廠邊小店的散文

賣些日雜用品，兼營當地的土特產，這樣的小店在村頭、路邊、學校和工廠附近，隨處可見。我們工業園區位於溧水區（2013年2月撤縣建區）的東郊，園區右側就有一家這樣的小店。這個老闆真的好有眼光，小店緊跟着工業園區的開工而開業。

起初小店規模很小，面積不到四十平米，提供的貨物主要是日用百貨、大衆菸酒，不賣茅臺、五糧液、蘇煙及高檔煙。方便了我們工業園區內的員工就近購置，也招來極少數當地的農戶（因工業園區毗鄰省道附近，此處的農戶也就二十來家）前來購買。一到中午或下班前後，前來購物的人便多了起來，小店顯得熱鬧非凡。因爲工業園區附近只有這一家小店，沒有競爭對手，所以生意倒也像小溪流水般不斷。

小店的大多數服務項目肯定是要收費的，要不然，小店的的主人如何營生？當然也賣點熱心腸，門口常常懸掛着園區員工們丟失的鑰匙等物件。還有一些服務是免費的，譬如問個路、打個氣、看看店裏的報紙、或在店前板凳上坐下來歇歇氣聊聊天。這時候，小店的主人總是極其熱心與耐心，盡其所知而訴，盡己所能而幫，不厭其煩。面對園區員工的不同面孔，不同所求，送上的是一張熱情洋溢的臉。

後來見到員工們喜歡結夥小聚開心一下，小店便就勢又兼營了一個小飯館，多數的菜餚都是老闆自家種的家常蔬菜，但也有雞鴨魚肉類的，迎合了我們這般人的飲食要求。接着，小店又派生了些許的副業，如夏天賣些冷飲、冰棍之類的消暑飲料；冬天賣些手套、老紅糖、口罩、蛇油凍瘡膏之類保暖防裂之類的食品用品……知道城裏人還喜歡時鮮的菜蔬，小店還常常在下班前後，門前擺放好幾種剛剛從地裏採摘下來的瓜果蔬菜，吸引着工業園區內員工、尤其是女工的眼球。這裏有桃、李、杏、梨、桔等應季水果，有南瓜、絲瓜、葫蘆、扁豆等藤蔓瓜果，有青菜、水芹、生菜、包菜、菊花腦等時鮮蔬菜，有西紅柿、黃瓜、水瓜、蘿蔔等秀色可餐。對前來欲購的人，老闆有時還會熱情地遞上點，給你嘗一嘗。這味道只能用驚豔來形容，真正的原生純正味，這美妙會讓你吃得停不下口，忍不住還會買一些帶回家。晚上吃飯時，一家人坐在一起，你的臉上便會露出一絲絲得意的笑容，不由得告訴老公（太太）：“感覺到了吧？我在這麼遠的地方上班，雖說遠了點，中途回不了家。可毗鄰山鄉，還可順帶點時鮮的又放心的菜來家，和在菜場買的就是不一樣。”

這些年，在城市遠郊新建的工業園區多了起來，大多都在交通便利的省道、國道附近，商業配套設施卻遲遲不能跟上。這時候，這類小店便應運而生，有了偶爾當回主角的機會。店不大，卻迎合城裏人的`喜好，清清爽爽；生意小本利薄，倒也做的紅紅火火。店主人多數是土生土長的農民，儘管不太富有，卻擁有滿滿一屋子琳琅滿目的日常用品，便於園區員工就便選購，下班順便帶回家。這家小店的主要顧客是我們園區裏的員工，久而久之，臉孔便熟悉了起來，人流熙來攘往，因此也出現了多數掏現金購物的，也有少數賒錢欠賬的。這些，小店都樂意接受。

顧客多了，生意也隨之好了起來。小店隨即又擴建了一些，還裝了兩個玻璃推拉門，又買回了許多新貨架，請當地木工師傅量身定做了一個大酒櫃。俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”。經過這麼一裝修，原來小店的影子蕩然無存，展現在眼前的是一家像樣的名副其實的綜合小超市，更加吸引了我們這些員工前來光顧。

小飯館也開的有聲有色，幾張桌椅和板凳，簡陋卻乾乾淨淨，給人以舒服的感覺。小飯館還整了一個“菜譜”，上面記着xx小菜xx元，顧客來了便自己看着“菜譜”點菜。老闆知道我們這些從城裏來的人喜歡吃些環保的新鮮的菜蔬，便大多采用自家種的菜炒賣。剛開始時，每一種炒菜端上來，老闆都親自到跟前詢問感覺咋樣？鹹不鹹，辣不辣，淡不淡……這樣一來，小飯店的菜做得越來越適合我們的口味，我們吃的就更加的放心更加的有滋有味了，來得也更勤了。現在，小店和小飯館的生意紅火，老闆雖天天忙忙碌碌，卻甜在嘴裏笑在心裏樂在舉止上。

小店，是我們看着生長起來的。我們來買點東西或來小聚就餐時，也經常拿老闆和老闆娘調侃：“你們是今非昔比呀，生意做大了，人也嘚瑟了，可別忘了我們！”老闆也樂呵呵地說：“怎麼會呢？吃水不忘挖井人，這一切都多虧了有你們呀！如果沒有你們在這上班，我們還在原地踏步呢。”看着眼前錯落有致的貨架上擺滿了琳琅滿目的商品，店裏的光線也格外寬敞明亮了；嘗着可口的飯菜，小具規模的飯館主打的山鄉農家菜，也開始有了一兩種自己的“招牌菜”。 小店，真的與原先的沒法相提並論了。

