蛇頭和蛇尾的營銷的寓言故事
蛇由蛇頭和蛇尾組成,它們都曾經是人類噩夢中的主角。在上帝將它們都造出來的時候,都被賦予了可怕的毒液。因此在它倆之間,發生過一場由誰帶頭先行的.爭論。
蛇頭總在蛇尾巴之前先行,於是蛇尾巴便向上帝申訴:"我與它共同走過許多道路,可是你爲什麼讓它走在前面,而我就好像專門爲了討它開心似的,你以爲我就一輩子願作它的跟屁蟲?我本應與它平起平坐,可如今就好像一個使喚丫頭。既然我們情同手足,我和它又同有毒液,功效相當,所以對我們應當一視同仁。請您下一道命令,讓我帶着蛇頭前進,我將好好引導,絕不讓它有半點怨言。"
如果上帝對這類請求發慈悲,那就是幫了倒忙,恩賜的結果往往會把事情辦糟,對這類荒唐的要求本應不屑一顧,但上帝竟同意了蛇尾的請求。
結果,讓蛇尾作引導就如同盲人騎瞎馬,它一會碰着石頭,一會兒又撞着路人,要不就觸到了樹上,最後乾脆把蛇頭引進了地獄之河,共同走向死亡。
營銷寓意:
一個公司有幾個產品在市場上,這是很令人感到鼓舞的事。然而,自己的幾個產品發生衝突的現象也時常看到。怎麼會這樣呢?一般的,每個產品都分屬不同的部門,每個部門都想讓自己成爲公司的支柱。這無可厚非,可是在公司看來就不是這麼回事了。將產品定位於不同的層次,分清主要的和次要的,這是銷售的一個基本思想。
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