？萬支，單箱銷售收入？？元，銷量與單箱值分別位居全區第？？位與第？？位，超額完成了市公司下達的銷售目標，

二、捲菸網絡建設不斷完善

1、穩步推進電子商務工作

2、認真謀劃送貨線路調整工作

三、終端服務水平不斷提升

1、做好終端建設課題工作

根據市公司終端建設課題工作安排，配合市公司銷售科制定了《零售終端建設推廣實施方案》，定義了客戶基礎資訊，起草了《客戶基礎資訊管理規定》，形成了《零售終端捲菸陳列指南》、《捲菸零售終端形象標準》、《零售終端標準化建設客戶經理考覈辦法》、《零售終端標準化建設管理規定》等一系列規定，爲終端建設課題工作順利開展提供了保障。

2、做好聯繫點與親情服務工作

一是按照“零售客戶、消費者、菸農聯繫點服務活動工作制度”要求，做好聯繫點服務工作，瞭解零售戶與消費者的意見、建議，解決實際困難；二是按照“陽光〃沁石終端親情服務工作制度”要求，爲零售戶提供細緻入微的關情。聯繫點與親情服務工作的開展提升了終端服務水平，樹立了企業良好的社會形象，“xx”服務品牌理念得到切實宣貫。

四、存在的問題

經營指標壓力較大的情況下，對待任務急功近利，沒有正確處理好規範與任務的關係，鬆懈了規範工作的各項要求，出現了盲目投放捲菸、捆綁銷售與搭配銷售等不規範行爲，以上行爲在x月份的內管專項自查報告中已充分體現，並制定了相應的整改措施。