銷售勵志文章短文

對於各位銷售員來說，如果可以找一些銷售勵志小文章來看看還是很不錯的，那麼銷售勵志小文章都有哪些呢?下面小編爲你整理了銷售勵志文章短文，希望能幫到你！

銷售勵志文章短文（1）改變命運的機會

參加工作已經幾年了，現在從事的大都一直都是與銷售相關的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成爲一名銷售員。

記得我在讀小學時，經常生病，三天兩頭就感冒發燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想着自己將來成爲一名醫生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想着我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，於是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。

一直以來我都是屬於一個很內向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這麼久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，爲了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進了既鍛鍊人也埋葬人的銷售行業，成爲成千上萬銷售大軍中的一員。

在這裏，先說說我這期間參加銷售後的所得。我覺得對自己最大的收穫就是人比以前更自信了，當一個新產品被你成功推出來，當你的市場越做越大越做越好，當你看到經銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由於銷售的特殊職業，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個例子，曾經有一個男孩子面對侃侃而談的我問：你是不是隻對自己不喜歡的男人才很健談?其實他錯了，在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因爲遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現在，經過一段時間的銷售，我發現如果我喜歡那個男孩子我會充分調動自己的頭腦，( 但有點遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現在也沒有把自己成功銷售給一個心儀得男孩子，呵呵 )當然，從事銷售還有一個好處是，你經常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由於經常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發現一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的後面藉助原有的關係和網絡自己出來創業，而且成功的機率也非常的高!

但銷售這份工作既是一個鍛鍊人提高人的職業卻同時也是一個容易使人染上劣習的行業。就拿我說吧：我以前從不吸菸不喝酒的，但是做這行由於經常有客戶硬要遞一杯酒有些時候還說兩句：做銷售的哪有不會喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由於我的酒量不是很好，很多時候是酒喝多後就吐，但喝吐了紅着脖子還是接着喝，爲得就是客人開心，

但是，每一個行業有得必有失，有失纔有得，從事銷售後你可能得到一些，但也會失去一些。我個人認爲銷售適合年輕的人去做，因爲你有衝勁，敢闖敢拼，也更容易發現一些能使自己改變命運的機會。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會成爲一名銷售員，但當我踏入了這個行業時我發覺自己在不知不覺中已經喜歡上了這個行業。因爲它真的很鍛鍊人。

人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來一定是我們的!

銷售勵志文章短文（2）

在市場營銷中，關於購買力與購買慾的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買慾望，又有購買能力的消費者。但現實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產品不屑一顧，你花再大的精力他也不會購買;有些人購買慾望很高，但讓其馬上購買又顯得那麼遙不可及;當然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買慾的人。於是，市場人員面臨一個選擇：到底是看重購買力還是注重激發消費者的購買慾。現實中，很多市場人員選擇了購買力，認爲只要找到擁有購買力的羣體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因爲購買力是僞命題，購買慾纔是王道。

八十年代“三大件”爲什麼那麼火爆?

關於購買慾和購買力的問題，我舉一個大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時間，大家爭先恐後分地買那個三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當時的這三大件都是一二千元一臺，按理說我們當時的購買力極低，但購買慾極強，而且市場也確實很火爆。那時的營銷專家是誰?是歐美片，港臺片，我們透過電視或收音機瞭解到西方人港臺人是怎麼生活的，然後嚮往他，也想讓自己也擁有。由這些慾望刺激的市場是巨大的，其實現在汽車房子這麼瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發生了很大的變化，車貸房貸提前消費應運而生。

營銷的價值在於激發用戶的購買慾!

所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價值就在於激發消費者的購買慾，讓人產生購買慾望，之後的事情就不用你營銷人員操心了，消費者會透過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。

當然，有必要說一下，激發購買慾並不是沒有底線約束的，我們不能爲了讓人產生購買慾望而引誘人吸毒;我們不能因爲一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買慾必須有一個強大支撐，那就是安全。現在中國人買什麼不敢買，吃什麼不敢吃，中國製造沒有品牌意識，沒有特色理念，導致消費者很難對國產物品產生慾望。這恰好給我們很大的機會，塔木德就是要在劣質品當道的時下，堅持堅定賣安全，賣隱患對比營銷，透過坦誠的溝通和過硬的質量，重塑消費者的信心，重燃用戶的購買慾望，這是每一個塔木德市場人員應該記在心頭的。

銷售勵志文章短文（3）

這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業主發生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不着請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的`暗招估計也使不上了，因爲你的杯子有文化，衝着這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因爲你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意爲品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個，沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉着媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因爲誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對，也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓爲給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個，除非腦子進水

如果這個杯子被美國總統等名人喝過水，後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

【銷售祕訣】

1、消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

2、同樣一個杯子，杯子裏面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨着杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子裏面的世界”而出不來嗎?