小店的經營成功，就在於老闆清醒地認清了周邊發展的態勢，知道能經營什麼，如何經營。針對顧客羣的需求，號準顧客羣的脈搏，不失時機地運勢，因勢利導，因勢而動。

何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至於漂不者，勢也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，這就是造勢做生意的魅力。造勢做生意，吸引的是衆人的眼球，獲得的是自身的利益，帶來的是日益發展。

勢，可以理解成形勢，也可以理解成爲勢力。用時髦一點的話來說，就是外部的大環境和內部的資源。只要你找準了切入點，這生意做起來就如同古人說的“勢如破竹”，接着蒸蒸日上，進而財源滾滾。

“明勢”，就是弄清所處的區域環境與形勢。明勢有兩層意思：一是要明白外部的大環境，二是要了解自身的定位和擁有的資源。什麼叫外部的環境？就是你的顧客羣體的類型、層次、喜好、需求等，這不是個人力量就能改變的外部條件；個人的小氣象就是自己要知道自身幾斤幾兩，拿着把鐮刀就不要去攻擊AK47；知道飯要一口一口地吃，一口氣是吃不成胖子的。

老子說，何事都應該具備“順勢而爲”的思想。無論做何種生意立什麼業，其發展內涵都存在一個“勢”。每一步量勢而行、度勢而進、順勢而爲；那麼，每一步都將是能力的擢升和能量的突破。《道德經》的無爲而治思想，最爲重要的一個前提就是“順勢”，只有順勢而爲，才能達到“無爲”境界。所以，聰明的人在進行任何決擇前最爲重要的就是“造勢”，有了“勢”，就可以事半功倍了。接着順勢而爲，便能達到“無爲”的境界。順勢，講究的是度天時、識地利、重人和，順應大勢所趨、響應人心所向，順應周圍潮流而動，順着當地主流發展方向而定向。

別看這位老闆和老闆娘文化不高，又生活在山鄉，卻頗有智慧。懂得造勢而起，造勢經營，懂得增強小店的特色與優勢。充分利用現有資源營造和諧優美的生態環境、健康向上的人文環境和包容開放的發展環境。中國有一句老話:順勢者昌，逆勢者亡。這是亙古不變的真理，萬事皆有定律，違背“順勢”法則的人，成功的機率很小很小。

“人生即是修行，必須找對位置”，“找對位置，做對事”是關鍵。只有找對了位置，修行起來纔會有力量，而且越修越開心，人也跟着變得充實快樂起來。人生，能有什麼樣的結果，就看我們給予人生什麼樣的因。“修行”即修正行爲，把我們身上的不良習氣、不切實際的臆想慢慢予以消除。每個人，都有他自己獨特的長處，只要放對位置，找準奮鬥目標，就能擁有一片天。世上沒有人是天生的成功者，或者是天生的失敗者。人，就是靠着不斷地自我反省、修正，最後找到適合自己的一條通向快樂與成功之道。生命的本質，本來就是苦多於樂的過程，每一個人都在成功、失敗、歡樂、憂傷中，反反覆覆、起起落落、跌宕直敘。只要心中持有希望，挫折反而是向上的動力，甚至是一種救贖的力量。

或許有的人認爲此處僅一個工業園區，且大多數人都是城裏人，天天班車接送，大多數時間在園區內，不會有什麼生意的。其實恰恰相反，挨着這樣的工業園區要比挨着商業街更賺錢，這是一座隱形的金礦。一是當今飲料已經成了城裏人飲水的一種習慣，尤其很多的年輕人在家裏也不喝白開水、純淨水，更多傾向於喝各種特色飲料。二是工業園區四周僅此一家小店，這就代表了有客流量，而且數量一定不會少，小店發展成今天的規模就說明了這點。三是人們買東西，一般不去車站、公園那些人聲鼎沸的地方，喜歡就近購買。而且在這樣的小店買東西，一是農民鄉親樸實，你不必擔心有什麼僞善或欺騙。二是一來二往熟悉了，即可以放鬆地和小店裏面的人不緊不慢、不鹹不淡地聊上幾句，又可以買的放心，不合適的還可以包退包換。三是如果遇到什麼困難，店主人還會熱情相助。完事後，點上一根菸，心滿意足地走出門去。同時，這家小店還秀出了自己的特色：農家菜和日用急需品。你能說，小店的生意不紅火嗎？

小店的主人把自己放得很低，在路邊凝望時，內心充盈着激動和喜悅，如同等待着一隻飛去又飛回鳥。仰或什麼也不想，日子，就在這不緊不慢中流淌着。這些人性本善，容易內心滿足，總是波瀾不驚地做着生意。幾年下來，小店就今非昔比了。或許，還與其脾性有關：耐得住熱鬧，也耐得住寂寞。

有時，工業園區有人加班到很晚，員工出去散步或歇息時，四周一片漆黑寂靜，只聽得山泉嘩嘩的流淌聲。忽然眼前一亮，原來這家小店的燈還在亮着，店裏坐着一個看書的女人，這樣的夜晚和這樣的時間，小店的主人還堅守着，許是看到了園區內還燈火通明。看到這樣的情形，大約還會讓人想起，她是否在等什麼人？店前一隻大黃狗見遠處有人來了，就吠幾聲招呼，我們走進小店，買了煙，再買一點當地的特產。臨走，那隻黃狗還友好地衝我們搖尾，好像在說，走好，歡迎下次光臨。

成功，就在於造勢與順勢，在於缺什麼就補什麼。