關於營銷的寓言小故事
1、白雁落網
白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。
一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁羣又放心地落回原處休息。
這樣反覆三四次後,雁羣以爲是放哨的雁有意欺騙它們,就都去啄它。這時,獵人舉着火把向雁羣靠近。放哨的雁怕雁羣啄它,不敢再叫。酣睡中的雁羣被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。
營銷啓示:任何一個企業都會面臨着市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起來的預警系統一“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。
2、動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現路上一輛車,車上有許多好吃的東西。於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沉重的擔子,它們鉚足了勁,身上青筋暴露,使出了平生的力氣,可是,無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是在老地方,一步也動不了。原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝着池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。
營銷啓示:一個企業的.營銷團隊有不同才能的人,他們都有爲企業奉獻的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。
3、老鼠和狗
一羣老鼠爬上桌子準備偷肉吃,卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量,說:“你要是不聲張,我們可以弄幾塊肉給你,咱們共享美味。”狗嚴詞拒絕了老鼠們的建議:“你們都給我滾,要是主人發現肉少了,一定懷疑是我偷吃的,到那時我就會成爲案板上的肉了。”
營銷啓示:不要與企圖打倒自己的對手合作,當他們給你一點利益的時候,你也許失去的是更大的利益。
4、青蝗與老鼠
一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很不順眼,總想找個機會教訓教訓它。
一天,青蛙見到老鼠,勸它到水裏玩。老鼠不敢,青蛙說有辦法保證它的安全,用一根繩子把它們連在一起,老鼠終於同意一試。下了水,青蛙大顯神威,它時而遊的飛快,時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水,泡漲了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物,發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠後,意猶未盡的鷂子把嘴又伸向了青蛙。在被鷂子吃掉之前,青蛙後悔地說:“沒有想到把自己也給害了。”
營銷啓示:競爭是有規律的,當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候,也許我們自己也已經踏入失敗的門檻。
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