寒假實訓報告
在不斷進步的時代,報告不再是罕見的東西,報告包含標題、正文、結尾等。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢?下面是小編精心整理的寒假實訓報告,希望對大家有所幫助。
這個學期開設了國際市場營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級爲主體,以小組爲單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人爲一組,組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w,我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇,要抉擇我們要進入的市場,對於這一點,我和我的partner想了很久,在網上查找了打量的資料,最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研,做這次的市場調研我們想了很久,因爲每一次的市場調研就意味着我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時我們也利用了網絡查找相關的資料,儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後,我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略,和swot分析法進行分析,最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年,我們的`定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了,在進入這個環節之前,老師讓我們每個小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機會,對於每個公司的資訊進行了分析,我們發現選擇進入華南地區的公司比較多,同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口,大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此透過每個公司的簡介我們公司知道了,我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計,打廣告,生產商品,還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟件模擬裏,我不僅學習到了很多東西,而且也意識到我們公司的不足,第一,我們公司的速度沒有別的公司快。
第二,我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品,然後再下訂單的,這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險,因爲一旦我們的產品生產了出來,而訂單被別的公司拿走了,那麼我們就將承擔損失。
第三,我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處,沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多,實質並不是這樣的,購買別的公司的產品,可以使我們節省了打廣告,技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四,我們公司經營到了最後,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產品,一味的進行技術的研發,從而忽略了,我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司爲單位,組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工,使得我們的公司執行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的,對於規則的瞭解會影響我們小組的執行和成敗。
透過沙盤的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程纔是真正的收穫。
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